35 statystyk generowania leadów, które pomogą wypełnić lejek leadów

Zajmujesz się marketingiem i generujesz leady? Nie zawsze jest to łatwe. Ale na szczęście nie jesteś sam. Oto 35 statystyk generowania leadów, które musisz znać na 2022 rok.

Pozyskiwanie leadów zawsze będzie ważne dla marketerów. Ale coraz trudniej się przebić. Wraz ze wzrostem wydatków na reklamę i wydłużaniem się podróży klientów, marketerom może być trudno wiedzieć, gdzie najlepiej spędzać czas.

Atrybucja PS Revenue pomoże Ci zrozumieć, które kanały, kampanie i reklamy generują najwięcej potencjalnych klientów i sprzedaży (niezależnie od tego, czy użytkownicy dokonują konwersji offline).

Ale co jeszcze znajdują marketerzy, jeśli chodzi o generowanie leadów? Zebraliśmy kilka kluczowych statystyk generowania leadów z ostatnich ankiet, dzięki czemu możesz zobaczyć je wszystkie w jednym miejscu.

Kluczowe statystyki generowania leadów na rok 2022

Te dane są pobierane z różnych źródeł, w tym z ankiety przeprowadzonej wśród ponad 200 marketerów na temat ich kluczowych wyzwań związanych z raportowaniem i atrybucją.

Te statystyki generowania leadów pomogą Ci zidentyfikować nowe możliwości dla leadów na podstawie tego, co obecnie robią inni marketerzy.

Utknijmy.

Ogólne statystyki generowania leadów

1. 91% marketerów twierdzi, że ich najważniejszym celem jest generowanie leadów

To ogromny odsetek marketerów B2B dążących do tego samego celu; aby pozyskiwać wysokiej jakości leady, które ostatecznie zaowocują nowym biznesem.

A wraz ze wzrostem konkurencji pojawiają się wyższe budżety, więcej wykorzystywanych kanałów, więcej udostępnianych treści. Wszystko to razem oznacza o wiele więcej danych, które marketerzy mogą przejrzeć i zrozumieć. Atrybucja marketingowa może pomóc Ci zrozumieć te dane. (Źródło: Analiza linijki)

2. 53% marketerów wydaje co najmniej połowę swojego budżetu na generowanie leadów

Marketerzy wkładają swoje pieniądze tam, gdzie są ich usta. Niezależnie od tego, czy dzieje się to za pośrednictwem płatnej reklamy, narzędzi wychodzących, czy gdzie indziej, jasne jest, że generowanie leadów jest kluczowym celem dla firm. Pozyskiwanie leadów jest tak ważne, że tylko 34% wydaje na to mniej niż połowę swojego budżetu. (Źródło: BrightTALK)

3. 80% marketerów uważa, że ​​automatyzacja marketingu generuje więcej leadów

Automatyzacja jest teraz duża. HubSpot, jeden z liderów w dziedzinie automatyzacji, ma ponad 110 000 użytkowników. I to też jedna z droższych opcji!

Według źródła marketerzy pozyskują aż o 451% więcej leadów niż ci, którzy nie korzystają z automatyzacji. A jeszcze lepsze wieści, automatyzacja również pomaga w zamykaniu potencjalnych klientów. Raport wykazał, że 77% marketerów korzystających z oprogramowania do automatyzacji konwertuje więcej potencjalnych klientów niż ci, którzy nie używają narzędzia do automatyzacji. (Źródło: APSIS)

Statystyki generowania leadów wokół punktów konwersji

Przebadaliśmy marketerów pod kątem generowania leadów B2B, aby zrozumieć, z jakich punktów konwersji korzystali, aby zdobywać nowe leady.

Oto, co znaleźliśmy:

4. 84% marketerów wykorzystuje formularze do generowania leadów

Obejmuje to formularze kontaktowe, formularze wniosków o demo, a także formularze używane do treści bramkowanych.

Dla marketerów B2B jest to kluczowy sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów z treści witryny. Przyjęcie silnej techniki SEO może spowodować lub złamać generowanie leadów. Jednak stwierdziliśmy również, że 36% marketerów, którzy używają przesyłania formularzy jako narzędzia do konwersji, ma problemy z ich śledzeniem.

Tak więc, chociaż możesz śledzić liczbę potencjalnych klientów dla formularzy w Google Analytics za pomocą prostego śledzenia, powiązanie potencjalnego klienta z zamkniętym przychodem iz powrotem z jego historią marketingową nie jest tak łatwe. (Źródło: Analiza linijki)

Powiązane: Przeczytaj kluczowe narzędzia marketingowe B2B, które musisz wypróbować, w tym narzędzia do marketingu treści i SEO.

5. 50% marketerów używa połączeń telefonicznych jako narzędzia konwersji

Połączenia przychodzące to kolejny kluczowy sposób, w jaki marketerzy mogą zachęcić użytkowników do konwersji. Umieszczając numer telefonu w swojej witrynie lub materiałach marketingowych offline, możesz zachęcić użytkowników do bezpośredniego połączenia z Tobą.

Podczas gdy 50% marketerów wykorzystuje połączenia telefoniczne do pozyskiwania potencjalnych klientów, odkryliśmy, że 62% z nich miało problemy z ich śledzeniem. Oprogramowanie do śledzenia połączeń, takie jak nasze, może pomóc złagodzić tę lukę i pomóc połączyć sprzedaż offline z kampaniami marketingowymi online. (Źródło: Analiza linijki)

6. 33% marketerów używa czatu na żywo jako narzędzia do konwersji

Podobnie w przypadku czatu na żywo, stwierdziliśmy, że 53% marketerów korzystających z narzędzia do rozmów miało problemy z jego śledzeniem. (Źródło: Analiza linijki)

W tym miejscu pojawia się trudność między ilością leadów a śledzeniem leadów. Ilość potencjalnych klientów to sposób śledzenia nowych zgłoszeń formularzy, połączeń przychodzących lub sesji czatu na żywo. Śledzenie potencjalnych klientów to porównywanie danych między aplikacjami, aby dowiedzieć się, skąd pochodzi potencjalny klient i czy kończy się sprzedażą. Z każdym punktem konwersji marketerzy walczą o uzyskanie jasnego obrazu ich wpływu.

Powiązane: dowiedz się, z jakimi innymi aspektami raportowania i atrybucji zmagają się marketerzy w 2022 roku.

Statystyki generowania leadów wokół kanałów marketingowych

W ramach bloga z poradami na temat generowania leadów zapytaliśmy ponad 75 marketerów, który kanał przyniósł najwięcej leadów dla ich biznesu. Oto, co powiedzieli:

7. 95% marketerów uważa, że ​​wie, który kanał generuje najwięcej leadów dla ich biznesu

Ci marketerzy byli pewni, że wiedzą, który kanał wygenerował najwięcej potencjalnych klientów dla ich firmy. Ale wiemy, ilu zmagało się ze śledzeniem kluczowych punktów konwersji, takich jak formularze i połączenia telefoniczne. Nasuwa się więc pytanie, jak dobrze marketerzy wiedzą, który kanał generuje najwięcej leadów? A co ważniejsze, który kanał generuje najwięcej leadów, które przekładają się na przychody i sprzedaż?

Jedynym sposobem, aby dokładnie wiedzieć, jest śledzenie źródła leadów.

8. 27% stwierdziło, że wyszukiwania organiczne wygenerowały najwięcej leadów

Według naszych marketerów 27% przypisuje większość swoich leadów do bezpłatnych wyników wyszukiwania. Koreluje to z tym, co znaleźliśmy w naszej analizie milionów punktów danych w naszym archiwum. Pobierz nasz raport testu porównawczego konwersji tutaj, aby zobaczyć resztę statystyk.

Bezpłatne wyszukiwanie ma kluczowe znaczenie dla zwiększenia ruchu, a także pozyskania potencjalnych klientów.

9. 21% marketerów stwierdziło, że organiczne social media wygenerowały najwięcej leadów

Kolejnym najczęściej przypisywanym kanałem był organiczny kanał społecznościowy. Nie ma wątpliwości, że media społecznościowe dominują w tej chwili. Ponieważ nowe kanały, takie jak TikTok i Clubhouse, rosną i wyprzedzają gigantów branży, marketerzy muszą być elastyczni. Bycie znalezionym na właściwym kanale we właściwym czasie jest kluczem do przyciągnięcia uwagi do Twojej witryny. A stamtąd zdobywanie nowych leadów.

10. Linkedin to najskuteczniejszy kanał social media do generowania leadów B2B

Marketerom B2B może być trudno zdecydować, na której platformie społecznościowej skoncentrować swoje wysiłki. Jednak według badań 80% leadów B2B pochodzi z LinkedIn.

I to ma sens. LinkedIn to w zasadzie gigantyczny katalog dla profesjonalistów biznesowych. To sprawia, że ​​jest to idealne cyfrowe spotkanie dla firmy B2B lub marketera. (Źródło: Oktokpost)

11. 14% stwierdziło, że polecanie jest najlepszym kanałem generowania leadów

Kolejnym dużym kanałem dla marketerów B2B były kanały polecające. Pomyśl o listach i katalogach. Miejsca takie jak G2 i Capterra są absolutną koniecznością na przykład dla tych w przestrzeni SaaS.

Zapewnienie dowodu społecznego to niezawodny sposób na generowanie wysokiej jakości leadów. Zacznij więc zbierać recenzje od zadowolonych klientów na kluczowych stronach internetowych, aby zacząć generować nowy ruch i prowadzić bezpośrednio do Twojej witryny.

12. 11% marketerów stwierdziło, że płatne wyszukiwanie generowało najwięcej leadów

W tej chwili konkurencja jest ciężka. Pozyskiwanie leadów zawsze było ciężką pracą, ale w ciągu ostatniego roku liczba ta wzrosła dziesięciokrotnie. Nic więc dziwnego, że marketerzy przenoszą się na płatne kanały i polegają na nich w celu zwiększenia ruchu i potencjalnych klientów. Ale co ważniejsze, to działa! 11% marketerów stwierdziło, że większość ich leadów pochodzi z płatnych kanałów.

Statystyki generowania leadów dotyczące jakości leadów

13. 37% marketerów stwierdziło, że generowanie wysokiej jakości leadów było jednym z ich największych wyzwań

Marketerzy sprzeciwiają się temu. Istnieją rozbieżności w danych, z którymi trzeba się zmierzyć, duża konkurencja wśród płatnych i wiele więcej. Ale kiedy zapytaliśmy 200 marketerów, jakie było ich największe wyzwanie, generowanie wysokiej jakości leadów okazało się najlepsze.

I nie jesteśmy zaskoczeni.

Większość danych leadów jest odłączona. Tak więc historia interakcji potencjalnych klientów z witryną jest odłączona od nowego potencjalnego klienta, który przychodzi przez telefon, formularz lub czat na żywo. A potem jest to oddzielone od zamkniętych przychodów. To bardzo utrudnia marketerom udowodnienie zwrotu z inwestycji.

(Źródło: Analiza linijki)

14. 31% marketerów stwierdziło, że śledzenie konwersji offline było jednym z ich największych wyzwań

Dlaczego marketerzy mają problemy ze śledzeniem konwersji offline? Cóż, ponieważ użytkownicy przeprowadzają konwersję za pomocą metod takich jak rozmowy telefoniczne, czat na żywo i formularze, powiązanie potencjalnego klienta online ze sprzedażą offline może być trudne.

(Źródło: Analiza linijki)

15. 31% marketerów stwierdziło, że udowodnienie ROI było jednym z ich największych wyzwań

Nie jest to zaskakujące. Jeśli nie możesz śledzić jakości swoich potencjalnych klientów, będziesz mieć trudności ze śledzeniem ROI, ponieważ każdy obliczony zwrot z inwestycji będzie niedokładny.

(Źródło: Analiza linijki)

Powiązane: Dowiedz się, jak skutecznie śledzić potencjalnych klientów marketingowych.

Współczynniki konwersji według branży

Generowanie leadów nie jest sobie równe. Jest to w dużej mierze zależne od wybranej branży. Niedawno przeanalizowaliśmy miliony punktów danych u naszych klientów, aby znaleźć kluczowe dane i statystyki dotyczące konwersji.

Znaleźliśmy kluczowe współczynniki konwersji w różnych sektorach, w tym technologii B2B, opieki zdrowotnej i nieruchomości. (Źródło: Analiza linijki)

Zawijanie

I masz to. Niektóre kluczowe statystyki generowania leadów, które mogą być pomocne dla Ciebie i Twojego zespołu.

Pamiętaj, że generowanie leadów nie jest podejściem uniwersalnym. Aby zapewnić sukces, musisz udowodnić, co działa, a następnie jeździć nim więcej.

Dowiedz się, jak atrybucja marketingowa może pomóc zoptymalizować strategię marketingową, udowodnić, co się sprawdza, a ostatecznie zwiększyć sprzedaż.