35 статистических данных о лидогенерации, которые помогут заполнить вашу воронку лидов

Вы работаете в маркетинге и генерируете лиды? Это не всегда легко. Но, к счастью, вы не одиноки. Вот 35 статистических данных о лидогенерации, которые вам нужно знать на 2022 год.

Лидогенерация всегда будет важна для маркетологов. Но пробиться становится все труднее. А с ростом расходов на рекламу и удлинением пути клиента маркетологам может быть трудно понять, на что лучше всего потратить свое время.

PS Атрибуция доходов поможет вам понять, какие каналы, кампании и объявления привлекают больше всего лидов и продаж (независимо от того, совершают ли пользователи конверсию в автономном режиме).

Но что еще находят маркетологи, когда дело доходит до лидогенерации? Мы взяли некоторые ключевые статистические данные о лидогенерации из последних опросов, чтобы вы могли увидеть их все в одном месте.

Ключевая статистика лидогенерации за 2022 год

Эти данные взяты из различных источников, в том числе из опроса более 200 маркетологов об их ключевых проблемах с отчетностью и атрибуцией.

Эта статистика лидогенерации поможет вам определить новые возможности для лидов на основе того, что в настоящее время делают другие маркетологи.

Давай застрянем.

Общая статистика лидогенерации

1. 91% маркетологов считают лидогенерацию своей самой важной целью.

Это огромный процент маркетологов B2B, работающих над одной и той же целью; для привлечения качественных потенциальных клиентов, которые в конечном итоге приведут к новому бизнесу.

А с усилением конкуренции увеличиваются бюджеты, используется больше каналов, увеличивается количество передаваемого контента. Все это в совокупности означает гораздо больше данных, которые маркетологи должны просеять и осмыслить. Маркетинговая атрибуция может помочь вам разобраться в этих данных. (Источник: Ruler Analytics)

2. 53% маркетологов тратят не менее половины своего бюджета на лидогенерацию.

Маркетологи вкладывают свои деньги в свои уста. Будь то платная реклама, исходящие инструменты или что-то еще, ясно, что лидогенерация является ключевой задачей для бизнеса. Лидогенерация настолько важна, что только 34% тратят на нее менее половины своего бюджета. (Источник: BrightTALK)

3. 80% маркетологов считают, что автоматизация маркетинга привлекает больше потенциальных клиентов.

Автоматизация сейчас велика. HubSpot, один из лидеров в области автоматизации, имеет более 110 000 пользователей. И это один из самых дорогих вариантов!

По словам источника, маркетологи привлекают на 451% больше потенциальных клиентов, чем те, кто не использует автоматизацию. И, что еще лучше, автоматизация также помогает закрывать потенциальных клиентов. Отчет показал, что 77% маркетологов, использующих программное обеспечение для автоматизации, конвертируют больше потенциальных клиентов, чем те, кто не использует инструмент автоматизации. (Источник: АПСИС)

Статистика лидогенерации по точкам конверсии

Мы опросили маркетологов по лидогенерации B2B, чтобы понять, какие точки конверсии они использовали для привлечения новых лидов.

Вот что мы нашли:

4. 84% маркетологов используют отправку форм для привлечения потенциальных клиентов.

Сюда входят формы для связи с нами, формы для демо-запросов, а также формы, используемые для закрытого контента.

Для маркетологов B2B это ключевой способ привлечения лидов с вашего сайта. Принятие сильной техники SEO может создать или разрушить лидогенерацию. Однако мы также обнаружили, что 36% маркетологов, использующих отправку форм в качестве инструмента конверсии, с трудом отслеживают их.

Таким образом, хотя вы можете отслеживать количество лидов для форм в Google Analytics с помощью простого отслеживания, связать лид с закрытым доходом и вернуться к их маркетинговой истории не так просто. (Источник: Ruler Analytics)

Связанный: ознакомьтесь с ключевыми инструментами маркетинга B2B, которые вам нужно попробовать, включая инструменты контент-маркетинга и SEO.

5. 50% маркетологов используют телефонные звонки как инструмент конверсии.

Входящие звонки — еще один ключевой способ, с помощью которого маркетологи могут привлечь пользователей к конверсии. Разместив номер телефона на своем веб-сайте или в офлайн-маркетинговой литературе, вы можете побудить пользователей звонить вам напрямую.

В то время как 50% маркетологов используют телефонные звонки для привлечения потенциальных клиентов, мы обнаружили, что 62% из них изо всех сил пытались их отследить. Программное обеспечение для отслеживания звонков, такое как наше, может помочь устранить этот пробел и помочь вам связать офлайн-продажи с онлайн-маркетинговыми кампаниями. (Источник: Ruler Analytics)

6. 33% маркетологов используют чат в качестве инструмента конверсии.

Точно так же и в случае живого чата мы обнаружили, что 53% маркетологов, использующих инструмент для общения, с трудом отслеживали его. (Источник: Ruler Analytics)

Именно здесь вступает в игру трудность между объемом лидов и отслеживанием лидов. Объем потенциальных клиентов — это то, как вы отслеживаете новые отправки форм, входящие звонки или сеансы чата. Отслеживание лидов — это сопоставление данных между приложениями, чтобы понять, откуда пришел лид и завершается ли он продажей. С каждой точкой конверсии маркетологи изо всех сил пытаются получить четкое представление об их влиянии.

По теме: узнайте, с какими другими аспектами отчетности и атрибуции маркетологи борются в 2022 году.

Статистика лидогенерации по маркетинговым каналам

В рамках опроса блога о советах по лидогенерации мы спросили более 75 маркетологов, какой канал привлек больше всего лидов для их бизнеса. Вот что они сказали:

7. 95% маркетологов считают, что знают, какой канал генерирует больше всего потенциальных клиентов для их бизнеса.

Эти маркетологи были уверены, что знают, какой канал приносит больше всего потенциальных клиентов для их бизнеса. Но мы знаем, как многие боролись с отслеживанием ключевых точек конверсии, таких как формы и звонки. Итак, возникает вопрос, насколько хорошо маркетологи знают, какой канал генерирует больше всего лидов? И, что более важно, какой канал генерирует наибольшее количество потенциальных клиентов, что приводит к увеличению доходов и продаж?

Единственный способ узнать точную информацию — отследить источник потенциальных клиентов.

8. 27% заявили, что органический поиск привел к наибольшему количеству потенциальных клиентов.

По словам наших маркетологов, 27% приписывают большую часть своих лидов органическому поиску. Это коррелирует с тем, что мы обнаружили при анализе миллионов точек данных в нашем архиве. Загрузите наш отчет о сравнительном анализе конверсий здесь, чтобы получить остальную статистику.

Органический поиск жизненно важен для привлечения трафика, а также для привлечения потенциальных клиентов.

9. 21% маркетологов заявили, что органические социальные сети приносят больше всего лидов.

Следующим по популярности каналом был органический социальный. Нет никаких сомнений в том, что в настоящее время социальные сети доминируют в пространстве. Поскольку новые каналы, такие как TikTok и Clubhouse, растут и обгоняют гигантов отрасли, маркетологам необходимо проявлять гибкость. Быть найденным на правильном канале в нужное время — это ключ к привлечению внимания к вашему сайту. И оттуда, вождение новых лидов.

10. Linkedin — самый эффективный канал социальных сетей для лидогенерации B2B.

Маркетологам B2B может быть сложно решить, на какой социальной платформе сосредоточить усилия. Однако, согласно исследованию, 80% потенциальных клиентов B2B приходят из LinkedIn.

И это имеет смысл. LinkedIn — это, по сути, гигантский каталог для профессионалов бизнеса. Это делает его идеальной цифровой тусовкой для компании B2B или маркетолога. (Источник: Октокпост)

11. 14% назвали рефералов лучшим каналом для лидогенерации.

Еще одним важным каналом для маркетологов B2B были реферальные каналы. Подумайте о списках и каталогах. Например, такие места, как G2 и Capterra, абсолютно необходимы для тех, кто работает в сфере SaaS.

Предоставление социального доказательства — верный способ привлечения качественных лидов. Итак, начните собирать отзывы от довольных клиентов на ключевых веб-сайтах, чтобы вы могли начать привлекать новый трафик и вести прямо на свой веб-сайт.

12. 11% маркетологов заявили, что платный поиск генерирует больше всего потенциальных клиентов.

Конкуренция сейчас жесткая. Лидогенерация всегда была тяжелой работой, но за последний год она выросла в десять раз. Поэтому неудивительно, что маркетологи переходят на платные каналы и полагаются на них для привлечения трафика и лидов. Но что еще более важно, это работает! 11% маркетологов заявили, что большая часть их лидов пришла из платных каналов.

Статистика лидогенерации по качеству лидов

13. 37% маркетологов заявили, что привлечение качественных потенциальных клиентов было одной из их самых больших проблем.

Маркетологи против. Существуют расхождения в данных, с которыми нужно бороться, высокая конкуренция среди платных и многое другое. Но когда мы спросили 200 маркетологов, в чем заключалась их самая большая проблема, первое место заняло привлечение качественных лидов.

И мы не удивлены.

Большинство данных о лидах отключены. Таким образом, история взаимодействия потенциальных клиентов с вашим веб-сайтом отключена от нового потенциального клиента, который приходит через звонок, форму или чат. И то, что отключается от закрытой выручки. Маркетологам очень сложно доказать рентабельность инвестиций.

(Источник: Ruler Analytics)

14. 31% маркетологов заявили, что отслеживание офлайн-конверсий было одной из их самых больших проблем.

Почему маркетологи с трудом отслеживают офлайн-конверсии? Что ж, с пользователями, конвертирующими с помощью таких методов, как телефонные звонки, чат и формы, может быть сложно связать ваш онлайн-лид с офлайн-продажей.

(Источник: Ruler Analytics)

15. 31% маркетологов заявили, что доказательство рентабельности инвестиций было одной из их самых больших проблем.

Это не удивительно. Если вы не можете отслеживать качество своих потенциальных клиентов, вам также будет сложно отслеживать рентабельность инвестиций, поскольку любые расчеты окупаемости инвестиций будут неточными.

(Источник: Ruler Analytics)

По теме: узнайте, как эффективно отслеживать потенциальных клиентов.

Коэффициенты конверсии по отраслям

Ведущее поколение не создано равным. Это сильно зависит от выбранной вами отрасли. Недавно мы проанализировали миллионы точек данных по нашим клиентам, чтобы найти ключевые данные о конверсиях и идеи.

Мы обнаружили ключевые коэффициенты конверсии в различных секторах, включая технологии B2B, здравоохранение и недвижимость. (Источник: Ruler Analytics)

Подведение итогов

И вот оно. Некоторые ключевые статистические данные о лидогенерации, которые могут быть полезны вам и вашей команде.

Помните, лидогенерация не является универсальным подходом. Чтобы обеспечить успех, вам нужно доказать, что это работает, а затем использовать это еще раз.

Узнайте, как маркетинговая атрибуция может помочь вам оптимизировать маркетинговую стратегию, доказать, что она работает, и, в конечном счете, увеличить продажи.