35 estadísticas de generación de prospectos que te ayudarán a llenar tu embudo de prospectos
Publicado: 2022-04-25¿Trabajas en marketing y generas leads? No siempre es fácil. Pero afortunadamente, no estás solo. Aquí hay 35 estadísticas de generación de prospectos que necesita saber para 2022.
La generación de leads siempre será importante para los especialistas en marketing. Pero cada vez es más difícil obtener un corte. Y con el aumento de la inversión publicitaria y los recorridos de los clientes cada vez más largos, puede ser difícil para los especialistas en marketing saber dónde se invierte mejor su tiempo.
La atribución de ingresos de PS lo ayudará a comprender qué canales, campañas y anuncios generan la mayor cantidad de clientes potenciales y ventas (sin importar si los usuarios se están convirtiendo sin conexión).
Pero, ¿qué más encuentran los especialistas en marketing cuando se trata de generación de prospectos? Extrajimos algunas estadísticas clave de generación de prospectos de encuestas recientes para que pueda verlas todas en un solo lugar.
Estadísticas clave de generación de leads para 2022
Estos datos se extraen de una variedad de fuentes, incluida una encuesta de más de 200 especialistas en marketing sobre sus desafíos clave de informes y atribución.
Estas estadísticas de generación de prospectos lo ayudarán a identificar nuevas oportunidades para prospectos en función de lo que otros especialistas en marketing están haciendo actualmente.
Vamos a meternos.
Estadísticas generales de generación de leads
1. El 91% de los especialistas en marketing dicen que la generación de leads es su objetivo más importante
Ese es un gran porcentaje de especialistas en marketing B2B que trabajan con el mismo objetivo; para impulsar clientes potenciales de alta calidad que, en última instancia, se traduzcan en nuevos negocios.
Y con una mayor competencia vienen presupuestos más altos, más canales utilizados, más contenido compartido. Todo eso combinado significa muchos más datos para que los especialistas en marketing los analicen y les den sentido. La atribución de marketing puede ayudarlo a dar sentido a esos datos. (Fuente: Ruler Analytics)
2. El 53% de los especialistas en marketing gastan al menos la mitad de su presupuesto en la generación de oportunidades de venta.
Los especialistas en marketing están poniendo su dinero donde está su boca. Ya sea a través de publicidad paga, herramientas salientes o de otro modo, está claro que la generación de prospectos es un objetivo clave para las empresas. La generación de leads es tan importante que solo el 34 % gasta menos de la mitad de su presupuesto en ella. (Fuente: BrightTALK)
3. El 80 % de los especialistas en marketing cree que la automatización del marketing genera más clientes potenciales
La automatización es grande en este momento. HubSpot, uno de los líderes en el espacio de automatización, tiene más de 110 000 usuarios. ¡Y esa es una de las opciones más caras también!
Según la fuente, los especialistas en marketing generan hasta un 451 % más de clientes potenciales que aquellos que no utilizan la automatización. Y, aún mejores noticias, la automatización también ayuda a cerrar clientes potenciales. El informe encontró que el 77% de los especialistas en marketing que usan software de automatización convierten más clientes potenciales que aquellos que no usan una herramienta de automatización. (Fuente: APSIS)
Estadísticas de generación de prospectos en torno a los puntos de conversión
Encuestamos a los especialistas en marketing sobre la generación de clientes potenciales B2B para comprender qué puntos de conversión utilizaron para generar nuevos clientes potenciales.
Esto es lo que encontramos:
4. El 84 % de los profesionales del marketing utilizan envíos de formularios para generar clientes potenciales
Esto incluye formularios de contacto, formularios de solicitud de demostración, así como formularios utilizados para contenido privado.
Para los especialistas en marketing B2B, esta es una forma clave de generar clientes potenciales a partir del contenido de su sitio. La adopción de una técnica de SEO fuerte puede hacer o deshacer su generación de prospectos. Sin embargo, también descubrimos que el 36 % de los especialistas en marketing que usan envíos de formularios como herramienta de conversión tienen dificultades para rastrearlos.
Por lo tanto, si bien puede realizar un seguimiento del volumen de clientes potenciales para formularios en Google Analytics con un seguimiento simple, vincular un cliente potencial a los ingresos cerrados y volver a su historial de marketing no es tan fácil. (Fuente: Ruler Analytics)
Relacionado: lea las herramientas clave de marketing B2B que necesita probar, incluidas las herramientas de marketing de contenido y SEO.
5. El 50 % de los profesionales del marketing utilizan las llamadas telefónicas como herramienta de conversión.
Las llamadas entrantes son otra forma clave en que los especialistas en marketing pueden impulsar a los usuarios a convertir. Al colocar un número de teléfono en su sitio web o en la literatura de marketing fuera de línea, puede hacer que los usuarios lo llamen directamente.
Si bien el 50 % de los especialistas en marketing usan llamadas telefónicas para generar clientes potenciales, descubrimos que el 62 % de ellos tuvo problemas para rastrearlos. El software de seguimiento de llamadas como el nuestro podría ayudar a aliviar esa brecha y ayudarlo a vincular las ventas fuera de línea con las campañas de marketing en línea. (Fuente: Ruler Analytics)
6. El 33 % de los especialistas en marketing utilizan el chat en vivo como herramienta de conversión.
De manera similar, para el chat en vivo, descubrimos que el 53% de los especialistas en marketing que usaban la herramienta de conversación tuvieron problemas para rastrearlo. (Fuente: Ruler Analytics)
Aquí es donde entra en juego la dificultad entre el volumen de clientes potenciales y el seguimiento de clientes potenciales. El volumen de clientes potenciales es la forma en que realiza un seguimiento de los nuevos envíos de formularios, las llamadas entrantes o las sesiones de chat en vivo. El seguimiento de clientes potenciales consiste en recopilar datos entre aplicaciones para comprender de dónde proviene un cliente potencial y si se cierra en una venta. Con cada punto de conversión, los especialistas en marketing luchan por obtener una visión general clara de su impacto.
Relacionado: Aprenda con qué otras facetas de los especialistas en marketing de informes y atribución están luchando en 2022.
Estadísticas de generación de leads en torno a los canales de marketing
Como parte de un llamado de blog para obtener consejos sobre la generación de clientes potenciales, preguntamos a más de 75 especialistas en marketing qué canal atrajo la mayor cantidad de clientes potenciales para su negocio. Esto es lo que dijeron:
7. El 95% de los especialistas en marketing creen que saben qué canal genera la mayor cantidad de clientes potenciales para su negocio.
Estos especialistas en marketing estaban seguros de que sabían qué canal generaba la mayor cantidad de clientes potenciales para su negocio. Pero sabemos cuántos lucharon con el seguimiento de puntos de conversión clave como formularios y llamadas. Entonces, surge la pregunta, ¿qué tan bien saben los especialistas en marketing qué canal está generando la mayor cantidad de clientes potenciales? Y lo que es más importante, ¿qué canal genera la mayor cantidad de clientes potenciales que se traducen en ingresos y ventas?
La única forma de saber con precisión es rastreando su fuente de prospectos.
8. El 27% afirmó que la búsqueda orgánica generó la mayor cantidad de clientes potenciales.
Según nuestros especialistas en marketing, el 27 % atribuyó la mayoría de sus clientes potenciales a la búsqueda orgánica. Esto se correlaciona con lo que encontramos en nuestro análisis de millones de puntos de datos en nuestro archivo. Descargue nuestro informe de referencia de conversión aquí para ver el resto de las estadísticas.
La búsqueda orgánica es vital para impulsar el tráfico, así como para generar clientes potenciales.
9. El 21% de los especialistas en marketing dijeron que las redes sociales orgánicas generaron la mayor cantidad de clientes potenciales.
El siguiente canal más atribuido fue social orgánico. No hay duda de que las redes sociales están dominando el espacio en este momento. Con nuevos canales como TikTok y Clubhouse creciendo y superando a los gigantes de la industria, los especialistas en marketing deben ser flexibles. Ser encontrado en el canal correcto, en el momento correcto, es clave para atraer la atención a su sitio. Y a partir de ahí, generar nuevos clientes potenciales.
10. Linkedin es el canal de redes sociales más efectivo para la generación de leads B2B
Para los especialistas en marketing B2B, puede ser difícil decidir en qué plataforma social concentrar sus esfuerzos. Sin embargo, según un estudio, el 80% de los leads B2B provienen de LinkedIn.
Y tiene sentido. LinkedIn es esencialmente un directorio gigante para profesionales de negocios. Lo convierte en el lugar de reunión digital perfecto para una empresa o comercializador B2B. (Fuente: Oktokpost)
11. El 14 % afirmó que la recomendación es su mejor canal para la generación de oportunidades de venta
Otro gran canal para los vendedores B2B fueron los canales de referencia. Piense en listados y directorios. Lugares como G2 y Capterra son una necesidad absoluta para aquellos en el espacio SaaS, por ejemplo.
Proporcionar prueba social es una forma segura de generar clientes potenciales de calidad. Por lo tanto, comience a recopilar reseñas de clientes satisfechos en sitios web clave, para que pueda comenzar a generar nuevo tráfico y clientes potenciales directamente a su sitio web.
12. El 11% de los especialistas en marketing dijeron que la búsqueda paga generó la mayor cantidad de clientes potenciales
La competencia es dura en este momento. La generación de contactos siempre ha sido un trabajo duro, pero se ha multiplicado por diez en el último año. Por lo tanto, no sorprende que los especialistas en marketing se estén pasando a canales pagos y confíen en ellos para generar tráfico y clientes potenciales. Pero lo más importante, ¡está funcionando! El 11% de los especialistas en marketing dijeron que la mayoría de sus clientes potenciales provenían de canales pagos.
Nota del editor: ¿Alguna vez se preguntó cómo atribuyen los anunciantes pagos los ingresos cerrados cuando sus anuncios han influido solo en una parte del viaje del cliente, en lugar de alentar una venta directa? Con Ruler, puede realizar un seguimiento del recorrido completo del cliente. Descarga el eBook para saber cómo.
Estadísticas de generación de prospectos en torno a la calidad del prospecto
13. El 37% de los especialistas en marketing afirmó que generar clientes potenciales de alta calidad era uno de sus mayores desafíos.
Los mercadólogos se oponen. Hay discrepancias de datos con las que lidiar, alta competencia en pago y mucho más. Pero cuando les preguntamos a 200 especialistas en marketing cuál era su mayor desafío, la generación de clientes potenciales de alta calidad fue la principal.
Y no nos sorprende.
La mayoría de los datos de clientes potenciales están desconectados. Por lo tanto, el historial de interacción de clientes potenciales de su sitio web se desconecta de un nuevo cliente potencial que llega a través de una llamada, un formulario o un chat en vivo. Y luego eso se desconecta de los ingresos cerrados. Hace que sea muy difícil para los especialistas en marketing demostrar su retorno de la inversión.
(Fuente: Ruler Analytics)
14. El 31 % de los especialistas en marketing afirmó que el seguimiento de las conversiones fuera de línea era uno de sus mayores desafíos.
¿Por qué los especialistas en marketing tienen dificultades para realizar un seguimiento de las conversiones sin conexión? Bueno, dado que los usuarios realizan conversiones a través de métodos como llamadas telefónicas, chat en vivo y formularios, puede ser complicado vincular su cliente potencial en línea con una venta fuera de línea.
(Fuente: Ruler Analytics)
Nota del editor: ¿Quiere combatir sus dificultades para realizar un seguimiento de las conversiones sin conexión? Te tenemos. Descargue nuestra guía para realizar un seguimiento de las conversiones fuera de línea y conviértase en un experto en vincular las ventas fuera de línea con los clientes potenciales en línea.
15. El 31% de los especialistas en marketing afirmaron que probar el ROI era uno de sus mayores desafíos.
Esto no es sorprendente. Si no puede realizar un seguimiento de la calidad de sus clientes potenciales, también tendrá dificultades para realizar un seguimiento de su ROI, ya que cualquier retorno de la inversión que calcule será inexacto.
(Fuente: Ruler Analytics)
Relacionado: aprenda a realizar un seguimiento eficaz de sus clientes potenciales de marketing.
Tasas de conversión por industria
La generación de prospectos no es igual. Depende enormemente de la industria elegida. Recientemente analizamos millones de puntos de datos de nuestros clientes para encontrar información y datos de conversión clave.
Encontramos tasas de conversión clave en sectores que incluyen tecnología B2B, atención médica y bienes raíces. (Fuente: Ruler Analytics)
Nota del editor: ¿Desea obtener más información sobre las tasas de conversión en todas las industrias? Descargue nuestro informe comparativo de conversiones para saber cómo puede generar conversiones de mayor calidad.
Terminando
Y ahí lo tienes. Algunas estadísticas clave de generación de prospectos que pueden ser útiles para usted y su equipo.
Recuerde, la generación de prospectos no es un enfoque único para todos. Para garantizar el éxito, debe probar lo que funciona y luego impulsarlo más.
Descubra cómo la atribución de marketing puede ayudarlo a optimizar su estrategia de marketing, evidenciar lo que funciona y, en última instancia, generar más ventas.
