35 Statistiken zur Lead-Generierung, die Ihnen helfen, Ihren Lead-Funnel zu füllen

Sie arbeiten im Marketing und generieren Leads? Es ist nicht immer leicht. Aber zum Glück sind Sie nicht allein. Hier sind 35 Statistiken zur Lead-Generierung, die Sie für 2022 kennen müssen.

Die Lead-Generierung wird für Marketer immer wichtig sein. Aber es wird immer schwieriger, durchzukommen. Und mit steigenden Werbeausgaben und immer längeren Customer Journeys kann es für Marketer schwierig sein zu wissen, wo sie ihre Zeit am besten verbringen.

Die PS-Umsatzzuordnung hilft Ihnen zu verstehen, welche Kanäle, Kampagnen und Anzeigen die meisten Leads und Verkäufe generieren (unabhängig davon, ob Benutzer offline konvertieren).

Aber was finden Vermarkter sonst noch, wenn es um die Lead-Generierung geht? Wir haben einige wichtige Statistiken zur Lead-Generierung aus den letzten Umfragen gezogen, damit Sie sie alle an einem Ort sehen können.

Wichtige Statistiken zur Lead-Generierung für 2022

Diese Daten stammen aus einer Vielzahl von Quellen, darunter eine Umfrage unter über 200 Marketingfachleuten zu ihren wichtigsten Herausforderungen bei der Berichterstellung und Zuordnung.

Diese Statistiken zur Lead-Generierung helfen Ihnen, neue Möglichkeiten für Leads zu identifizieren, basierend auf dem, was andere Vermarkter derzeit tun.

Lassen Sie uns einsteigen.

Allgemeine Statistiken zur Lead-Generierung

1. 91 % der Vermarkter geben an, dass die Generierung von Leads ihr wichtigstes Ziel ist

Das ist ein großer Prozentsatz der B2B-Vermarkter, die auf dasselbe Ziel hinarbeiten; um qualitativ hochwertige Leads zu generieren, die letztendlich zu neuen Geschäften führen.

Und mit zunehmendem Wettbewerb gehen höhere Budgets, mehr genutzte Kanäle und mehr gemeinsam genutzte Inhalte einher. All dies zusammen bedeutet viel mehr Daten, die Marketer sichten und sinnvoll auswerten müssen. Die Marketingattribution kann Ihnen dabei helfen, diese Daten zu verstehen. (Quelle: Ruler Analytics)

2. 53 % der Vermarkter geben mindestens die Hälfte ihres Budgets für die Lead-Generierung aus

Vermarkter setzen ihr Geld dort an, wo ihr Mund ist. Ob durch bezahlte Werbung, Outbound-Tools oder anderswo, es ist klar, dass die Generierung von Leads ein Hauptziel für Unternehmen ist. Die Lead-Generierung ist so wichtig, dass nur 34 % weniger als die Hälfte ihres Budgets dafür ausgeben. (Quelle: BrightTALK)

3. 80 % der Vermarkter glauben, dass Marketingautomatisierung mehr Leads generiert

Automatisierung ist derzeit groß. HubSpot, einer der führenden Anbieter im Automatisierungsbereich, hat über 110.000 Benutzer. Und das ist auch eine der teureren Optionen!

Laut der Quelle generieren Vermarkter bis zu 451 % mehr Leads als diejenigen, die keine Automatisierung verwenden. Und, was noch besser ist, die Automatisierung hilft auch dabei, Leads zu schließen. Der Bericht ergab, dass 77 % der Vermarkter, die Automatisierungssoftware verwenden, mehr Leads konvertieren als diejenigen, die kein Automatisierungstool verwenden. (Quelle: APSIS)

Statistiken zur Lead-Generierung rund um Konversionspunkte

Wir haben Marketer zur B2B-Leadgenerierung befragt, um zu verstehen, welche Konversionspunkte sie genutzt haben, um neue Leads zu generieren.

Folgendes haben wir gefunden:

4. 84 % der Vermarkter verwenden Formulareinsendungen, um Leads zu generieren

Dazu gehören Kontaktformulare, Demo-Anfrageformulare sowie Formulare, die für Gated Content verwendet werden.

Für B2B-Vermarkter ist dies eine wichtige Möglichkeit, Leads aus Ihren Website-Inhalten zu generieren. Die Einführung einer starken SEO-Technik kann Ihre Lead-Generierung beeinflussen oder beeinträchtigen. Wir haben jedoch auch festgestellt, dass 36 % der Vermarkter, die Formularübermittlungen als Conversion-Tool verwenden, Schwierigkeiten haben, sie zu verfolgen.

Während Sie also das Lead-Volumen für Formulare in Google Analytics mit einem einfachen Tracking verfolgen können, ist es nicht ganz so einfach, einen Lead mit abgeschlossenen Einnahmen und zurück zu seiner Marketinghistorie zu verknüpfen. (Quelle: Ruler Analytics)

Verwandte Themen: Lesen Sie die wichtigsten B2B-Marketing-Tools, die Sie ausprobieren müssen, einschließlich Content-Marketing- und SEO-Tools.

5. 50 % der Vermarkter nutzen Telefonanrufe als Conversion-Tool

Eingehende Anrufe sind eine weitere wichtige Möglichkeit, wie Vermarkter Benutzer zur Konvertierung bewegen können. Indem Sie eine Telefonnummer auf Ihrer Website oder in Offline-Marketingliteratur platzieren, können Sie Benutzer dazu bringen, Sie direkt anzurufen.

Während 50 % der Vermarkter Telefonanrufe verwenden, um Leads zu generieren, haben wir festgestellt, dass 62 % von ihnen Schwierigkeiten haben, sie zu verfolgen. Anrufverfolgungssoftware wie unsere könnte dazu beitragen, diese Lücke zu schließen und Offline-Verkäufe mit Online-Marketingkampagnen zu verknüpfen. (Quelle: Ruler Analytics)

6. 33 % der Vermarkter verwenden Live-Chat als Conversion-Tool

In ähnlicher Weise haben wir beim Live-Chat festgestellt, dass 53 % der Vermarkter, die das Konversationstool verwenden, Schwierigkeiten haben, es zu verfolgen. (Quelle: Ruler Analytics)

Hier kommt die Schwierigkeit zwischen Lead-Volumen und Lead-Tracking ins Spiel. Mit dem Lead-Volumen verfolgen Sie neue Formularübermittlungen, eingehende Anrufe oder Live-Chat-Sitzungen. Lead-Tracking ist das Sammeln von Daten zwischen Apps, um zu verstehen, woher ein Lead stammt und ob er zu einem Verkauf führt. Bei jedem Konversionspunkt haben Vermarkter Mühe, sich einen klaren Überblick über ihre Wirkung zu verschaffen.

Verwandte Themen: Erfahren Sie, mit welchen anderen Facetten der Berichterstellung und Zuordnung Marketer im Jahr 2022 zu kämpfen haben.

Statistiken zur Lead-Generierung rund um Marketingkanäle

Im Rahmen eines Blog-Callouts für Tipps zur Lead-Generierung haben wir über 75 Marketer gefragt, welcher Kanal die meisten Leads für ihr Unternehmen generiert. Hier ist, was sie sagten:

7. 95 % der Vermarkter glauben zu wissen, welcher Kanal die meisten Leads für ihr Unternehmen generiert

Diese Vermarkter waren sich sicher, dass sie wussten, welcher Kanal die meisten Leads für ihr Unternehmen generierte. Aber wir wissen, wie viele mit der Verfolgung wichtiger Conversion-Punkte wie Formulare und Anrufe zu kämpfen hatten. Es stellt sich also die Frage, wie gut Marketingspezialisten wissen, welcher Kanal die meisten Leads generiert. Und was noch wichtiger ist, welcher Kanal generiert die meisten Leads, die zu Einnahmen und Verkäufen führen?

Die einzige Möglichkeit, dies genau zu wissen, besteht darin, Ihre Lead-Quelle zu verfolgen.

8. 27 % gaben an, dass die organische Suche die meisten Leads generiert hat

Laut unseren Vermarktern führten 27 % den Großteil ihrer Leads auf die organische Suche zurück. Dies korreliert mit dem, was wir bei unserer Analyse von Millionen von Datenpunkten in unserem Archiv gefunden haben. Laden Sie hier unseren Conversion-Benchmark-Bericht herunter, um die restlichen Statistiken anzuzeigen.

Die organische Suche ist sowohl für die Steigerung des Traffics als auch für die Steigerung der Leads von entscheidender Bedeutung.

9. 21 % der Vermarkter gaben an, dass organische soziale Netzwerke die meisten Leads generierten

Der zweithäufigste zugeordnete Kanal war organisches soziales Netzwerk. Es besteht kein Zweifel, dass die sozialen Medien im Moment den Raum dominieren. Da neue Kanäle wie TikTok und Clubhouse wachsen und Branchenriesen überholen, müssen Vermarkter flexibel sein. Auf dem richtigen Kanal zur richtigen Zeit gefunden zu werden, ist der Schlüssel, um die Aufmerksamkeit auf Ihre Website zu lenken. Und von dort aus neue Leads generieren.

10. Linkedin ist der effektivste Social-Media-Kanal für die Generierung von B2B-Leads

Für B2B-Vermarkter kann es schwierig sein zu entscheiden, auf welche soziale Plattform sie ihre Bemühungen konzentrieren sollen. Laut einer Studie kommen jedoch 80 % der B2B-Leads von LinkedIn.

Und es macht Sinn. LinkedIn ist im Wesentlichen ein riesiges Verzeichnis für Geschäftsleute. Dies macht es zum perfekten digitalen Treffpunkt für ein B2B-Unternehmen oder einen Vermarkter. (Quelle: Oktokpost)

11. 14 % gaben Empfehlung als ihren besten Kanal für die Lead-Generierung an

Ein weiterer großer Kanal für B2B-Vermarkter waren Empfehlungskanäle. Denken Sie an Listen und Verzeichnisse. Orte wie G2 und Capterra sind zum Beispiel ein absolutes Muss für diejenigen im SaaS-Bereich.

Die Bereitstellung von Social Proof ist ein sicherer Weg, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Fangen Sie also an, Bewertungen von zufriedenen Kunden auf wichtigen Websites zu sammeln, damit Sie neuen Traffic und Leads direkt auf Ihre Website lenken können.

12. 11 % der Vermarkter gaben an, dass die bezahlte Suche die meisten Leads generiert

Der Wettbewerb ist derzeit hart. Lead-Generierung war schon immer ein harter Job, aber das hat sich im letzten Jahr verzehnfacht. Daher ist es keine Überraschung, dass Vermarkter zu kostenpflichtigen Kanälen wechseln und sich darauf verlassen, dass sie Traffic und Leads steigern. Aber was noch wichtiger ist, es funktioniert! 11 % der Vermarkter gaben an, dass die Mehrheit ihrer Leads von kostenpflichtigen Kanälen stammt.

Statistiken zur Lead-Generierung rund um die Lead-Qualität

13. 37 % der Vermarkter gaben an, dass die Generierung hochwertiger Leads eine ihrer größten Herausforderungen sei

Marketer sind dagegen. Es gibt Datenabweichungen, einen starken Wettbewerb bei bezahlten Anbietern und vieles mehr. Aber als wir 200 Vermarkter fragten, was ihre größte Herausforderung war, schnitt die Generierung hochwertiger Leads am besten ab.

Und wir sind nicht überrascht.

Die meisten Lead-Daten sind getrennt. Ihr Website-Interaktionsverlauf von Leads wird also von einem neuen Lead getrennt, der per Anruf, Formular oder Live-Chat durchkommt. Und dann wird das von geschlossenen Einnahmen getrennt. Es macht es Marketingfachleuten sehr schwer, ihren Return on Investment nachzuweisen.

(Quelle: Ruler Analytics)

14. 31 % der Marketer gaben an, dass das Tracking von Offline-Conversions eine ihrer größten Herausforderungen sei

Warum haben Vermarkter Schwierigkeiten, Offline-Conversions zu verfolgen? Nun, da Benutzer über Methoden wie Telefonanrufe, Live-Chat und Formulare konvertieren, kann es schwierig sein, Ihren Online-Lead mit einem Offline-Verkauf zu verknüpfen.

(Quelle: Ruler Analytics)

15. 31 % der Vermarkter gaben an, dass der Nachweis des ROI eine ihrer größten Herausforderungen sei

Das ist nicht überraschend. Wenn Sie die Qualität Ihrer Leads nicht verfolgen können, werden Sie auch Schwierigkeiten haben, Ihren ROI zu verfolgen, da jeder von Ihnen berechnete Return on Investment ungenau sein wird.

(Quelle: Ruler Analytics)

Verwandte Themen: Erfahren Sie, wie Sie Ihre Marketing-Leads effektiv verfolgen.

Konversionsraten nach Branche

Lead-Generierung ist nicht gleich. Es ist massiv abhängig von Ihrer gewählten Branche. Wir haben kürzlich Millionen von Datenpunkten unserer Kunden analysiert, um wichtige Conversion-Daten und Erkenntnisse zu finden.

Wir haben wichtige Konversionsraten in verschiedenen Sektoren gefunden, darunter B2B-Technologie, Gesundheitswesen und Immobilien. (Quelle: Ruler Analytics)

Einpacken

Und da haben Sie es. Einige wichtige Statistiken zur Lead-Generierung, die für Sie und Ihr Team hilfreich sein könnten.

Denken Sie daran, dass die Lead-Generierung kein einheitlicher Ansatz ist. Um den Erfolg sicherzustellen, müssen Sie beweisen, was funktioniert, und dann mehr davon vorantreiben.

Erfahren Sie, wie Marketing Attribution Ihnen dabei helfen kann, Ihre Marketingstrategie zu optimieren, nachzuweisen, was funktioniert, und letztendlich mehr Verkäufe zu erzielen.