招聘廣告——成功的清單

托尼·雷斯特爾

我從事在線招聘市場的企業家已超過 15 年。 在那段時間裡，我建立了兩家成功的初創公司，並將我的一家公司賣給了一家大型報業集團。 在那段時間裡，有幾件事真的讓我印象深刻——其中之一是你永遠不能分享太多次要在在線廣告中取得成功所應該遵循的步驟。

這其中的原因我認為是可以理解的。 招聘人員不是他們使用的各種廣告平台的專家。 您只是偶爾發布工作，因此在許多情況下，您永遠不會本能地知道在任何給定的廣告平台上會發生什麼。

這就是為什麼任何銷售招聘廣告的人的工作是不斷幫助招聘人員了解他們可以做些什麼來提高效率。 這些人看到一個又一個的競選活動，看看什麼是有效的，什麼是無效的。 這些人擁有您需要的洞察力，可以讓您的招聘廣告活動變得更有效。

因此，考慮到這一點，我想在這里分享一些您今天可以實施的技巧，以便更有效地發布您發布的職位。 隨著美國和英國的招聘市場強勁反彈，希望這些見解能在您發現自己面臨交付壓力的時候為您提供幫助。

明智地選擇你的工作委員會

你在哪裡宣傳你的角色是成功的基礎。 該平台是否覆蓋了您的目標員工的大量受眾，並且是否針對從該受眾生成應用程序進行了優化？ 這就是為什麼這麼多企業職業頁面仍然只對總應用程序做出適度貢獻的原因。 這也是為什麼在線新聞網站與專門的工作委員會相比在生成候選人申請方面通常表現不佳的原因。 該網站必須同時擁有您的目標受眾 - 以及將保護工作申請置於一切之上的設計。 你正在使用的那些勾選這些框嗎？

激發您的候選受眾

我假設您想吸引優秀的人加入您的業務。 偉大的人通常是成功的，而且大多數情況下他們都不會換工作。 他們當然可以被說服做出改變。 他們可能已經決定是時候繼續前進了。 但他們可能會受到多個追求者的追捧，因此您正在為爭取他們加入您的業務而展開競爭。

在招聘過程中，這場戰斗在任何時候都不會比在您的空缺被宣傳時更令人氣憤地失敗。 在將您的企業視為雇主的一分鐘內，我可能會很熱情並受到啟發，想為您工作。 或者我可能會被招聘人員在發布可能引人注目的東西時表現出的明顯不感興趣而疏遠。

這裡的兩個罪魁禍首是內部公關部門和令人討厭的職位描述。 兩者都將招聘人員的注意力從你絕對需要關注的事情上轉移開——我怎樣才能讓這個角色真正吸引我想要接觸的人？

拿你的招聘廣告草案，想像把它展示給你團隊中你真正想吸引的候選人。 現在問他們——這則廣告是否提醒您選擇加入我們公司的所有原因？ 如果答案是否定的，那麼是時候重新開始了。 你的招聘廣告應該說明為什麼這個機會是一個很好的機會。 它應該傳達人們為什麼喜歡在您的企業中工作。 它應該迎合人們對快樂和專業提升自己的渴望。 不幸的是，標準的公關部門“公司介紹 + 要求的逐項死亡列表（從內部職位描述複製和粘貼）”沒有做任何事情！

使用精心挑選的措辭

廣告的措辭也很重要。 需要選擇符合該職位的行業規範的職位，而不是您的公司碰巧給該職位的那個複雜的職位。 你必須讓人們很容易看到你的角色是他們適合的角色，否則他們會跳過並點擊其他人的廣告。

同樣，您想給關鍵字一些考慮。 無論是為了確保您的角色出現在 Google 搜索中，還是出現在相關工作委員會的搜索結果中，在這里花費幾分鐘都可以大大增加候選人的瀏覽量。

招聘廣告是一場數字遊戲

當我回想起我從事在線招聘廣告工作的 15 年時，有一件事情最讓我印象深刻。 與我共事過的最成功的招聘人員都明白，招聘廣告是一場數字遊戲。

• 有 X 個目標候選人適合這份簡報
  
• 通過在網站 Y 上宣傳這份工作，我可能會接觸到 X 候選人中的 Y%
  
• 通過一個措辭誘人的廣告，我很可能將我接觸到的 Z% 的人轉化為實際的申請人。 如果我不去努力，我可能只會轉換一小部分候選人
  
• 上述分析產生的申請者數量是否讓我有足夠的明星申請者我希望被錄用？

依次非常簡要地查看其中的每一個...有 X 數量的目標候選人適合這個簡介。 實際的數字 X 並不像了解這個數字是否意味著您將不得不竭盡全力通過廣告實際僱用這樣的人那麼重要。 多年來，招聘人員經常更喜歡宣傳他們最難填補的空缺，這讓我一直感到驚訝。 如果您正在尋找的候選人資料極其罕見，那麼在線廣告成功的機會就會大大降低！ 充其量，您將自己置於這樣一個位置，即工作委員會提供的每一項附加服務和優質服務都是您需要支付的費用，以增加對您有利的機率。 在最壞的情況下，你幾乎肯定會失敗。

接下來，您選擇使用哪個工作委員會的問題顯然會影響您進入的整個市場的比例。 再次，當招聘人員選擇只使用在其利基市場運作的幾個工作委員會之一時，我總是感到驚訝。 當然，它可以降低您的成本，但如果您剛剛將看到空缺的合適候選人的數量減少了一半，那麼您也將可以與之合作的候選人名單減少了一半。 那值得省錢嗎？

從邏輯上講，努力撰寫措辭誘人的廣告將大大增加您生成的最終候選人名單。 在您真正影響的所有因素中，這一項可能比其他任何因素都更能讓您作為招聘人員產生重大影響。 所以給自己拿杯拿鐵咖啡和一個安靜的房間，然後去創造性地寫作 10 分鐘。 結果會讓你大吃一驚！

最後一個想法——利用社交

當然，一旦我們接受招聘廣告是一場數字遊戲，招聘廣告過程的每一步都可以調整和完善。 一些工作委員會會比其他工作委員會表現更好。 某些風格的招聘廣告會勝過其他廣告。 作為招聘人員，你成功的部分原因在於你是否有效地跟踪了這些變化和結果。

最後一個想法是，市場越活躍，我們就越希望不僅針對主動候選人，還針對被動候選人。 如果我們能找到方法將查看某個職位的潛在候選人數量增加一倍，那麼我們就大大提高了成功為我們需要招聘的員工做廣告的機會。 充分利用社交媒體來接觸您的目標候選人受眾是一種非常有效的方法。