Iklan Pekerjaan - Daftar Periksa untuk Sukses

Oleh Tony Restell

Saya telah menjadi pengusaha di pasar rekrutmen online selama lebih dari 15 tahun. Saya telah membangun dua perusahaan rintisan yang sukses pada waktu itu dan menjual salah satu bisnis saya ke grup surat kabar besar. Beberapa hal benar-benar mengejutkan saya selama waktu itu - dan salah satunya adalah Anda tidak boleh terlalu sering membagikan langkah-langkah yang harus diikuti agar berhasil dalam periklanan online.

Alasan untuk ini saya pikir cukup bisa dimengerti. Perekrut bukanlah ahli di berbagai platform periklanan yang mereka gunakan. Anda memposting pekerjaan hanya secara sporadis dan dalam banyak kasus tidak pernah sampai pada titik di mana Anda tahu secara naluriah apa yang akan berhasil pada platform periklanan tertentu.

Itulah mengapa tugas siapa pun yang menjual iklan lowongan kerja untuk terus-menerus membantu perekrut memahami apa yang bisa mereka lakukan agar lebih efektif. Ini adalah orang-orang yang melihat kampanye demi kampanye, melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak. Ini adalah orang-orang dengan wawasan yang Anda butuhkan untuk menjadi lebih efektif dengan kampanye iklan rekrutmen Anda.

Jadi dengan mengingat hal itu, saya ingin berbagi di sini beberapa kiat yang dapat Anda terapkan hari ini agar lebih efektif dengan posting pekerjaan yang Anda terbitkan. Saat pasar perekrutan pulih dengan kuat di AS dan Inggris, semoga wawasan ini dapat membantu Anda tepat pada titik di mana Anda berada di bawah tekanan untuk menyampaikannya.

Pilih papan pekerjaan Anda dengan bijak

Di mana Anda mengiklankan peran Anda adalah dasar untuk sukses. Apakah platform menjangkau banyak audiens target Anda dan apakah platform tersebut dioptimalkan untuk menghasilkan aplikasi dari audiens tersebut? Inilah alasan mengapa begitu banyak halaman karir korporat masih hanya memberikan kontribusi yang kecil terhadap total lamaran. Itu juga mengapa situs berita online biasanya berkinerja buruk dalam menghasilkan pelamar kandidat bila dibandingkan dengan papan pekerjaan khusus. Situs harus memiliki audiens yang Anda targetkan - dan desain yang menempatkan mengamankan lamaran kerja di atas segalanya. Apakah yang Anda gunakan mencentang kotak itu?

Menginspirasi audiens kandidat Anda

Saya berasumsi Anda ingin menarik orang-orang hebat untuk bergabung dengan bisnis Anda. Orang-orang hebat umumnya sukses dan kebanyakan tidak dalam posisi bahwa mereka harus berganti pekerjaan. Mereka pasti bisa dimenangkan untuk membuat perubahan. Mereka mungkin sudah memutuskan bahwa inilah saatnya untuk melanjutkan. Tetapi mereka mungkin akan dirayu oleh banyak pelamar sehingga Anda bersaing dalam pertempuran untuk memenangkan mereka ke bisnis Anda.

Tidak ada titik dalam proses perekrutan yang dapat menyebabkan pertempuran ini hilang lebih menyebalkan daripada pada titik di mana lowongan Anda diiklankan. Dalam satu menit mempertimbangkan bisnis Anda sebagai majikan, saya mungkin tertarik dan terinspirasi ingin bekerja untuk Anda. Atau saya mungkin teralienasi oleh ketidaktertarikan yang jelas yang ditunjukkan perekrut dalam memposting sesuatu yang mungkin menonjol.

Dua pelakunya di sini adalah departemen PR internal dan deskripsi pekerjaan yang menjijikkan. Keduanya menarik perhatian perekrut dari apa yang benar-benar perlu Anda fokuskan - bagaimana saya bisa membuat peran ini benar-benar menarik bagi orang yang ingin saya jangkau?

Ambil konsep iklan pekerjaan Anda dan bayangkan menunjukkannya kepada seseorang di tim Anda yang sekaliber kandidat yang benar-benar ingin Anda tarik. Sekarang tanyakan kepada mereka - apakah iklan ini mengingatkan Anda tentang semua alasan Anda memilih untuk bergabung dengan perusahaan kami? Jika jawabannya tidak, saatnya untuk memulai dari awal. Iklan pekerjaan Anda harus menjual mengapa peluang adalah peluang besar. Ini harus menyampaikan mengapa orang suka bekerja di bisnis Anda. Ini harus menarik keinginan orang untuk bahagia dan memperbaiki diri secara profesional. Sayangnya Departemen PR standar "perkenalan perusahaan + daftar persyaratan lengkap (disalin dan ditempel dari deskripsi pekerjaan internal)" tidak melakukan hal semacam itu!

Gunakan kata-kata yang dipilih dengan cermat

Kata-kata dari iklan Anda juga penting. Jabatan harus dipilih yang sesuai dengan norma industri untuk peran tersebut, daripada jabatan berbelit-belit yang diberikan oleh perusahaan Anda untuk posisi tersebut. Anda harus membuatnya mudah bagi orang-orang untuk melihat bahwa peran Anda adalah peran yang cocok untuk mereka, jika tidak, mereka hanya akan lewat dan mengklik iklan orang lain.

Demikian pula Anda ingin memberikan kata kunci beberapa pertimbangan. Baik itu untuk memastikan bahwa peran Anda muncul di pencarian Google, atau di hasil pencarian papan pekerjaan yang bersangkutan, beberapa menit yang dihabiskan di sini dapat meningkatkan tampilan kandidat secara signifikan.

Iklan pekerjaan adalah permainan angka

Ada satu hal yang paling mengejutkan saya ketika saya mengingat kembali 15 tahun saya dalam periklanan rekrutmen online. Perekrut paling sukses yang pernah bekerja dengan saya semuanya memahami bahwa iklan pekerjaan adalah permainan angka.

• Ada X jumlah kandidat target di luar sana yang cocok dengan brief ini
  
• Dengan mengiklankan pekerjaan ini di situs Y, kemungkinan saya akan mencapai Y% dari kandidat X tersebut
  
• Dengan iklan dengan kata-kata yang menggoda, saya kemungkinan akan mengubah Z% dari mereka yang saya jangkau menjadi pelamar yang sebenarnya. Jika saya tidak melakukan upaya ini, kemungkinan saya hanya akan mengonversi sebagian kecil dari banyak kandidat
  
• Apakah jumlah pelamar yang dihasilkan oleh analisis di atas memberi saya cukup pelamar bintang yang saya harapkan untuk dipekerjakan?

Melihat masing-masing secara singkat secara bergantian... Ada sejumlah X calon target di luar sana yang akan cocok dengan ringkasan ini. Apa sebenarnya angka X hampir tidak sepenting apresiasi apakah angka itu berarti Anda harus berusaha keras untuk benar-benar mempekerjakan orang seperti itu melalui iklan. Selama bertahun-tahun, saya selalu takjub bahwa perekrut sering kali lebih suka mengiklankan pekerjaan mereka yang paling sulit untuk mengisi lowongan. Jika profil kandidat yang Anda cari sangat langka, peluang keberhasilan iklan online akan berkurang drastis! Paling-paling Anda menempatkan diri Anda dalam posisi di mana setiap layanan tambahan dan premium yang ditawarkan oleh papan pekerjaan adalah yang harus Anda bayar untuk meningkatkan peluang yang menguntungkan Anda. Paling buruk, Anda menyerahkan diri Anda pada kegagalan yang hampir pasti.

Selanjutnya, pertanyaan tentang papan pekerjaan mana yang Anda pilih untuk digunakan jelas berdampak pada sebagian kecil dari total pasar yang Anda jangkau. Sekali lagi itu selalu mengejutkan saya ketika seorang perekrut memilih untuk menggunakan hanya satu dari beberapa papan pekerjaan yang beroperasi di ceruk pasar mereka. Tentu saja ini menghemat biaya Anda, tetapi jika Anda baru saja mengurangi separuh jumlah kandidat yang cocok yang akan melihat lowongan itu, maka Anda juga baru saja mengurangi separuh dari daftar kandidat yang akan tersedia untuk bekerja dengan Anda. Apakah itu penghematan yang layak dilakukan?

Secara logis harus mengikuti dari sini bahwa membuat upaya untuk menulis iklan dengan kata-kata yang menggoda akan secara besar-besaran meningkatkan daftar pendek kandidat yang Anda hasilkan. Dari semua faktor yang Anda pengaruhi secara nyata, yang satu ini mungkin lebih dari yang lain adalah faktor di mana Anda sebagai perekrut dapat membuat perbedaan materi. Jadi, ambillah latte dan ruangan yang tenang untuk diri Anda sendiri, lalu pergi dan tulislah secara kreatif hanya dalam 10 menit. Hasilnya akan mengejutkan Anda!

Satu pemikiran terakhir - memanfaatkan sosial

Tentu saja begitu kita menerima bahwa iklan pekerjaan adalah permainan angka, setiap langkah dari proses periklanan pekerjaan itu menjadi sesuatu yang dapat diubah dan disempurnakan. Beberapa papan pekerjaan akan berkinerja lebih baik daripada yang lain. Beberapa gaya iklan pekerjaan akan mengungguli yang lain. Bagian dari kesuksesan Anda sebagai perekrut akan tergantung pada apakah Anda melacak variasi dan hasil ini secara efektif atau tidak.

Namun pemikiran terakhir adalah bahwa semakin kuat pasar, semakin kami ingin menargetkan tidak hanya kandidat aktif tetapi juga kandidat pasif. Jika kami dapat menemukan cara untuk menggandakan jumlah kandidat potensial yang melihat suatu peran, maka kami secara material telah meningkatkan peluang kami untuk berhasil mengiklankan perekrutan yang perlu kami lakukan. Memanfaatkan media sosial sepenuhnya untuk menjangkau audiens calon target Anda adalah salah satu cara yang sangat efektif untuk melakukan ini.