是什麼阻止您開始自己的招聘業務？

托尼·雷斯特爾

過去幾週我舉行了一次非常有趣的會議，這讓我停下來思考——是什麼讓我的招聘人員無法為自己建立業務？ 在招聘行業服務了 15 年，我見證了許多朋友從成功的招聘顧問轉變為成功擁有自己的招聘業務的人。 但最讓我印象深刻的是，很少有人邁出這一步。 這讓我想到了——是什麼阻止了招聘人員建立自己的招聘業務？

寫這篇博文的靈感來自於與 Recruit Ventures (@RecruitVentures) 的董事長兼董事總經理 John Buckman 和 David Simons 的會面。 他們通過合資模式積極投資和支持英國招聘市場的初創企業——正是了解他們的方法才真正讓我思考自己創業的障礙。

可能阻礙你的事情

我們的聊天中出現了幾個關鍵主題。 使招聘人員不敢冒險的反復出現的原因。 你認識多少人——確實還有其他人你會添加到列表中嗎？ 請隨時在下面發表評論。

金融衝擊。 當你已經足夠成功，對建立自己的招聘公司充滿信心時，你可能也已經到了在你的生活中有財務承諾的地步。 從一份高薪工作到一家可能需要幾個月才能拿到薪水的初創公司，這對許多人來說是一座太遠的橋樑。

需要確保融資。 招聘的性質通常是這樣的，即在您開始從事該任務的幾個月後，您會因所交付的結果而獲得報酬。 因此，確保融資以彌合這一差距通常是招聘企業成功所需要的，特別是如果您希望它迅速成為不僅僅是“一個人的樂隊”。 通常情況下，獲得此類融資意味著將您自己的房屋置於風險之中——對於已經對他們的薪水造成財務打擊的人來說，這通常是他們不准備承擔的風險。

專注於你最擅長的事情。 我認識的很多招聘人員都是優秀的銷售人員和優秀的招聘人員。 他們擅長的是贏得新的任務，然後填補這些職位。 但許多人沒有經營業務的其他方面的經驗，例如會計、工資、財務、信用控制、IT、人力資源、辦公室管理和採購。 承擔這些責任可能意味著跳入未知領域——並且還會讓人擔心招聘人員可能會陷入這些任務中，而不是能夠專注於他們真正最擅長的事情。

有信心解決限制性契約。 當您離開招聘業務並為自己建立業務時，您可以做什麼和不可以做什麼？ 我認識一些朋友，他們的僱傭合同中有相當令人生畏的條款。 但是，如果不支付昂貴的法律指導費用，就很難確信自己可以在不向前雇主提出索賠的情況下為自己設置。 即使法律似乎對您有利，對於準企業家來說，這也是另一個擔憂。

這份清單絕不是詳盡無遺的。 但令我印象深刻的是，為自己設置的傳統路線只可能吸引那些有高風險傾向的人。 有趣的是，我認為 Recruit Ventures 方法通過其合資模式解決了這些問題。 他們提供財務、後台、創始人的薪水等。招聘人員只能繼續他們最擅長的事情——銷售和招聘。 如果這能讓新一波招聘人員為自己創業，那就太好了！

下面是我自己關於成為企業家的一些額外想法。 但我很感激我可能讓一些讀者對 Recruit Ventures 感興趣，所以我在下面為他們提供了一份聯繫表（注意：我的理解是他們目前只與安排臨時員工的英國招聘人員合作） ：

關於成為企業家的最終想法

在過去的 15 年裡，我在招聘領域建立了一系列創業企業。 誠然不是招聘機構，但我確信我學到的很多東西仍然是直接相關的。

有幾件事讓我覺得絕對是關鍵。 首先，我要強調在開始之前給自己足夠的財務緩衝是多麼重要。 這並不一定意味著籌集資金——事實上，我最成功的企業都是自籌資金的。 但這確實意味著要確保您有足夠的資金，以便能夠在沒有收入的情況下在業務上工作數月。初創企業產生收入的時間總是比您預期的要長。 此外，您經常會發現，一旦您以企業家身份進入市場，商機實際上與您剛開始時所設想的商機不同。 因此，您需要及時建立，讓自己進行調整——並能夠為業務做出正確的決策，而不會因財務擔憂而導致您做出錯誤的判斷。

我的第二條建議是對外包或委派工作要毫不留情。 經常讓企業家陷入困境的一個陷阱是涉及業務的各個方面。 而在現實中，只有少數幾項任務會在早期真正成就或破壞業務——而招聘企業家必須真正關注這些任務。 將網站設計、會計、社交媒體以及與您的成功無關的一切都交給他人。 專注於贏得業務，然後取悅您的客戶和候選人。 這就是你成功的原因！

對於任何受這篇文章啟發而更認真地考慮為自己創業的人，我祝你一切順利。 我也很想在下面的評論部分聽到您的想法和任何其他見解。 謝謝——祝你好運！