الإعلان عن الوظائف - قائمة تحقق للنجاح

بقلم توني ريستل

لقد كنت رائد أعمال في سوق التوظيف عبر الإنترنت لأكثر من 15 عامًا. لقد قمت ببناء شركتين ناشئتين ناجحتين في ذلك الوقت وقمت ببيع إحدى أعمالي لمجموعة صحفية كبرى. لقد صدمتني العديد من الأشياء حقًا خلال تلك الفترة - وأحدها أنه لا يمكنك أبدًا مشاركة الخطوات التي يجب اتباعها مرات عديدة لتحقيق النجاح في الإعلان عبر الإنترنت.

أعتقد أن السبب في ذلك مفهوم تمامًا. المجندون ليسوا خبراء في مختلف المنصات الإعلانية التي يستخدمونها. إنك تنشر وظائف بشكل متقطع ولذلك في كثير من الحالات لا تصل أبدًا إلى النقطة التي تعرف فيها بشكل غريزي ما الذي سينجح في أي منصة إعلانية معينة.

هذا هو السبب في أن مهمة أي شخص يبيع إعلانات الوظائف هو مساعدة مسؤولي التوظيف باستمرار على فهم ما يمكن أن يفعلوه ليكونوا أكثر فاعلية. هؤلاء هم الأشخاص الذين يرون حملة بعد حملة ، ويرون ما الذي ينجح وما لا ينجح. هؤلاء هم الأشخاص الذين لديهم الأفكار التي تحتاجها لتصبح أكثر فاعلية في حملاتك الإعلانية للتوظيف.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، أود أن أشارك هنا بعض النصائح التي يمكنك تنفيذها اليوم لتكون أكثر فاعلية مع منشورات الوظائف التي تنشرها. مع انتعاش أسواق التوظيف بقوة في كل من الولايات المتحدة والمملكة المتحدة ، نأمل أن تساعدك هذه الأفكار في النقطة التي تجد فيها نفسك تحت ضغط لتقديمها.

اختر لوحة عملك بحكمة

المكان الذي تعلن فيه عن أدوارك هو أساس النجاح. هل تصل المنصة إلى جمهور كبير من الموظفين المستهدفين وهل تم تحسينها لإنشاء تطبيقات من هذا الجمهور؟ هذا هو السبب في أن العديد من صفحات وظائف الشركات لا تزال تقدم مساهمة متواضعة في إجمالي الطلبات. وهذا أيضًا هو السبب وراء ضعف أداء المواقع الإخبارية عبر الإنترنت في توليد المتقدمين المرشحين عند مقارنتها بلوحات الوظائف المخصصة. يجب أن يحتوي الموقع على كل من الجمهور الذي تستهدفه - وتصميم يضع تأمين طلبات العمل فوق أي شيء آخر. هل الأشخاص الذين تستخدمهم يضعون علامة في تلك المربعات؟

إلهام جمهور مرشحك

أفترض أنك ترغب في جذب أشخاص رائعين للانضمام إلى عملك. الأشخاص العظماء ناجحون بشكل عام ولا يكونون في الغالب في موقف يضطرون فيه إلى تغيير وظائفهم. يمكن بالتأكيد كسبهم لإجراء تغيير. ربما قرروا بالفعل أن الوقت قد حان للمضي قدمًا. لكن من المحتمل أن يتم استدراجهم من قبل العديد من الخاطبين ، وبالتالي فأنت تنافس في معركة لكسبهم إلى عملك.

لا يمكن في أي وقت من مراحل عملية التوظيف أن تُفقد هذه المعركة بشكل يثير الغضب أكثر من النقطة التي يتم فيها الإعلان عن الوظيفة الشاغرة. في غضون دقيقة من التفكير في عملك كصاحب عمل ، قد أكون متحمسًا ومُلهِمًا لرغبة في العمل لديك. أو قد أشعر بالغربة بسبب عدم الاهتمام الواضح الذي أظهره المجند في نشر شيء قد يبرز.

المذنبان هنا هما قسم العلاقات العامة الداخلي والوصف الوظيفي البغيض. كلاهما يبعد انتباه المجند بعيدًا عما تحتاجه بشدة للتركيز عليه - كيف يمكنني جعل هذا الدور جذابًا حقًا للأشخاص الذين أريد الوصول إليهم؟

خذ مسودة إعلان الوظيفة الخاصة بك وتخيل عرضها على شخص ما في فريقك من عيار المرشح الذي ترغب حقًا في اجتذابه. اسألهم الآن - هل يذكرك هذا الإعلان بجميع الأسباب التي اخترتها للانضمام إلى شركتنا؟ إذا كانت الإجابة لا ، فقد حان الوقت للبدء من جديد. يجب أن يروج إعلان الوظيفة الخاص بك لماذا تعد الفرصة فرصة عظيمة. يجب أن تنقل سبب حب الناس للعمل في عملك. يجب أن يروق لرغبة الناس في أن يكونوا سعداء وأن يتحسنوا من أنفسهم مهنياً. لسوء الحظ ، فإن "مقدمة الشركة + قائمة المتطلبات التفصيلية (نسخ ولصق من الوصف الوظيفي الداخلي) لقسم العلاقات العامة" لا تفعل شيئًا من هذا القبيل!

استخدم الصياغة المختارة بعناية

صياغة إعلانك ضرورية أيضًا. يجب اختيار المسميات الوظيفية التي تتوافق مع معايير الصناعة للدور ، بدلاً من ذلك العنوان المعقد الذي منحته شركتك المنصب. عليك أن تجعل الأمر سهلاً على الأشخاص ليروا أن دورك هو دور يناسبهم ، وإلا فسوف يتخطون ذلك وينقرون على إعلان شخص آخر بدلاً من ذلك.

وبالمثل ، فأنت تريد أن تعطي الكلمات الرئيسية بعض الاعتبار. سواء كان ذلك لضمان ظهور دورك في عمليات بحث Google ، أو في نتائج البحث في لوحة الوظائف المعنية ، فإن بضع دقائق تقضيها هنا يمكن أن تزيد من مشاهدات المرشح بشكل كبير.

إعلانات الوظائف هي لعبة أرقام

هناك شيء واحد يذهلني أكثر من أي شيء آخر عندما أفكر مرة أخرى في 15 عامًا في إعلانات التوظيف عبر الإنترنت. لقد أدرك جميع المجندين الأكثر نجاحًا الذين عملت معهم أن الإعلان عن الوظائف هو لعبة أرقام.

• هناك عدد X من المرشحين المستهدفين الذين يتناسبون مع هذا الموجز
  
• من خلال الإعلان عن هذه الوظيفة على الموقع Y ، فمن المحتمل أن أصل إلى Y٪ من هؤلاء X المرشحين
  
• من خلال إعلان مصاغ بإغراء ، من المحتمل أن أقوم بتحويل نسبة Z٪ ممن وصلت إليهم إلى متقدمين فعليين. إذا لم أذهب إلى هذا الجهد ، فمن المحتمل أن أقوم بتحويل جزء صغير فقط مثل العديد من المرشحين
  
• هل عدد المتقدمين الذي تم إنشاؤه بواسطة التحليل أعلاه يترك لي عددًا كافيًا من المتقدمين من النجوم الذين أتوقع تعيينهم؟

بالنظر إلى كل من هذه الأمور بإيجاز شديد ... هناك عدد X من المرشحين المستهدفين الذين يتناسبون مع هذا الموجز. ما هو الرقم الفعلي X ليس مهمًا تقريبًا مثل تقدير ما إذا كان هذا الرقم يعني أنك ستضطر إلى بذل كل المحطات لتوظيف مثل هذا الشخص بالفعل من خلال الإعلان. لقد أدهشني دائمًا على مر السنين أن القائمين بالتوظيف يفضلون غالبًا الإعلان عن أصعب الوظائف التي لديهم لملء الوظائف الشاغرة. إذا كان ملف تعريف المرشح الذي تبحث عنه نادرًا للغاية ، فإن فرص نجاح الإعلان عبر الإنترنت تقل بشكل كبير! في أحسن الأحوال ، أنت تضع نفسك في وضع تكون فيه كل خدمة إضافية ومميزة يقدمها لوحة الوظائف هي خدمة تحتاج إلى دفع ثمنها لزيادة الاحتمالات لصالحك. في أسوأ الأحوال ، فإنك تلزم نفسك بفشل شبه مؤكد.

بعد ذلك ، سيكون لمسألة لوحة العمل التي تختار استخدامها بوضوح تأثير على جزء إجمالي السوق الذي تصل إليه. مرة أخرى ، إنها دائمًا مفاجأة بالنسبة لي عندما يختار المجند استخدام واحدة فقط من لوحات الوظائف العديدة التي تعمل في مجال تخصصه. من المؤكد أنه يبقي تكاليفك منخفضة ، ولكن إذا قمت بخفض عدد المرشحين المناسبين الذين سيشاهدون الوظيفة الشاغرة إلى النصف ، فقد قمت أيضًا بخفض القائمة المختصرة للمرشحين الذين ستكون متاحًا للعمل معهم إلى النصف. هل كان هذا توفيرًا يستحق القيام به؟

يجب أن يتبع ذلك منطقيًا أن بذل الجهد لكتابة إعلان مصاغ بإغراء سيعزز بشكل كبير القائمة المختصرة النهائية للمرشحين الذين تنشئهم. من بين جميع العوامل التي لديك تأثير حقيقي عليها ، من المحتمل أن يكون هذا العامل أكثر من أي عامل آخر حيث يمكنك كمجند أن تحدث فرقًا جوهريًا. لذا أحضر لنفسك لاتيه وغرفة هادئة وانطلق واكتب بشكل إبداعي لمدة 10 دقائق فقط. النتائج سوف تذهلك!

فكرة أخيرة - الاستفادة من الاجتماعية

بالطبع بمجرد أن نقبل أن الإعلان عن الوظائف هو لعبة أرقام ، فإن كل خطوة في عملية الإعلان عن الوظيفة تصبح شيئًا يمكن تعديله وإتقانه. بعض لوحات العمل ستؤدي بشكل أفضل من غيرها. سوف تتفوق بعض أنماط إعلانات الوظائف على غيرها. يعود جزء من نجاحك كمسؤول توظيف إلى ما إذا كنت تقوم بتتبع هذه الاختلافات والنتائج بشكل فعال أم لا.

ومع ذلك ، فإن الفكرة الأخيرة هي أنه كلما كان السوق أكثر ازدهارًا ، كلما أردنا استهداف ليس فقط المرشحين النشطين ولكن المرشحين السلبيين أيضًا. إذا تمكنا من إيجاد طرق لمضاعفة عدد المرشحين المحتملين الذين يشاهدون دورًا ما ، فقد عززنا ماديًا فرصنا في الإعلان بنجاح عن التعيينات التي نحتاج إلى تعيينها. تعد الاستفادة الكاملة من وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهورك المرشح المستهدف إحدى الطرق الفعالة للغاية للقيام بذلك.