구인 광고 - 성공을 위한 체크리스트

토니 레스텔

저는 15년 넘게 온라인 채용 시장에서 기업가로 일해 왔습니다. 나는 그 시간에 두 개의 성공적인 신생 기업을 세웠고 내 사업 중 하나를 주요 신문 그룹에 매각했습니다. 그 동안 몇 가지가 정말 인상적이었습니다. 그 중 하나는 온라인 광고에서 성공하기 위해 따라야 하는 단계를 너무 많이 공유할 수 없다는 것입니다.

그 이유는 충분히 이해할 수 있다고 생각합니다. 채용 담당자는 그들이 사용하는 다양한 광고 플랫폼의 전문가가 아닙니다. 당신은 산발적으로만 일자리를 게시하므로 많은 경우에 주어진 광고 플랫폼에서 무엇이 효과가 있을지 본능적으로 알 수 있는 지점에 도달하지 못합니다.

그렇기 때문에 채용 담당자가 더 효과적으로 할 수 있는 일을 이해하도록 지속적으로 돕는 것이 구인 광고를 판매하는 사람의 일입니다. 이들은 캠페인 후 캠페인을 보고 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 보는 사람들입니다. 이들은 채용 광고 캠페인을 보다 효과적으로 수행하는 데 필요한 통찰력을 가진 사람들입니다.

이를 염두에 두고 게시 중인 채용 공고를 보다 효과적으로 활용하기 위해 오늘 구현할 수 있는 몇 가지 팁을 공유하고자 합니다. 미국과 영국에서 고용 시장이 강력하게 반등함에 따라 이러한 통찰력이 제공해야 하는 압박감을 느끼는 바로 그 지점에서 도움이 되기를 바랍니다.

현명하게 직업 게시판을 선택하십시오

자신의 역할을 광고하는 곳이 성공의 토대입니다. 플랫폼이 대상 고용의 많은 청중에게 도달하고 해당 청중으로부터 애플리케이션을 생성하도록 최적화되어 있습니까? 이것이 바로 많은 기업 채용 페이지가 전체 지원서에 미미한 기여를 하는 이유입니다. 이것은 또한 온라인 뉴스 사이트가 전용 구인 게시판과 비교할 때 후보자 지원자를 생성하는 데 일반적으로 저조한 성과를 내는 이유이기도 합니다. 사이트에는 목표로 하는 대상과 보안 구직 지원을 무엇보다 우선시하는 디자인이 모두 있어야 합니다. 당신이 사용하는 사람들이 그 상자를 체크합니까?

후보자 청중에게 영감을 불어넣으십시오.

나는 당신이 당신의 사업에 합류할 훌륭한 사람들을 끌어들이길 원한다고 가정합니다. 훌륭한 사람들은 일반적으로 성공하며 대부분 직업을 바꿔야 하는 위치에 있지 않습니다. 그들은 확실히 변화를 만들기 위해 설득될 수 있습니다. 그들은 이미 나아갈 때라고 결정했을 수 있습니다. 그러나 그들은 아마도 여러 구혼자들에 의해 구애를 받을 것이므로 당신은 그들을 당신의 사업으로 이기기 위한 전투에서 경쟁하고 있습니다.

채용 과정의 어느 시점에서도 이 전투에서 공석이 광고되는 시점보다 더 격렬하게 패배할 수는 없습니다. 귀하의 비즈니스를 고용주로 간주한 지 1분도 되지 않아 귀하를 위해 일하고 싶은 열정과 영감을 받을 수 있습니다. 또는 채용 담당자가 눈에 띄는 게시물을 게시할 때 보여준 분명한 무관심 때문에 소외될 수 있습니다.

여기 두 명의 범인은 내부 PR 부서와 혐오스러운 직무 설명입니다. 둘 다 당신이 절대적으로 집중해야 하는 것에서 채용 담당자의 관심을 빼앗습니다. 어떻게 하면 이 역할이 내가 도달하고 싶은 사람들에게 정말 매력적으로 보이도록 만들 수 있을까요?

구인 광고 초안을 가지고 당신이 정말로 끌어들이고 싶은 후보자의 자격을 갖춘 팀원에게 그것을 보여주는 것을 상상해 보십시오. 이제 그들에게 물어보십시오. 이 광고가 당신이 우리 회사에 합류하기로 선택한 모든 이유를 상기시켜 줍니까? 대답이 아니오라면 다시 시작할 때입니다. 귀하의 구인 광고는 기회가 좋은 기회인 이유를 알려야 합니다. 사람들이 회사에서 일하는 것을 좋아하는 이유를 전달해야 합니다. 행복하고 전문적으로 자신을 개선하려는 사람들의 욕구에 호소해야 합니다. 불행히도 표준 PR 부서의 "회사 소개 + 핵심 요구 사항 목록(내부 직무 설명에서 복사하여 붙여넣기)"은 아무 것도 하지 않습니다!

신중하게 선택한 문구 사용

광고 문구도 중요합니다. 직책은 회사에서 부여한 복잡한 직함보다는 해당 역할에 대한 업계 표준을 준수하는 직위를 선택해야 합니다. 사람들이 당신의 역할이 자신에게 적합한 역할이라는 것을 쉽게 알 수 있도록 해야 합니다. 그렇지 않으면 사람들이 건너뛰고 대신 다른 사람의 광고를 클릭하게 될 것입니다.

마찬가지로 키워드에 약간의 고려 사항을 제공하려고 합니다. 귀하의 역할이 Google 검색에 나타나거나 해당 구인 게시판의 검색 결과에 나타나도록 하기 위해 여기에서 몇 분을 보내면 후보자 조회수가 상당히 증가할 수 있습니다.

구인광고는 숫자놀이다

15년 동안 온라인 모집 광고를 했을 때를 생각하면 무엇보다 마음에 걸리는 것이 있습니다. 내가 함께 일한 가장 성공적인 채용 담당자는 모두 구인 광고가 숫자 게임이라는 것을 이해했습니다.

• 이 브리핑에 적합한 대상 후보가 X개 있습니다.
  
• Y 사이트에서 이 작업을 광고함으로써 X 후보자 중 Y%에 도달할 가능성이 높습니다.
  
• 매혹적인 문구의 광고로 내가 도달한 Z%를 실제 지원자로 전환할 가능성이 높습니다. 내가 이 노력을 하지 않는다면 나는 단지 소수의 후보자를 많은 후보자로 전환할 것입니다.
  
• 위의 분석에 의해 생성된 지원자의 수는 내가 고용할 것으로 예상되는 충분한 스타 지원자를 남겨두나요?

이들 각각을 차례로 매우 간략하게 살펴보면... 이 요약에 적합한 X개의 대상 후보가 있습니다. 실제 숫자 X가 무엇인지는 그 숫자가 광고를 통해 그러한 사람을 실제로 고용하기 위해 모든 수단을 동원해야 함을 의미하는지 여부를 평가하는 것만큼 중요하지 않습니다. 수년에 걸쳐 채용 담당자가 공석을 채우기 위해 가장 열심히 광고하는 것을 선호한다는 사실에 항상 놀랐습니다. 찾고 있는 후보자 프로필이 극히 드물다면 온라인 광고가 성공할 가능성이 크게 줄어듭니다! 기껏해야 구인 게시판에서 제공하는 모든 추가 기능 및 프리미엄 서비스가 귀하에게 유리한 확률을 높이기 위해 비용을 지불해야 하는 위치에 있는 것입니다. 최악의 경우 거의 확실한 실패를 경험하게 됩니다.

다음으로, 사용하기로 선택한 직업 게시판에 대한 질문은 귀하가 도달하는 총 시장의 비율에 분명히 영향을 미칩니다. 다시 한 번, 리크루터가 자신의 틈새 시장에서 운영되는 여러 구인 게시판 중 하나만 사용하기로 선택할 때 항상 놀라움을 금치 못합니다. 물론 비용을 절감할 수 있지만 공석을 볼 적합한 후보자의 수를 절반으로 줄였다면 함께 일할 수 있는 후보자의 후보 목록도 절반으로 줄였습니다. 저축할 가치가 있었습니까?

매혹적인 단어로 된 광고를 작성하려는 노력이 당신이 생성하는 후보자의 최종 후보 목록을 크게 늘릴 것이라는 것은 논리적으로 따라야 합니다. 당신이 실제 영향을 미치는 모든 요소 중에서 아마도 다른 어떤 것보다 이 요소가 채용 담당자로서 중요한 차이를 만들 수 있는 요소일 것입니다. 그러니 라떼와 조용한 방을 잡고 10분 동안 창의적으로 글을 쓰십시오. 결과는 당신을 놀라게 할 것입니다!

마지막 생각 - 소셜 활용

물론 구인 광고가 숫자 게임이라는 사실을 받아들이면 구인 광고 프로세스의 모든 단계가 조정되고 완벽해질 수 있습니다. 일부 작업 게시판은 다른 작업 게시판보다 성능이 더 좋습니다. 일부 구인 광고 스타일은 다른 스타일보다 더 우수합니다. 채용 담당자로서의 성공의 일부는 이러한 변화와 결과를 효과적으로 추적하는지 여부에 달려 있습니다.

하지만 마지막 생각은 시장이 더 활기를 띨수록 우리는 능동적인 후보자뿐만 아니라 소극적인 후보자도 목표로 삼고 싶어한다는 것입니다. 역할을 보고 있는 잠재적 후보자의 수를 두 배로 늘릴 수 있는 방법을 찾을 수 있다면 필요한 채용에 대해 성공적으로 광고할 가능성이 크게 높아졌습니다. 소셜 미디어를 최대한 활용하여 대상 후보 청중에게 도달하는 것은 이를 수행하는 매우 효과적인 방법 중 하나입니다.