招聘广告——成功的清单

托尼·雷斯特尔

我从事在线招聘市场的企业家已超过 15 年。 在那段时间里，我建立了两家成功的初创公司，并将我的一家公司卖给了一家大型报业集团。 在那段时间里，有几件事真的让我印象深刻——其中之一是你永远不能分享太多次要在在线广告中取得成功所应该遵循的步骤。

这其中的原因我认为是可以理解的。 招聘人员不是他们使用的各种广告平台的专家。 您只是偶尔发布工作，因此在许多情况下，您永远不会本能地知道在任何给定的广告平台上会发生什么。

这就是为什么任何销售招聘广告的人的工作是不断帮助招聘人员了解他们可以做些什么来提高效率。 这些人看到一个又一个的竞选活动，看看什么是有效的，什么是无效的。 这些人拥有您需要的洞察力，可以让您的招聘广告活动变得更有效。

因此，考虑到这一点，我想在这里分享一些您今天可以实施的技巧，以便更有效地发布您发布的职位。 随着美国和英国的招聘市场强劲反弹，希望这些见解能在您发现自己面临交付压力的时候为您提供帮助。

明智地选择你的工作委员会

你在哪里宣传你的角色是成功的基础。 该平台是否覆盖了您的目标员工的大量受众，并且是否针对从该受众生成应用程序进行了优化？ 这就是为什么这么多企业职业页面仍然只对总应用程序做出适度贡献的原因。 这也是为什么在线新闻网站与专门的工作委员会相比在生成候选人申请方面通常表现不佳的原因。 该网站必须同时拥有您的目标受众 - 以及将保护工作申请置于一切之上的设计。 你正在使用的那些勾选这些框吗？

激发您的候选受众

我假设您想吸引优秀的人加入您的业务。 伟大的人通常是成功的，而且大多数情况下他们都不会换工作。 他们当然可以被说服做出改变。 他们可能已经决定是时候继续前进了。 但他们可能会受到多个追求者的追捧，因此您正在为争取他们加入您的业务而展开竞争。

在招聘过程中，这场战斗在任何时候都不会比在您的空缺被宣传时更令人气愤地失败。 在将您的企业视为雇主的一分钟内，我可能会很热情并受到启发，想为您工作。 或者我可能会被招聘人员在发布可能引人注目的东西时表现出的明显不感兴趣而疏远。

这里的两个罪魁祸首是内部公关部门和令人讨厌的职位描述。 两者都将招聘人员的注意力从你绝对需要关注的事情上转移开——我怎样才能让这个角色真正吸引我想要接触的人？

拿你的招聘广告草案，想象把它展示给你团队中你真正想吸引的候选人。 现在问他们——这则广告是否提醒您选择加入我们公司的所有原因？ 如果答案是否定的，那么是时候重新开始了。 你的招聘广告应该说明为什么这个机会是一个很好的机会。 它应该传达人们为什么喜欢在您的企业中工作。 它应该迎合人们对快乐和专业提升自己的渴望。 不幸的是，标准的公关部门“公司介绍 + 要求的逐项死亡列表（从内部职位描述复制和粘贴）”没有做任何事情！

使用精心挑选的措辞

广告的措辞也很重要。 需要选择符合该职位的行业规范的职位，而不是您的公司碰巧给该职位的那个复杂的职位。 你必须让人们很容易看到你的角色是他们适合的角色，否则他们会跳过并点击其他人的广告。

同样，您想给关键字一些考虑。 无论是为了确保您的角色出现在 Google 搜索中，还是出现在相关工作委员会的搜索结果中，在这里花费几分钟都可以大大增加候选人的浏览量。

招聘广告是一场数字游戏

当我回想起我从事在线招聘广告工作的 15 年时，有一件事情最让我印象深刻。 与我共事过的最成功的招聘人员都明白，招聘广告是一场数字游戏。

• 有 X 个目标候选人适合这份简报
  
• 通过在网站 Y 上宣传这份工作，我可能会接触到 X 候选人中的 Y%
  
• 通过一个措辞诱人的广告，我很可能将我接触到的 Z% 的人转化为实际的申请人。 如果我不去努力，我可能只会转换一小部分候选人
  
• 上述分析产生的申请者数量是否让我有足够的明星申请者我希望被录用？

依次非常简要地查看其中的每一个...有 X 数量的目标候选人适合这个简介。 实际的数字 X 并不像了解这个数字是否意味着您将不得不竭尽全力通过广告实际雇用这样的人那么重要。 多年来，招聘人员经常更喜欢宣传他们最难填补的空缺，这让我一直感到惊讶。 如果您正在寻找的候选人资料极其罕见，那么在线广告成功的机会就会大大降低！ 充其量，您将自己置于这样一个位置，即工作委员会提供的每一项附加服务和优质服务都是您需要支付的费用，以增加对您有利的几率。 在最坏的情况下，你几乎肯定会失败。

接下来，您选择使用哪个工作委员会的问题显然会影响您进入的整个市场的比例。 再次，当招聘人员选择只使用在其利基市场运作的几个工作委员会之一时，我总是感到惊讶。 当然，它可以降低您的成本，但如果您刚刚将看到空缺的合适候选人的数量减少了一半，那么您也将可以与之合作的候选人名单减少了一半。 那值得省钱吗？

从逻辑上讲，努力撰写措辞诱人的广告将大大增加您生成的最终候选人名单。 在您真正影响的所有因素中，这一项可能比其他任何因素都更能让您作为招聘人员产生重大影响。 所以给自己拿杯拿铁咖啡和一个安静的房间，然后去创造性地写作 10 分钟。 结果会让你大吃一惊！

最后一个想法——利用社交

当然，一旦我们接受招聘广告是一场数字游戏，招聘广告过程的每一步都可以调整和完善。 一些工作委员会会比其他工作委员会表现更好。 某些风格的招聘广告会胜过其他广告。 作为招聘人员，你成功的部分原因在于你是否有效地跟踪了这些变化和结果。

最后一个想法是，市场越活跃，我们就越希望不仅针对主动候选人，还针对被动候选人。 如果我们能找到方法将查看某个职位的潜在候选人数量增加一倍，那么我们就大大提高了成功为我们需要招聘的员工做广告的机会。 充分利用社交媒体来接触您的目标候选人受众是一种非常有效的方法。