Pubblicità sul lavoro: una lista di controllo per il successo

Di Tony Restell

Sono un imprenditore nel mercato del reclutamento online da oltre 15 anni. In quel periodo ho costruito due start-up di successo e ho venduto una delle mie attività a un importante gruppo di giornali. Diverse cose mi hanno davvero colpito durante quel periodo - e una di queste è che non puoi mai condividere troppe volte i passaggi che dovrebbero essere seguiti per avere successo nella pubblicità online.

La ragione di ciò penso sia abbastanza comprensibile. I reclutatori non sono esperti sulle varie piattaforme pubblicitarie che utilizzano. Pubblichi lavori solo sporadicamente e quindi in molti casi non arrivi mai al punto di sapere istintivamente cosa funzionerà su una determinata piattaforma pubblicitaria.

Ecco perché è compito di chiunque venda annunci di lavoro aiutare costantemente i reclutatori a capire cosa potrebbero fare per essere più efficaci. Queste sono le persone che vedono campagna dopo campagna, vedono cosa funziona e cosa no. Queste sono le persone con le informazioni di cui hai bisogno per diventare più efficaci con le tue campagne pubblicitarie di reclutamento.

Quindi, con questo in mente, vorrei condividere qui alcuni suggerimenti che puoi implementare oggi per essere più efficace con i post di lavoro che stai pubblicando. Poiché i mercati delle assunzioni sono in forte ripresa sia negli Stati Uniti che nel Regno Unito, si spera che queste informazioni possano aiutarti proprio nel punto in cui ti trovi sotto pressione per ottenere risultati.

Scegli saggiamente la tua bacheca di lavoro

Il luogo in cui pubblicizzi i tuoi ruoli è la base del successo. La piattaforma raggiunge un vasto pubblico di assunzioni target ed è ottimizzata per generare applicazioni da quel pubblico? Questo è il motivo per cui così tante pagine di carriere aziendali danno ancora solo un modesto contributo al totale delle candidature. È anche il motivo per cui i siti di notizie online in genere hanno prestazioni inferiori nella generazione di candidati rispetto alle bacheche di lavoro dedicate. Il sito deve avere sia il pubblico a cui ti rivolgi, sia un design che metta la protezione delle domande di lavoro al di sopra di ogni altra cosa. Quelli che stai usando spuntano quelle caselle?

Ispira il tuo pubblico candidato

Presumo che ti piacerebbe attirare persone fantastiche per entrare a far parte della tua attività. Le brave persone hanno generalmente successo e per lo più non sono nella posizione di dover cambiare lavoro. Possono certamente essere conquistati per fare un cambiamento. Potrebbero aver già deciso che è ora di andare avanti. Ma probabilmente saranno corteggiati da più corteggiatori e quindi stai gareggiando in una battaglia per conquistarli nella tua attività.

In nessun momento del processo di assunzione questa battaglia può essere persa in modo più esasperante rispetto al punto in cui viene pubblicizzato il tuo posto vacante. Entro un minuto dal considerare la tua attività come datore di lavoro, potrei essere entusiasta e ispirato a voler lavorare per te. Oppure potrei essere alienato dal chiaro disinteresse che il reclutatore ha mostrato nel pubblicare qualcosa che potrebbe risaltare.

I due colpevoli qui sono l'ufficio PR interno e la descrizione del lavoro ripugnante. Entrambi distolgono l'attenzione di un reclutatore da ciò su cui devi assolutamente concentrarti: come posso rendere questo ruolo davvero attraente per le persone che voglio raggiungere?

Prendi la tua bozza di annuncio di lavoro e immagina di mostrarla a qualcuno della tua squadra che ha il calibro di candidato che vorresti davvero attirare. Ora chiedi loro: questo annuncio ti ricorda tutti i motivi per cui hai scelto di entrare a far parte della nostra azienda? Se la risposta è no, è ora di ricominciare. Il tuo annuncio di lavoro dovrebbe vendere perché l'opportunità è una grande opportunità. Dovrebbe trasmettere il motivo per cui le persone amano lavorare nella tua azienda. Dovrebbe fare appello al desiderio delle persone di essere felici e di migliorarsi professionalmente. Sfortunatamente, il dipartimento PR standard "presentazione dell'azienda + elenco dei requisiti con punti elenco puntato sulla morte (copiato e incollato dalla descrizione del lavoro interna)" non fa nulla del genere!

Usa una formulazione accuratamente selezionata

Anche la formulazione del tuo annuncio è essenziale. I titoli di lavoro devono essere scelti conformi alla norma del settore per il ruolo, piuttosto che al titolo contorto che la tua azienda ha assegnato alla posizione. Devi rendere semplice per le persone vedere che il tuo ruolo è adatto a loro, altrimenti salteranno e faranno clic sull'annuncio di qualcun altro.

Allo stesso modo, vuoi prendere in considerazione le parole chiave. Che si tratti di garantire che il tuo ruolo appaia nelle ricerche di Google o nei risultati di ricerca della bacheca di lavoro in questione, pochi minuti trascorsi qui possono aumentare considerevolmente le visualizzazioni dei candidati.

La pubblicità sul lavoro è un gioco di numeri

C'è una cosa che mi colpisce più di ogni altra quando ripenso ai miei 15 anni nella pubblicità di reclutamento online. I reclutatori di maggior successo con cui ho lavorato hanno tutti capito che la pubblicità sul lavoro è un gioco di numeri.

• Ci sono un numero X di candidati target là fuori che si adatterebbero a questo brief
  
• Pubblicizzando questo lavoro sul sito Y, è probabile che raggiunga l'Y% di quei candidati X
  
• Con una pubblicità formulata in modo seducente, è probabile che converta lo Z% di coloro che raggiungo in candidati effettivi. Se non vado a questo sforzo è probabile che converta solo una frazione di tanti candidati
  
• Il numero di candidati generato dall'analisi di cui sopra mi lascia con un numero sufficiente di candidati stellari che mi aspetterei di assumere?

Guardando ognuno di questi molto brevemente a turno... Ci sono un numero X di candidati target là fuori che si adatterebbero a questo brief. Quale sia il numero effettivo X non è così importante quanto valutare se quel numero significa che dovrai fare tutto il possibile per assumere effettivamente una persona del genere attraverso la pubblicità. Nel corso degli anni mi ha sempre stupito che i reclutatori spesso preferiscano pubblicizzare i posti vacanti più difficili da riempire. Se il profilo del candidato che stai cercando è estremamente raro, le possibilità che la pubblicità online abbia successo si riducono drasticamente! Nella migliore delle ipotesi ti stai mettendo in una posizione in cui ogni servizio aggiuntivo e premium offerto dalla bacheca di lavoro è quello per cui devi pagare per aumentare le probabilità a tuo favore. Nel peggiore dei casi ti stai consegnando a un fallimento quasi certo.

Successivamente, la domanda su quale job board scegli di utilizzare ha chiaramente un impatto su quale frazione del mercato totale stai raggiungendo. Ancora una volta è sempre una sorpresa per me quando un reclutatore sceglie di utilizzare solo una delle numerose bacheche di lavoro che operano nella sua nicchia. Certo, mantiene bassi i tuoi costi, ma se hai appena dimezzato il numero di candidati idonei che vedranno il posto vacante, hai anche dimezzato la rosa dei candidati con cui avrai a disposizione per lavorare. Era un risparmio che valeva la pena fare?

Dovrebbe logicamente seguire da ciò che fare lo sforzo di scrivere un annuncio pubblicitario con parole seducenti aumenterà enormemente la rosa dei candidati definitiva che generi. Di tutti i fattori su cui hai una reale influenza, questo probabilmente più di ogni altro è quello in cui tu come reclutatore puoi fare la differenza materiale. Quindi prenditi un latte macchiato e una stanza tranquilla e vai a scrivere in modo creativo per soli 10 minuti. I risultati ti stupiranno!

Un ultimo pensiero: sfruttare i social

Naturalmente, una volta accettato che la pubblicità sul lavoro sia un gioco di numeri, ogni fase del processo di pubblicità sul lavoro diventa qualcosa che può essere ottimizzato e perfezionato. Alcune bacheche di lavoro funzioneranno meglio di altre. Alcuni stili di annunci di lavoro supereranno gli altri. Parte del tuo successo come reclutatore dipenderà dal fatto che stai monitorando queste variazioni e risultati in modo efficace o meno.

Un'ultima considerazione, però, è che più il mercato è vivace, più vogliamo puntare non solo ai candidati attivi ma anche ai candidati passivi. Se riusciamo a trovare il modo di raddoppiare il numero di potenziali candidati che vedono un ruolo, abbiamo notevolmente aumentato le nostre possibilità di pubblicizzare con successo le assunzioni che dobbiamo fare. Sfruttare appieno i social media per raggiungere il tuo pubblico di candidati target è un modo molto efficace per farlo.