Publicidade de emprego - uma lista de verificação para o sucesso

Por Tony Restell

Sou empreendedor no mercado de recrutamento online há mais de 15 anos. Eu construí duas start-ups de sucesso nesse período e vendi um dos meus negócios para um grande grupo jornalístico. Várias coisas realmente me impressionaram durante esse tempo - e uma delas é que você nunca pode compartilhar muitas vezes os passos que devem ser seguidos para ter sucesso na publicidade online.

A razão para isso eu acho que é bastante compreensível. Os recrutadores não são especialistas nas várias plataformas de publicidade que usam. Você publica vagas apenas esporadicamente e, em muitos casos, nunca chega ao ponto de saber instintivamente o que vai funcionar em qualquer plataforma de publicidade.

É por isso que é trabalho de quem vende anúncios de emprego estar constantemente ajudando os recrutadores a entender o que eles podem fazer para serem mais eficazes. Essas são as pessoas que veem campanha após campanha, veem o que está funcionando e o que não está. Essas são as pessoas com os insights que você precisa para se tornar mais eficaz com suas campanhas publicitárias de recrutamento.

Com isso em mente, gostaria de compartilhar aqui algumas dicas que você pode implementar hoje para ser mais eficaz com os anúncios de emprego que está publicando. À medida que os mercados de contratação se recuperam fortemente nos EUA e no Reino Unido, esperamos que esses insights possam ajudá-lo exatamente no ponto em que você se encontra sob pressão para entregar.

Escolha seu quadro de empregos com sabedoria

Onde você anuncia suas funções é a base para o sucesso. A plataforma atinge um grande público de suas contratações-alvo e é otimizada para gerar aplicativos desse público? Esta é a razão pela qual tantas páginas de carreiras corporativas ainda fazem uma contribuição modesta para o total de inscrições. É também por isso que os sites de notícias on-line geralmente apresentam desempenho inferior na geração de candidatos quando comparados aos quadros de empregos dedicados. O site deve ter o público-alvo que você está direcionando - e um design que coloque a proteção de candidaturas a empregos acima de tudo. Os que você está usando marcam essas caixas?

Inspire seu público candidato

Estou assumindo que você gostaria de atrair ótimas pessoas para se juntar ao seu negócio. Grandes pessoas geralmente são bem-sucedidas e, na maioria das vezes, não estão em posição de mudar de emprego. Eles certamente podem ser conquistados para fazer uma mudança. Eles podem já ter decidido que é hora de seguir em frente. Mas eles provavelmente serão cortejados por vários pretendentes e, portanto, você está competindo em uma batalha para conquistá-los para o seu negócio.

Em nenhum momento do processo de contratação essa batalha pode ser perdida de forma mais irritante do que no momento em que sua vaga é anunciada. Dentro de um minuto de considerar sua empresa como empregadora, posso estar entusiasmado e inspirado a querer trabalhar para você. Ou posso ficar alienado pelo claro desinteresse que o recrutador demonstrou em postar algo que possa se destacar.

Os dois culpados aqui são o departamento interno de relações públicas e a repugnante descrição do trabalho. Ambos desviam a atenção de um recrutador do que você absolutamente precisa se concentrar - como posso tornar essa função realmente atraente para as pessoas que quero alcançar?

Pegue seu rascunho de anúncio de emprego e imagine mostrá-lo a alguém da sua equipe que seja do calibre de candidato que você realmente gostaria de atrair. Agora pergunte a eles - este anúncio lembra você de todas as razões pelas quais você escolheu se juntar à nossa empresa? Se a resposta for não, é hora de começar de novo. Seu anúncio de emprego deve vender porque a oportunidade é uma grande oportunidade. Deve transmitir por que as pessoas adoram trabalhar em seu negócio. Deve apelar ao desejo das pessoas de serem felizes e de melhorarem profissionalmente. Infelizmente, o padrão do departamento de relações públicas "introdução da empresa + lista de requisitos de morte por ponto de bala (copiado e colado da descrição do trabalho interno)" não faz nada disso!

Use palavras cuidadosamente selecionadas

A redação do seu anúncio também é essencial. Os cargos precisam ser escolhidos de acordo com a norma do setor para o papel, em vez do título complicado que sua empresa deu ao cargo. Você precisa tornar simples para as pessoas verem que seu papel é aquele para o qual elas são adequadas, caso contrário, elas simplesmente pularão e clicarão no anúncio de outra pessoa.

Da mesma forma, você deve considerar as palavras-chave. Seja para garantir que sua função apareça nas pesquisas do Google ou nos resultados de pesquisa do quadro de empregos em questão, alguns minutos gastos aqui podem aumentar consideravelmente as visualizações dos candidatos.

A publicidade de emprego é um jogo de números

Há uma coisa que me impressiona mais do que qualquer outra coisa quando penso nos meus 15 anos de publicidade de recrutamento online. Os recrutadores mais bem-sucedidos com quem trabalhei entenderam que a publicidade de emprego é um jogo de números.

• Há um número X de candidatos-alvo por aí que se encaixam neste resumo
  
• Ao anunciar esta vaga no site Y, provavelmente alcançarei Y% desses X candidatos
  
• Com um anúncio com palavras sedutoras, é provável que eu converta Z% daqueles que alcanço em candidatos reais. Se eu não fizer esse esforço, provavelmente converterei apenas uma fração do número de candidatos
  
• O número de candidatos gerado pela análise acima me deixa com candidatos estrelas suficientes para que eu possa contratar?

Olhando para cada um deles brevemente... Há um número X de candidatos-alvo por aí que se encaixam neste resumo. Qual é o número X real não é tão importante quanto avaliar se esse número significa que você terá que fazer todos os esforços para realmente contratar essa pessoa por meio de publicidade. Ao longo dos anos, sempre me surpreendeu que os recrutadores geralmente prefiram anunciar as vagas mais difíceis de preencher. Se o perfil de candidato que você procura for extremamente raro, as chances de sucesso da publicidade online são drasticamente reduzidas! Na melhor das hipóteses, você está se colocando em uma posição em que cada serviço complementar e premium que o quadro de empregos oferece é aquele pelo qual você precisa pagar para aumentar as chances a seu favor. Na pior das hipóteses, você está se entregando a um fracasso quase certo.

Em seguida, a questão de qual quadro de empregos você escolhe usar claramente tem um impacto em qual fração do mercado total você está alcançando. Novamente, é sempre uma surpresa para mim quando um recrutador escolhe usar apenas um dos vários quadros de empregos que operam em seu nicho. Claro que mantém seus custos baixos, mas se você acabou de reduzir pela metade o número de candidatos adequados que verão a vaga, então você também reduziu pela metade a lista de candidatos que você terá disponíveis para trabalhar. Essa economia valeu a pena?

Deve seguir logicamente disso que fazer um esforço para escrever um anúncio com palavras sedutoras aumentará massivamente a lista final de candidatos que você gerar. De todos os fatores sobre os quais você tem influência real, este provavelmente mais do que qualquer outro é aquele em que você, como recrutador, pode fazer uma diferença material. Então pegue um café com leite e uma sala silenciosa e escreva criativamente por apenas 10 minutos. Os resultados vão te surpreender!

Um último pensamento - aproveitando as redes sociais

É claro que, uma vez que aceitamos que a propaganda de emprego é um jogo de números, cada etapa desse processo de propaganda de emprego se torna algo que pode ser ajustado e aperfeiçoado. Alguns quadros de empregos terão um desempenho melhor do que outros. Alguns estilos de anúncios de emprego superam outros. Parte do seu sucesso como recrutador se resume a se você está ou não acompanhando essas variações e resultados de forma eficaz ou não.

Um pensamento final, porém, é que quanto mais dinâmico o mercado, mais queremos focar não apenas em candidatos ativos, mas também em candidatos passivos. Se pudermos encontrar maneiras de dobrar o número de candidatos em potencial que visualizam uma função, aumentamos substancialmente nossas chances de anunciar com sucesso as contratações que precisamos fazer. Aproveitar totalmente as mídias sociais para alcançar seu público-alvo de candidatos é uma maneira muito eficaz de fazer isso.