Publicitate pentru locuri de muncă - O listă de verificare pentru succes

De Tony Restell

Sunt antreprenor pe piața de recrutare online de peste 15 ani. Am construit două start-up-uri de succes în acea perioadă și am vândut una dintre afacerile mele unui grup important de ziare. Mai multe lucruri m-au frapat cu adevărat în acea perioadă - și unul dintre ele este că nu poți împărtăși niciodată de prea multe ori pașii care ar trebui urmați pentru a avea succes în publicitatea online.

Motivul pentru asta cred că este destul de înțeles. Recruitorii nu sunt experți în diferitele platforme de publicitate pe care le folosesc. Postați locuri de muncă doar sporadic și astfel, în multe cazuri, nu ajungeți niciodată la punctul în care știți instinctiv ce va funcționa pe orice platformă de publicitate dată.

De aceea, este treaba oricui care vinde publicitate pentru locuri de muncă să ajute constant recrutorii să înțeleagă ce ar putea face pentru a fi mai eficienți. Aceștia sunt oamenii care văd campanie după campanie, văd ce funcționează și ce nu. Aceștia sunt oamenii cu informațiile de care aveți nevoie pentru a deveni mai eficienți cu campaniile dvs. de publicitate de recrutare.

Așadar, având în vedere acest lucru, aș dori să împărtășesc aici câteva sfaturi pe care le puteți implementa astăzi pentru a fi mai eficient cu postările pe care le publicați. Pe măsură ce piețele de angajare revin puternic atât în ​​SUA, cât și în Marea Britanie, sperăm că aceste informații vă pot ajuta exact în punctul în care vă aflați sub presiune pentru a livra.

Alege-ți cu înțelepciune panoul de muncă

Acolo unde vă promovați rolurile este fundația succesului. Platforma ajunge la un public larg dintre angajații dvs. țintă și este optimizată pentru a genera aplicații din acel public? Acesta este motivul pentru care atât de multe pagini de cariere corporative au încă doar o contribuție modestă la numărul total de aplicații. Acesta este, de asemenea, motivul pentru care site-urile de știri online au de obicei performanțe slabe în generarea de candidați în comparație cu panourile de locuri de muncă dedicate. Site-ul trebuie să aibă atât publicul pe care îl vizați, cât și un design care să pună securizarea cererilor de muncă mai presus de orice altceva. Cele pe care le folosești bifează acele casete?

Inspiră-ți publicul candidat

Presupun că ai dori să atragi oameni grozavi să se alăture afacerii tale. Oamenii grozavi au, în general, succes și de cele mai multe ori nu sunt în situația de a-și schimba locul de muncă. Cu siguranță pot fi câștigați pentru a face o schimbare. Poate că au decis deja că este timpul să treacă mai departe. Dar probabil că vor fi curtați de mai mulți pretendenți, așa că vă concurați într-o luptă pentru a-i câștiga în afacerea dvs.

În niciun moment al procesului de angajare nu poate fi pierdută această bătălie mai enervant decât în ​​momentul în care este anunțat postul tău vacant. Într-un minut de a considera afacerea ta ca angajator, s-ar putea să fiu entuziasmat și inspirat să vreau să lucrez pentru tine. Sau s-ar putea să fiu înstrăinat de dezinteresul clar pe care l-a manifestat recrutorul în a posta ceva care ar putea ieși în evidență.

Cei doi vinovați aici sunt departamentul intern de PR și fișa dezgustătoare a postului. Ambele îndepărtează atenția unui recrutor de la ceea ce trebuie neapărat să te concentrezi - cum pot face ca acest rol să atragă cu adevărat oamenii pe care vreau să-i ajung?

Luați-vă schița anunțului de angajare și imaginați-vă că o arătați cuiva din echipa dvs. care este de calibru de candidat pe care ați dori cu adevărat să-l atragi. Întrebați-i acum - vă reamintește acest anunț de toate motivele pentru care ați ales să vă alăturați companiei noastre? Dacă răspunsul este nu, este timpul să începem din nou. Anunțul dvs. de angajare ar trebui să vândă de ce oportunitatea este o oportunitate grozavă. Ar trebui să indice de ce oamenilor le place să lucreze în afacerea dvs. Ar trebui să facă apel la dorința oamenilor de a fi fericiți și de a se îmbunătăți pe plan profesional. Din păcate, Departamentul de PR standard „introducerea companiei + lista de cerințe deces-by-bullet-point (copiată și lipită din fișa internă a postului)” nu face nimic de acest fel!

Utilizați o formulare atent selectată

Formularea anunțului dvs. este, de asemenea, esențială. Trebuie alese titluri de post care să se conformeze normei din industrie pentru rol, mai degrabă decât acel titlu complicat pe care compania dvs. i-a dat poziția. Trebuie să faceți simplu pentru oameni să vadă că rolul dvs. este unul pentru care se potrivește, altfel vor trece peste și vor face clic pe anunțul altcuiva.

În mod similar, doriți să acordați atenție cuvintelor cheie. Fie că este vorba de a vă asigura că rolul dvs. apare în căutările pe Google, fie în rezultatele căutării anunțului de locuri de muncă în cauză, câteva minute petrecute aici pot crește considerabil vizionările candidaților.

Publicitatea pentru locuri de muncă este un joc de numere

Există un lucru care mă frapează mai mult decât orice altceva când mă gândesc la cei 15 ani ai mei în publicitate de recrutare online. Cei mai de succes recrutori cu care am lucrat au înțeles cu toții că publicitatea pentru locuri de muncă este un joc de numere.

• Există un număr X de candidați țintă care s-ar potrivi acestui brief
  
• Făcând publicitate acestui job pe site-ul Y, probabil că ajung la Y% din acei X candidați
  
• Cu o reclamă formulată seducător, probabil că voi converti Z% din cei pe care îi ajung în candidați reali. Dacă nu merg la acest efort, probabil că voi converti doar o fracțiune la fel de mulți candidați
  
• Numărul de solicitanți generat de analiza de mai sus mă lasă cu destui solicitanți vedete pe care m-aș aștepta să fac o angajare?

Privind la fiecare dintre acestea pe scurt, pe rând... Există un număr X de candidați țintă care s-ar potrivi acestui brief. Care este numărul real X nu este nici pe departe la fel de important ca aprecierea dacă acest număr înseamnă că va trebui să faceți toate eforturile pentru a angaja efectiv o astfel de persoană prin publicitate. De-a lungul anilor, întotdeauna m-a uimit că recrutorii preferă adesea să-și facă publicitate pentru locurile vacante cele mai greu de ocupat. Dacă profilul de candidat pe care îl căutați este extrem de rar, șansele ca publicitatea online să aibă succes sunt reduse dramatic! În cel mai bun caz, vă puneți într-o poziție în care fiecare serviciu suplimentar și premium oferit de panoul de locuri de muncă este unul pentru care trebuie să plătiți pentru a crește șansele în favoarea dvs. În cel mai rău caz, te condamni la un eșec aproape sigur.

În continuare, întrebarea despre ce panou de locuri de muncă alegeți să utilizați are un impact clar asupra părții din piața totală la care ajungeți. Din nou, este întotdeauna o surpriză pentru mine când un recrutor alege să folosească doar unul dintre mai multe panouri de locuri de muncă care operează în nișa lor. Sigur că vă reduce costurile, dar dacă tocmai ați înjumătățit numărul de candidați potriviți care vor vedea postul vacant, atunci ați redus și lista scurtă de candidați cu care veți avea la dispoziție să lucrați. A fost o economie care merită făcută?

În mod logic, ar trebui să urmeze de aici că efortul de a scrie o reclamă formulată seducător va spori masiv lista finală de candidați pe care o generați. Dintre toți factorii asupra cărora ai o influență reală, acesta probabil mai mult decât oricare altul este cel în care tu, ca recrutor, poți face o diferență materială. Așa că ia-ți un latte și o cameră liniștită și du-te și scrie creativ pentru doar 10 minute. Rezultatele te vor uimi!

Un ultim gând - valorificarea socială

Desigur, odată ce acceptăm că publicitatea pentru locuri de muncă este un joc de numere, fiecare pas al procesului de publicitate pentru locuri de muncă devine ceva care poate fi modificat și perfecționat. Unele panouri de locuri de muncă vor funcționa mai bine decât altele. Unele stiluri de anunțuri de angajare le vor depăși pe altele. O parte din succesul dvs. ca recrutor se va reduce dacă urmăriți sau nu aceste variații și rezultate în mod eficient sau nu.

Un ultim gând este însă că, cu cât piața este mai dinamică, cu atât dorim să ne țintim nu doar candidații activi, ci și candidații pasivi. Dacă putem găsi modalități de a dubla numărul de potențiali candidați care vizionează un rol, atunci ne-am sporit semnificativ șansele de a face publicitate cu succes pentru angajările pe care trebuie să le facem. Utilizarea pe deplin a rețelelor sociale pentru a ajunge la publicul țintă candidat este o modalitate foarte eficientă de a face acest lucru.