การโฆษณางาน - รายการตรวจสอบเพื่อความสำเร็จ

โดย Tony Restell

ฉันเป็นผู้ประกอบการในตลาดการจัดหางานออนไลน์มากว่า 15 ปี ฉันได้สร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จสองครั้งในช่วงเวลานั้น และขายธุรกิจของฉันให้กับกลุ่มหนังสือพิมพ์รายใหญ่ มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ทำให้ฉันประทับใจในช่วงเวลานั้น - และหนึ่งในนั้นคือคุณไม่สามารถบอกขั้นตอนที่ควรปฏิบัติตามเพื่อให้ประสบความสำเร็จในการโฆษณาออนไลน์ได้หลายครั้งมากเกินไป

เหตุผลนี้ผมว่าพอเข้าใจได้ นายหน้าไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในแพลตฟอร์มโฆษณาต่างๆ ที่พวกเขาใช้ คุณลงประกาศงานเป็นระยะๆ เท่านั้น และในหลายกรณีก็ไม่เคยไปถึงจุดที่คุณรู้โดยสัญชาตญาณว่าอะไรจะได้ผลบนแพลตฟอร์มโฆษณาใดๆ ก็ตาม

นั่นเป็นสาเหตุที่งานของใครก็ตามที่ขายโฆษณาตำแหน่งงานที่จะต้องคอยช่วยเหลือนายหน้าให้เข้าใจสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้เพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น คนเหล่านี้คือคนที่เห็นแคมเปญแล้วแคมเปญเล่า เห็นว่าอะไรได้ผล อะไรไม่ได้ผล บุคคลเหล่านี้คือผู้ที่มีข้อมูลเชิงลึกที่คุณต้องการเพื่อให้แคมเปญโฆษณารับสมัครงานมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงอยากจะแบ่งปันเคล็ดลับสองสามข้อที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ในวันนี้ เพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นกับประกาศรับสมัครงานที่คุณเผยแพร่ ในขณะที่ตลาดการจ้างงานฟื้นตัวอย่างแข็งแกร่งทั้งในสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักร หวังว่าข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้จะช่วยคุณได้ ณ จุดที่คุณพบว่าตัวเองอยู่ภายใต้แรงกดดันในการส่งมอบ

เลือกกระดานงานของคุณอย่างชาญฉลาด

ที่ที่คุณโฆษณาบทบาทของคุณเป็นรากฐานสู่ความสำเร็จ แพลตฟอร์มนี้เข้าถึงผู้ชมจำนวนมากในกลุ่มเป้าหมายที่ได้รับการว่าจ้างของคุณหรือไม่ และได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อสร้างแอปพลิเคชันจากกลุ่มเป้าหมายนั้นหรือไม่ นี่คือเหตุผลที่หน้าเพจสมัครงานของบริษัทจำนวนมากยังคงสนับสนุนการสมัครทั้งหมดเพียงเล็กน้อยเท่านั้น นอกจากนี้ยังเป็นสาเหตุที่เว็บไซต์ข่าวออนไลน์มักมีประสิทธิภาพต่ำในการสร้างผู้สมัครเมื่อเปรียบเทียบกับกระดานงานเฉพาะ ไซต์ต้องมีทั้งผู้ชมที่คุณกำหนดเป้าหมาย - และการออกแบบที่ทำให้การสมัครงานมีความปลอดภัยเหนือสิ่งอื่นใด คนที่คุณใช้ทำเครื่องหมายที่ช่องเหล่านั้นหรือไม่?

สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ชมผู้สมัครของคุณ

ฉันคิดว่าคุณต้องการดึงดูดคนดีๆ ให้มาเข้าร่วมธุรกิจของคุณ คนที่ยิ่งใหญ่มักประสบความสำเร็จและส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ในตำแหน่งที่ต้องเปลี่ยนงาน พวกเขาสามารถเอาชนะเพื่อทำการเปลี่ยนแปลงได้อย่างแน่นอน พวกเขาอาจได้ตัดสินใจแล้วว่าถึงเวลาต้องเดินหน้าต่อไป แต่พวกเขาอาจจะติดพันโดยคู่ครองหลายคน ดังนั้นคุณกำลังแข่งขันในการต่อสู้เพื่อเอาชนะพวกเขาไปสู่ธุรกิจของคุณ

ไม่ว่าในกระบวนการจ้างงานใด การต่อสู้ครั้งนี้จะสูญเสียไปอย่างน่าโมโหยิ่งกว่า ณ จุดที่มีการโฆษณาตำแหน่งว่างของคุณ ภายในไม่กี่นาทีที่พิจารณาธุรกิจของคุณในฐานะนายจ้าง ฉันอาจจะรู้สึกกระตือรือร้นและเป็นแรงบันดาลใจให้อยากทำงานให้กับคุณ หรือฉันอาจจะรู้สึกแปลกแยกกับความไม่สนใจที่ชัดเจนที่นายหน้าแสดงในการโพสต์บางสิ่งที่อาจโดดเด่น

ผู้ร้ายสองคนที่นี่คือแผนกประชาสัมพันธ์ภายในและรายละเอียดงานที่น่ารังเกียจ ทั้งสองดึงความสนใจของนายหน้าออกจากสิ่งที่คุณต้องให้ความสำคัญอย่างยิ่ง - ฉันจะทำให้บทบาทนี้ดึงดูดคนที่ฉันต้องการเข้าถึงได้อย่างไร

นำร่างโฆษณางานของคุณและลองจินตนาการว่ากำลังแสดงให้คนในทีมของคุณเป็นผู้ที่มีคุณสมบัติตรงตามที่คุณต้องการดึงดูดจริงๆ ถามพวกเขาว่า โฆษณานี้เตือนคุณถึงเหตุผลทั้งหมดที่คุณเลือกเข้าร่วมบริษัทของเราหรือไม่ ถ้าคำตอบคือไม่ ก็ถึงเวลาเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง โฆษณางานของคุณควรขายได้เพราะเหตุใดโอกาสจึงเป็นโอกาสที่ดี ควรสื่อให้เห็นว่าทำไมผู้คนถึงชอบทำงานในธุรกิจของคุณ ควรดึงดูดความปรารถนาของผู้คนที่จะมีความสุขและพัฒนาตนเองให้ดีขึ้นอย่างมืออาชีพ น่าเสียดายที่แผนกประชาสัมพันธ์มาตรฐาน "การแนะนำบริษัท + รายการข้อกำหนดทีละจุด (คัดลอกและวางจากรายละเอียดงานภายใน)" ไม่ได้ทำอะไรเลย!

ใช้ถ้อยคำที่เลือกสรรมาอย่างดี

ถ้อยคำของโฆษณาของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน ต้องเลือกตำแหน่งงานที่สอดคล้องกับบรรทัดฐานอุตสาหกรรมสำหรับบทบาทนี้ แทนที่จะเป็นตำแหน่งที่ซับซ้อนซึ่งบริษัทของคุณได้รับตำแหน่งดังกล่าว คุณต้องทำให้มันง่ายสำหรับคนที่จะเห็นว่าบทบาทของคุณคือบทบาทที่พวกเขาเหมาะสม ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะข้ามไปและคลิกที่โฆษณาของคนอื่นแทน

ในทำนองเดียวกัน คุณต้องการให้คำสำคัญพิจารณา ไม่ว่าจะเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าบทบาทของคุณปรากฏในการค้นหาของ Google หรือในผลการค้นหาของกระดานงานที่เป็นปัญหา ใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีที่นี่สามารถเพิ่มมุมมองของผู้สมัครได้มาก

โฆษณางานเป็นเกมตัวเลข

มีสิ่งหนึ่งที่ทำให้ฉันประทับใจมากกว่าสิ่งอื่นใด เมื่อฉันนึกย้อนไปถึง 15 ปีในการโฆษณาการจัดหางานออนไลน์ นายหน้าที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดที่ฉันเคยร่วมงานด้วยต่างก็เข้าใจว่าการโฆษณางานเป็นเกมตัวเลข

• มีผู้สมัครเป้าหมายจำนวน X ที่จะเข้าร่วมสรุปย่อนี้
  
• โดยการโฆษณางานนี้ในไซต์ Y ฉันมีแนวโน้มที่จะเข้าถึง Y% ของผู้สมัคร X เหล่านั้น
  
• ด้วยคำโฆษณาที่ดึงดูดใจ ฉันมีแนวโน้มที่จะแปลง Z% ของโฆษณาที่ฉันเข้าถึงเป็นผู้สมัครจริง ถ้าฉันไม่พยายามขนาดนี้ ฉันน่าจะแปลงแค่เศษส่วนเป็นผู้สมัครหลายคน
  
• จำนวนผู้สมัครที่เกิดจากการวิเคราะห์ข้างต้นทำให้ฉันมีผู้สมัครที่เป็นดาวเพียงพอที่ฉันคาดว่าจะได้รับการว่าจ้างหรือไม่?

เมื่อพิจารณาจากผลัดกันสั้น ๆ เหล่านี้... มีผู้สมัครเป้าหมายจำนวน X ที่จะเข้าร่วมสรุปย่อนี้ จำนวน X ที่แท้จริงนั้นไม่สำคัญเท่ากับการชื่นชมว่าตัวเลขนั้นหมายความว่าคุณจะต้องดึงจุดหยุดทั้งหมดเพื่อจ้างบุคคลดังกล่าวผ่านการโฆษณาจริง ๆ หรือไม่ หลายปีที่ผ่านมา ฉันประหลาดใจเสมอที่นายหน้ามักต้องการโฆษณาตำแหน่งงานว่างที่ยากที่สุด หากโปรไฟล์ของผู้สมัครที่คุณกำลังมองหามีน้อยมาก โอกาสในการโฆษณาออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จจะลดลงอย่างมาก! อย่างดีที่สุด คุณกำลังทำให้ตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่ทุกส่วนเสริมและบริการระดับพรีเมียมที่กระดานงานเสนอคือสิ่งที่คุณต้องจ่ายเพื่อเพิ่มโอกาสที่คุณจะได้รับ ที่เลวร้ายที่สุดคุณกำลังยอมจำนนต่อความล้มเหลวเกือบทั้งหมด

ถัดมา คำถามว่าบอร์ดงานใดที่คุณเลือกใช้อย่างชัดเจนมีผลกระทบต่อส่วนแบ่งตลาดทั้งหมดที่คุณเข้าถึง อีกครั้งที่ฉันแปลกใจเสมอเมื่อนายหน้าเลือกใช้เพียงหนึ่งจากหลาย ๆ กระดานงานที่ทำงานเฉพาะของพวกเขา แน่นอนว่ามันช่วยลดต้นทุนของคุณ แต่ถ้าคุณลดจำนวนผู้สมัครที่เหมาะสมลงครึ่งหนึ่งเพื่อดูตำแหน่งที่ว่าง คุณก็จะลดรายชื่อผู้สมัครที่คุณจะมีพร้อมให้ทำงานลงครึ่งหนึ่งด้วย นั่นคือการประหยัดที่คุ้มค่าหรือไม่?

จากนี้ไปควรมีเหตุผลตามหลักที่ว่าการพยายามเขียนคำโฆษณาที่เย้ายวนใจจะช่วยเพิ่มรายชื่อผู้สมัครที่คุณสร้างขึ้นอย่างหนาแน่น จากปัจจัยทั้งหมดที่คุณมีอิทธิพลอย่างแท้จริง ปัจจัยนี้อาจมากกว่าปัจจัยอื่นๆ ที่คุณในฐานะนายหน้าสามารถสร้างความแตกต่างที่สำคัญได้ คว้าลาเต้และห้องที่เงียบสงบแล้วไปเขียนอย่างสร้างสรรค์เพียง 10 นาที ผลลัพธ์จะทำให้คุณประหลาดใจ!

ความคิดสุดท้าย - ใช้ประโยชน์จากสังคม

แน่นอนเมื่อเรายอมรับว่าการโฆษณางานเป็นเกมตัวเลข ทุกขั้นตอนของกระบวนการโฆษณาตำแหน่งงานนั้นจะกลายเป็นสิ่งที่สามารถปรับแต่งและทำให้สมบูรณ์แบบได้ บอร์ดงานบางบอร์ดจะทำงานได้ดีกว่าบอร์ดอื่นๆ โฆษณางานบางรูปแบบจะได้ผลดีกว่ารูปแบบอื่นๆ ส่วนหนึ่งของความสำเร็จของคุณในฐานะนายหน้าจะขึ้นอยู่กับว่าคุณติดตามรูปแบบและผลลัพธ์เหล่านี้อย่างมีประสิทธิผลหรือไม่

ความคิดสุดท้ายคือยิ่งตลาดลอยตัวมากขึ้น เราก็ยิ่งต้องการกำหนดเป้าหมายที่ไม่ใช่แค่ผู้สมัครที่มีความเคลื่อนไหวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้สมัครที่เฉยเมยด้วย หากเราสามารถหาวิธีเพิ่มจำนวนผู้มีโอกาสเป็นผู้สมัครที่ดูบทบาทได้เป็นสองเท่า เราก็ได้เพิ่มโอกาสในการโฆษณาที่ประสบความสำเร็จให้กับพนักงานที่เราต้องทำอย่างมาก การใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียอย่างเต็มที่เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของผู้สมัครเป็นวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากในการทำเช่นนี้