Reklama pracy — lista kontrolna sukcesu

By Tony Restell

Od ponad 15 lat jestem przedsiębiorcą na rynku rekrutacji online. W tym czasie zbudowałem dwa udane start-upy i sprzedałem jeden z moich biznesów dużej grupie prasowej. Kilka rzeczy naprawdę uderzyło mnie w tym czasie - a jedną z nich jest to, że nigdy nie możesz zbyt wiele razy dzielić się krokami, które należy wykonać, aby odnieść sukces w reklamie online.

Myślę, że powód tego jest całkiem zrozumiały. Rekruterzy nie są ekspertami w zakresie różnych platform reklamowych, z których korzystają. Publikujesz oferty pracy tylko sporadycznie, więc w wielu przypadkach nigdy nie dochodzisz do momentu, w którym instynktownie wiesz, co będzie działać na danej platformie reklamowej.

Dlatego zadaniem każdego sprzedającego ogłoszenia o pracę jest ciągłe pomaganie rekruterom w zrozumieniu, co mogą robić, aby być bardziej skutecznym. To są ludzie, którzy widzą kampanię po kampanii, widzą, co działa, a co nie. Są to ludzie, którzy mają spostrzeżenia, których potrzebujesz, aby stać się bardziej skutecznymi w kampaniach reklamowych rekrutacyjnych.

Mając to na uwadze, chciałbym podzielić się tutaj kilkoma wskazówkami, które możesz wdrożyć już dziś, aby skuteczniej radzić sobie z publikowanymi ogłoszeniami o pracę. Ponieważ rynki zatrudnienia mocno się odbudowują zarówno w Stanach Zjednoczonych, jak i Wielkiej Brytanii, mam nadzieję, że te spostrzeżenia mogą pomóc Ci właśnie w momencie, w którym znajdujesz się pod presją, aby działać.

Wybierz mądrze swoją tablicę ogłoszeń

To, gdzie reklamujesz swoje role, jest podstawą sukcesu. Czy platforma dociera do dużej grupy docelowej osób zatrudnionych i czy jest zoptymalizowana do generowania aplikacji od tych odbiorców? To jest powód, dla którego tak wiele korporacyjnych stron poświęconych karierze nadal w niewielkim stopniu przyczynia się do całkowitej liczby aplikacji. Dlatego też internetowe serwisy informacyjne zazwyczaj słabiej radzą sobie z generowaniem kandydatów na kandydatów w porównaniu z dedykowanymi tablicami ogłoszeń. Witryna musi mieć zarówno odbiorców, do których kierujesz reklamy, jak i projekt, który stawia zabezpieczenie podań o pracę ponad wszystko inne. Czy te, których używasz, zaznaczają te pola?

Zainspiruj swoją kandydacką publiczność

Zakładam, że chciałbyś przyciągnąć wspaniałych ludzi do swojego biznesu. Wspaniali ludzie generalnie odnoszą sukcesy i przeważnie nie są w stanie zmienić pracy. Z pewnością można ich przekonać do zmiany. Być może już zdecydowali, że nadszedł czas, aby przejść dalej. Ale prawdopodobnie będą zabiegani przez wielu zalotników, więc rywalizujesz w bitwie o pozyskanie ich do swojej firmy.

W żadnym momencie procesu rekrutacji ta bitwa nie może zostać przegrana w bardziej irytujący sposób niż w momencie ogłoszenia Twojej oferty pracy. W ciągu minuty od rozważenia Twojej firmy jako pracodawcy, mogę być zachwycony i zainspirowany do pracy dla Ciebie. Albo mogę być wyobcowany przez wyraźny brak zainteresowania rekrutera w publikowaniu czegoś, co może się wyróżniać.

Dwaj winowajcy to wewnętrzny dział PR i odrażający opis stanowiska. Obaj odciągają uwagę rekrutera od tego, na czym absolutnie musisz się skoncentrować – jak mogę sprawić, by ta rola naprawdę przemawiała do osób, do których chcę dotrzeć?

Weź projekt ogłoszenia o pracę i wyobraź sobie, że pokazujesz je komuś z Twojego zespołu, który jest takim kandydatem, którego naprawdę chciałbyś przyciągnąć. Zapytaj ich teraz - czy ta reklama przypomina Ci o wszystkich powodach, dla których zdecydowałeś się dołączyć do naszej firmy? Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, czas zacząć od nowa. Twoje ogłoszenie o pracy powinno sprzedawać, dlaczego okazja jest świetną okazją. Powinien pokazać, dlaczego ludzie uwielbiają pracować w Twojej firmie. Powinna odwoływać się do pragnienia szczęścia i doskonalenia się zawodowo. Niestety standardowe „wprowadzenie do firmy + lista wymagań w punkcie śmierci po punkcie (kopiowane i wklejane z wewnętrznego opisu stanowiska)” niestety nie robi nic podobnego!

Używaj starannie dobranych sformułowań

Niezbędne jest również sformułowanie Twojej reklamy. Należy wybrać tytuły pracy, które są zgodne z normą branżową dla danej roli, a nie zawiły tytuł, który akurat Twoja firma nadała danemu stanowisku. Musisz sprawić, by ludzie zobaczyli, że twoja rola jest taka, do której się nadają, w przeciwnym razie po prostu pominą i klikną reklamę innej osoby.

Podobnie chcesz zwrócić uwagę na słowa kluczowe. Niezależnie od tego, czy chodzi o zapewnienie, że Twoja rola pojawi się w wyszukiwarkach Google, czy w wynikach wyszukiwania na danej tablicy ogłoszeń, kilka minut spędzonych tutaj może znacznie zwiększyć liczbę kandydatów.

Reklama pracy to gra liczb

Jest jedna rzecz, która uderza mnie bardziej niż cokolwiek innego, gdy myślę wstecz o moich 15 latach pracy w reklamie rekrutacyjnej online. Najlepsi rekruterzy, z którymi pracowałem, zrozumieli, że ogłoszenia o pracę to gra liczbowa.

• Istnieje X docelowych kandydatów, którzy pasowaliby do tego briefu
  
• Reklamując tę ​​pracę w witrynie Y, prawdopodobnie dotrę do Y% tych X kandydatów
  
• Dzięki uwodzicielsko sformułowanej reklamie prawdopodobnie przekształcę Z% osób, do których docieram, w rzeczywistych kandydatów. Jeśli nie podejmę tego wysiłku, prawdopodobnie skonwertuję tylko ułamek tylu kandydatów
  
• Czy liczba kandydatów wygenerowana przez powyższą analizę daje mi wystarczającą liczbę kandydatów, których spodziewałbym się zatrudnić?

Patrząc po kolei na każdy z nich... Jest X docelowych kandydatów, którzy pasowaliby do tego dokumentu. To, jaka jest rzeczywista liczba X, nie jest tak ważne, jak uznanie, czy ta liczba oznacza, że ​​będziesz musiał zrobić wszystko, aby faktycznie zatrudnić taką osobę poprzez reklamę. Przez lata zawsze zdumiewało mnie, że rekruterzy często wolą reklamować swoje najtrudniejsze do obsadzenia wakaty. Jeśli profil kandydata, którego szukasz, jest niezwykle rzadki, szanse na sukces reklamy online są drastycznie zmniejszone! W najlepszym razie stawiasz się w sytuacji, w której każda usługa dodatkowa i premium oferowana przez portale pracy jest taką, za którą musisz zapłacić, aby zwiększyć szanse na swoją korzyść. W najgorszym wypadku skazujesz się na prawie pewną porażkę.

Następnie pytanie, którą tablicę ogłoszeń wybierzesz, ma wyraźny wpływ na to, do jakiej części całego rynku docierasz. Znowu zawsze jest dla mnie zaskoczeniem, gdy rekruter decyduje się na skorzystanie tylko z jednej z kilku tablic ogłoszeń, które działają w jego niszy. Pewnie, że obniża to koszty, ale jeśli właśnie zmniejszyłeś o połowę liczbę odpowiednich kandydatów, którzy zobaczą wakat, oznacza to, że zmniejszyłeś również o połowę krótką listę kandydatów, z którymi będziesz mieć możliwość pracy. Czy warto było oszczędzać?

Powinno to logicznie wynikać z tego, że podjęcie wysiłku napisania uwodzicielsko sformułowanej reklamy znacznie zwiększy ostateczną krótką listę kandydatów, których wygenerujesz. Ze wszystkich czynników, na które masz realny wpływ, ten prawdopodobnie bardziej niż jakikolwiek inny jest tym, w którym jako rekruter możesz zrobić istotną różnicę. Więc weź sobie latte i cichy pokój i idź i pisz kreatywnie przez zaledwie 10 minut. Wyniki Cię zachwycą!

Ostatnia myśl – wykorzystanie mediów społecznościowych

Oczywiście, kiedy zaakceptujemy, że reklama pracy jest grą liczbową, każdy etap tego procesu reklamowania pracy staje się czymś, co można poprawić i udoskonalić. Niektóre tablice ogłoszeń będą działać lepiej niż inne. Niektóre style ogłoszeń o pracę przewyższają inne. Część Twojego sukcesu jako rekrutera sprowadza się do tego, czy skutecznie śledzisz te odmiany i wyniki.

Ostatnią myślą jest jednak to, że im bardziej prężny rynek, tym bardziej chcemy być ukierunkowani nie tylko na aktywnych kandydatów, ale także na pasywnych kandydatów. Jeśli uda nam się znaleźć sposób na podwojenie liczby potencjalnych kandydatów oglądających daną rolę, znacznie zwiększyliśmy nasze szanse na skuteczne reklamowanie pracowników, których musimy zatrudnić. Pełne wykorzystanie mediów społecznościowych w celu dotarcia do docelowych odbiorców jest jednym z bardzo skutecznych sposobów na zrobienie tego.