改善贊助社交廣告必須做的 8 件事

隨著有機覆蓋面的減少，社交媒體廣告對營銷人員的吸引力越來越大。 事實上，社交廣告預算翻了一番，從 2014 年的 160 億美元增加到 2016 年的 310 億美元。

我預測這一趨勢將在 2018 年及以後繼續上升。 問題是，您如何確保您的廣告系列產生點擊次數和收入？

在分析了 30,000 多個付費媒體帳戶後，我們了解了被忽視的活動與吸引註意力的活動之間的區別。 在這裡，我將提煉這些經驗並將其應用到社交廣告中。 您將學習如何優化您的廣告創意、定位和格式以獲得最佳效果。

1. 高度集中的受眾定位

使用社交廣告覆蓋所有受眾是對預算的巨大浪費。 每個受眾都是獨一無二的，有自己的一組興趣、人口統計細分和偏好。 在保持品牌聲音的同時定位正確的受眾群體可能具有挑戰性，但正確地做到這一點可以讓您的社交廣告取得更大的成功。

Facebook 的廣告平台提供了一個很好的環境來接觸您的核心受眾。 以下是執行此操作的幾種方法：

1. 使用興趣定位根據品牌親和力和他們在時間線上分享的內容來吸引用戶。
2. 受眾行為允許您針對具有特定意圖的用戶，例如旅行計劃、購買活動等。
3. 了解受眾的人口統計和心理構成，以確保您為正確的人提供正確的內容。

保存您的自定義受眾以優化設置並為未來的廣告系列回收。 自定義受眾也將在以後協助您進行 A/B 測試工作。

從廣泛的受眾開始，然後再完善。 例如，如果您的目標受眾是北美的瑜伽媽媽，則根據這些參數保存受眾。 在測試廣告創意後優化和調整特定子類別。

2. 兩分錢的視頻廣告

視頻廣告比靜態圖像和純文本更令人難忘。 此外，它們可以大大提高您的相關性得分。 通過按展示次數付費，您可以將每千次展示費用優化為每次觀看只需 0.02 美元。 但是要實現這種低成本，您的視頻必須遵守一些原則。

首先，關注故事，而不是銷售。 為用戶創造價值，而不是在他們的新聞提要中進行另一個推銷。

滿足聽眾的需求並尋求引起情感反應。 通過在視頻的說明和結尾包含跟踪的 URL，確保您為戰略營銷目標做出貢獻。

讓它變得有趣！ 僅依靠事實的視頻不會產生分享。 您的客戶想要歡笑、感動和娛樂。 無論您在哪個行業，視頻營銷都不必保守。 讓您的視頻觀看起來很有趣。

你有 10 秒或更短的時間來吸引註意力。 讓他們數數。 創建能快速切入主題的有力視頻。 如果您正在製作長視頻，請使用這十秒鐘來設定期望值。

提出引起觀眾注意的問題，讓他們預測接下來會發生什麼。 您的視頻是教育性的還是娛樂性的？ 明確他們應該觀看的原因。 當設備處於靜音狀態時，添加字幕會引起注意。

最後，讓您最好的視頻在多個平台上大放異彩。 例如，如果長視頻在 Facebook 上表現良好，則將其上傳為 YouTube 視頻以吸引註意力。

如需靈感，請觀看聯合國兒童基金會的這個例子。 在這裡，這個非營利品牌利用講故事的力量，將一個緊迫的政治問題巧妙地人性化：

3. 嘗試其他社交渠道

許多營銷人員將他們的廣告工作集中在 Instagram 和 Facebook 上。 但是您知道 Twitter 的定向廣告功能可以讓您利用每月 3.16 億用戶嗎？！ 它並不止於 Twitter。 Reddit、Snapchat 和 Outbrain 等平台都提供了接觸受眾的平台。

在評估是否在平台上投放廣告時，請考慮以下因素：

• 你的競爭對手在那裡做廣告嗎？
• 你們有支持平台格式的內容嗎？
• 你的客戶在嗎？ 用戶人口統計數據是什麼？
• 您是否已經在這個平台上看到了有機的成功？

將 Facebook 上的內容重新用於其他平台（例如 Pinterest 或 LinkedIn）將毫不費力地擴大其影響範圍。 例如，您可以將推廣的 Instagram 帖子重新用於故事，就像 J Crew 在這裡所做的那樣：

4.優化質量得分

術語“質量得分”是一個寬泛的術語，每個平台的措辭都不同。 例如，在 Facebook 上，它被稱為“相關性得分”，而在 Twitter 上，它被稱為“質量調整後的出價”。

無論如何，這些都是影響或破壞您的廣告活動成功的因素。 質量得分越高，每次互動費用越低，展示次數越多，而質量得分越低，展示次數越少，費用越高。

這就是為什麼推廣您的最佳內容很重要的原因。 通過推廣已被證明表現良好的內容，您可以運行更有可能成功的測試。

使用 A/B 測試來發現哪些活動表現最好。 有機地發佈內容，看看是什麼產生了最多的喜歡、分享、轉發等。

5.將再營銷與客戶細分相結合

社交媒體上的再營銷可讓您吸引尚未在他們花費最多時間的平台上採取行動的網站訪問者。 使用社交再營銷活動，您可以將轉化率翻倍，同時降低總體成本。 這些是已經與您互動過的用戶。 提供鼓勵購買、演示或諮詢的消息。

以下是您可以立即測試的三種社交重定向技術：

1. 重新定位您的博客讀者。 在漏斗的頂部，用戶的第一次訪問通常是他們的最後一次訪問。 通過在社交媒體上重新定位他們，您可以重新吸引他們的注意力並讓他們重新進入您的營銷渠道。
2. 接觸過去的買家。 按購買頻率和最後一次交易對您的客戶進行細分。 例如，創建一個重新定位廣告系列，向過去三個月內未向您購買過的人進行營銷。 對稀缺性和排他性使用特別優惠和有限折扣。
3. 從其他渠道回收。 訪客可能已經通過其他付費活動與您互動。 將訪問者重新定位到特定目標網頁，並提供更高的渠道。 例如，如果他們訪問了提供免費試用的登錄頁面，請用電子書來吸引他們。

您已經花費了數千美元來吸引訪問您的內容和登錄頁面的訪問者。 通過再營銷進一步投資以抓住失去的機會。

6. 只為重要的事情付費

每次有人點擊“Like”按鈕時都向 Facebook 付款是對預算的巨大浪費。 這是營銷人員從他們的社交廣告工作中看到如此低的投資回報率的一個常見原因。 相反，專注於對您的業務最重要的活動。 如果您要宣傳電子書，請為潛在客戶付費。 如果您希望更多讀者閱讀您的內容，請為點擊付費。

正確理解你的目標。 不要盲目進入。 優先考慮您的目標並選擇作為預算基礎的主要指標。 以下是社交廣告可以幫助您實現的五個常見目標：

1. 展示次數：如果您想讓盡可能多的人看到您的信息，請按每千次展示費用（每 1000 人的展示次數）付費。
2. 參與度：這意味著喜歡、轉發、分享和評論。 雖然這些指標對收入的貢獻很小，但它們可以衡量您的內容與觀眾的共鳴程度。
3. 流量：旨在在您的目標網頁或博客上獲得更多關注？ 然後確保您使用的是每次點擊費用出價模式。 這樣，您只需在有人點擊您的廣告時付費。
4. 鉛和轉換：這是門控內容和鉛磁鐵的理想選擇。 如果您追求的是轉化，請確保您按 CPA 付費。
5. 銷售：這個目標直接指向漏斗的底部。 這將直接有助於投資回報率。

請記住，促銷活動仍會產生對您的社交資料的印象和訪問。 但這不會花費您任何費用，因為您正在為最終結果出價。

7.創建上下文內容

與每個社交平台一樣，並非所有內容格式都是平等創建的。 正如我們之前發現的那樣，Facebook 算法偏愛視頻內容，但同樣的視頻會在 Pinterest 上傳播嗎？

因此，創建適用於目標平台上下文的內容非常重要。 例如，Instagram 故事本質上往往是即興的。 然後考慮直接向相機拍攝信息，同時牢記視頻尺寸。

查看您的有機內容，看看您是否取得了正確的平衡。 您的哪些帖子產生的參與度最高？ 在設置新廣告系列以獲得最佳效果時，對您表現最好的帖子進行逆向工程。

8. 高級 A/B 測試理念

你不會總是從一開始就打出本壘打。 而且你不會知道你是否在沒有測試的情況下獲得了最好的結果。 運行 A/B 測試可以在一定程度上快速改善結果。 通過嘗試同一廣告的不同變體，您可以發現接觸受眾並說服他們採取行動的新方法。

總結本指南，以下是您今天可以測試的三種 A/B 技術。

A/B 理念 #1：不同的廣告格式

你知道你的聽眾是誰。 但是你知道他們最喜歡什麼樣的內容嗎？ 確定已保存的受眾後，在他們身上測試不同的廣告格式。 例如，Facebook 有超過 10 種廣告類型。 您使用的格式將取決於您的目標。

如果您正在推廣產品，請嘗試測試靜態圖像與輪播圖。 輪播是向用戶提供多張圖片的廣告，每張圖片都帶有號召性用語。 這在同時向客戶細分市場推廣多種產品的電子商務品牌中很受歡迎。

A/B 理念 #2：插圖與攝影

雖然測試廣告格式可以產生更好的結果，但不要忘記這些格式中使用的圖像。

一個例子是在攝影上測試插圖。 這就是 Eventbrite 在吸引新用戶運行活動時所做的：

對於視頻內容，這些原則同樣適用。 在包含風景、人物等的視頻上測試動畫。比較兩者，看看哪個產生更高的參與率和投資回報率。

A/B 理念 #3：複製長度和表情符號

如此專注於視覺內容，很容易忘記與之相關的文字！ 例如，表情符號可以為您的廣告吸引更多注意力。 嘗試將它們放在廣告文案和標題中。 使用 Emojipedia 搜索相關的表情符號並將它們應用到您的廣告中。

最後，看看長文案比短文案有什麼效果。 Facebook 允許您在廣告中包含 500 個字符，但並不總是需要寫那麼長的文案。

短文往往需要較少的閱讀努力。 它吸引了更多的注意力並產生了更多的參與。 但這並不意味著你不應該測試這兩者。 測試長副本和短副本以查看哪個生成最佳結果。 您可能會發現，雖然長文案並沒有產生那麼多的參與度，但它確實吸引了更多的潛在客戶。

現在輪到你了。 您正在採取哪些措施來確保更多人點擊您的廣告？ 哪些 A/B 測試被證明是最有效的？