改善赞助社交广告必须做的 8 件事

随着有机覆盖面的减少，社交媒体广告对营销人员的吸引力越来越大。 事实上，社交广告预算翻了一番，从 2014 年的 160 亿美元增加到 2016 年的 310 亿美元。

我预测这一趋势将在 2018 年及以后继续上升。 问题是，您如何确保您的广告系列产生点击次数和收入？

在分析了 30,000 多个付费媒体帐户后，我们了解了被忽视的活动与吸引注意力的活动之间的区别。 在这里，我将提炼这些经验并将其应用到社交广告中。 您将学习如何优化您的广告创意、定位和格式以获得最佳效果。

1. 高度集中的受众定位

使用社交广告覆盖所有受众是对预算的巨大浪费。 每个受众都是独一无二的，有自己的一组兴趣、人口统计细分和偏好。 在保持品牌声音的同时定位正确的受众群体可能具有挑战性，但正确地做到这一点可以让您的社交广告取得更大的成功。

Facebook 的广告平台提供了一个很好的环境来接触您的核心受众。 以下是执行此操作的几种方法：

1. 使用兴趣定位根据品牌亲和力和他们在时间线上分享的内容来吸引用户。
2. 受众行为允许您针对具有特定意图的用户，例如旅行计划、购买活动等。
3. 了解受众的人口统计和心理构成，以确保您为正确的人提供正确的内容。

保存您的自定义受众以优化设置并为未来的广告系列回收。 自定义受众也将在以后协助您进行 A/B 测试工作。

从广泛的受众开始，然后再完善。 例如，如果您的目标受众是北美的瑜伽妈妈，则根据这些参数保存受众。 在测试广告创意后优化和调整特定子类别。

2. 两分钱的视频广告

视频广告比静态图像和纯文本更令人难忘。 此外，它们可以大大提高您的相关性得分。 通过按展示次数付费，您可以将每千次展示费用优化为每次观看只需 0.02 美元。 但是要实现这种低成本，您的视频必须遵守一些原则。

首先，关注故事，而不是销售。 为用户创造价值，而不是在他们的新闻提要中进行另一个推销。

满足听众的需求并寻求引起情感反应。 通过在视频的说明和结尾包含跟踪的 URL，确保您为战略营销目标做出贡献。

让它变得有趣！ 仅依靠事实的视频不会产生分享。 您的客户想要欢笑、感动和娱乐。 无论您在哪个行业，视频营销都不必保守。 让您的视频观看起来很有趣。

你有 10 秒或更短的时间来吸引注意力。 让他们数数。 创建能快速切入主题的有力视频。 如果您正在制作长视频，请使用这十秒钟来设定期望值。

提出引起观众注意的问题，让他们预测接下来会发生什么。 您的视频是教育性的还是娱乐性的？ 明确他们应该观看的原因。 当设备处于静音状态时，添加字幕会引起注意。

最后，让您最好的视频在多个平台上大放异彩。 例如，如果长视频在 Facebook 上表现良好，则将其上传为 YouTube 视频以吸引注意力。

如需灵感，请观看联合国儿童基金会的这个例子。 在这里，这个非营利品牌利用讲故事的力量，将一个紧迫的政治问题巧妙地人性化：

3. 尝试其他社交渠道

许多营销人员将他们的广告工作集中在 Instagram 和 Facebook 上。 但是您知道 Twitter 的定向广告功能可以让您利用每月 3.16 亿用户吗？！ 它并不止于 Twitter。 Reddit、Snapchat 和 Outbrain 等平台都提供了接触受众的平台。

在评估是否在平台上投放广告时，请考虑以下因素：

• 你的竞争对手在那里做广告吗？
• 你们有支持平台格式的内容吗？
• 你的客户在吗？ 用户人口统计数据是什么？
• 您是否已经在这个平台上看到了有机的成功？

将 Facebook 上的内容重新用于其他平台（例如 Pinterest 或 LinkedIn）将毫不费力地扩大其影响范围。 例如，您可以将推广的 Instagram 帖子重新用于故事，就像 J Crew 在这里所做的那样：

4.优化质量得分

术语“质量得分”是一个宽泛的术语，每个平台的措辞都不同。 例如，在 Facebook 上，它被称为“相关性得分”，而在 Twitter 上，它被称为“质量调整后的出价”。

无论如何，这些都是影响或破坏您的广告活动成功的因素。 质量得分越高，每次互动费用越低，展示次数越多，而质量得分越低，展示次数越少，费用越高。

这就是为什么推广您的最佳内容很重要的原因。 通过推广已被证明表现良好的内容，您可以运行更有可能成功的测试。

使用 A/B 测试来发现哪些活动表现最好。 有机地发布内容，看看是什么产生了最多的喜欢、分享、转发等。

5.将再营销与客户细分相结合

社交媒体上的再营销可让您吸引尚未在他们花费最多时间的平台上采取行动的网站访问者。 使用社交再营销活动，您可以将转化率翻倍，同时降低总体成本。 这些是已经与您互动过的用户。 提供鼓励购买、演示或咨询的消息。

以下是您可以立即测试的三种社交重定向技术：

1. 重新定位您的博客读者。 在漏斗的顶部，用户的第一次访问通常是他们的最后一次访问。 通过在社交媒体上重新定位他们，您可以重新吸引他们的注意力并让他们重新进入您的营销渠道。
2. 接触过去的买家。 按购买频率和最后一次交易对您的客户进行细分。 例如，创建一个重新定位广告系列，向过去三个月内未向您购买过的人进行营销。 对稀缺性和排他性使用特别优惠和有限折扣。
3. 从其他渠道回收。 访客可能已经通过其他付费活动与您互动。 将访问者重新定位到特定目标网页，并提供更高的渠道。 例如，如果他们访问了提供免费试用的登录页面，请用电子书来吸引他们。

您已经花费了数千美元来吸引访问您的内容和登录页面的访问者。 通过再营销进一步投资以抓住失去的机会。

6. 只为重要的事情付费

每次有人点击“Like”按钮时都向 Facebook 付款是对预算的巨大浪费。 这是营销人员从他们的社交广告工作中看到如此低的投资回报率的一个常见原因。 相反，专注于对您的业务最重要的活动。 如果您要宣传电子书，请为潜在客户付费。 如果您希望更多读者阅读您的内容，请为点击付费。

正确理解你的目标。 不要盲目进入。 优先考虑您的目标并选择作为预算基础的主要指标。 以下是社交广告可以帮助您实现的五个常见目标：

1. 展示次数：如果您想让尽可能多的人看到您的信息，请按每千次展示费用（每 1000 人的展示次数）付费。
2. 参与度：这意味着喜欢、转发、分享和评论。 虽然这些指标对收入的贡献很小，但它们可以衡量您的内容与观众的共鸣程度。
3. 流量：旨在在您的目标网页或博客上获得更多关注？ 然后确保您使用的是每次点击费用出价模式。 这样，您只需在有人点击您的广告时付费。
4. 铅和转换：这是门控内容和铅磁铁的理想选择。 如果您追求的是转化，请确保您按 CPA 付费。
5. 销售：这个目标直接指向漏斗的底部。 这将直接有助于投资回报率。

请记住，促销活动仍会产生对您的社交资料的印象和访问。 但这不会花费您任何费用，因为您正在为最终结果出价。

7.创建上下文内容

与每个社交平台一样，并非所有内容格式都是平等创建的。 正如我们之前发现的那样，Facebook 算法偏爱视频内容，但同样的视频会在 Pinterest 上传播吗？

因此，创建适用于目标平台上下文的内容非常重要。 例如，Instagram 故事本质上往往是即兴的。 然后考虑直接向相机拍摄信息，同时牢记视频尺寸。

查看您的有机内容，看看您是否取得了正确的平衡。 您的哪些帖子产生的参与度最高？ 在设置新广告系列以获得最佳效果时，对您表现最好的帖子进行逆向工程。

8. 高级 A/B 测试理念

你不会总是从一开始就打出本垒打。 而且你不会知道你是否在没有测试的情况下获得了最好的结果。 运行 A/B 测试可以在一定程度上快速改善结果。 通过尝试同一广告的不同变体，您可以发现接触受众并说服他们采取行动的新方法。

总结本指南，以下是您今天可以测试的三种 A/B 技术。

A/B 理念 #1：不同的广告格式

你知道你的听众是谁。 但是你知道他们最喜欢什么样的内容吗？ 确定已保存的受众后，在他们身上测试不同的广告格式。 例如，Facebook 有超过 10 种广告类型。 您使用的格式将取决于您的目标。

如果您正在推广产品，请尝试测试静态图像与轮播图。 轮播是向用户提供多张图片的广告，每张图片都带有号召性用语。 这在同时向客户细分市场推广多种产品的电子商务品牌中很受欢迎。

A/B 理念 #2：插图与摄影

虽然测试广告格式可以产生更好的结果，但不要忘记这些格式中使用的图像。

一个例子是在摄影上测试插图。 这就是 Eventbrite 在吸引新用户运行活动时所做的：

对于视频内容，这些原则同样适用。 在包含风景、人物等的视频上测试动画。比较两者，看看哪个产生更高的参与率和投资回报率。

A/B 理念 #3：复制长度和表情符号

如此专注于视觉内容，很容易忘记与之相关的文字！ 例如，表情符号可以为您的广告吸引更多注意力。 尝试将它们放在广告文案和标题中。 使用 Emojipedia 搜索相关的表情符号并将它们应用到您的广告中。

最后，看看长文案比短文案有什么效果。 Facebook 允许您在广告中包含 500 个字符，但并不总是需要写那么长的文案。

短文往往需要较少的阅读努力。 它吸引了更多的注意力并产生了更多的参与。 但这并不意味着你不应该测试这两者。 测试长副本和短副本以查看哪个生成最佳结果。 您可能会发现，虽然长文案并没有产生那么多的参与度，但它确实吸引了更多的潜在客户。

现在轮到你了。 您正在采取哪些措施来确保更多人点击您的广告？ 哪些 A/B 测试被证明是最有效的？