Sponsorlu Sosyal Reklamlarınızı Geliştirmek İçin Yapmanız Gereken 8 Şey

Organik erişim azaldıkça, sosyal medya reklamları pazarlamacılar için giderek daha çekici hale geliyor. Aslında, sosyal reklam bütçeleri 2014'te 16 milyar dolardan 2016'da 31 milyar dolara iki katına çıktı.

Bu eğilimin 2018 ve sonrasında da yükselmeye devam edeceğini tahmin ediyorum. Soru şu ki, kampanyalarınızın tıklama ve gelir elde etmesini nasıl sağlayabilirsiniz?

30.000'den fazla ücretli medya hesabını analiz ettikten sonra, göz ardı edilen bir kampanya ile dikkat çeken bir kampanya arasındaki farkı öğrendik. Burada, bu dersleri damıtıp sosyal reklamlara uygulayacağım. En iyi sonuçlar için reklam kreatifinizi, hedeflemenizi ve biçiminizi nasıl optimize edeceğinizi öğreneceksiniz.

1. Hiper Odaklı Kitle Hedefleme

Tüm hedef kitlenize ulaşmak için sosyal reklamları kullanmak büyük bir bütçe kaybıdır. Her kitle, kendi ilgi alanları, demografik segmentleri ve tercihleriyle benzersizdir. Markanızın sesini korurken hedef kitlenizin doğru bölümünü hedeflemek zor olabilir, ancak bunu doğru yapmak sosyal reklamlarınızda daha fazla başarıya yol açar .

Facebook'un Reklam platformu, temel hedef kitlenize ulaşmak için harika bir ortam sağlar. İşte bunu yapmanın birkaç yolu:

1. Kullanıcılara marka yakınlığına ve zaman çizelgelerinde paylaştıkları içeriğe göre ulaşmak için İlgi Alanı Hedeflemeyi kullanın.
2. Kitle Davranışları , seyahat planları, satın alma etkinliği vb. gibi belirli bir amacı olan kullanıcıları hedeflemenize olanak tanır.
3. Doğru içeriği doğru kişilere sunduğunuzdan emin olmak için kitlenizin demografik ve psikografik yapısını anlayın.

Ayarları optimize etmek ve gelecekteki kampanyalar için geri dönüştürmek için özel hedef kitlelerinizi kaydedin. Özel hedef kitleler, daha sonra A/B testi çalışmalarınıza da yardımcı olacaktır.

Geniş bir kitleyle başlayın ve daha sonra hassaslaştırın. Örneğin, Kuzey Amerika'daki yoga annelerini hedefliyorsanız, bu parametrelere göre bir kitle kaydedin. Reklam kreatifini test ettikten sonra belirli alt kategorileri hassaslaştırın ve düzenleyin.

2. İki Sentlik Video Reklamlar

Video reklamlar, statik resimlerden ve düz metinden çok daha akılda kalıcıdır. Ayrıca, alaka düzeyi puanınızı önemli ölçüde artırabilirler. Gösterim başına ödeme yaparak, BGBM'nizi görüntüleme başına yalnızca 0,02 ABD doları olacak şekilde optimize edebilirsiniz. Ancak bu düşük maliyeti elde etmek için videonuzun birkaç ilkeye uyması gerekir.

İlk olarak, satışa değil, hikayeye odaklanın . Haber akışında başka bir satış konuşması yerine kullanıcı için değer yaratın.

Kitlenizin ihtiyaçlarına hitap edin ve duygusal bir tepki ortaya çıkarmaya çalışın. İzlenen URL'leri videonuzun açıklamasına ve sonuna ekleyerek stratejik pazarlama hedeflerinize katkıda bulunduğunuzdan emin olun.

Eğlenceli hale getir! Yalnızca gerçeklere dayanan videolar paylaşım oluşturmaz. Müşterileriniz gülmek, duygulanmak ve eğlenmek istiyor. Hangi sektörde olursanız olun, video pazarlamanın muhafazakar olması gerekmez. Videolarınızı izlemeyi eğlenceli hale getirin.

Dikkat çekmek için 10 saniyeniz veya daha az süreniz var. Onları sayın. Konuya hızla ulaşan çarpıcı videolar oluşturun. Uzun biçimli bir video oluşturuyorsanız, beklentileri belirlemek için bu on saniyeyi kullanın.

İzleyicinin dikkatini çeken ve bir sonraki adımda ne olacağını tahmin etmelerini sağlayan sorular sorun . Videonuz eğitici mi yoksa eğlenceli mi? Neden izlemeleri gerektiğini açıkça belirtin. Altyazı eklemek, cihazlar sessizdeyken dikkat çeker.

Son olarak, en iyi videolarınızın birden çok platformda öne çıkmasına izin verin . Örneğin, uzun biçimli bir video Facebook'ta iyi performans gösteriyorsa, dikkat çekmek için onu YouTube videosu olarak yükleyin.

İlham almak için UNICEF'ten bu örneği izleyin. Burada, kâr amacı gütmeyen marka, hikaye anlatımının gücünü kullanarak acil bir siyasi sorunu zekice insanileştirdi:

3. Diğer Sosyal Kanallarla Deney Yapın

Birçok pazarlamacı, reklamcılık çabalarını Instagram ve Facebook'ta sabitler. Ancak Twitter'ın hedefli reklam özelliklerinin aylık 316 milyon kullanıcıya erişmenize olanak tanıdığını biliyor muydunuz? Ve Twitter'da bitmiyor. Reddit, Snapchat ve Outbrain gibi platformların tümü, hedef kitlenize ulaşmak için platformlar sağlar.

Bir platformda reklam verip vermemeyi değerlendirirken şu faktörleri göz önünde bulundurun:

• Rakipleriniz orada reklam veriyor mu?
• Platformun biçimini destekleyen içeriğiniz var mı?
• Müşterileriniz orada mı? Kullanıcı demografisi nedir?
• Bu platformda zaten organik olarak başarı görüyor musunuz?

İçeriği Facebook'tan diğer platformlara (örneğin, Pinterest veya LinkedIn) yeniden kullanmak, erişimini çok az çabayla genişletecektir. Örneğin, J Crew'in burada yaptığı gibi, tanıtılan bir Instagram gönderisini alıp bir hikayeye dönüştürebilirsiniz:

4. Kalite Puanını Optimize Edin

"Kalite puanı" terimi, her platform için farklı şekilde ifade edilen geniş bir terimdir. Örneğin, Facebook'ta "Alaka Puanı" olarak bilinirken, Twitter'da "Kalite Ayarlı Teklif" olarak bilinir.

Ne olursa olsun, bunlar reklam kampanyalarınızın başarısını sağlayan veya bozan faktörlerdir. Mükemmel bir kalite puanı, daha düşük etkileşim başına maliyetle daha fazla gösterim sağlarken, düşük kalite puanı, daha yüksek maliyetle daha az gösterime yol açar.

Bu nedenle en iyi içeriğinizi tanıtmanız önemlidir. İyi performans gösterdiği kanıtlanmış içeriği tanıtarak, başarılı olma olasılığı daha yüksek olan testler yapabilirsiniz.

Hangi kampanyaların en iyi performansı gösterdiğini ortaya çıkarmak için A/B testini kullanın. İçeriği organik olarak yayınlayın ve en çok beğeni, paylaşım, retweet vb.

5. Yeniden Pazarlamayı Müşteri Segmentasyonuyla Birleştirin

Sosyal medyada yeniden pazarlama, web sitesi ziyaretçilerine en çok vakit geçirdikleri platformlarda aksiyon almamış olarak ulaşmanızı sağlar. Sosyal yeniden pazarlama kampanyalarını kullanarak, genel maliyetlerinizi düşürürken dönüşüm oranlarınızı ikiye katlayabilirsiniz. Bunlar, sizinle daha önce etkileşim kurmuş olan kullanıcılardır. Bir satın alma, demo veya danışmayı teşvik eden mesajlar sunun.

İşte hemen test edebileceğiniz üç sosyal yeniden hedefleme tekniği:

1. Blog okuyucularınızı yeniden hedefleyin. Dönüşüm hunisinin en üstünde, bir kullanıcının ilk ziyareti genellikle son ziyaretidir. Onları sosyal medyada yeniden hedefleyerek, dikkatlerini yeniden yakalayabilir ve onları pazarlama huninize geri çekebilirsiniz.
2. Geçmişteki alıcılara ulaşın. Müşterilerinizi satın alma sıklığına ve son işleme göre segmentlere ayırın. Örneğin, son üç ayda sizden alışveriş yapmamış olanlara pazarlama yapan bir yeniden hedefleme kampanyası oluşturun. Kıtlık ve münhasırlık için özel teklifleri ve sınırlı indirimleri kullanın.
3. Diğer kanallardan geri dönüşüm yapın. Ziyaretçiler zaten diğer ücretli kampanyalar aracılığıyla sizinle etkileşime geçebilir. Dönüşüm hunisinin yukarısında bir teklifle ziyaretçileri belirli bir açılış sayfasına yeniden hedefleyin. Örneğin, ücretsiz deneme sunan bir açılış sayfasını ziyaret ettilerse, bunun yerine onları bir e-kitapla cezbedin.

İçeriğinize ve açılış sayfalarınıza ziyaretçi çekmek için zaten binlerce dolar harcıyorsunuz. Yeniden pazarlama ile kaybedilen fırsatları yakalamak için biraz daha yatırım yapın.

6. Sadece Önemli Olanı Öde

Birisi "Beğen" düğmesine her bastığında Facebook'a ödeme yapmak, büyük bir bütçe kaybıdır. Pazarlamacıların sosyal reklamcılık çabalarından bu kadar düşük bir yatırım getirisi görmelerinin yaygın bir nedenidir. Bunun yerine, işiniz için en önemli olan faaliyetlere odaklanın. Bir e-kitabın tanıtımını yapıyorsanız, olası satışlar için ödeme yapın. İçeriğiniz için daha fazla okuyucu istiyorsanız, tıklamalar için ödeme yapın.

Hedeflerinizi doğru bir şekilde anlayın. Körü körüne girme. Hedeflerinize öncelik verin ve bütçenizi temel alacağınız önde gelen metriği seçin. Sosyal reklamların başarmanıza yardımcı olabileceği beş yaygın hedef şunlardır:

1. Gösterimler: Mesajınızın mümkün olduğunca çok kişi tarafından görülmesini sağlamaya çalışıyorsanız, BGBM başına ödeme yapın (1000 kişi başına gösterim).
2. Katılım: Bu, beğeniler, retweetler, paylaşımlar ve yorumlar anlamına gelir. Bu metrikler gelire çok az katkıda bulunurken, içeriğinizin kitlenizde ne kadar iyi yankı bulduğunun göstergeleri olabilir.
3. Trafik: Açılış sayfanızda veya blogunuzda daha fazla dikkat çekmeyi mi hedefliyorsunuz? Ardından, bir TBM teklifi modeli üzerinde çalıştığınızdan emin olun. Bu şekilde, yalnızca biri reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız.
4. Müşteri Adayı ve Dönüşümler: Bu, kapılı içerik ve kurşun mıknatıslar için idealdir. Peşinde olduğunuz şey dönüşümlerse, EBM temelinde ödeme yaptığınızdan emin olun.
5. Satışlar: Bu hedef, doğrudan huninin en altına bakar. Bu doğrudan yatırım getirisine katkıda bulunacaktır.

Bir promosyon kampanyasının yine de sosyal profillerinize yönelik gösterimler ve ziyaretler oluşturacağını unutmayın. Ama sonuç için teklif verdiğiniz için size hiçbir maliyeti olmayacak.

7. İçeriğe Dayalı İçerik Oluşturun

Her sosyal platformda olduğu gibi, tüm içerik biçimleri eşit olarak oluşturulmaz. Daha önce keşfettiğimiz gibi, Facebook algoritması video içeriğini tercih ediyor, ancak aynı video Pinterest'te uçacak mı?

Bu nedenle, hedef platformunuz bağlamında çalışan içerik oluşturmak önemlidir. Örneğin, Instagram hikayeleri doğası gereği manşetten uzak olma eğilimindedir. Ardından, video boyut boyutlarını göz önünde bulundurarak doğrudan kameraya bir mesaj çekmeyi düşünün.

Doğru dengeyi sağlayıp sağlamadığınızı görmek için organik içeriğinize bakın. En çok etkileşimi hangi gönderileriniz sağlıyor? En iyi sonuçları elde etmek için yeni kampanyalar oluştururken en iyi performans gösteren gönderilerinizde tersine mühendislik yapın .

8. Gelişmiş A/B Testi Fikirleri

Her zaman en baştan bir sayı vuruşu yapmayacaksınız. Ve test etmeden en iyi sonuçları alıp almadığınızı bilemezsiniz. A/B testleri çalıştırmak, sonuçları bir dereceye kadar kesin olarak hızla iyileştirebilir. Aynı reklamın farklı varyasyonlarını deneyerek, hedef kitlenize ulaşmanın yeni yollarını keşfedebilir ve onları harekete geçmeye ikna edebilirsiniz.

Bu kılavuzu tamamlamak için, bugün test edebileceğiniz üç A/B tekniğini burada bulabilirsiniz.

A/B Fikir 1: Farklı Reklam Biçimleri

Hedef kitlenizin kim olduğunu biliyorsunuz. Ancak en çok ne tür içerikleri sevdiklerini biliyor musunuz? Kaydedilmiş hedef kitlenizi belirledikten sonra, bunlar üzerinde farklı reklam biçimlerini test edin. Örneğin Facebook, 10'dan fazla reklam türüne sahiptir. Kullanacağınız format amacınıza bağlı olacaktır.

Bir ürünün tanıtımını yapıyorsanız, atlıkarıncalara karşı statik görüntüleri test etmeyi deneyin. Döngüler, kullanıcıya her biri bir harekete geçirici mesaj içeren birkaç resim sunan reklamlardır. Bu, aynı anda birkaç ürünü müşteri segmentlerine tanıtan e-ticaret markaları arasında popülerdir.

A/B Fikir #2: Fotoğrafa Karşı Çizimler

Reklam biçimlerini test etmek daha iyi sonuçlar verebilirken, bu biçimlerde kullanılan görüntüleri unutmayın.

Bir örnek, fotoğrafları fotoğraf üzerinde test etmektir. Eventbrite, yeni kullanıcıları etkinlik çalıştırmaları için çekerken bunu yaptı:

İlkeler video içeriği için aynı şekilde çalışır. Manzaraları, insanları vb. içeren videolar üzerinde animasyonları test edin. Hangisinin daha yüksek etkileşim oranı ve yatırım getirisi sağladığını görmek için ikisini karşılaştırın.

A/B Fikir #3: Kopya Uzunluğu ve Emojiler

Görsel içeriğe çok fazla odaklanıldığında, onunla birlikte gelen metni unutmak kolay olabilir! Örneğin emojiler, reklamlarınıza daha fazla dikkat çekebilir. Bunları reklam metnine ve başlığa yerleştirmeyi deneyin. Alakalı emojileri aramak ve bunları reklamlarınıza uygulamak için Emojipedia'yı kullanın.

Son olarak, uzun kopyanın kısa kopya üzerinde nasıl bir etkisi olduğunu görün. Facebook, reklamlarınıza 500 karakter eklemenize izin verir, ancak her zaman bu kadar uzun metin yazmak gerekli değildir.

Kısa kopya, okumak için daha az çaba gerektirir. Daha fazla dikkat çeker ve daha fazla katılım sağlar. Ancak bu, ikisini test etmemeniz gerektiği anlamına gelmez. Hangisinin en iyi sonuçları verdiğini görmek için uzun ve kısa kopyayı test edin. Uzun kopyaların çok fazla etkileşim sağlamasa da daha fazla potansiyel müşteri çektiğini görebilirsiniz.

Şimdi senin sıran. Daha fazla kişinin reklamlarınızı tıklamasını sağlamak için ne yapıyorsunuz? Hangi A/B testlerinin en etkili olduğu kanıtlanmıştır?