Le 8 cose che devi fare per migliorare i tuoi annunci social sponsorizzati

Man mano che la portata organica diminuisce, gli annunci sui social media stanno diventando sempre più attraenti per i marketer. In effetti, i budget della pubblicità sociale sono raddoppiati da $ 16 miliardi nel 2014 a $ 31 miliardi nel 2016.

Prevedo che questa tendenza continuerà ad aumentare nel 2018 e oltre. La domanda è: come puoi assicurarti che le tue campagne generino clic ed entrate?

Dopo aver analizzato oltre 30.000 account multimediali a pagamento, abbiamo appreso la differenza tra una campagna che viene ignorata e una che cattura l'attenzione. Qui, distillerò queste lezioni e le applicherò alle pubblicità sui social. Imparerai come ottimizzare la creatività, il targeting e il formato dell'annuncio per ottenere i migliori risultati.

1. Targeting per pubblico iper-focalizzato

L'uso degli annunci social per raggiungere l'intero pubblico è un enorme spreco di budget. Ogni pubblico è unico, con il proprio insieme di interessi, segmenti demografici e preferenze. Mirare alla parte giusta del tuo pubblico mantenendo la voce del tuo marchio può essere difficile, ma ottenere questo risultato giusto porta a un maggiore successo con i tuoi annunci social .

La piattaforma pubblicitaria di Facebook offre un ottimo ambiente per raggiungere il tuo pubblico principale. Ecco solo alcuni modi per farlo:

1. Utilizza il targeting per interessi per raggiungere gli utenti in base all'affinità con il marchio e ai contenuti che condividono nelle loro sequenze temporali.
2. I comportamenti del pubblico ti consentono di indirizzare gli utenti con un'intenzione specifica, come programmi di viaggio, attività di acquisto, ecc.
3. Comprendi la composizione demografica e psicografica del tuo pubblico per assicurarti di offrire i contenuti giusti alle persone giuste.

Salva i tuoi segmenti di pubblico personalizzati per ottimizzare le impostazioni e riciclare per le campagne future. I segmenti di pubblico personalizzati ti aiuteranno anche con i tuoi sforzi di test A/B in un secondo momento.

Inizia con un pubblico ampio e perfeziona in seguito. Ad esempio, se stai prendendo di mira le mamme che praticano yoga in Nord America, salva un pubblico in base a tali parametri. Perfeziona e modifica sottocategorie specifiche dopo aver testato la creatività dell'annuncio.

2. Annunci video a due centesimi

Gli annunci video sono molto più memorabili delle immagini statiche e del testo normale. Inoltre, possono migliorare drasticamente il tuo punteggio di pertinenza. Pagando per impressione, puoi ottimizzare il tuo CPM a soli $ 0,02 per visualizzazione. Ma per ottenere questo basso costo, il tuo video deve rispettare alcuni principi.

In primo luogo, concentrati sulla storia, non sulla vendita . Crea valore per l'utente invece di un altro passo di vendita nel suo feed di notizie.

Fai appello alle esigenze del tuo pubblico e cerca di suscitare una risposta emotiva. Assicurati di contribuire ai tuoi obiettivi di marketing strategico includendo gli URL monitorati nella descrizione e alla fine del tuo video.

Rendilo divertente! I video che si basano esclusivamente sui fatti non generano condivisioni. I tuoi clienti vogliono ridere, sentirsi commossi e divertiti. Indipendentemente dal settore in cui ti trovi, il marketing video non deve essere conservativo. Rendi i tuoi video divertenti da guardare.

Hai 10 secondi o meno per catturare l'attenzione. Falli contare. Crea video incisivi che arrivino rapidamente al punto. Se stai creando un video di lunga durata, utilizza questi dieci secondi per definire le aspettative.

Poni domande che attirino l'attenzione dello spettatore , facendogli anticipare cosa accadrà dopo. Il tuo video è educativo o divertente? Spiega perché dovrebbero guardare. L'aggiunta di sottotitoli catturerà l'attenzione quando i dispositivi sono disattivati.

Infine, consenti ai tuoi video migliori di brillare su più piattaforme . Ad esempio, se un video di lunga durata si comporta bene su Facebook, caricalo come video di YouTube per attirare l'attenzione lì.

Per trarre ispirazione, guarda questo esempio dell'UNICEF. Qui, il marchio no-profit ha brillantemente umanizzato una questione politica urgente usando il potere dello storytelling:

3. Sperimenta con altri canali social

Molti esperti di marketing fissano i loro sforzi pubblicitari su Instagram e Facebook. Ma sapevi che le funzionalità pubblicitarie mirate di Twitter ti consentono di attingere a 316 milioni di utenti mensili?! E non si ferma a Twitter. Reddit, Snapchat e piattaforme come Outbrain forniscono tutte piattaforme per raggiungere il tuo pubblico.

Quando valuti se pubblicizzare o meno su una piattaforma, prendi in considerazione questi fattori:

• I tuoi concorrenti fanno pubblicità lì?
• Hai contenuti che supportano il formato della piattaforma?
• I tuoi clienti sono lì? Quali sono i dati demografici degli utenti?
• Stai già vedendo il successo su questa piattaforma in modo organico?

Il riutilizzo dei contenuti da Facebook ad altre piattaforme (ad es. Pinterest o LinkedIn) amplierà la sua portata con poco sforzo. Ad esempio, puoi prendere un post promosso su Instagram e riutilizzarlo in una storia, proprio come ha fatto J Crew qui:

4. Ottimizza il punteggio di qualità

Il termine "punteggio di qualità" è un termine ampio formulato in modo diverso per ciascuna piattaforma. Ad esempio, su Facebook è noto come "Punteggio di pertinenza", mentre su Twitter è "Offerta rettificata per la qualità".

Indipendentemente da ciò, questi sono fattori che determinano o rompono il successo delle tue campagne pubblicitarie. Un ottimo punteggio di qualità porta a più impressioni a un costo per coinvolgimento inferiore, mentre un punteggio di qualità basso porterà a meno impressioni a un costo più elevato.

Ecco perché è importante promuovere i tuoi migliori contenuti . Promuovendo contenuti che hanno dimostrato di funzionare bene, puoi eseguire test che hanno maggiori probabilità di successo.

Utilizza i test A/B per scoprire quali campagne hanno il rendimento migliore. Pubblica i contenuti in modo organico e guarda cosa genera più Mi piace, condivisioni, retweet ecc.

5. Combina il remarketing con la segmentazione dei clienti

Il remarketing sui social media ti consente di raggiungere i visitatori del sito web che non hanno agito sulle piattaforme in cui trascorrono la maggior parte del tempo. Utilizzando le campagne di social remarketing, puoi raddoppiare i tuoi tassi di conversione riducendo i costi complessivi. Questi sono utenti che hanno già interagito con te. Fornisci messaggi che incoraggino un acquisto, una demo o una consulenza.

Ecco tre tecniche di social retargeting che puoi testare immediatamente:

1. Retarget i lettori del tuo blog. Nella parte superiore della canalizzazione, la prima visita di un utente è spesso l'ultima. Retargetizzandoli sui social media, puoi richiamare la loro attenzione e riportarli nella tua canalizzazione di marketing.
2. Raggiungi gli acquirenti passati. Segmenta i tuoi clienti in base alla frequenza di acquisto e all'ultima transazione. Ad esempio, crea una campagna di retargeting che si rivolge a coloro che non hanno acquistato da te negli ultimi tre mesi. Usa offerte speciali e sconti limitati per scarsità ed esclusività.
3. Ricicla da altri canali. I visitatori potrebbero già interagire con te attraverso altre campagne a pagamento. Retarget i visitatori a una pagina di destinazione specifica con un'offerta più in alto nella canalizzazione. Ad esempio, se hanno visitato una pagina di destinazione che offre una prova gratuita, tentali invece con un ebook.

Stai già spendendo migliaia di dollari per generare visitatori ai tuoi contenuti e alle pagine di destinazione. Investi un po' di più per cogliere le opportunità perse con il remarketing.

6. Paga solo per ciò che conta

Pagare Facebook ogni volta che qualcuno preme il pulsante "Mi piace" è un enorme spreco di budget. È un motivo comune per cui i marketer vedono un ROI così basso dai loro sforzi di pubblicità sui social. Invece, concentrati sulle attività che contano di più per la tua attività. Se stai promuovendo un ebook, paga per i lead. Se vuoi più lettori per i tuoi contenuti, paga per i clic.

Avere una corretta comprensione dei tuoi obiettivi. Non entrare alla cieca. Dai priorità ai tuoi obiettivi e scegli la metrica principale su cui baserai il tuo budget. Ecco cinque obiettivi comuni che gli annunci social possono aiutarti a raggiungere:

1. Impressioni: se stai cercando di far vedere il tuo messaggio al maggior numero di persone possibile, paga in base al CPM (impressioni per 1000 persone).
2. Coinvolgimento: significa Mi piace, retweet, condivisioni e commenti. Sebbene queste metriche contribuiscano poco alle entrate, possono essere indicatori di quanto bene i tuoi contenuti risuonano con il tuo pubblico.
3. Traffico: vuoi ottenere più visibilità sulla tua landing page o sul tuo blog? Quindi assicurati di utilizzare un modello di offerta CPC. In questo modo pagherai solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio.
4. Piombo e conversioni: questo è l'ideale per contenuti gated e magneti al piombo. Se stai cercando delle conversioni, assicurati di pagare in base al CPA.
5. Vendite: questo obiettivo va direttamente in fondo alla canalizzazione. Ciò contribuirà direttamente al ROI.

Ricorda, una campagna promozionale genererà comunque impressioni e visite ai tuoi profili social. Ma non ti costerà nulla, poiché stai facendo un'offerta per il risultato finale.

7. Crea contenuto contestuale

Come ogni piattaforma social, non tutti i formati di contenuto sono creati allo stesso modo. Come abbiamo scoperto in precedenza, l'algoritmo di Facebook favorisce i contenuti video, ma lo stesso video volerà su Pinterest?

È importante, quindi, creare contenuti che funzionino nel contesto della piattaforma di destinazione. Ad esempio, le storie di Instagram tendono ad essere di natura improvvisata. Prendi in considerazione, quindi, di riprendere un messaggio direttamente alla telecamera, tenendo presente le dimensioni delle dimensioni del video.

Guarda i tuoi contenuti organici per vedere se stai raggiungendo il giusto equilibrio. Quale dei tuoi post genera più coinvolgimento? Effettua il reverse engineering dei tuoi post con le migliori prestazioni durante l'impostazione di nuove campagne per ottenere i migliori risultati.

8. Idee per test A/B avanzati

Non farai sempre un fuoricampo dall'inizio. E non saprai se stai ottenendo i migliori risultati senza testare. L'esecuzione di test A/B può migliorare rapidamente i risultati con un certo grado di certezza. Sperimentando diverse varianti dello stesso annuncio, puoi scoprire nuovi modi per raggiungere il tuo pubblico e convincerlo ad agire.

Per concludere questa guida, ecco tre tecniche A/B che puoi testare oggi.

Idea A/B n. 1: diversi formati di annunci

Sai chi è il tuo pubblico. Ma sai che tipo di contenuto gli piace di più? Dopo aver individuato i segmenti di pubblico salvati, prova su di essi diversi formati di annunci. Facebook, ad esempio, ha oltre 10 tipi di annunci. Il formato che utilizzi dipenderà dal tuo obiettivo.

Se stai promuovendo un prodotto, prova a testare le immagini statiche rispetto ai caroselli. I caroselli sono annunci che offrono all'utente diverse immagini, ciascuna con un invito all'azione. Questo è popolare tra i marchi di e-commerce che promuovono più prodotti contemporaneamente a segmenti di clienti.

Idea A/B n. 2: illustrazioni contro fotografia

Anche se testare i formati degli annunci può produrre risultati migliori, non dimenticare le immagini utilizzate in tali formati.

Un esempio è testare le illustrazioni sulla fotografia. Ecco cosa ha fatto Eventbrite quando ha attirato nuovi utenti per organizzare eventi:

I principi funzionano allo stesso modo per i contenuti video. Prova le animazioni su video che presentano paesaggi, persone, ecc. Confronta i due per vedere quale genera un tasso di coinvolgimento e un ROI più elevati.

Idea A/B n. 3: copia lunghezza ed emoji

Con così tanta attenzione al contenuto visivo, può essere facile dimenticare il testo che lo accompagna! Le emoji, ad esempio, possono attirare più attenzione sui tuoi annunci. Prova a inserirli nel testo dell'annuncio, così come nel titolo. Usa Emojipedia per cercare emoji pertinenti e applicarli ai tuoi annunci.

Infine, guarda quale effetto ha la copia lunga rispetto alla copia breve. Facebook ti consente di includere 500 caratteri nelle tue inserzioni, ma non è sempre necessario scrivere una copia così lunga.

La copia breve tende a richiedere meno sforzo per la lettura. Attira più attenzione e genera più coinvolgimento. Ma questo non significa che non dovresti testare i due. Prova la copia lunga e quella breve per vedere quale genera i risultati migliori. Potresti scoprire che, sebbene la copia lunga non generi tanto coinvolgimento, attrae più lead.

Ora è il tuo turno. Cosa stai facendo per assicurarti che più persone facciano clic sui tuoi annunci? Quali test A/B si sono rivelati più efficaci?