Die 8 Dinge, die Sie tun müssen, um Ihre gesponserten Social Ads zu verbessern

Da die organische Reichweite schwindet, werden Social-Media-Anzeigen für Vermarkter immer attraktiver. Tatsächlich verdoppelten sich die Budgets für soziale Werbung von 16 Milliarden US-Dollar im Jahr 2014 auf 31 Milliarden US-Dollar im Jahr 2016.

Ich gehe davon aus, dass dieser Trend 2018 und darüber hinaus weiter zunehmen wird. Die Frage ist, wie können Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagnen Klicks und Einnahmen generieren?

Nach der Analyse von über 30.000 bezahlten Medienkonten haben wir den Unterschied zwischen einer Kampagne, die ignoriert wird, und einer, die Aufmerksamkeit erregt, gelernt. Hier werde ich diese Lektionen destillieren und sie auf soziale Anzeigen anwenden. Sie erfahren, wie Sie Ihr Anzeigendesign, Ihre Ausrichtung und Ihr Format optimieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

1. Hyperfokussiertes Zielgruppen-Targeting

Die Verwendung von Social Ads, um Ihr gesamtes Publikum zu erreichen, ist eine enorme Budgetverschwendung. Jede Zielgruppe ist einzigartig und hat ihre eigenen Interessen, demografischen Segmente und Vorlieben. Es kann eine Herausforderung sein, den richtigen Teil Ihrer Zielgruppe anzusprechen und gleichzeitig Ihre Markenstimme beizubehalten, aber wenn Sie dies richtig machen, führt dies zu mehr Erfolg mit Ihren sozialen Anzeigen .

Die Werbeplattform von Facebook bietet eine großartige Umgebung, um Ihre Kernzielgruppe zu erreichen. Hier sind nur einige Möglichkeiten, dies zu tun:

1. Verwenden Sie Interessen-Targeting , um Nutzer basierend auf ihrer Markenaffinität und den Inhalten zu erreichen, die sie auf ihren Timelines teilen.
2. Mithilfe von Zielgruppenverhalten können Sie Benutzer mit einer bestimmten Absicht ansprechen, z. B. Reisepläne, Kaufaktivitäten usw.
3. Verstehen Sie die demografische und psychografische Zusammensetzung Ihres Publikums, um sicherzustellen, dass Sie den richtigen Personen die richtigen Inhalte bereitstellen.

Speichern Sie Ihre benutzerdefinierten Zielgruppen, um die Einstellungen zu optimieren und für zukünftige Kampagnen wiederzuverwenden. Benutzerdefinierte Zielgruppen unterstützen Sie später auch bei Ihren A/B-Testbemühungen.

Beginnen Sie mit einem breiten Publikum und verfeinern Sie es später. Wenn Sie beispielsweise Yoga-Mütter in Nordamerika ansprechen, speichern Sie eine Zielgruppe basierend auf diesen Parametern. Verfeinern und optimieren Sie bestimmte Unterkategorien nach dem Testen der Anzeigenkreation.

2. Zwei-Cent-Videoanzeigen

Videoanzeigen sind weitaus einprägsamer als statische Bilder und einfacher Text. Darüber hinaus können sie Ihren Relevanzwert drastisch verbessern. Indem Sie pro Impression bezahlen, können Sie Ihren CPM auf nur 0,02 $ pro Aufruf optimieren. Aber um diese niedrigen Kosten zu erreichen, muss Ihr Video einige Prinzipien einhalten.

Konzentrieren Sie sich zunächst auf die Geschichte, nicht auf den Verkauf . Erstellen Sie einen Mehrwert für den Benutzer anstelle eines weiteren Verkaufsgesprächs in seinem Newsfeed.

Sprechen Sie die Bedürfnisse Ihres Publikums an und versuchen Sie, eine emotionale Reaktion hervorzurufen. Stellen Sie sicher, dass Sie zu Ihren strategischen Marketingzielen beitragen, indem Sie nachverfolgte URLs in die Beschreibung und am Ende Ihres Videos einfügen.

Mach es spaßig! Videos, die sich ausschließlich auf Fakten stützen, generieren keine Shares. Ihre Kunden wollen lachen, sich bewegt und unterhalten fühlen. Egal in welcher Branche Sie tätig sind, Videomarketing muss nicht konservativ sein. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Videos Spaß machen.

Sie haben maximal 10 Sekunden Zeit, um Aufmerksamkeit zu erregen. Lass sie zählen. Erstellen Sie ausdrucksstarke Videos, die schnell auf den Punkt kommen. Wenn Sie ein langes Video erstellen, nutzen Sie diese zehn Sekunden, um Erwartungen zu wecken.

Stellen Sie Fragen, die die Aufmerksamkeit des Zuschauers wecken und ihn antizipieren lassen, was als Nächstes passieren wird. Ist Ihr Video lehrreich oder unterhaltsam? Machen Sie deutlich, warum sie zuschauen sollten. Das Hinzufügen von Untertiteln wird Aufmerksamkeit erregen, wenn Geräte stumm geschaltet sind.

Lassen Sie schließlich Ihre besten Videos auf mehreren Plattformen glänzen . Wenn beispielsweise ein langes Video auf Facebook gut abschneidet, laden Sie es als YouTube-Video hoch, um dort Aufmerksamkeit zu erregen.

Sehen Sie sich zur Inspiration dieses Beispiel von UNICEF an. Hier hat die Non-Profit-Marke ein drängendes politisches Thema mit der Kraft des Geschichtenerzählens auf brillante Weise vermenschlicht:

3. Experimentieren Sie mit anderen sozialen Kanälen

Viele Vermarkter konzentrieren ihre Werbemaßnahmen auf Instagram und Facebook. Aber wussten Sie, dass Sie mit den zielgerichteten Werbefunktionen von Twitter monatlich 316 Millionen Nutzer ansprechen können?! Und es hört nicht bei Twitter auf. Reddit, Snapchat und Plattformen wie Outbrain bieten alle Plattformen, um Ihr Publikum zu erreichen.

Berücksichtigen Sie bei der Beurteilung, ob auf einer Plattform geworben werden soll oder nicht, diese Faktoren:

• Werben Ihre Konkurrenten dort?
• Haben Sie Inhalte, die das Format der Plattform unterstützen?
• Sind Ihre Kunden da? Was sind die Benutzerdemografien?
• Sehen Sie bereits organisch Erfolge auf dieser Plattform?

Durch die Umnutzung von Inhalten von Facebook auf andere Plattformen (z. B. Pinterest oder LinkedIn) wird die Reichweite mit geringem Aufwand erweitert. Sie können beispielsweise einen beworbenen Instagram-Post nehmen und ihn in eine Geschichte umwandeln, genau wie J Crew es hier getan hat:

4. Optimieren Sie den Qualitätsfaktor

Der Begriff „Qualitätsfaktor“ ist ein weit gefasster Begriff, der für jede Plattform anders formuliert wird. Auf Facebook heißt es beispielsweise „Relevanz-Score“, während es auf Twitter „Quality Adjusted Bid“ heißt.

Unabhängig davon sind dies Faktoren, die über den Erfolg Ihrer Werbekampagnen entscheiden. Ein guter Qualitätsfaktor führt zu mehr Impressionen bei einem niedrigeren Cost-per-Engagement, während ein niedriger Qualitätsfaktor zu weniger Impressionen bei höheren Kosten führt.

Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre besten Inhalte zu bewerben . Indem Sie Inhalte bewerben, die nachweislich gute Ergebnisse erzielen, können Sie Tests durchführen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit erfolgreich sind.

Verwenden Sie A/B-Tests, um herauszufinden, welche Kampagnen am besten abschneiden. Posten Sie Inhalte organisch und sehen Sie, was die meisten Likes, Shares, Retweets usw. generiert.

5. Kombinieren Sie Remarketing mit Kundensegmentierung

Remarketing in sozialen Medien ermöglicht es Ihnen, Website-Besucher zu erreichen, die auf den Plattformen, auf denen sie die meiste Zeit verbringen, keine Aktion durchgeführt haben. Mit Social Remarketing-Kampagnen können Sie Ihre Konversionsraten verdoppeln und gleichzeitig Ihre Gesamtkosten senken. Dies sind Benutzer, die bereits mit Ihnen interagiert haben. Bieten Sie Nachrichten an, die zu einem Kauf, einer Demo oder einer Beratung anregen.

Hier sind drei Social-Retargeting-Techniken, die Sie sofort testen können:

1. Richten Sie Ihre Blog-Leser neu aus. An der Spitze des Trichters ist der erste Besuch eines Benutzers oft sein letzter. Indem Sie sie in den sozialen Medien neu ausrichten, können Sie ihre Aufmerksamkeit zurückgewinnen und sie wieder in Ihren Marketing-Trichter bringen.
2. Erreichen Sie frühere Käufer. Segmentieren Sie Ihre Kunden nach Kaufhäufigkeit und letzter Transaktion. Erstellen Sie beispielsweise eine Retargeting-Kampagne, die an diejenigen vermarktet wird, die in den letzten drei Monaten nichts bei Ihnen gekauft haben. Nutzen Sie Sonderangebote und begrenzte Rabatte für Knappheit und Exklusivität.
3. Von anderen Kanälen recyceln. Besucher können bereits über andere bezahlte Kampagnen mit Ihnen in Kontakt treten. Richten Sie Besucher auf eine bestimmte Zielseite mit einem Angebot weiter oben im Trichter aus. Wenn sie beispielsweise eine Zielseite besucht haben, die eine kostenlose Testversion anbietet, locken Sie sie stattdessen mit einem E-Book.

Sie geben bereits Tausende von Dollar aus, um Besucher für Ihre Inhalte und Zielseiten zu generieren. Investieren Sie etwas weiter, um verpasste Gelegenheiten mit Remarketing zu nutzen.

6. Zahlen Sie nur für das, was zählt

Facebook jedes Mal zu bezahlen, wenn jemand auf den „Gefällt mir“-Button klickt, ist eine riesige Verschwendung von Budget. Dies ist ein häufiger Grund, warum Werbetreibende einen so niedrigen ROI ihrer sozialen Werbemaßnahmen sehen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Aktivitäten, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind. Wenn Sie für ein E-Book werben, zahlen Sie für Leads. Wenn Sie möchten, dass Ihre Inhalte mehr Leser erhalten, zahlen Sie für Klicks.

Haben Sie ein richtiges Verständnis Ihrer Ziele. Gehen Sie nicht blind hinein. Priorisieren Sie Ihre Ziele und wählen Sie die führende Metrik, auf der Sie Ihr Budget basieren. Hier sind fünf gemeinsame Ziele, die Sie mit Social Ads erreichen können:

1. Impressionen: Wenn Sie versuchen, dass Ihre Nachricht von so vielen Menschen wie möglich gesehen wird, zahlen Sie pro CPM (Impressionen pro 1000 Personen).
2. Engagement: Das bedeutet Likes, Retweets, Shares und Kommentare. Obwohl diese Metriken wenig zum Umsatz beitragen, können sie Indikatoren dafür sein, wie gut Ihre Inhalte bei Ihrem Publikum ankommen.
3. Traffic: Möchten Sie mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Zielseite oder Ihren Blog lenken? Stellen Sie dann sicher, dass Sie mit einem CPC-Gebotsmodell arbeiten. Auf diese Weise zahlen Sie nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.
4. Lead und Conversions: Dies ist ideal für Gated Content und Lead Magnets. Wenn Sie nach Conversions suchen, stellen Sie sicher, dass Sie auf CPA-Basis bezahlen.
5. Verkäufe: Dieses Ziel sieht direkt am Ende des Trichters aus. Dies trägt direkt zum ROI bei.

Denken Sie daran, dass eine Werbekampagne immer noch Impressionen und Besuche Ihrer sozialen Profile generiert. Aber es kostet Sie nichts, da Sie auf das Endergebnis bieten.

7. Erstellen Sie kontextbezogene Inhalte

Wie bei jeder sozialen Plattform werden nicht alle Inhaltsformate gleich erstellt. Wie wir bereits festgestellt haben, bevorzugt der Facebook-Algorithmus Videoinhalte, aber wird das gleiche Video auch auf Pinterest verbreitet?

Daher ist es wichtig, Inhalte zu erstellen, die im Kontext Ihrer Zielplattform funktionieren. Zum Beispiel neigen Instagram-Geschichten dazu, von Natur aus spontan zu sein. Erwägen Sie daher, eine Nachricht direkt an die Kamera zu senden und dabei die Größe der Videoabmessungen im Auge zu behalten.

Sehen Sie sich Ihre organischen Inhalte an, um zu sehen, ob Sie die richtige Balance finden. Welche Ihrer Posts erzeugen das meiste Engagement? Entwickeln Sie Ihre leistungsstärksten Posts zurück, wenn Sie neue Kampagnen einrichten, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

8. Ideen für fortgeschrittene A/B-Tests

Sie werden nicht immer von Anfang an einen Homerun schlagen. Und Sie werden nicht wissen, ob Sie ohne Tests die besten Ergebnisse erzielen. Durch das Ausführen von A/B-Tests können die Ergebnisse schnell mit einer gewissen Sicherheit verbessert werden. Indem Sie mit verschiedenen Variationen derselben Anzeige experimentieren, können Sie neue Möglichkeiten entdecken, Ihre Zielgruppe zu erreichen und sie zum Handeln zu bewegen.

Zum Abschluss dieses Leitfadens finden Sie hier drei A/B-Techniken, die Sie heute testen können.

A/B-Idee Nr. 1: Verschiedene Anzeigenformate

Sie wissen, wer Ihr Publikum ist. Aber wissen Sie, welche Art von Inhalten ihnen am besten gefällt? Sobald Sie Ihre gespeicherten Zielgruppen festgelegt haben, testen Sie verschiedene Anzeigenformate an ihnen. Facebook zum Beispiel hat über 10 Anzeigentypen. Welches Format Sie verwenden, hängt von Ihrem Ziel ab.

Wenn Sie für ein Produkt werben, testen Sie statische Bilder im Vergleich zu Karussells. Karussells sind Anzeigen, die dem Benutzer mehrere Bilder mit jeweils einem Call-to-Action liefern. Dies ist bei E-Commerce-Marken beliebt, die mehrere Produkte gleichzeitig für Kundensegmente bewerben.

A/B-Idee Nr. 2: Illustrationen versus Fotografie

Auch wenn das Testen von Anzeigenformaten zu besseren Ergebnissen führen kann, vergessen Sie nicht die in diesen Formaten verwendeten Bilder.

Ein Beispiel ist das Testen von Illustrationen gegenüber Fotografien. Folgendes hat Eventbrite getan, um neue Benutzer für die Durchführung von Events zu gewinnen:

Die Prinzipien funktionieren auch für Videoinhalte. Testen Sie Animationen über Videos mit Landschaften, Menschen usw. Vergleichen Sie die beiden, um zu sehen, was eine höhere Interaktionsrate und einen höheren ROI erzeugt.

A/B-Idee Nr. 3: Kopierlänge und Emojis

Bei so viel Fokus auf visuelle Inhalte kann es leicht sein, den dazugehörigen Text zu vergessen! Emojis können beispielsweise mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Anzeigen lenken. Versuchen Sie, sie in den Anzeigentext sowie in die Überschrift zu platzieren. Verwenden Sie Emojipedia, um nach relevanten Emojis zu suchen und diese auf Ihre Anzeigen anzuwenden.

Sehen Sie sich schließlich an, welche Wirkung eine lange Kopie gegenüber einer kurzen Kopie hat. Facebook erlaubt Ihnen, 500 Zeichen in Ihre Anzeigen aufzunehmen, aber es ist nicht immer notwendig, so lange Texte zu schreiben.

Kurze Texte erfordern in der Regel weniger Anstrengung beim Lesen. Es erregt mehr Aufmerksamkeit und erzeugt mehr Engagement. Aber das bedeutet nicht, dass Sie die beiden nicht testen sollten. Testen Sie lange und kurze Texte, um zu sehen, welche die besten Ergebnisse erzielen. Möglicherweise stellen Sie fest, dass lange Texte zwar nicht so viel Engagement erzeugen, aber mehr Leads anziehen.

Jetzt bist du dran. Was tun Sie, um sicherzustellen, dass mehr Menschen auf Ihre Anzeigen klicken? Welche A/B-Tests haben sich als am effektivsten erwiesen?