如何確定要關注哪些增長營銷流量目標

作為營銷人員，您一直在尋找發展業務和實現增長營銷目標的方法——或者至少您應該這樣做。 您可能已經熟悉內容轉換渠道，但如果不熟悉，您可能需要重點加強整個過程中的多個步驟。 在最基本的形式中，漏斗具有三個主要組成部分。

在營銷漏斗的頂端，你應該優先吸引高質量的流量。 這確實是您建立意識的地方。 在漏斗的中間是您想要建立信任的地方。 您的聽眾將評估您和您的產品或服務。 漏斗的底部是創造共同價值的地方，您的受眾將進行購買或通過另一個號召性用語跟進。 一些方法添加了額外的步驟來優先考慮保留或推薦，我們認為這是非常重要的。

重要的是要考慮您是想關注渠道頂部的自然流量還是渠道底部的轉化流量以推動增長。 您需要根據您的組織來決定哪種方法最有效。 有時，這因行業而異。 它還會根據您既定的增長營銷目標而有所不同。

您應該優先考慮漏斗的頂部還是底部？

為幫助您做出此決定，了解漏斗頂部和漏斗底部流量之間的差異以及它們如何影響您的增長營銷目標非常重要。

漏斗流量頂部是指客戶旅程的早期階段。 這個階段是潛在客戶開始了解您的品牌並考慮與您互動的階段。 這種流量通常是通過宣傳活動產生的，例如內容營銷和社交媒體。

漏斗流量的底部是指客戶旅程的後期。 在這裡，潛在客戶正在積極考慮進行購買或採取其他一些所需的行動。 這種流量通常是通過轉換活動產生的，例如電子郵件營銷、重定向和付費搜索廣告。

對於兩者， SEO 和內容都可以發揮作用，幫助您在漏斗的頂部或底部顯示重要術語。 您只需要決定首先關注哪個。

那麼，您如何決定？

老實說，關於優先考慮什麼的決定因行業而異，您的整體標記方法也是一個重要因素。 以下是需要考慮的幾個因素：

您的業務目標：

在製定任何戰略決策時，您需要問問自己，您通過營銷努力想要達到什麼目的。 如果您的目標是提高品牌知名度並覆蓋更多受眾，那麼關注 TOF 流量可能是正確的選擇。 對於需要出名的新企業來說，這是一個共同的首要任務。

請記住，TOF 流量通常是通過定位具有高搜索量的廣泛搜索詞來獲得的。 當您開始針對這些字詞排名良好時，您會看到您網站的訪問量上升，這意味著潛在客戶的潛力更大。 但是，如果您沒有設置強大的轉化路徑，這可能對您沒有多大好處。

假設您的目標是推動銷售或轉化，那麼 BOF 流量可能更合適。 如果您處於第四個銷售季度並且數字下降，那麼優先考慮轉化可能是您最好的時間利用方式。 專注於已經了解並信任您公司的客戶可能是促進銷售的一種簡單方法，但與您的客戶群保持個性化聯繫以成功利用此方法很重要。

與 TOF 相反，BOF 流量通常是搜索量較低，但搜索者質量較高。 您可能不會看到令人滿意的流量激增，但如果您有強大的路徑和 CTA，理想情況下會看到轉化率的增加。

您的目標受眾：

其次，問問你自己你想通過你的營銷努力接觸到誰。 了解目標受眾的需求、願望和行為可以幫助您確定與他們互動的最有效方式。

如果您的目標受眾主要由首次購買者或不熟悉您品牌的人組成，那麼關注 TOF 流量可能是最好的方法。 機智的社交媒體活動或與有趣的有影響力的人合作可以讓您的企業出現在新的視野中。

如果您的目標受眾由回頭客或已經熟悉您品牌的客戶組成，BOF 流量可能會更有效。 這看起來像是向以前的客戶發送個性化的電子郵件營銷活動。 您甚至可以向他們發送促銷代碼或優惠券，以感謝他們之前的購買並鼓勵重複銷售。

您的營銷預算：

您必須為營銷工作分配多少錢？ TOF 流量往往比 BOF 流量更昂貴，因為它需要對內容創建和 SEO 策略進行長期投資。

另一方面，BOF 流量可能更便宜，因為您了解您的受眾以及如何接觸他們。 它還允許更直接的方法，如前面討論的電子郵件標記。 這種方法帶來的另一個好處是電子郵件是一種自有媒體，因此您將使用時間和精力等資源，而不是削減預算。

您的營銷資源：

在製定太多計劃之前，盤點一下很重要。 您是否有執行 TOF 或 BOF 營銷策略所需的時間、人才和資源？ 如果您的團隊規模較小或資源有限，則只關注營銷渠道的一側可能更可行。 這可能意味著創建不需要太多跟進的高質量內容。 或者，您真的優先考慮讓過去的客戶感到特別。

另一方面，如果您有更大的團隊和更多的資源可供您使用，那麼您可能能夠同時關注 TOF 和 BOF 流量。 老實說，同時結合這兩種策略會產生額外的好處。 但是，您必須確定它是否值得您的業務成本。 並非所有組織都可以優先考慮這兩者，在某些情況下，過度緊張可能弊大於利。 營銷需要平衡。

最後，這取決於你

使用這兩種方法可以特別有效地幫助您發展業務。 但是，並非所有預算或團隊配置都允許採用這種方法。 專注於 TOF 流量有助於建立您的品牌並覆蓋更廣泛的受眾，而 BOF 策略則將這些潛在客戶轉化為付費客戶。

這些策略可以幫助您提高知名度和轉化率，從而實現業務的可持續增長。 然而，是否專注於 TOF 或 BOF 的最終決定取決於您。 如果您真的不確定，可能是時候考慮一家增長營銷機構了。 通過考慮這些因素，您可以確定實現增長營銷目標的最佳方法。