Hangi Büyüme Pazarlama Trafiği Hedeflerine Odaklanılacağına Nasıl Karar Verilir?

Bir pazarlamacı olarak, her zaman işinizi büyütmenin ve büyüme pazarlaması hedeflerinize ulaşmanın yollarını arıyorsunuz - ya da en azından öyle olmalısınız. Muhtemelen içerik dönüştürme hunisine zaten aşinasınızdır , ancak bilmiyorsanız, süreç boyunca güçlendirmeye odaklanıyor olabileceğiniz birden çok adım vardır. En temel haliyle huninin üç ana bileşeni vardır.

Pazarlama dönüşüm hunisinin en üstünde, yüksek kaliteli trafik çekmeye öncelik vermelisiniz. Burası gerçekten farkındalık oluşturduğun yer. Dönüşüm hunisinin ortası, güven oluşturmak istediğiniz yerdir. Hedef kitleniz sizi ve ürün veya hizmetinizi değerlendirecektir. Dönüşüm hunisinin alt kısmı, karşılıklı değerin yaratıldığı yerdir ve hedef kitleniz bir satın alma işlemi gerçekleştirir veya başka bir harekete geçirici mesajla devam eder. Bazı yaklaşımlar , son derece önemli olduğunu kabul ettiğimiz alıkoyma veya yönlendirmeye öncelik veren ek adımlar ekler .

Büyümeyi artırmak için dönüşüm hunisinin üst kısmındaki organik trafiğe mi yoksa huninin alt kısmındaki trafiğe mi odaklanmak istediğinizi dikkate almak önemlidir. Kuruluşunuza göre hangi yaklaşımın en iyi sonucu vereceğine karar vermelisiniz. Bazen, bu sektöre bağlı olarak değişir. Ayrıca, yerleşik büyüme pazarlama hedeflerinize göre de değişiklik gösterecektir.

Dönüşüm Huninin Başına mı yoksa Altına mı Öncelik Vermelisiniz?

Bu kararı vermenize yardımcı olması için, dönüşüm hunisinin tepesi ile dönüşüm hunisinin alt kısmı arasındaki farkları ve her birinin büyüyen pazarlama hedeflerinizi nasıl etkileyebileceğini anlamak önemlidir.

Dönüşüm hunisinin zirvesi, müşteri yolculuğunun ilk aşamasını ifade eder. Bu aşama, potansiyel müşterilerin markanızdan haberdar olmaya başladığı ve sizinle etkileşim kurmayı düşündüğü aşamadır. Bu trafik, genellikle içerik pazarlama ve sosyal medya gibi bilinçlendirme kampanyaları aracılığıyla oluşturulur.

Huni trafiğinin alt kısmı, müşteri yolculuğunun sonraki aşamasını ifade eder. Burada, potansiyel müşteriler aktif olarak bir satın alma işlemi yapmayı veya istenen başka bir eylemi gerçekleştirmeyi düşünüyor. Bu trafik genellikle e-posta pazarlaması, yeniden hedefleme ve ücretli arama reklamları gibi dönüşüm kampanyaları aracılığıyla oluşturulur.

Her ikisi için de SEO ve içerik, önemli terimler için dönüşüm hunisinin üstünde veya altında görünmenize yardımcı olmada rol oynayabilir. Sadece önce hangisine odaklanacağınıza karar vermeniz gerekiyor.

Peki Nasıl Karar Verirsiniz?

Dürüst olmak gerekirse, neye öncelik verileceğiyle ilgili bu karar sektörlere göre değişir ve genel markalama yaklaşımınız da büyük bir faktördür. İşte dikkate alınması gereken birkaç faktör:

İş hedefleriniz ve hedefleriniz:

Herhangi bir strateji kararı alırken, kendinize pazarlama çabalarınızla neyi başarmaya çalıştığınızı sormalısınız. Amacınız marka bilinirliğini artırmak ve daha geniş bir kitleye ulaşmaksa, TOF trafiğine odaklanmak doğru yol olabilir. Bu, adlarını duyurması gereken yeni işletmeler için ortak bir önceliktir.

TOF trafiğinin, genellikle yüksek arama hacimleriyle geniş kapsamlı arama terimlerini hedefleyerek elde edildiğini unutmayın. Bu terimler için iyi sıralamaya başladığınızda, sitenizin trafiğinin arttığını göreceksiniz, bu da daha fazla olası satış potansiyeli anlamına gelir. Ayarlanmış güçlü dönüşüm yollarınız yoksa, bu size pek iyi gelmeyebilir.

Hedefinizin satışları veya dönüşümleri artırmak olduğunu varsayalım, bu durumda BOF trafiği daha uygun olabilir. Dördüncü satış çeyreğindeyseniz ve rakamlar düştüyse, dönüşümlere öncelik vermek muhtemelen zamanınızı en iyi şekilde kullanmak olacaktır. Halihazırda şirketinizi tanıyan ve güvenen müşterilere odaklanmak, satışları artırmanın kolay bir yolu olabilir, ancak bu yaklaşımı başarılı bir şekilde kullanmak için müşteri tabanınızla kişiselleştirilmiş bir bağlantı kurmanız önemlidir.

Ve TOF'un tersine, BOF trafiği genellikle daha düşük arama hacimleri, ancak daha kaliteli arama yapanlardır. Trafikte bu tatmin edici artışı göremeyebilirsiniz, ancak ideal olarak, güçlü yollarınız ve CTA'larınız varsa dönüşümlerde bir artış göreceksiniz.

Hedef kitleniz:

İkinci olarak, pazarlama çalışmalarınızla kime ulaşmaya çalıştığınızı kendinize sorun. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını, isteklerini ve davranışlarını anlamak, onlarla etkileşime geçmenin en etkili yolunu belirlemenize yardımcı olabilir.

Hedef kitleniz öncelikle ilk kez satın alan veya markanıza aşina olmayanlardan oluşuyorsa, TOF trafiğine odaklanmak en iyi yaklaşım olabilir. Esprili bir sosyal medya kampanyası veya eğlenceli bir etkileyiciyle ortaklık, işletmenizi yeni gözlerin önüne getirebilir.

Hedef kitleniz sürekli müşterilerden veya markanıza zaten aşina olanlardan oluşuyorsa, BOF trafiği daha etkili olabilir. Bu, önceki müşterilere kişiselleştirilmiş bir e-posta pazarlama kampanyası göndermek gibi görünebilir . Hatta önceki alışverişleri için teşekkür etmek ve tekrar satış yapmaya teşvik etmek için onlara bir promosyon kodu veya kupon bile gönderebilirsiniz.

Pazarlama bütçeniz:

Pazarlama çabalarınız için ne kadar para ayırmanız gerekiyor? TOF trafiği, içerik oluşturma ve SEO stratejisine daha uzun vadeli bir yatırım gerektirdiğinden, BOF trafiğinden daha pahalı olma eğilimindedir.

Öte yandan, BOF trafiği daha ucuz olabilir çünkü hedef kitlenizi ve onlara nasıl ulaşacağınızı bilirsiniz. Ayrıca, daha önce tartışılan e-posta işaretleme gibi daha acil bir yaklaşıma da izin verir. Bu yaklaşımın sağladığı ek bir avantaj da, e-postanın sahip olunan bir medya olmasıdır; bu nedenle , bütçenizi yıpratmak yerine zaman ve enerji gibi kaynakları kullanıyor olacaksınız .

Pazarlama kaynaklarınız:

Çok fazla plan yapmadan önce envanter almak önemlidir. Bir TOF veya BOF pazarlama stratejisini yürütmek için gereken zamana, yeteneğe ve kaynaklara sahip misiniz? Küçük bir ekibiniz veya sınırlı kaynaklarınız varsa, pazarlama dönüşüm hunisinin yalnızca bir tarafına odaklanmak daha uygun olabilir. Bu, çok fazla takip gerektirmeyen kaliteli içerik oluşturmak anlamına gelebilir. Ya da bunun yerine, geçmiş müşterilerinizi özel hissettirmeye gerçekten öncelik veriyorsunuz.

Öte yandan, daha büyük bir ekibiniz ve emrinizde daha fazla kaynak varsa, muhtemelen hem TOF hem de BOF trafiğine odaklanabileceksiniz. Ve dürüst olmak gerekirse, her iki stratejiyi aynı anda birleştirmek ek faydalar sağlar. Ancak, işletmeniz için maliyete değip değmeyeceğini belirlemelisiniz. Tüm kuruluşlar her ikisine de öncelik veremez ve bazı durumlarda kendinizi çok fazla zorlamak yarardan çok zarar verebilir. Pazarlama denge gerektirir.

Sonunda, Size kalmış

Her iki yaklaşımı kullanmak, işinizi büyütmenize yardımcı olmak için özellikle etkili olabilir. Ancak, tüm bütçeler veya ekip yapılandırmaları bu yaklaşıma izin vermez. TOF trafiğine odaklanmak, markanızı oluşturmanıza ve daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olurken, BOF taktikleri bu potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürür.

Bu stratejiler, işletmeniz için sürdürülebilir büyümeye yol açarak hem bilinirliği hem de dönüşümleri artırmanıza yardımcı olabilir. Ancak, TOF'a mı yoksa BOF'a mı odaklanacağınıza dair nihai karar size kalmış. Gerçekten emin değilseniz, bir büyüme pazarlama ajansı düşünmenin zamanı gelmiş olabilir. Bu faktörleri göz önünde bulundurarak, büyüme pazarlaması hedeflerinize ulaşmak için en iyi yaklaşımı belirleyebilirsiniz.