優化營銷預算的 5 種方法

已發表: 2023-01-08

大多數營銷團隊希望他們有更多的預算。當需要削減時，營銷預算通常是最先削減的預算之一。無論您是否面臨削減，充分利用營銷預算應該是營銷領導者的核心關注點。無論您的預算限額是多少，都有可能您可以優化某些領域以提高投資回報率。發現這些機會並調整預算可能是改善所有運營領域的快捷方式，並可以幫助您取得更好的結果。

在大多數營銷活動都可以衡量的時候，作為營銷人員，我們要對做出的決策、花費的預算和產生的結果負責。但 60% 的營銷人員在分配營銷預算時沒有信心。學會盤點和優化您的支出，使您有別於那些唯一策略是增加支出的營銷人員。

因此，這裡有 5 種方法可以優化您的營銷預算並在 2022 年從中獲得更多收益。

1. 更好地利用您的數據

根據研究，80% 的營銷數據未被使用。這是一個巨大的恥辱，因為您的營銷數據是您口袋裡最好的資源之一，您可以不斷使用它來優化您的營銷活動。從回顧歷史數據到衡量新數據，充分利用它的潛力將使您的活動在不增加預算的情況下更加有效。

數據不僅僅是屏幕上的一堆數字。這是一個關於您的目標受眾如何與您的活動互動的故事。它告訴您它們是否與您產生共鳴：策略、內容、創意、渠道等。它還可以幫助您了解您的營銷活動是否足夠個性化、您的目標受眾或現有客戶對您品牌的看法，以及您是否為他們的痛點提供了解決方案。

作為營銷人員，我們擁有大量數據可供使用。與其只看一眼，把它寫成一份整潔的報告給你的經理然後繼續前進，不如真正花時間對其進行評估，並找出如何使用它來改進未來的活動。制定一個流程，說明如何最大限度地發揮所接收數據的價值。

該過程可能類似於清單，您在其中設置了要在數據中找到答案的問題，這些問題與您的總體目標相關聯。例如，如果您的主要目標是降低 CAC（客戶獲取成本），您可能想了解：

您的 CAC 在不同平台上是否會發生變化 - Google Ads 與電子郵件營銷哪個更好？如果是這樣，請相應地調整支出。
你的跳出率有多高？哪些類型的內容跳出率較低？利用高性能內容並暫停其他可能會花費您時間和金錢而沒有回報的內容。
視頻廣告是否比單圖廣告吸引了更多流量，但轉化率沒有增加？也許它們吸引了錯誤的受眾，雖然它們看起來更好，但使用單圖廣告可能會帶來更好的投資回報率。

找到一個適合您和您的團隊的流程，您可以一次又一次地使用它來掌握您的數據所描繪的內容。

通過改進從數據中學習的方式，您將產生更好的結果，而無需多花一分錢。意味著在使用您已有的資源的同時獲得更好的投資回報。覺得這聽起來很費時間？如果您仍在使用電子表格來衡量一切，並且您的數據被孤立在不同的工具中，那麼是的，它可能會是。相反，使用一種將所有內容集中在一個地方的工具。通過將預算和績效數據合併到一個儀表板中，發現優化它的機會變得非常容易。

2.更有效地使用你的營銷技術棧

Gartner 的研究表明，美國和英國的營銷人員並未充分發揮其營銷技術的潛力。事實上， 58% 的營銷人員正確使用了他們投資的工具。

在使用您的營銷技術時，問問您自己和您的團隊：您是否真的使用了所有功能並從這些工具中獲得了最大價值？或者你可能屬於那 58% 的人？這些工具被稱為工具是有原因的。如果使用得當，它們可以讓您的工作更輕鬆，生活更愉快。

看看你目前的技術棧，你覺得它讓你的工作更輕鬆了嗎？您如何使用它，是否使用了所有可用的功能？別擔心，沒有比現在更好的時間了。列出您當前的工作流程以及如何更好地利用您擁有的技術來產生更好的回報。

您可能會發現您支付的工具比您需要的多，將不同的功能合併到一個平台中會很有幫助。與其使用不同的營銷工具來規劃活動、分析數據、創建報告、項目管理、預算分配等，不如找到一個工具來為您完成所有這些事情。 喜歡媒體工具。完全透明，我們有偏見，但無論您是否使用 Mediatool，它都只是您如何改進流程以優化預算的一個示例。通過將所有內容合併為一個，可以帶來巨大的好處，例如對活動的清晰度和控制、減少的工作量以及團隊之間更好的溝通。

3.優化您的營銷渠道

當試圖從您的營銷預算中獲得更多收益時，營銷人員常常忘記審查他們的營銷渠道。您可能已經建立了一個迄今為止一直為您服務的渠道，但隨著消費者行為的不斷變化，最好對其進行審查和更新。

查看與轉化一致的行為流、登陸頁面和退出頁面等信息。您很可能會找到可以通過渠道更好地培養受眾的地方。例如，如果用戶訪問您的產品頁面並仔細閱讀了一些產品，但沒有購買就退出了。您可以創建哪些內容或可以提供哪些信息來幫助他們進行購買？也許他們喜歡您的產品，但主要是 Z 世代，並希望公司展示產品的可持續性或公司價值觀。您可以創建一個重新定位廣告系列，為他們提供幫助他們做出該決定所需的信息。

您可能會發現您的渠道過於復雜。考慮使用Intercom等實時聊天功能或問卷來幫助客戶找到他們正在尋找的內容，從而簡化您的客戶旅程。

分配幾週時間來監控您的渠道並發現您可以修復或改進的任何漏洞。並設計一個與客戶建立關係的流程，而不是感覺像是一場交易。優化您的營銷渠道不需要花費一分錢，但可以幫助您從預算中獲得更多收益。

有關構建有效營銷渠道的提示，請查看我們的指南。

4.考慮內部或外包營銷任務

當試圖延長預算時，很容易決定削減運營費用，例如代理合作夥伴關係。我們目前看到了內部或混合代理模式的趨勢。現在，我們不會以任何一種方式建議您。內部管理和外包您的營銷工作量有很多好處。一個好處可能是您更接近業務，因此更接近您的理想客戶。但是，一個機構可能會帶來專業知識和資源，如果不花更多的錢招募更多的人手，你根本找不到這些知識和資源。

兩者都有爭論。雖然對於一家公司而言，外包可能會產生更高質量的活動，從而產生更多收入，因此外包是一種更好的預算利用方式。對於另一家公司，他們可能對其代理機構的結果不滿意，並且能夠培訓和指導現有員工這樣做，從而節省資金並提高員工士氣。

與您的數據和技術流程一樣，審查哪種模型可以為您的公司帶來最佳投資回報，這樣您就知道您的預算得到了盡可能有效的利用。

無論您是在內部開展業務還是與代理機構合作，Mediatool 都能確保您擁有充分利用營銷活動所需的可見性和協作。在這裡了解更多。

5.將營銷活動的重點放在客戶保留上

根據研究，獲取新客戶的成本是保留和培養現有客戶的5-25 倍。這使得培養您當前的客戶可以更好地利用您的預算並獲得更高的投資回報率。

如果您還沒有這樣做，請將預算分配給以改善與現有客戶的關係為目的的活動。例如，通過忠誠度活動、客戶反饋調查以及使用用戶生成的內容 (UGC) 來保持客戶參與度，同時吸引新客戶。