So entscheiden Sie, auf welche Wachstumsmarketing-Traffic-Ziele Sie sich konzentrieren sollten

Als Vermarkter suchen Sie immer nach Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen und Ihre Wachstumsmarketingziele zu erreichen – oder sollten es zumindest sein. Sie sind wahrscheinlich bereits mit dem Content Conversion Funnel vertraut , aber wenn nicht, gibt es mehrere Schritte entlang des Prozesses, auf die Sie sich möglicherweise konzentrieren möchten. In seiner grundlegendsten Form besteht der Trichter aus drei Hauptkomponenten.

An der Spitze des Marketing-Trichters sollten Sie die Gewinnung von qualitativ hochwertigem Traffic priorisieren. Hier baut man wirklich Bewusstsein auf. In der Mitte des Trichters möchten Sie Vertrauen aufbauen. Ihr Publikum wird Sie und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewerten. Am unteren Ende des Trichters wird gegenseitiger Wert geschaffen und Ihr Publikum wird einen Kauf tätigen oder einen weiteren Aufruf zum Handeln ausführen. Einige Ansätze fügen zusätzliche Schritte hinzu , die die Aufbewahrung oder Weiterleitung priorisieren, was unserer Meinung nach äußerst wichtig ist.

Es ist wichtig zu überlegen, ob Sie sich auf den organischen Traffic am oberen Ende des Trichters oder auf den Conversion-Traffic am unteren Ende des Trichters konzentrieren möchten, um das Wachstum voranzutreiben. Sie müssen entscheiden, welcher Ansatz für Ihre Organisation am besten geeignet ist. Teilweise variiert dies je nach Branche. Es wird auch je nach Ihren festgelegten Wachstumsmarketingzielen variieren.

Sollten Sie die Ober- oder Unterseite des Trichters priorisieren?

Um Ihnen bei dieser Entscheidung zu helfen, ist es wichtig, die Unterschiede zwischen Top-of-Funnel- und Bottom-of-Funnel-Traffic zu verstehen und zu verstehen, wie sich jeder auf Ihre Wachstumsmarketingziele auswirken kann.

Top-of-Funnel-Traffic bezieht sich auf die frühe Phase der Customer Journey. In dieser Phase beginnen potenzielle Kunden, auf Ihre Marke aufmerksam zu werden und erwägen, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Dieser Datenverkehr wird normalerweise durch Sensibilisierungskampagnen wie Content-Marketing und soziale Medien generiert.

Bottom of Funnel Traffic bezieht sich auf die spätere Phase der Customer Journey. Hier erwägen potenzielle Kunden aktiv einen Kauf oder eine andere gewünschte Handlung. Dieser Traffic wird in der Regel durch Conversion-Kampagnen wie E-Mail-Marketing, Retargeting und bezahlte Suchanzeigen generiert.

Für beide können SEO und Inhalt eine Rolle dabei spielen, dass Sie bei wichtigen Begriffen entweder oben oder unten im Trichter auftauchen. Sie müssen sich nur entscheiden, worauf Sie sich zuerst konzentrieren möchten.

Also, wie entscheidest du dich?

Um ehrlich zu sein, variiert diese Entscheidung darüber, was priorisiert werden soll, je nach Branche, und Ihr gesamter Markierungsansatz ist ebenfalls ein wichtiger Faktor. Hier sind einige Faktoren zu berücksichtigen:

Ihre Unternehmensziele und Ziele:

Wenn Sie strategische Entscheidungen treffen, müssen Sie sich fragen, was Sie mit Ihren Marketingbemühungen erreichen möchten. Wenn es Ihr Ziel ist, die Markenbekanntheit zu steigern und ein größeres Publikum zu erreichen, kann die Konzentration auf den TOF-Verkehr der richtige Weg sein. Dies ist eine gemeinsame Top-Priorität für neue Unternehmen, die ihren Namen bekannt machen müssen.

Denken Sie daran, dass TOF-Traffic in der Regel durch das Targeting von breit gefächerten Suchbegriffen mit hohem Suchvolumen erzielt wird. Wenn Sie anfangen, für diese Begriffe gut zu ranken, werden Sie sehen, dass der Traffic Ihrer Website steigt, was mehr Potenzial für Leads bedeutet. Wenn Sie keine starken Conversion-Pfade eingerichtet haben, nützt Ihnen dies jedoch möglicherweise nicht viel.

Angenommen, Ihr Ziel ist es, Verkäufe oder Conversions zu steigern, dann ist BOF-Traffic möglicherweise besser geeignet. Wenn Sie sich im vierten Verkaufsquartal befinden und die Zahlen rückläufig sind, wäre die Priorisierung von Conversions wahrscheinlich die beste Nutzung Ihrer Zeit. Die Konzentration auf Kunden, die Ihr Unternehmen bereits kennen und denen Sie vertrauen, kann eine einfache Möglichkeit sein, den Umsatz zu steigern, aber es ist wichtig, eine personalisierte Verbindung zu Ihrem Kundenstamm aufrechtzuerhalten, um diesen Ansatz erfolgreich zu nutzen.

Und im Gegensatz zu TOF ist der BOF-Verkehr in der Regel ein geringeres Suchvolumen, aber mehr qualitativ hochwertige Suchende. Möglicherweise sehen Sie diese zufriedenstellende Traffic-Spitze nicht, aber im Idealfall sehen Sie eine Zunahme der Conversions, wenn Sie starke Pfade und CTAs haben.

Ihre Zielgruppe:

Zweitens fragen Sie sich, wen Sie mit Ihren Marketingbemühungen erreichen wollen. Wenn Sie die Bedürfnisse, Wünsche und Verhaltensweisen Ihrer Zielgruppe verstehen, können Sie den effektivsten Weg finden, mit ihr in Kontakt zu treten.

Wenn Ihre Zielgruppe hauptsächlich aus Erstkäufern oder Personen besteht, die mit Ihrer Marke nicht vertraut sind, ist die Konzentration auf den TOF-Verkehr möglicherweise der beste Ansatz. Eine witzige Social-Media-Kampagne oder die Partnerschaft mit einem lustigen Influencer kann Ihr Unternehmen vor neue Augen stellen.

Wenn Ihre Zielgruppe aus Stammkunden oder solchen besteht, die bereits mit Ihrer Marke vertraut sind, könnte BOF-Traffic effektiver sein. Dies könnte wie das Versenden einer personalisierten E-Mail-Marketingkampagne an frühere Kunden aussehen. Sie können ihnen sogar einen Promo-Code oder Gutschein senden, um ihnen für ihre früheren Einkäufe zu danken und einen erneuten Verkauf zu fördern.

Ihr Marketingbudget:

Wie viel Geld müssen Sie für Ihre Marketingbemühungen ausgeben? TOF-Traffic ist tendenziell teurer als BOF-Traffic, da er eine längerfristige Investition in die Content-Erstellung und SEO-Strategie erfordert.

BOF-Traffic hingegen kann kostengünstiger sein, da Sie Ihr Publikum kennen und wissen, wie Sie es erreichen können. Es ermöglicht auch einen unmittelbareren Ansatz, wie die bereits erwähnte E-Mail-Markierung. Ein zusätzlicher Vorteil dieses Ansatzes besteht darin, dass E-Mail ein eigenes Medium ist, sodass Sie Ressourcen wie Zeit und Energie verbrauchen, anstatt Ihr Budget zu verschwenden .

Ihre Marketingressourcen:

Bevor Sie zu viele Pläne machen, ist es wichtig, eine Bestandsaufnahme zu machen. Verfügen Sie über die Zeit, das Talent und die Ressourcen, die für die Umsetzung einer TOF- oder BOF-Marketingstrategie erforderlich sind? Wenn Sie ein kleines Team oder begrenzte Ressourcen haben, ist es möglicherweise praktikabler, sich nur auf eine Seite des Marketing-Trichters zu konzentrieren. Dies kann bedeuten, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die nicht viel Nacharbeit erfordern. Oder Sie priorisieren stattdessen wirklich, dass sich frühere Kunden besonders fühlen.

Wenn Sie andererseits über ein größeres Team und mehr Ressourcen verfügen, können Sie sich wahrscheinlich sowohl auf den TOF- als auch auf den BOF-Verkehr konzentrieren. Und um ehrlich zu sein, bringt die Kombination beider Strategien gleichzeitig zusätzliche Vorteile. Sie müssen jedoch feststellen, ob sich die Kosten für Ihr Unternehmen lohnen. Nicht alle Organisationen können beides priorisieren, und in einigen Fällen kann es mehr schaden als nützen, sich zu dünn zu machen. Marketing erfordert Balance.

Am Ende liegt es an Ihnen

Die Verwendung beider Ansätze kann besonders effektiv sein, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu fördern. Allerdings lassen nicht alle Budgets oder Teamkonfigurationen diesen Ansatz zu. Die Konzentration auf TOF-Traffic hilft dabei, Ihre Marke aufzubauen und ein breiteres Publikum zu erreichen, während BOF-Taktiken diese potenziellen Kunden in zahlende Kunden verwandeln.

Diese Strategien können Ihnen helfen, sowohl die Bekanntheit als auch die Conversions zu steigern, was zu nachhaltigem Wachstum für Ihr Unternehmen führt. Die endgültige Entscheidung, ob Sie sich auf TOF oder BOF konzentrieren, liegt jedoch bei Ihnen. Wenn Sie wirklich unsicher sind, ist es möglicherweise an der Zeit, eine Wachstumsmarketing-Agentur in Betracht zu ziehen. Indem Sie diese Faktoren berücksichtigen, können Sie den besten Ansatz zum Erreichen Ihrer Wachstumsmarketingziele bestimmen.