どのグロース マーケティング トラフィック目標に焦点を当てるかを決定する方法

マーケティング担当者は、ビジネスを成長させ、成長マーケティングの目標を達成する方法を常に探しています。少なくともそうあるべきです。 コンテンツ コンバージョン ファネルについてはすでによくご存じのことと思いますが、そうでない場合は、強化に注力しているプロセスに沿って複数のステップを踏んでいる可能性があります。 最も基本的な形では、じょうごには 3 つの主要コンポーネントがあります。

マーケティング ファネルの最上部では、高品質のトラフィックを引き付けることに優先順位を付ける必要があります。 これは実際に意識を構築する場所です。 じょうごの真ん中は、信頼を築きたい場所です。 あなたの聴衆はあなたとあなたの製品やサービスを評価します。 ファネルの下部は、相互の価値が生み出される場所であり、視聴者は購入を行うか、別の行動を促すフレーズをフォローします。 一部のアプローチでは、保持または紹介を優先する追加の手順が追加されますが、これは非常に重要であることに同意します。

目標到達プロセスのオーガニック トラフィックに注目するか、目標到達プロセスの下部にあるコンバージョン トラフィックに注目して成長を促進するかを検討することが重要です。 組織に基づいて、どのアプローチが最適かを判断する必要があります。 場合によっては、これは業界によって異なります。 また、確立した成長マーケティング目標によっても異なります。

ファネルの上部または下部を優先する必要がありますか?

この決定を下すには、目標到達プロセスの上部と下部のトラフィックの違いと、それぞれが成長マーケティングの目標にどのように影響するかを理解することが重要です。

トップ オブ ファネル トラフィックは、カスタマー ジャーニーの初期段階を指します。 この段階では、潜在的な顧客があなたのブランドを認識し始め、あなたとの関わりを検討しています。 このトラフィックは、通常、コンテンツ マーケティングやソーシャル メディアなどの認知キャンペーンを通じて生成されます。

目標到達プロセスの下部トラフィックは、カスタマー ジャーニーの後半の段階を指します。 ここでは、潜在的な顧客が積極的に購入を検討しているか、その他の望ましい行動をとっています。 このトラフィックは通常、メール マーケティング、リターゲティング、有料検索広告などのコンバージョン キャンペーンを通じて生成されます。

どちらの場合も、 SEO とコンテンツは、目標到達プロセスの上部または下部の重要な用語を表示するのに役立ちます。 最初にどちらに焦点を当てるかを決める必要があります。

それで、あなたはどのように決定しますか？

正直なところ、何を優先するかについてのこの決定は業界によって異なり、全体的な採点アプローチも大きな要因です。 考慮すべきいくつかの要因を次に示します。

ビジネスの目標と目的:

戦略を決定するときは、マーケティング活動で何を達成しようとしているのかを自問する必要があります。 ブランドの認知度を高め、より多くの視聴者にリーチすることが目標である場合は、TOF トラフィックに焦点を当てることが最善の方法かもしれません。 これは、名前を広める必要がある新しいビジネスにとって共通の最優先事項です。

通常、TOF トラフィックは、検索量の多い幅広い検索語をターゲットにすることで得られることに注意してください。 これらの用語で上位にランクインし始めると、サイトのトラフィックが増加し、リードの可能性が高くなります。 ただし、強力なコンバージョン パスが設定されていない場合は、あまり効果がない可能性があります。

あなたの目標が売り上げやコンバージョンを促進することだとすると、BOF トラフィックがより適切かもしれません。 第 4 四半期に売上が減少している場合は、コンバージョンを優先するのがおそらく時間の有効活用です。 あなたの会社をすでに知っていて信頼している顧客に焦点を当てることは、売り上げを伸ばす簡単な方法ですが、このアプローチをうまく活用するには、顧客ベースとのパーソナライズされたつながりを維持することが重要です.

また、TOF とは反対に、BOF トラフィックは通常、検索ボリュームは低くなりますが、質の高い検索者です。 満足のいくトラフィックの急増は見られないかもしれませんが、強力なパスと CTA があれば、理想的にはコンバージョンの増加が見られます。

対象読者:

次に、マーケティング活動で誰にリーチしようとしているのかを自問してください。 ターゲット オーディエンスのニーズ、ウォンツ、行動を理解することは、最も効果的なエンゲージメント方法を決定するのに役立ちます。

ターゲットオーディエンスが主に初めての購入者またはブランドになじみのない人で構成されている場合は、TOF トラフィックに焦点を当てることが最善のアプローチである可能性があります。 機知に富んだソーシャル メディア キャンペーンや楽しいインフルエンサーとの提携により、あなたのビジネスは新たな注目を集めることができます。

ターゲット オーディエンスがリピート顧客またはブランドに既に精通している顧客で構成されている場合、BOF トラフィックはより効果的である可能性があります。 これは、パーソナライズされたメール マーケティング キャンペーンを以前の顧客に送信するようなものです。 プロモーション コードやクーポンを送信して、以前の購入に感謝し、リピート販売を促進することもできます。

マーケティング予算:

マーケティング活動にどれだけのお金を割り当てる必要がありますか? TOF トラフィックは、コンテンツ作成と SEO 戦略に長期的な投資を必要とするため、BOF トラフィックよりも費用がかかる傾向があります。

一方、BOF トラフィックは、オーディエンスとそのリーチ方法を把握しているため、費用を抑えることができます。 また、以前に議論された電子メールのマーキングなど、より迅速なアプローチも可能になります。 このアプローチのもう 1 つのメリットは、メールはオウンド メディアであるため、予算を削ることなく、時間やエネルギーなどのリソースを使用できることです。

マーケティング リソース:

あまりにも多くの計画を立てる前に、目録を作成することが重要です。 TOF または BOF マーケティング戦略を実行するために必要な時間、才能、およびリソースはありますか? チームが小規模であったり、リソースが限られている場合は、マーケティング ファネルの片側だけに集中する方が現実的かもしれません。 これは、フォロースルーをあまり必要としない高品質のコンテンツを作成することを意味する場合があります。 または、過去の顧客を特別な気分にさせることを本当に優先します。

一方、より大きなチームとより多くのリソースを自由に使える場合は、おそらく TOF と BOF トラフィックの両方に集中できるでしょう。 正直なところ、両方の戦略を同時に組み合わせると、追加の利点が得られます。 ただし、ビジネスにとってコストに見合う価値があるかどうかを判断する必要があります。 すべての組織が両方を優先できるわけではありません。 マーケティングにはバランスが必要です。

結局、それはあなた次第です

両方のアプローチを使用すると、ビジネスの成長に特に効果的です。 ただし、すべての予算やチーム構成でそのアプローチが可能になるわけではありません。 TOF トラフィックに焦点を当てることで、ブランドを構築し、より多くの視聴者にリーチすることができます。一方、BOF 戦術は、それらの潜在的な顧客を有料の顧客に変えます。

これらの戦略は、認知度とコンバージョンの両方を促進するのに役立ち、ビジネスの持続可能な成長につながります。 ただし、TOF と BOF のどちらに焦点を当てるかの最終的な決定は、あなた次第です。 本当に確信が持てない場合は、グロース マーケティング エージェンシーを検討する時期かもしれません。 これらの要因を考慮することで、成長マーケティングの目標を達成するための最適なアプローチを決定できます。