如何确定要关注哪些增长营销流量目标

作为营销人员，您一直在寻找发展业务和实现增长营销目标的方法——或者至少您应该这样做。 您可能已经熟悉内容转换渠道，但如果不熟悉，您可能需要重点加强整个过程中的多个步骤。 在最基本的形式中，漏斗具有三个主要组成部分。

在营销漏斗的顶端，你应该优先吸引高质量的流量。 这确实是您建立意识的地方。 在漏斗的中间是您想要建立信任的地方。 您的听众将评估您和您的产品或服务。 漏斗的底部是创造共同价值的地方，您的受众将进行购买或通过另一个号召性用语跟进。 一些方法添加了额外的步骤来优先考虑保留或推荐，我们认为这是非常重要的。

重要的是要考虑您是想关注渠道顶部的自然流量还是渠道底部的转化流量以推动增长。 您需要根据您的组织来决定哪种方法最有效。 有时，这因行业而异。 它还会根据您既定的增长营销目标而有所不同。

您应该优先考虑漏斗的顶部还是底部？

为帮助您做出此决定，了解漏斗顶部和漏斗底部流量之间的差异以及它们如何影响您的增长营销目标非常重要。

漏斗流量顶部是指客户旅程的早期阶段。 这个阶段是潜在客户开始了解您的品牌并考虑与您互动的阶段。 这种流量通常是通过宣传活动产生的，例如内容营销和社交媒体。

漏斗流量的底部是指客户旅程的后期。 在这里，潜在客户正在积极考虑进行购买或采取其他一些所需的行动。 这种流量通常是通过转换活动产生的，例如电子邮件营销、重定向和付费搜索广告。

对于两者， SEO 和内容都可以发挥作用，帮助您在漏斗的顶部或底部显示重要术语。 您只需要决定首先关注哪个。

那么，您如何决定？

老实说，关于优先考虑什么的决定因行业而异，您的整体标记方法也是一个重要因素。 以下是需要考虑的几个因素：

您的业​​务目标：

在制定任何战略决策时，您需要问问自己，您通过营销努力想要达到什么目的。 如果您的目标是提高品牌知名度并覆盖更多受众，那么关注 TOF 流量可能是正确的选择。 对于需要出名的新企业来说，这是一个共同的首要任务。

请记住，TOF 流量通常是通过定位具有高搜索量的广泛搜索词来获得的。 当您开始针对这些字词排名良好时，您会看到您网站的访问量上升，这意味着潜在客户的潜力更大。 但是，如果您没有设置强大的转化路径，这可能对您没有多大好处。

假设您的目标是推动销售或转化，那么 BOF 流量可能更合适。 如果您处于第四个销售季度并且数字下降，那么优先考虑转化可能是您最好的时间利用方式。 专注于已经了解并信任您公司的客户可能是促进销售的一种简单方法，但与您的客户群保持个性化联系以成功利用此方法很重要。

与 TOF 相反，BOF 流量通常是搜索量较低，但搜索者质量较高。 您可能不会看到令人满意的流量激增，但如果您有强大的路径和 CTA，理想情况下会看到转化率的增加。

您的目标受众：

其次，问问你自己你想通过你的营销努力接触到谁。 了解目标受众的需求、愿望和行为可以帮助您确定与他们互动的最有效方式。

如果您的目标受众主要由首次购买者或不熟悉您品牌的人组成，那么关注 TOF 流量可能是最好的方法。 机智的社交媒体活动或与有趣的有影响力的人合作可以让您的企业出现在新的视野中。

如果您的目标受众由回头客或已经熟悉您品牌的客户组成，BOF 流量可能会更有效。 这看起来像是向以前的客户发送个性化的电子邮件营销活动。 您甚至可以向他们发送促销代码或优惠券，以感谢他们之前的购买并鼓励重复销售。

您的营销预算：

您必须为营销工作分配多少钱？ TOF 流量往往比 BOF 流量更昂贵，因为它需要对内容创建和 SEO 策略进行长期投资。

另一方面，BOF 流量可能更便宜，因为您了解您的受众以及如何接触他们。 它还允许更直接的方法，如前面讨论的电子邮件标记。 这种方法带来的另一个好处是电子邮件是一种自有媒体，因此您将使用时间和精力等资源，而不是削减预算。

您的营销资源：

在制定太多计划之前，盘点一下很重要。 您是否有执行 TOF 或 BOF 营销策略所需的时间、人才和资源？ 如果您的团队规模较小或资源有限，则只关注营销渠道的一侧可能更可行。 这可能意味着创建不需要太多跟进的高质量内容。 或者，您真的优先考虑让过去的客户感到特别。

另一方面，如果您有更大的团队和更多的资源可供您使用，那么您可能能够同时关注 TOF 和 BOF 流量。 老实说，同时结合这两种策略会产生额外的好处。 但是，您必须确定它是否值得您的业务成本。 并非所有组织都可以优先考虑这两者，在某些情况下，过度紧张可能弊大于利。 营销需要平衡。

最后，这取决于你

使用这两种方法可以特别有效地帮助您发展业务。 但是，并非所有预算或团队配置都允许采用这种方法。 专注于 TOF 流量有助于建立您的品牌并覆盖更广泛的受众，而 BOF 策略则将这些潜在客户转化为付费客户。

这些策略可以帮助您提高知名度和转化率，从而实现业务的可持续增长。 然而，是否专注于 TOF 或 BOF 的最终决定取决于您。 如果您真的不确定，可能是时候考虑一​​家增长营销机构了。 通过考虑这些因素，您可以确定实现增长营销目标的最佳方法。