집중할 그로스 마케팅 트래픽 목표를 결정하는 방법

마케팅 담당자는 항상 비즈니스를 성장시키고 성장 마케팅 목표를 달성할 수 있는 방법을 찾고 있습니다. 적어도 그렇게 해야 합니다. 이미 콘텐츠 전환 유입경로 에 익숙할 가능성이 높지만 그렇지 않은 경우 강화에 집중할 수 있는 프로세스를 따라 여러 단계가 있을 수 있습니다. 가장 기본적인 형태의 깔때기에는 세 가지 주요 구성 요소가 있습니다.

마케팅 유입경로의 상단에서는 고품질 트래픽을 유치하는 데 우선순위를 두어야 합니다. 이것은 실제로 인식을 구축하는 곳입니다. 깔때기의 중간에는 신뢰를 쌓고 싶은 곳이 있습니다. 청중은 귀하와 귀하의 제품 또는 서비스를 평가할 것입니다. 깔때기의 맨 아래는 상호 가치가 생성되는 곳이며 청중은 구매를 하거나 다른 클릭 유도문안을 따라갈 것입니다. 일부 접근 방식은 유지 또는 추천을 우선시하는 추가 단계를 추가하며, 이는 매우 중요하다는 데 동의합니다.

유입경로의 유기적 트래픽 상단에 집중할 것인지 유입경로 하단의 트래픽 전환에 집중하여 성장을 유도할 것인지 여부를 고려하는 것이 중요합니다. 조직에 따라 가장 적합한 접근 방식을 결정해야 합니다. 때때로 이것은 산업에 따라 다릅니다. 또한 설정된 성장 마케팅 목표에 따라 달라집니다.

유입경로의 상단 또는 하단에 우선순위를 두어야 합니까?

이러한 결정을 내리는 데 도움이 되려면 유입경로 상단 트래픽과 유입경로 하단 트래픽의 차이점과 각각이 성장 마케팅 목표에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 이해하는 것이 중요합니다.

퍼널 상단 트래픽은 고객 여정의 초기 단계를 의미합니다. 이 단계는 잠재 고객이 귀하의 브랜드를 인식하기 시작하고 귀하와의 관계를 고려하는 단계입니다. 이 트래픽은 일반적으로 콘텐츠 마케팅 및 소셜 미디어와 같은 인식 캠페인을 통해 생성됩니다.

깔때기 트래픽의 하단은 고객 여정의 후반 단계를 나타냅니다. 여기에서 잠재 고객은 구매를 고려하거나 원하는 다른 행동을 취하는 것을 적극적으로 고려하고 있습니다. 이 트래픽은 일반적으로 이메일 마케팅, 재타겟팅 및 유료 검색 광고와 같은 전환 캠페인을 통해 생성됩니다.

두 경우 모두 SEO와 콘텐츠는 깔때기의 상단 또는 하단에서 중요한 용어를 표시하는 데 도움이 되는 역할을 할 수 있습니다. 먼저 집중할 항목을 결정하기만 하면 됩니다.

어떻게 결정합니까?

솔직히 말해서 무엇을 우선시할지에 대한 결정은 산업마다 다르며 전반적인 마킹 접근 방식도 큰 요인입니다. 고려해야 할 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

비즈니스 목표 및 목적:

전략 결정을 내릴 때 마케팅 노력으로 달성하려는 것이 무엇인지 스스로에게 물어봐야 합니다. 목표가 브랜드 인지도를 높이고 더 많은 고객에게 도달하는 것이라면 TOF 트래픽에 집중하는 것이 좋습니다. 이것은 자신의 이름을 널리 알려야 하는 신규 비즈니스의 공통적인 최우선 순위입니다.

TOF 트래픽은 일반적으로 검색량이 많은 광범위한 검색어를 타겟팅하여 얻습니다. 해당 용어에 대해 좋은 순위를 매기기 시작하면 사이트의 트래픽이 올라가는 것을 볼 수 있으며 이는 잠재 고객이 더 많다는 것을 의미합니다. 그러나 강력한 전환 경로가 설정되어 있지 않은 경우에는 별로 도움이 되지 않을 수 있습니다.

목표가 판매 또는 전환을 유도하는 것이라면 BOF 트래픽이 더 적절할 수 있습니다. 네 번째 판매 분기에 있고 숫자가 감소한 경우 전환의 우선 순위를 지정하는 것이 시간을 가장 잘 활용하는 것일 수 있습니다. 귀사를 이미 알고 신뢰하는 고객에게 초점을 맞추는 것은 판매를 촉진하는 쉬운 방법일 수 있지만 이 접근 방식을 성공적으로 활용하려면 고객 기반과 개인화된 관계를 유지하는 것이 중요합니다.

그리고 TOF와 반대로 BOF 트래픽은 일반적으로 검색량이 적지만 양질의 검색자입니다. 만족스러운 트래픽 급증을 볼 수 없을 수도 있지만 강력한 경로와 CTA가 있는 경우 이상적으로는 전환 증가를 볼 수 있습니다.

대상 고객:

둘째, 마케팅 활동을 통해 도달하려는 대상이 누구인지 스스로에게 물어보십시오. 대상 고객의 요구, 요구 및 행동을 이해하면 가장 효과적인 참여 방법을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

대상 청중이 주로 첫 구매자 또는 브랜드에 익숙하지 않은 사람들로 구성된 경우 TOF 트래픽에 집중하는 것이 가장 좋은 방법일 수 있습니다. 재치 있는 소셜 미디어 캠페인이나 재미있는 인플루언서와의 파트너십을 통해 비즈니스를 새로운 사람들에게 선보일 수 있습니다.

대상 고객이 반복 고객 또는 브랜드에 이미 익숙한 고객으로 구성된 경우 BOF 트래픽이 더 효과적일 수 있습니다. 이것은 이전 고객에게 개인화된 이메일 마케팅 캠페인을 보내는 것처럼 보일 수 있습니다 . 이전 구매에 대해 감사하고 반복 판매를 장려하기 위해 프로모션 코드나 쿠폰을 보낼 수도 있습니다.

귀하의 마케팅 예산:

마케팅 활동에 얼마나 많은 돈을 할당해야 합니까? TOF 트래픽은 콘텐츠 생성 및 SEO 전략에 대한 장기적인 투자가 필요하기 때문에 BOF 트래픽보다 비용이 더 많이 드는 경향이 있습니다.

반면에 BOF 트래픽은 청중과 도달 방법을 알고 있기 때문에 비용이 적게 들 수 있습니다. 또한 앞서 논의한 이메일 표시와 같은 보다 즉각적인 접근 방식을 허용합니다. 이 접근 방식의 또 다른 이점은 이메일이 소유된 미디어이므로 예산을 낭비하는 대신 시간 및 에너지와 같은 리소스를 사용하게 된다는 것입니다 .

귀하의 마케팅 리소스:

너무 많은 계획을 세우기 전에 목록을 작성하는 것이 중요합니다. TOF 또는 BOF 마케팅 전략을 실행하는 데 필요한 시간, 재능 및 리소스가 있습니까? 팀의 규모가 작거나 리소스가 제한된 경우 마케팅 퍼널의 한쪽에만 집중하는 것이 더 적합할 수 있습니다. 이것은 후속 조치가 많이 필요하지 않은 양질의 콘텐츠를 만드는 것을 의미할 수 있습니다. 또는 대신 과거 고객이 특별하다고 느끼게 만드는 것을 우선시합니다.

반면에 더 큰 팀과 더 많은 리소스를 마음대로 사용할 수 있는 경우 TOF 및 BOF 트래픽 모두에 집중할 수 있습니다. 그리고 솔직히 말해서 두 가지 전략을 동시에 결합하면 추가적인 이점을 얻을 수 있습니다. 그러나 귀하의 비즈니스에 비용을 들일 만한 가치가 있는지 판단해야 합니다. 모든 조직이 두 가지를 모두 우선시할 수 있는 것은 아니며, 어떤 경우에는 자신을 너무 얇게 만들면 득보다 실이 더 많을 수 있습니다. 마케팅에는 균형이 필요합니다.

결국, 그것은 당신에게 달려 있습니다

두 가지 접근 방식을 모두 사용하면 비즈니스 성장에 특히 효과적일 수 있습니다. 그러나 모든 예산이나 팀 구성이 이러한 접근 방식을 허용하는 것은 아닙니다. TOF 트래픽에 집중하면 브랜드를 구축하고 더 많은 잠재 고객에게 도달하는 데 도움이 되며 BOF 전술은 이러한 잠재 고객을 유료 고객으로 전환합니다.

이러한 전략은 인지도와 전환을 모두 촉진하여 비즈니스의 지속 가능한 성장을 이끄는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 TOF 또는 BOF에 집중할지 여부에 대한 궁극적인 결정은 귀하에게 달려 있습니다. 확실하지 않다면 성장 마케팅 대행사를 고려해야 할 때일 수 있습니다. 이러한 요소를 고려하여 성장 마케팅 목표를 달성하기 위한 최선의 접근 방식을 결정할 수 있습니다.