如何創建實際轉換的 B2B 登陸頁面

這是我們新內容系列的第五篇文章，No Fluffs Given。 我們已經厭倦了 LinkedIn 信息流中的蓬鬆內容，沒有真正的實質內容或可操作的要點。 因此，我們正在與我們認識的一些最好的 B2B 營銷人員合作。 以前實際上做過這些事情的人。 並為您提供新的、可操作的策略來實施。

為什麼這麼多 B2B 登陸頁面不能很好地轉換？

我現在可以告訴你，這不是因為你沒有投入足夠的時間：

• 找出你的目標角色
• 確定您想要用來接觸他們的營銷角度
• 讓設計師設計出令人瞠目結舌的佈局和令人瞠目結舌的創意*正確*

令人不安的答案是，大多數著陸頁都難以轉換，因為副本通常在最後一分鐘被拉到一起。

無論 B2B 營銷人員寫什麼，都是複製品

網站內容。 領英帖子。 思想領導文章。 當 B2B 營銷人員和活動經理為這些資產編寫副本時，這很棒。

為什麼？ 因為他們能夠輕鬆地將公司的戰略目標編織到副本中。

但。

編寫通知、教育和說服的營銷文案之間存在差距……

…並編寫著陸頁副本，以激勵潛在客戶 (a.) 填寫您的潛在客戶表格，並且實際上 (b.) 閱讀電子書、參加網絡研討會或參加演示。

同樣，這不是因為營銷人員不會寫文案。 這不是因為他們不知道如何說服。

這是因為著陸頁完全是另一種野獸。

大多數營銷人員只是在試圖弄清楚應該在他們的登陸頁面上顯示哪些類型的消息以使他們轉化時感到心慌。

他們承受著如此大的壓力，難怪著陸頁副本留到最後……

但是你不需要活在祈禱中，點擊發布並屏住呼吸，希望你的登陸頁面能夠成功。

您只需要一點耐心……以及一個可靠的 B2B 登錄頁面框架。 就像我要給你看的一樣。

全面披露：它並沒有準確地告訴你在你的登陸頁面上寫什麼。

但它會告訴您潛在客戶希望聽到的正確類型的信息，以激勵他們進行轉換。

把它想像成一個簡單的清單。

如果您的著陸頁檢查了所有這 5 個核心副本元素，您的著陸頁將：

• 在正確的時間和節奏向您的讀者展示正確的信息（這樣他們就不會不知所措）
• 鼓勵他們轉換
• 激勵他們完成您希望他們在轉換後執行的操作

與墊肩、鯔魚和降落傘褲不同，這 5 種核心文案元素永遠不會脫離讀者的轉換風格。

讓我們直接進入框架，好嗎？

核心要素1：讓他們留在引人注目的標題上

大衛奧格威說的沒錯：“平均而言，閱讀標題的人數是閱讀正文的人數的五倍。 當你寫好標題時，你已經花掉了 80 美分。”

從您的潛在客戶在您的目標網頁上著陸的那一刻起，他們就會想知道他們是應該留下（並繼續閱讀）還是單擊後退按鈕並永遠消失。

但大多數著陸頁標題未能吸引潛在客戶的注意力，因為他們試圖做的太多。

你的標題只有一項工作要做。 那是為了吸引讀者的注意力。

而已。

您在首屏下方有無限的空間，可以為您的潛在客戶轉換提供令人信服的論據。 您的標題只需要讓您的讀者停止他們正在做的任何其他事情並專注於它。

那麼，你如何寫一個能讓他們留下來的標題呢？

以下是給初學者的三個提示：

• 以問題為標題
• 基於統計數據或有趣的事實
• 以根深蒂固的希望、恐懼或渴望為基礎——你知道你的讀者正在努力解決這些問題，但他們自己無法用語言表達

核心要素 2：讓他們驚嘆不已

獲得正確的標題，您將吸引潛在客戶的注意力。

正確使用 lede（AKA 副標題），它會讓他們好奇和興奮到足以滾動到首屏下方並潛入您的著陸頁的其餘部分。

大多數 ledes 聽起來像是期刊文章的摘要。 但是一個真正引人注目的領導應該是簡短的，簡潔的，並支持你在標題中提出的聲明或承諾。

但它不應該洩露你的報價或產品的所有細節。

您的潛在客戶需要足夠的背景來掌握他們將學到的東西的價值。

因為這將迫使他們向下滾動並繼續閱讀。

核心要素 3：通過社會證明贏得潛在客戶的信任

著陸頁轉化的最大殺手？

缺乏社會證明。

因為在你吸引了他們的注意力並將他們深深地埋在折疊下方的副本中之後，他們的系統 1 大腦會對他們說，“嘿，我喜歡這個聲音。”

此時，他們的系統 2 思維啟動，停止閱讀，並說：

“等一下。 一秒鐘前，您正在瀏覽 LinkedIn 上的新聞源……這是哪家公司？ 他們幫助誰？ 我為什麼要相信他們？”

這就是為什麼社會證明，以及其中的很多，是至關重要的。

它表明你不是在編造這些東西，並為潛在客戶的 System 2 頭腦提供了一些切實的東西來堅持。

所以他們會知道這是真的。

您可以包括以下形式的社會證明：

• 書面推薦
• 來自 3rd 方網站或應用程序的評論（想想 G2、Capterra 和 TrustPilot）
• 來自滿意客戶的視頻推薦或小型案例研究
• 大人物的標誌，易於識別的客戶或客戶
• 令人印象深刻的業務統計數據（例如“受到全球 12,453 家公司的信任”）

如果你沒有這些？ 貴公司領導者、網絡研討會演講者或電子書作者的個人品牌也會有所幫助。

對於超級強大的目標網頁，請嘗試在這 5 種類型的社交證明中至少包含 3 種，並在整個頁面中大量使用它們。

核心要素 4：堆疊價值，讓轉換變得輕而易舉

對於您的潛在客戶而言，轉換過程中會產生一定程度的焦慮。

您的潛在客戶正在放棄對他們來說很珍貴的東西（他們的數據或聯繫信息），以便他們可以從您那裡得到一些珍貴的東西作為回報（您提供給他們的東西）。

這意味著您需要將您的報價定位為等於或大於您的“要求”的價值。

做到這一點的方法是疊加你的報價的價值。

這比你想像的要容易。 您只需要列出他們將發現的核心優勢（不僅僅是功能！），或者在他們的數字化手中走開，作為轉換的結果。

以下是您可以輕鬆執行此操作的方法：

• 拉出一個乾淨的電子表格，或在 Word/Google 文檔中創建一個表格
• 在一個專欄中寫下所有（我是說所有）你的提議的功能——如果他們參加你的網絡研討會、下載你的電子書、預訂演示或註冊免費試用，他們會得到什麼
• 在它旁邊的列中寫下您的所有潛在客戶的痛點、好處和期望的轉變——他們真正在尋找什麼會使他們的生活變得更好

然後用短語“so you can…”或“lets you…”連接這兩列中的點。

為清晰起見進行編輯並消除重複，然後就可以了。 一個可靠的價值堆棧。

現在我知道這聽起來非常深奧，所以這就是實踐中的樣子。

從下面 Basecamp 的屏幕截圖中選擇任何功能，並將其分解為我們上面描述的 3 個元素：(1.)功能，(2.) “so you can”或“lets you”橋接，以及 (3 .)結果/期望的結果。

您將獲得以下內容：“留言板”可讓您“發佈公告、推銷想法、進度更新等，並保持對主題的反饋。”

您可以將堆疊值顯示為帶有下方描述的圖標、項目符號列表或任何其他對您的頁面有意義的格式。

關鍵是您的潛在客戶會看到與您分享他們有價值的信息會為他們帶來明確的投資回報率。

核心要素 5：行動號召——真正推動行動

最後但並非最不重要的一點是，您的潛在客戶需要看到以促使他們進行轉換的最後一種信息是一個非常有說服力的號召性用語。

但我所說的“號召性用語”不僅僅指按鈕副本。

我的意思是完成一個清晰的動作或基於價值的標題和按鈕副本，就像卡通化身突破到第三維一樣大膽。

您已經花費了整個著陸頁為您的潛在客戶做出令人信服的論據。 所以現在是時候要求他們直接轉換了。

您可以通過以下方式構建 CTA 以鼓勵轉化：

• 讓它聽起來像邀請，例如“加入 237 家其他已經在使用 X 的公司”
• 盡可能多地參與行動，例如“立即註冊免費試用”或“了解 {product} 如何幫助您{實現特定目標}”
• 並緩解他們可能對轉換的任何最終反對意見（“不需要信用卡”）

如果您想測試基於價值的號召性用語，只需將轉化行為（點擊、下載或註冊）與他們將獲得的最大或最重要的價值聯繫起來。

而已。 這就是框架。

因此，下次當您被要求編寫一兩個登錄頁面時，不要強調要“找到正確的詞”以使其從一開始就進行轉換。

使用此框架可幫助您組織需要包含在副本中的正確類型的轉化驅動消息。

拼湊高轉化率的著陸頁會比你想像的更快、更容易——一次又一次。

*這篇文章中有 9 首 80 年代熱門歌曲參考——有些比其他更明顯。

明顯的參考文獻（6）：

1. 我應該留下還是應該離開——衝突
2. 帶走我的呼吸——柏林
3. 真——施潘道芭蕾舞團
4. 永遠不會放棄你——里克·阿斯特利
5. 帶上我——啊哈
6. 壓力之下——大衛鮑伊和皇后樂隊

隱藏參考（3）：

1. 耐心 – Guns N' Roses
2. 活在祈禱中——邦喬維
3. 一次又一次——Cyndi Lauper

認識伊甸園比達尼

轉換文案，綠燈文案

Eden 在直銷領域贏得了 5 年的銷售和營銷榮譽。 現在，她將她的“賣不賣”收購策略與轉化文案相結合，幫助 SaaS、電子商務和科技企業在每個客戶接觸點推動瘋狂的良好增長。 愛好包括記住她在成長過程中聽了多少 80 年代的音樂，以及用巧克力賄賂她的孩子以在 Zoom 通話中保持安靜。

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