Aslında Dönüştüren B2B Açılış Sayfaları Nasıl Oluşturulur

Bu, yeni içerik serimiz No Fluffs Given'ın beşinci gönderisidir. LinkedIn beslemelerimizdeki, gerçek bir madde veya eyleme geçirilebilir çıkarımlar olmadan kabarık içerikten bıktık. Bu yüzden bildiğimiz en iyi B2B pazarlamacılarından bazılarıyla birlikte çalışıyoruz. GERÇEKTEN bu şeyleri daha önce yapmış olan insanlar. Ve size bugün uygulayabileceğiniz yeni, uygulanabilir taktikler veriyor.

Neden bu kadar çok B2B açılış sayfası iyi bir dönüşüm sağlayamıyor?

Şu anda size şunu söyleyebilirim, çünkü yeterince zaman ayırmamışsınız:

• Hedeflediğiniz kişileri bulmak
• Onlara ulaşmak için kullanmak istediğiniz pazarlama açılarını belirlemek
• Tasarımcıların harika görünen bir düzen ve göz kamaştırıcı reklam öğeleri oluşturmasını sağlamak *doğru*

Rahatsız edici yanıt, çoğu açılış sayfasının , kopyanın genellikle son dakikada bir araya getirilmesi nedeniyle dönüştürmekte zorlanmasıdır.

Bir B2B pazarlamacısı ne yazarsa yazsın, kopyadır

Web sitesi içeriği. LinkedIn gönderileri. Düşünce liderliği makaleleri. B2B pazarlamacıları ve kampanya yöneticilerinin bu varlıklar için metin yazması harikadır.

Neden? Niye? Çünkü şirketlerinin stratejik hedeflerini kolayca kopyaya aktarabiliyorlar.

Fakat.

Bilgilendiren, eğiten ve ikna eden pazarlama metni yazmak arasında bir boşluk var…

…ve potansiyel müşterileri (a.) potansiyel müşteri formunuzu doldurmaya ve aslında (b.) e-kitabı okumaya, web seminerine katılmaya veya bir demoya katılmaya motive eden açılış sayfası kopyası yazmak.

Yine, bunun nedeni pazarlamacıların kopya yazamaması değil. Nasıl ikna edeceklerini bilmedikleri için değil.

Bunun nedeni, açılış sayfalarının tamamen farklı bir canavar olmasıdır.

Ve çoğu pazarlamacı, onları dönüştürmek için açılış sayfalarına hangi tür mesajların gitmesi gerektiğini bulmaya çalışırken basitçe telaşlanır.

Üzerlerinde çok fazla baskı varken, açılış sayfası kopyasının en sona kalması şaşırtıcı değil…

Ancak, açılış sayfalarınızın başarılı olacağını umarak, bir duayla yaşamanıza, yayına tıklayıp nefesinizi tutmanıza gerek yok.

Sadece biraz sabra ve sağlam bir B2B açılış sayfası çerçevesine ihtiyacınız var. Sana göstereceğim gibi.

Tam açıklama: Açılış sayfalarınıza tam olarak ne yazmanız gerektiğini söylemez.

Ancak , potansiyel müşterilerinizin onları dönüştürmeye motive etmek için duymak istedikleri doğru türde mesajları size söyler.

Beyinsiz bir kontrol listesi gibi düşünün.

Açılış sayfanız bu 5 temel kopya öğesinin tümünü işaretliyorsa, açılış sayfalarınız:

• Okuyucularınıza doğru bilgiyi, doğru zamanda ve hızda gösterin (böylece boğulmazlar)
• Onları dönüştürmeye teşvik edin
• Dönüşüm sonrası yapmalarını istediğiniz şeyi takip etmeleri için onları motive edin

Omuz pedleri, kefal ve paraşüt pantolonlarından farklı olarak, bu 5 temel kopya unsuru, okuyucularınızla asla dönüşüm tarzından çıkmayacak.

Hemen çerçeveye dalalım, tamam mı?

Temel öğe 1: Dikkat çekici bir başlıkla kalmalarını sağlayın

David Ogilvy, “Ortalama olarak, manşeti okuyanların sayısı ana metnini okuyanların beş katı. Başlığınızı yazdığınızda, dolarınızdan seksen sent harcadınız.”

Potansiyel müşterileriniz açılış sayfanıza dokundukları andan itibaren, kalmaları (ve okumaya devam etmeleri) veya geri düğmesini tıklayıp sonsuza dek kaybolmaları gerektiğini merak edeceklerdir.

Ancak çoğu açılış sayfası başlığı, çok fazla şey yapmaya çalıştıkları için potansiyel müşterilerin dikkatini çekemez.

Başlığınızın yapacak tek bir işi var. Bu da okuyucularınızın dikkatini çekmek içindir.

Bu kadar.

Potansiyel müşterilerinizin dönüştürmesi için ikna edici bir argüman oluşturmak için ekranın altında sonsuz miktarda alanınız var. Başlığınız, okuyucunuzun yaptığı her şeyi durdurmasını ve ona odaklanmasını sağlamalıdır.

Peki, kalmalarını sağlayacak bir başlık nasıl yazılır?

İşte yeni başlayanlar için üç ipucu:

• Başlığınızı bir soruya dayandırın
• İstatistiksel veya ilginç bir gerçeğe dayandırın
• Derinlere kök salmış bir umut, korku veya arzuya dayandırın - okuyucularınızın mücadele ettiğini bildiğiniz ama kelimelere dökemedikleri bir şey.

Temel öğe 2: Merak uyandıran bir ledle nefeslerini kes

Başlığı doğru yapın ve potansiyel müşterilerin dikkatini çekeceksiniz.

Lede'yi (AKA alt başlığı) doğru bir şekilde alın ve bu onları ekranın alt kısmına kaydırmaya ve açılış sayfanızın geri kalanına dalmaya yetecek kadar meraklı ve heyecanlı hale getirecektir.

Çoğu led, bir dergi makalesinden özet gibi geliyor. Ancak gerçekten ilgi çekici bir lede kısa, öz olmalı ve başlığınızda belirttiğiniz ifadeyi veya vaadi desteklemelidir.

Ancak teklifinizin veya ürününüzün tüm sulu ayrıntılarını asla vermemelidir.

Potansiyel müşterilerinizin, işin ötesinde öğreneceklerinin değerini kavramak için yeterli içeriğe ihtiyacı var.

Çünkü onları aşağı kaydırmaya ve okumaya devam etmeye zorlayacak olan şey budur.

Temel unsur 3: Sosyal kanıtlarla potansiyel müşterilerin güvenini kazanın

Açılış sayfalarındaki en büyük dönüşüm katili mi?

Sosyal kanıt eksikliği.

Çünkü onların dikkatini çektikten ve ekranın altındaki kopyanın derinliklerine gömdükten sonra, Sistem 1 zihinleri onlara "hey, bunun sesini seviyorum" diyecektir.

Bu noktada Sistem 2 zihinleri devreye girer, okumalarını frenler ve şöyle der:

"Bekle bir dakika. Bir saniye önce LinkedIn'deki haber akışınızı karıştırıyordunuz… Bu hangi şirket? Kime yardım ediyorlar? Ve neden onlara güveneyim?”

Bu yüzden sosyal kanıt ve birçoğu çok önemlidir.

Bu, sizin bunları uydurmadığınızı gösterir ve potansiyel müşterilerin 2. Sistem zihinlerine tutunabilecekleri somut bir şey verir.

Böylece bu kadarının doğru olduğunu bilecekler.

Sosyal kanıtı şu şekilde ekleyebilirsiniz:

• Yazılı referanslar
• 3. taraf sitelerden veya uygulamalardan gelen incelemeler (G2, Capterra ve TrustPilot'u düşünün)
• Mutlu müşterilerden video referansları veya mini vaka çalışmaları
• Büyük çekim, kolayca tanınabilir müşteri veya müşterilerin logoları
• Etkileyici iş istatistikleri ("dünya çapında 12.453 şirketin güvendiği" gibi)

Ve eğer bunlardan hiçbiri yoksa? Şirketinizdeki liderlerin, web seminerinizdeki konuşmacıların veya e-kitabınızın yazarlarının/yazarlarının kişisel markalaşması da yardımcı olabilir.

Süper güçlü açılış sayfaları için, bu 5 sosyal kanıt türünden en az 3'ünü eklemeye çalışın ve bunları sayfaya bolca serpiştirin.

Çekirdek öğe 4: Dönüştürmeyi zahmetsiz hale getirmek için yığın değeri

Beklentileriniz için, dönüştürmeye giden belirli bir miktarda endişe var.

Potansiyel müşterileriniz, karşılığında sizden değerli bir şey alabilmeleri için (onlara sunduğunuz şey) kendileri için değerli olan bir şeyden (verileri veya iletişim bilgileri) vazgeçiyorlar.

Yani teklifinizi, “sorunuz” değerine eşit veya ondan daha büyük olacak şekilde konumlandırmanız gerekir.

Ve bunu yapmanın yolu, teklifinizin değerini istiflemektir.

Ve bunu yapmak düşündüğünüzden daha kolay. Dönüştürmenin bir sonucu olarak keşfedecekleri veya dijital ellerinde çekip gideceklerinin temel faydalarını (sadece özellikleri değil!) listelemeniz yeterlidir.

Bunu kolayca şu şekilde yapabilirsiniz:

• Temiz bir elektronik tablo açın veya Word/Google belgelerinde bir tablo oluşturun
• Teklifinizin tüm özelliklerini (gerçekten hepsini kastediyorum) tek bir sütuna yazın - web seminerinize katılırlarsa, e-kitabınızı indirirlerse, bir demo rezervasyonu yaptırırlarsa veya ücretsiz deneme için kaydolurlarsa ne alacaklar
• Yanındaki sütuna, tüm potansiyel müşterilerinizin acı noktalarını, faydalarını ve arzu edilen dönüşümleri yazın; gerçekten aradıkları şey, hayatlarını daha iyi hale getirecektir.

Ardından bu iki sütundaki noktaları “böylece yapabilirsiniz…” veya “yapmanıza izin verir…” ifadesiyle aralarında köprü kurarak birleştirin.

Netlik ve tekrarı ortadan kaldırmak için düzenleyin ve işte burada. Sağlam bir değer yığını.

Şimdi bunun kulağa süper ezoterik geldiğini biliyorum, işte pratikte böyle görünüyor.

Aşağıdaki Basecamp ekran görüntüsünden herhangi bir özelliği seçin ve yukarıda açıkladığımız gibi 3 öğeye bölün: (1.) özellik , (2.) "böylece yapabilirsiniz" veya "yapmanıza izin verir" köprü ve (3 .) sonuç/istenen sonuç .

Alacaklarınız şunlar: "Mesaj Panosu", "Duyurular göndermenize, fikir konuşmanıza, ilerleme güncellemelerine vb. göndermenize ve konuyla ilgili geri bildirim almanıza" olanak tanır .

Yığılmış değerlerinizi, altında açıklamalar bulunan simgeler olarak, madde işaretleri listesi olarak veya sayfanız için anlamlı olan herhangi bir biçimde sunabilirsiniz.

Mesele şu ki, potansiyel müşterileriniz değerli bilgilerini sizinle paylaşmanın onlar için net bir yatırım getirisi sağladığını göreceklerdir.

Temel öğe 5: Eylemi harekete geçiren bir harekete geçirici mesaj

Son olarak, potansiyel müşterilerinizin onları dönüştürmeye yönlendirmek için görmeleri gereken son mesaj türü, süper zorlayıcı bir harekete geçirici mesajdır.

Ancak “harekete geçirme ifadesi” ile sadece düğmenin kopyalanmasını kastetmiyorum.

Üçüncü boyuta geçen bir çizgi film avatarı kadar cesur, kristal netliğinde bir aksiyon veya değere dayalı bir başlık ve düğme kopyası ile bitirmek demek istiyorum.

Tüm açılış sayfasını potansiyel müşterileriniz için ikna edici bir argüman oluşturmak için harcadınız. Şimdi onlardan doğrudan doğruya dönüştürmelerini isteme zamanı.

Dönüşümleri teşvik etmek için CTA'yı çerçevelemenin bazı yolları şunlardır:

• "Zaten X kullanan 237 şirkete katılın" gibi bir davet gibi görünmesini sağlayın
• "Ücretsiz denemeniz için şimdi kaydolun" veya "{ürün}'ün {belirli bir hedefe ulaşmanıza} nasıl yardımcı olduğunu görün" gibi mümkün olduğunca harekete geçin.
• Ve dönüştürme konusunda olabilecek son itirazlarını hafifletin ("kredi kartı gerekmez")

Ve değere dayalı bir harekete geçirici mesajı test etmek istiyorsanız, tıklama, indirme veya kaydolma eylemini, bunu yapmak için alacakları en büyük veya en önemli değere bağlamanız yeterlidir.

Bu kadar. Çerçeve budur.

Bu nedenle, bir dahaki sefere bir veya iki açılış sayfası yazmakla görevlendirildiğinizde, en baştan dönüştürmeyi sağlamak için “doğru kelimeleri bulmaya” çalışmak konusunda stres yapmayın.

Kopyanıza dahil etmeniz gereken doğru türde dönüşüm sağlayan mesajları düzenlemenize yardımcı olması için bu çerçeveyi kullanın.

Ve yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfalarını bir araya getirmek, her seferinde düşündüğünüzden daha hızlı ve daha kolay olacaktır.

*Bu gönderide 9 hit 80'ler şarkı referansı var; bazıları diğerlerinden daha belirgin.

Açık referanslar (6):

1. Kalmalı mıyım Gitmeli miyim – Clash
2. Nefesimi Kes - Berlin
3. True – Spandau Balesi
4. Senden Asla Vazgeçmeyeceğim - Rick Astley
5. Beni Al – A-Ha
6. Baskı Altında – David Bowie & Queen

Gizli referanslar (3):

1. Sabır - Guns N' Roses
2. Bir Duayla Yaşamak – Bon Jovi
3. Zamandan Sonra - Cyndi Lauper

Eden Bidani ile tanışın

Dönüşüm Metin Yazarı, Yeşil Işıklı Kopya

Eden, satış ve pazarlama çizgilerini 5 yıl boyunca doğrudan satışlarda “ritme ayak uydurarak” kazandı. Şimdi, SaaS, e-ticaret ve teknoloji işletmelerinin her müşteri temas noktasında çılgınca iyi bir büyüme sağlamasına yardımcı olmak için “satma-satma” edinme stratejilerini dönüşüm metin yazarlığı ile birleştiriyor. Büyürken 80'lerin müziğini ne kadar dinlediğini hatırlamak ve Zoom görüşmeleri sırasında sessiz kalmaları için çocuklarına çikolata rüşvet vermek hobileri arasında.

LinkedIn'de Eden ile buradan bağlantı kurun.