如何创建实际转换的 B2B 登陆页面

这是我们新内容系列的第五篇文章，No Fluffs Given。 我们已经厌倦了 LinkedIn 信息流中的蓬松内容，没有真正的实质内容或可操作的要点。 因此，我们正在与我们认识的一些最好的 B2B 营销人员合作。 以前实际上做过这些事情的人。 并为您提供新的、可操作的策略来实施。

为什么这么多 B2B 登陆页面不能很好地转换？

我现在可以告诉你，这不是因为你没有投入足够的时间：

• 找出你的目标角色
• 确定您想要用来接触他们的营销角度
• 让设计师设计出令人瞠目结舌的布局和令人瞠目结舌的创意*正确*

令人不安的答案是，大多数着陆页都难以转换，因为副本通常在最后一分钟被拉到一起。

无论 B2B 营销人员写什么，都是复制品

网站内容。 领英帖子。 思想领导文章。 当 B2B 营销人员和活动经理为这些资产编写副本时，这很棒。

为什么？ 因为他们能够轻松地将公司的战略目标编织到副本中。

但。

编写通知、教育和说服的营销文案之间存在差距……

…并编写着陆页副本，以激励潜在客户 (a.) 填写您的潜在客户表格，并且实际上 (b.) 阅读电子书、参加网络研讨会或参加演示。

同样，这不是因为营销人员不会写文案。 这不是因为他们不知道如何说服。

这是因为着陆页完全是另一种野兽。

大多数营销人员只是在试图弄清楚应该在他们的登陆页面上显示哪些类型的消息以使他们转化时感到心慌。

他们承受着如此大的压力，难怪着陆页副本留到最后……

但是你不需要活在祈祷中，点击发布并屏住呼吸，希望你的登陆页面能够成功。

您只需要一点耐心……以及一个可靠的 B2B 登录页面框架。 就像我要给你看的一样。

全面披露：它并没有准确地告诉你在你的登陆页面上写什么。

但它会告诉您潜在客户希望听到的正确类型的信息，以激励他们进行转换。

把它想象成一个简单的清单。

如果您的着陆页检查了所有这 5 个核心副本元素，您的着陆页将：

• 在正确的时间和节奏向您的读者展示正确的信息（这样他们就不会不知所措）
• 鼓励他们转换
• 激励他们完成您希望他们在转换后执行的操作

与垫肩、鲻鱼和降落伞裤不同，这 5 种核心文案元素永远不会脱离读者的转换风格。

让我们直接进入框架，好吗？

核心要素1：让他们留在引人注目的标题上

大卫奥格威说的没错：“平均而言，阅读标题的人数是阅读正文的人数的五倍。 当你写好标题时，你已经花掉了 80 美分。”

从您的潜在客户在您的目标网页上着陆的那一刻起，他们就会想知道他们是应该留下（并继续阅读）还是单击后退按钮并永远消失。

但大多数着陆页标题未能吸引潜在客户的注意力，因为他们试图做的太多。

你的标题只有一项工作要做。 那是为了吸引读者的注意力。

而已。

您在首屏下方有无限的空间，可以为您的潜在客户转换提供令人信服的论据。 您的标题只需要让您的读者停止他们正在做的任何其他事情并专注于它。

那么，你如何写一个能让他们留下来的标题呢？

以下是给初学者的三个提示：

• 以问题为标题
• 基于统计数据或有趣的事实
• 以根深蒂固的希望、恐惧或渴望为基础——你知道你的读者正在努力解决这些问题，但他们自己无法用语言表达

核心要素 2：让他们惊叹不已

获得正确的标题，您将吸引潜在客户的注意力。

正确使用 lede（AKA 副标题），它会让他们好奇和兴奋到足以滚动到首屏下方并潜入您的着陆页的其余部分。

大多数 ledes 听起来像是期刊文章的摘要。 但是一个真正引人注目的领导应该是简短的，简洁的，并支持你在标题中提出的声明或承诺。

但它不应该泄露你的报价或产品的所有细节。

您的潜在客户需要足够的背景来掌握他们将学到的东西的价值。

因为这将迫使他们向下滚动并继续阅读。

核心要素 3：通过社会证明赢得潜在客户的信任

着陆页转化的最大杀手？

缺乏社会证明。

因为在你吸引了他们的注意力并将他们深深地埋在折叠下方的副本中之后，他们的系统 1 大脑会对他们说，“嘿，我喜欢这个声音。”

此时，他们的系统 2 思维启动，停止阅读，并说：

“等一下。 一秒钟前，您正在浏览 LinkedIn 上的新闻源……这是哪家公司？ 他们帮助谁？ 我为什么要相信他们？”

这就是为什么社会证明，以及其中的很多，是至关重要的。

它表明你不是在编造这些东西，并为潜在客户的 System 2 头脑提供了一些切实的东西来坚持。

所以他们会知道这是真的。

您可以包括以下形式的社会证明：

• 书面推荐
• 来自 3rd 方网站或应用程序的评论（想想 G2、Capterra 和 TrustPilot）
• 来自满意客户的视频推荐或小型案例研究
• 大人物的标志，易于识别的客户或客户
• 令人印象深刻的业务统计数据（例如“受到全球 12,453 家公司的信任”）

如果你没有这些？ 贵公司领导者、网络研讨会演讲者或电子书作者的个人品牌也会有所帮助。

对于超级强大的目标网页，请尝试在这 5 种类型的社交证明中至少包含 3 种，并在整个页面中大量使用它们。

核心要素 4：堆叠价值，让转换变得轻而易举

对于您的潜在客户而言，转换过程中会产生一定程度的焦虑。

您的潜在客户正在放弃对他们来说很珍贵的东西（他们的数据或联系信息），以便他们可以从您那里得到一些珍贵的东西作为回报（您提供给他们的东西）。

这意味着您需要将您的报价定位为等于或大于您的“要求”的价值。

做到这一点的方法是叠加你的报价的价值。

这比你想象的要容易。 您只需要列出他们将发现的核心优势（不仅仅是功能！），或者在他们的数字化手中走开，作为转换的结果。

以下是您可以轻松执行此操作的方法：

• 拉出一个干净的电子表格，或在 Word/Google 文档中创建一个表格
• 在一个专栏中写下所有（我是说所有）你的提议的功能——如果他们参加你的网络研讨会、下载你的电子书、预订演示或注册免费试用，他们会得到什么
• 在它旁边的列中写下您的所有潜在客户的痛点、好处和期望的转变——他们真正在寻找什么会使他们的生活变得更好

然后用短语“so you can…”或“lets you…”连接这两列中的点。

为清晰起见进行编辑并消除重复，然后就可以了。 一个可靠的价值堆栈。

现在我知道这听起来非常深奥，所以这就是实践中的样子。

从下面 Basecamp 的屏幕截图中选择任何功能，并将其分解为我们上面描述的 3 个元素：(1.)功能，(2.) “so you can”或“lets you”桥接，以及 (3 .)结果/期望的结果。

您将获得以下内容：“留言板”可让您“发布公告、推销想法、进度更新等，并保持对主题的反馈。”

您可以将堆叠值显示为带有下方描述的图标、项目符号列表或任何其他对您的页面有意义的格式。

关键是您的潜在客户会看到与您分享他们有价值的信息会为他们带来明确的投资回报率。

核心要素 5：行动号召——真正推动行动

最后但并非最不重要的一点是，您的潜在客户需要看到以促使他们进行转换的最后一种信息是一个非常有说服力的号召性用语。

但我所说的“号召性用语”不仅仅指按钮副本。

我的意思是完成一个清晰的动作或基于价值的标题和按钮副本，就像卡通化身突破到第三维一样大胆。

您已经花费了整个着陆页为您的潜在客户做出令人信服的论据。 所以现在是时候要求他们直接转换了。

您可以通过以下方式构建 CTA 以鼓励转化：

• 让它听起来像邀请，例如“加入 237 家其他已经在使用 X 的公司”
• 尽可能多地参与行动，例如“立即注册免费试用”或“了解 {product} 如何帮助您{实现特定目标}”
• 并缓解他们可能对转换的任何最终反对意见（“不需要信用卡”）

如果您想测试基于价值的号召性用语，只需将转化行为（点击、下载或注册）与他们将获得的最大或最重要的价值联系起来。

而已。 这就是框架。

因此，下次当您被要求编写一两个登录页面时，不要强调要“找到正确的词”以使其从一开始就进行转换。

使用此框架可帮助您组织需要包含在副本中的正确类型的转化驱动消息。

拼凑高转化率的着陆页会比你想象的更快、更容易——一次又一次。

*这篇文章中有 9 首 80 年代热门歌曲参考——有些比其他更明显。

明显的参考文献（6）：

1. 我应该留下还是应该离开——冲突
2. 带走我的呼吸——柏林
3. 真——施潘道芭蕾舞团
4. 永远不会放弃你——里克·阿斯特利
5. 带上我——啊哈
6. 压力之下——大卫鲍伊和皇后乐队

隐藏参考（3）：

1. 耐心 – Guns N' Roses
2. 活在祈祷中——邦乔维
3. 一次又一次——Cyndi Lauper

认识伊甸园比达尼

转换文案，绿灯文案

Eden 在直销领域赢得了 5 年的销售和营销荣誉。 现在，她将她的“卖而不卖”收购策略与转化文案相结合，帮助 SaaS、电子商务和科技企业在每个客户接触点推动疯狂的良好增长。 爱好包括记住她在成长过程中听了多少 80 年代的音乐，以及用巧克力贿赂她的孩子以在 Zoom 通话中保持安静。

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