実際に変換する B2B ランディング ページを作成する方法

これは、新しいコンテンツ シリーズ No Fluffs Given の 5 番目の投稿です。 私たちは、LinkedIn フィードのふわふわしたコンテンツにうんざりしています。 そのため、私たちは知っている最高の B2B マーケターとチームを組んでいます。 実際に以前にこのようなことをしたことがある人。 そして、今日実装するための新しい実用的な戦術を提供します。

多くの B2B ランディング ページがうまく変換できないのはなぜですか?

今言えることは、あなたが次のことに十分な時間を割いていないからではありません。

• ターゲットとするペルソナを把握する
• リーチするために使用したいマーケティングの角度を明確にする
• デザイナーにレイアウトと目を見張るようなクリエイティブを作成してもらいます。

不快な答えは、ほとんどのランディング ページが変換に苦労しているということです。これは、コピーが最終段階でまとめられることが多いためです。

B2B マーケターが何を書いても、それはコピーです

ウェブサイトのコンテンツ。 リンクトインの投稿。 ソート リーダーシップの記事。 B2B マーケターやキャンペーン マネージャーがこれらのアセットのコピーを作成するのは素晴らしいことです。

なんで？ 会社の戦略的目標をコピーに簡単に織り込むことができるからです。

しかし。

情報を提供し、教育し、説得するマーケティング コピーを書くことの間にはギャップがあります…

…そして、見込み客が (a.) リード獲得フォームに記入し、実際に (b.) 電子書籍を読んだり、ウェビナーに参加したり、デモに参加したりするよう動機付けるランディング ページのコピーを作成します。

繰り返しますが、これはマーケターがコピーを書くことができないからではありません。 説得の仕方を知らないからではありません。

それは、ランディング ページがまったく別物だからです。

そしてほとんどのマーケティング担当者は、ランディング ページにどのタイプのメッセージを表示してコンバージョンを促進するべきかを理解しようとして、あわててしまいます。

あまりにも多くのプレッシャーがかかっているため、ランディング ページのコピーが最後まで残っているのも不思議ではありません…

しかし、ランディングページが成功することを期待して、祈りに生き、公開をクリックし、息を止めている必要はありません。

少しの忍耐が必要です…そしてしっかりしたB2Bランディングページのフレームワークが必要です。 これからお見せするもののように。

完全な開示: ランディング ページに何を書くべきかを正確に教えてくれるわけではありません。

しかし、見込み客が聞きたいと思っている適切な種類のメッセージを伝えて、見込み客をコンバージョンに導くことができます。

簡単なチェックリストのようなものだと考えてください。

ランディング ページでこれら 5 つのコア コピー要素すべてをチェックすると、ランディング ページは次のようになります。

• 適切な情報を適切なタイミングで適切なペースで読者に提供します (読者が圧倒されないようにします)。
• 改宗を促す
• 変換後に実行してもらいたいことを実行するように動機付けます

そして、ショルダー パッド、ボラ、パラシュート パンツとは異なり、これらの 5 つのコア コピー要素は、読者の変換スタイルから外れることはありません。

フレームワークに飛び込みましょう。

核となる要素 1: 注目を集める見出しでユーザーを定着させる

デビッド・オグルビーの言葉は間違っていませんでした。 見出しを書いたとき、あなたは 1 ドルから 80 セントを費やしたことになります。」

見込み客は、ランディング ページに触れた瞬間から、サイトにとどまるべきか（読み続けるべきか）、戻るボタンをクリックして永遠に消えてしまうべきかどうか疑問に思うでしょう。

しかし、ほとんどのランディング ページの見出しは、見込み客の注意を引くことができません。

あなたの見出しには、やるべきことが 1 つだけあります。 そして、それは読者の注意を引くことです。

それでおしまい。

フォールドの下に無限のスペースがあり、見込み客がコンバージョンするための説得力のある議論を行うことができます. 見出しは、読者が他のことをやめて、それに集中できるようにする必要があります。

では、どうすれば彼らを定着させる見出しを書くことができるでしょうか?

初心者向けの 3 つのヒントを次に示します。

• 質問に基づいて見出しを作成する
• 統計または興味深い事実に基づく
• 根深い希望、恐れ、または欲求に基づいて、読者が苦労していることはわかっていますが、それを言葉にすることはできません。

核となる要素 2: 好奇心を刺激するリードで息を呑む

適切な見出しを付ければ、見込み客の注目を集めることができます。

lede (AKA subheading) を正しく作成すれば、ユーザーは好奇心旺盛になり、フォールドの下にスクロールしてランディング ページの残りの部分に飛び込むことができます。

ほとんどのリードは、ジャーナル記事の要約のように聞こえます。 しかし、真に説得力のあるリードは、短く簡潔で、見出しで強調した声明や約束を裏付けるものでなければなりません。

ただし、オファーや製品の魅力的な詳細をすべて明らかにするべきではありません。

見込み客は、視野を超えて学ぶ価値を把握するのに十分なコンテキストを必要とします。

それが彼らに下にスクロールして読み続けさせるものだからです。

コア要素 3: 社会的証明で見込み客の信頼を獲得する

ランディング ページでのコンバージョンの最大のキラーは?

社会的証明の欠如。

なぜなら、あなたが彼らの注意をひきつけ、スクロールしなければ見えない部分のコピーに深く埋もれてしまうと、彼らのシステム 1 マインドは彼らに「ねえ、私はこの音が好きだ」と言うからです。

その時点で、システム 2 の精神が働き始め、読書にブレーキがかかり、次のように言います。

「ちょっと待って。 1 秒前、あなたは LinkedIn のニュースフィードをめくっていました… これはどこの会社ですか? 彼らは誰を助けますか？ そして、なぜ私は彼らを信頼しなければならないのですか？

そのため、社会的証明とその多くが重要です。

これは、あなたがこのようなことをでっち上げていないことを示し、見込み客のシステム 2 の心に具体的な何かを保持するように与えます。

だから彼らはこれが真実であることを知るでしょう。

次の形式で社会的証明を含めることができます。

• 書面による証言
• サードパーティのサイトやアプリからのレビュー (G2、Capterra、TrustPilot など)
• 満足している顧客からのビデオの証言またはミニケーススタディ
• 大物の、簡単に認識できるクライアントまたは顧客のロゴ
• 印象的なビジネス統計 (「世界中の 12,453 社から信頼されている」など)

そして、あなたがそれを持っていない場合は？ 会社のリーダー、ウェビナーの講演者、または電子書籍の著者の個人的なブランディングも役立ちます。

非常に強力なランディング ページの場合は、これら 5 種類の社会的証明のうち少なくとも 3 種類を含め、ページ全体に散らばるようにしてください。

コア要素 4: 変換を簡単にするためのスタック値

あなたの見込み客にとって、コンバージョンにはある程度の不安があります。

あなたの見込み客は、彼らにとって貴重なもの (データや連絡先情報) を手放し、代わりにあなたから貴重なもの (あなたが提供しているもの) を得ることができます。

つまり、オファーを「要求」の価値と同等またはそれ以上の価値として位置づける必要があります。

その方法は、オファーの価値を積み重ねることです。

そして、これはあなたが思っているよりも簡単です。 変換の結果として彼らが発見する、または彼らのデジタルハンドで立ち去るもののコアメリット（機能だけでなく！）をリストするだけでよい.

これを簡単に行う方法は次のとおりです。

• きれいなスプレッドシートを取得するか、Word/Google ドキュメントで表を作成します
• オファーのすべての機能 (つまり、すべてのことを意味します) を 1 つの列に書き留めます。ウェビナーに参加したり、電子書籍をダウンロードしたり、デモを予約したり、無料試用版にサインアップしたりした場合に得られるものです。
• その横の列に、見込み客のすべての問題点、利点、および希望する変革を書き留めます。見込み客が本当に求めているものは、生活をより良くするものです。

次に、これらの 2 つの列のポイントを、「できるように…」または「…にさせてください」というフレーズで橋渡しすることによって結び付けます。

明確にするために編集し、繰り返しを取り除くと、それができました。 堅実なバリュー スタック。

これは非常に難解に聞こえることがわかったので、実際には次のようになります。

以下の Basecamp のスクリーンショットから任意の機能を選択し、上記で説明したように 3 つの要素に分解します: (1.)機能、(2.) 「できるように」または「できるようにする」ブリッジ、および (3 .)結果/望ましい結果.

「メッセージ ボード」を使用すると、「お知らせを投稿したり、アイデアを売り込んだり、進捗状況の更新などを投稿したり、トピックに関するフィードバックを維持したりできます」。

スタックされた値は、下に説明があるアイコン、箇条書きのリスト、またはページに適したその他の形式で表示できます。

ポイントは、貴重な情報をあなたと共有することで、明確な ROI が得られることを見込み客が理解することです。

核となる要素 5: 実際に行動を促す行動を促すフレーズ

大事なことを言い忘れましたが、見込み客がコンバートするために必要な最後の種類のメッセージは、非常に説得力のある行動を促すフレーズです。

しかし、「行動喚起」とは、ボタンのコピーだけを意味するものではありません。

つまり、アニメーションのアバターが 3 次元に突入するのと同じくらい大胆な、非常に明確なアクションまたは価値に基づく見出しとボタンのコピーで仕上げることを意味します。

ランディング ページ全体を費やして、見込み客に説得力のある議論を行いました。 だから今こそ、まっすぐに改宗するように彼らに依頼する時です.

コンバージョンを促進するために CTA を組み立てる方法をいくつか紹介します。

• 「すでに X を使用している 237 の他の企業に参加してください」など、招待状のように聞こえるようにする
• 「今すぐ無料試用版にサインアップしてください」や「{製品} が {特定の目標を達成} するのにどのように役立つかをご覧ください」など、可能な限りアクションに傾倒してください。
• そして、コンバージョンに関する最終的な異議を緩和します (「クレジット カードは必要ありません」)。

また、価値ベースの行動を促すフレーズをテストしたい場合は、クリック、ダウンロード、サインアップなどのコンバージョンの行為を、それによって得られる最大または最も重要な価値に結び付けます。

それでおしまい。 それがフレームワークです。

ですから、次にランディング ページを 1 つか 2 つ作成する任務を与えられたときは、最初からコンバージョンを達成するために「適切な言葉を見つける」ことを強調する必要はありません。

このフレームワークを使用して、コピーに含める必要がある適切な種類のコンバージョン促進メッセージを整理するのに役立ててください。

そして、コンバージョン率の高いランディング ページをつなぎ合わせることは、あなたが思っているよりも速く、簡単になります。

*この記事には 80 年代のヒット曲 9 曲の参照があります。

明白な参考文献 (6):

1. 留まるべきか行くべきか – ザ・クラッシュ
2. Take My Breath Away – ベルリン
3. トゥルー – スパンダー・バレエ
4. ネバー・ゴナ・ギブ・ユー・アップ – リック・アストリー
5. テイク・オン・ミー – A-Ha
6. アンダー・プレッシャー – デヴィッド・ボウイ & クイーン

非表示の参照 (3):

1. ペイシェンス – ガンズ・アンド・ローゼズ
2. Livin' On A Prayer – ボン・ジョヴィ
3. タイム・アフター・タイム – シンディ・ローパー

エデン・ビダニに会う

コンバージョン コピーライター、グリーン ライト コピー

Eden は、直販で 5 年間、セールスとマーケティングの「ビートを歩く」経験を積んできました。 現在、彼女は「売るのではなく売る」獲得戦略とコンバージョン コピーライティングを組み合わせて、SaaS、e コマース、テクノロジー ビジネスがすべての顧客タッチポイントで驚異的な成長を遂げるのを支援しています。 趣味は、彼女が子供の頃にどれだけ 80 年代の音楽を聴いていたかを思い出すことと、子供たちにチョコレートを贈り、Zoom 通話中に静かにすることです。

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