실제로 전환하는 B2B 방문 페이지를 만드는 방법

이것은 새로운 콘텐츠 시리즈 No Fluffs Given의 다섯 번째 게시물입니다. 실제 내용이나 실행 가능한 테이크아웃 없이 LinkedIn 피드의 푹신한 콘텐츠에 지쳤습니다. 그래서 우리는 우리가 아는 최고의 B2B 마케터들과 협력하고 있습니다. 실제로 이전에 이 작업을 수행한 사람들입니다. 그리고 오늘 구현할 새롭고 실행 가능한 전술을 제공합니다.

왜 그렇게 많은 B2B 랜딩 페이지가 제대로 전환되지 않습니까?

지금 말씀드릴 수 있는 것은 다음 작업에 충분한 시간을 할애 하지 않았기 때문이 아닙니다.

• 목표로 하는 페르소나 파악하기
• 도달하기 위해 사용하려는 마케팅 각도를 정확히 파악
• 디자이너가 레이아웃을 만들고 눈에 띄는 크리에이티브를 만들도록 유도

불편한 대답은 대부분의 방문 페이지 가 마지막 순간에 함께 모아지기 때문에 대부분의 방문 페이지를 변환하는 데 어려움을 겪는다는 것입니다.

B2B 마케터가 작성하는 것은 무엇이든 복사

웹사이트 콘텐츠. 링크드인 게시물. 생각 리더십 기사. B2B 마케터와 캠페인 관리자가 이러한 자산에 대한 사본을 작성할 때 좋습니다.

왜요? 회사의 전략적 목표를 카피에 쉽게 엮을 수 있기 때문입니다.

하지만.

알리고, 교육하고, 설득하는 마케팅 카피를 작성하는 것 사이에는 간격이 있습니다…

... 그리고 잠재 고객이 (a.) 잠재 고객 양식을 작성하고, 실제로 (b.) 전자 책을 읽거나, 웨비나에 참석하거나, 데모에 참석하도록 동기를 부여하는 방문 페이지 사본을 작성합니다.

다시 말하지만, 이것은 마케터가 카피를 쓸 수 없기 때문이 아닙니다. 설득하는 방법을 몰라서가 아닙니다.

랜딩 페이지가 완전히 다른 짐승이기 때문입니다.

그리고 대부분의 마케터는 전환을 유도하기 위해 랜딩 페이지에 어떤 유형 의 메시지 를 표시해야 하는지 알아내려고 애쓰며 당황합니다.

그들에게 너무 많은 압력이 가해지면 방문 페이지 사본이 마지막까지 남아있는 것이 당연합니다…

그러나 랜딩 페이지가 성공하기를 바라며 기도하며 게시를 클릭하고 숨을 참을 필요는 없습니다.

약간의 인내심과 견고한 B2B 랜딩 페이지 프레임워크만 있으면 됩니다. 내가 당신에게 보여주려는 것처럼.

전체 공개: 방문 페이지에 무엇 을 작성해야 하는지 정확히 알려주지 않습니다.

그러나 잠재 고객이 전환하도록 동기를 부여하기 위해 듣고 싶어하는 올바른 종류의 메시지 를 알려줍니다.

간단한 체크리스트라고 생각하시면 됩니다.

랜딩 페이지가 이 5가지 핵심 카피 요소를 모두 체크한다면, 랜딩 페이지는 다음과 같이 됩니다.

• 독자에게 적절한 시간과 속도로 적절한 정보를 공개합니다(압도되지 않도록).
• 전환하도록 격려
• 전환 후 수행하기를 원하는 작업을 수행하도록 동기를 부여합니다.

그리고 어깨 패드, 숭어 및 낙하산 바지와 달리 이 5가지 핵심 카피 요소는 독자들과 함께 변환 스타일에서 벗어나지 않습니다.

프레임워크로 바로 들어가 보겠습니다. '케이?

핵심 요소 1: 시선을 사로잡는 헤드라인으로 유지

David Ogilvy는 다음과 같이 말했습니다. “평균적으로 본문을 읽는 사람보다 헤드라인을 읽는 사람이 5배나 많습니다. 헤드라인을 작성했을 때 1달러에서 80센트를 썼습니다.”

잠재 고객이 방문 페이지를 터치하는 순간부터 잠재 고객은 계속 있어야 하는지(계속 읽어야 하는지) 아니면 뒤로 버튼을 클릭하고 영원히 사라져야 하는지 궁금해할 것입니다.

그러나 대부분의 방문 페이지 헤드라인은 너무 많은 일을 하려고 하기 때문에 잠재 고객의 관심을 끌지 못합니다.

당신의 헤드라인은 한 가지 일만 합니다. 그리고 그것은 독자의 관심을 끌기 위한 것입니다.

그게 다야

잠재 고객이 전환하도록 설득력 있는 주장을 할 수 있도록 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 아래에 무한한 공간이 있습니다. 당신의 헤드라인은 단순히 독자가 하는 일을 멈추고 그것에 집중하도록 해야 합니다.

그렇다면 그들이 머물게 할 헤드라인은 어떻게 작성해야 할까요?

다음은 초보자를 위한 세 가지 팁입니다.

• 질문을 바탕으로 헤드라인 작성
• 통계 또는 흥미로운 사실을 기반으로 합니다.
• 독자들이 어려움을 겪고 있다는 것을 알고 있지만 말로 표현할 수 없는 뿌리 깊은 희망, 두려움 또는 욕망을 기반으로 합니다.

핵심 요소 2: 호기심을 자극하는 리드로 숨을 쉴 수 있습니다.

헤드라인을 올바르게 파악하면 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

lede(일명 부제목)를 올바르게 설정하면 스크롤해야 볼 수 있는 부분 아래로 스크롤하여 방문 페이지의 나머지 부분으로 뛰어들 만큼 충분히 흥미롭고 흥분될 것입니다.

대부분의 ledes는 저널 기사의 초록처럼 들립니다. 그러나 진정으로 설득력 있는 설명은 짧고 간결해야 하며 헤드라인에서 언급한 진술이나 약속을 뒷받침해야 합니다.

그러나 제안이나 제품의 모든 흥미로운 세부 정보를 제공해서는 안됩니다.

귀하의 잠재 고객은 단순히 접할 수 없는 부분에서 배울 내용의 가치를 파악하기에 충분한 컨텍스트가 필요합니다.

그것이 그들이 아래로 스크롤하여 계속 읽도록 강요할 것이기 때문입니다.

핵심 요소 3: 사회적 증거로 잠재 고객의 신뢰 얻기

랜딩 페이지에서 전환의 가장 큰 원인은 무엇입니까?

사회적 증거가 부족합니다.

왜냐하면 당신이 그들의 주의를 끌게 하고 그들을 폴드 아래의 카피에 깊숙이 묻게 한 후에 그들의 System 1 마음은 그들에게 "이봐, 나는 이 소리가 좋아"라고 말할 것이기 때문입니다.

어느 시점에서 그들의 시스템 2 마음이 시작되고 읽기에 제동을 걸고 다음과 같이 말합니다.

“잠깐만요. 1초 전에 LinkedIn에서 뉴스피드를 넘기고 계셨습니다... 이 회사는 어떤 회사인가요? 그들은 누구를 돕습니까? 그리고 내가 왜 그들을 믿어야 합니까?”

그렇기 때문에 사회적 증거와 많은 증거가 중요합니다.

그것은 당신이 이것을 꾸며낸 것이 아니라는 것을 보여주고 잠재 고객의 시스템 2 마음에 붙잡을 수 있는 확실한 무언가를 제공합니다.

그래서 그들은 이것이 사실임을 알게 될 것입니다.

다음과 같은 형태로 사회적 증거를 포함할 수 있습니다.

• 서면 평가
• 타사 사이트 또는 앱의 리뷰(G2, Capterra 및 TrustPilot 생각)
• 행복한 고객의 후기 영상 또는 미니 사례 연구
• 빅샷, 쉽게 알아볼 수 있는 고객 또는 고객의 로고
• 인상적인 비즈니스 통계(예: "전 세계 12,453개 회사가 신뢰함")

그리고 당신이 그것을 가지고 있지 않다면? 회사의 리더, 웨비나의 연사 또는 전자책 저자의 개인 브랜딩도 도움이 될 수 있습니다.

초강력 랜딩 페이지의 경우 이 5가지 유형의 사회적 증거 중 3가지 이상을 포함하고 페이지 전체에 자유롭게 뿌립니다.

핵심 요소 4: 단순하게 변환하기 위한 스택 값

귀하의 잠재 고객에게는 전환에 들어가는 어느 정도의 불안이 있습니다.

당신의 잠재 고객은 그들에게 소중한 무언가(그들의 데이터 또는 연락처 정보)를 포기하고 있습니다. 그래서 그들은 당신에게서 귀중한 무언가(당신이 그들에게 제공하는 것)를 얻을 수 있습니다.

이는 제안을 "요청"의 가치와 같거나 더 큰 것으로 포지셔닝해야 함을 의미합니다.

그렇게 하는 방법은 제안의 가치를 쌓는 것입니다.

그리고 이것은 당신이 생각하는 것보다 하기 쉽습니다. 변환의 결과로 그들이 발견하거나 디지털 손에서 떠나게 될 핵심 이점(기능뿐만 아니라!)을 나열하기만 하면 됩니다.

이 작업을 쉽게 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

• 깨끗한 스프레드시트를 가져오거나 Word/Google 문서에서 표 만들기
• 한 열에 제안의 모든 기능(사실상 모든 것을 의미함)을 적습니다. 웹 세미나에 참석하거나, 전자책을 다운로드하거나, 데모를 예약하거나, 무료 평가판에 등록할 경우 얻을 수 있는 것
• 옆에 있는 열에 잠재 고객의 모든 고충, 이점 및 원하는 변화를 적으십시오. 잠재 고객이 진정 으로 찾고 있는 것이 삶을 더 낫게 만들 것입니다.

그런 다음 "그렇게 할 수 있도록..." 또는 "할 수 있도록 ..."이라는 문구로 이 두 열의 지점을 연결합니다.

명확성을 위해 편집하고 반복을 제거하면 됩니다. 견고한 가치 스택.

이제 나는 이것이 매우 난해하게 들린다는 것을 압니다. 그래서 실제로 이것이 어떻게 생겼는지 보여줍니다.

아래 Basecamp의 스크린샷에서 기능 을 선택 하고 위에서 설명한 대로 3가지 요소로 나눕니다. .) 결과/원하는 결과 .

얻을 수 있는 것은 다음과 같습니다. "메시지 게시판" 을 사용하면 "공지사항, 프레젠테이션 아이디어, 진행 상황 업데이트 등을 게시하고 주제에 대한 피드백을 유지할 수 있습니다."

누적된 값을 아래에 설명이 있는 아이콘, 글머리 기호 목록 또는 페이지에 적합한 기타 형식으로 표시할 수 있습니다.

요점은 잠재 고객이 귀중한 정보를 공유하면 ROI가 명확하다는 것을 알게 된다는 것입니다.

핵심 요소 5: 실제로 행동을 유도하는 행동 유도

마지막으로 가장 중요한 것은 잠재 고객이 전환하도록 유도하기 위해 확인해야 하는 마지막 종류의 메시지는 매우 강력한 클릭 유도문안입니다.

그러나 "행동 유도"는 단지 버튼 카피를 의미하는 것이 아닙니다.

3차원을 돌파하는 만화 아바타처럼 대담한 수정처럼 명확한 액션 또는 가치 기반 헤드라인 과 버튼 카피로 마무리하는 것을 의미합니다.

당신은 당신의 잠재 고객을 위한 설득력 있는 주장을 하는 데 전체 방문 페이지를 보냈습니다. 그래서 지금은 그들에게 바로 개종하도록 요청할 때입니다.

전환을 유도하기 위해 CTA를 구성할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• "이미 X를 사용하고 있는 237개의 다른 회사에 가입하세요"와 같이 초대처럼 들리게 만드십시오.
• '지금 무료 평가판에 등록' 또는 '{product}이(가) {특정 목표 달성}에 어떻게 도움이 되는지 확인하세요."
• 그리고 전환에 대해 가질 수 있는 최종 이의 제기를 완화합니다("신용 카드 필요 없음").

그리고 가치 기반 클릭 유도문안을 테스트하려면 클릭, 다운로드 또는 가입과 같은 전환 행위를 그렇게 함으로써 얻을 수 있는 가장 큰 가치 또는 가장 중요한 가치에 연결하기만 하면 됩니다.

그게 다야 그것이 프레임워크입니다.

따라서 다음에 랜딩 페이지를 한두 개 작성해야 하는 경우 처음부터 전환되도록 하기 위해 "올바른 단어 찾기"를 시도하는 데 스트레스를 받지 마십시오.

이 프레임워크를 사용하면 사본에 포함해야 하는 올바른 종류의 전환 유도 메시지 를 구성하는 데 도움이 됩니다.

그리고 전환율이 높은 방문 페이지를 결합하는 것은 시간이 지나면서 생각보다 빠르고 쉬울 것입니다.

*이 게시물에는 9개의 80년대 노래 참조가 있습니다. 일부는 다른 것보다 더 명확합니다.

명백한 참조(6):

1. 남을까 말까 - Clash
2. 내 숨을 멀리 - 베를린
3. 트루 – 스판다우 발레
4. 절대 포기하지 않을거야 - 릭 애슬리
5. 나를 받아줘 – 아하
6. 언더 프레셔 – 데이빗 보위 & 퀸

숨겨진 참조(3):

1. 인내 - 건즈 앤 로지스
2. 기도하는 삶 - 본 조비
3. 시간이 지나면서 – 신디 로퍼

에덴 비다니 만나기

전환 카피라이터, 그린 라이트 카피

Eden은 5년 동안 직접 판매 부문에서 영업 및 마케팅 부문에서 "박자"를 받았습니다. 이제 그녀는 "판매하지 않는 판매" 획득 전략과 전환 카피라이팅을 결합하여 SaaS, 전자 상거래 및 기술 비즈니스가 모든 고객 접점에서 놀라운 성장을 추진할 수 있도록 지원합니다. 취미에는 그녀가 자라면서 얼마나 많은 80년대 음악을 들었는지 기억하고, Zoom 통화 중에 조용히 하기 위해 아이들에게 초콜릿을 선물하는 것이 포함됩니다.

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