從您所在行業的頂級影響者那裡獲得回复的 5 個技巧

幾乎沒有人不接觸社交媒體的影響範圍。 隨著 Facebook 擁有超過 25 億用戶，Instagram 緊隨其後，LinkedIn 的規模每年都在增長，其影響範圍不斷擴大。

很有可能你的目標受眾——從剛從研究生院畢業的 UI/UX 設計師到知名投資公司的副總裁——都已經在那裡，幾乎放在盤子上，這樣你就可以接觸到他們。 但 Facebook、Instagram 或任何其他基於算法的社交媒體平台的問題在於，它們為企業和品牌採用付費播放模式。 因此，很難增加您的有機覆蓋面並讓您的聽眾聽到。

與已經擁有您所追求的影響力和可信度的人（即影響者）合作是一種有利的增長策略，您可以用來建立自己並保持勢頭。 這並不是您從影響者營銷中獲得的全部收益。

影響者營銷的好處

93% 的營銷人員都在嘗試它，可以肯定地說，影響者營銷是人群的最愛。 但是，如果您不想相信大眾，這只是影響者營銷如此受歡迎的一些原因。

影響者內容彌合了消費者想要看到的內容和品牌想要展示給他們的內容之間的差距。 它非常適合提高品牌知名度並將您的品牌與目標客戶聯繫起來。 無論您的外展活動有多先進，您都無法靠自己的方式接觸到目標受眾中的每一個人，因此客戶保留非常重要。 從數據保護法到廣告攔截服務，您所看到的任何地方都在打擊收集和使用第三方 cookie。 因此，傳統廣告正在迅速成為過去。

此外，消費者越來越厭倦了銷售信息。 如果他們中高達 95% 的人希望品牌減少銷售信息並增加來自行業專家和影響者的內容，你不認為你應該聽嗎？ 還有一個小問題是人們對品牌的信任程度。 他們為什麼不呢？ 影響者是真實的和相關的——你可以要求的最好的需求驅動因素。 利用它們來推廣您的品牌可以作為口碑營銷加倍，並增加您的目標受眾購買的可能性。

這樣想吧。 特定細分市場的影響者已經與您的理想客戶取得聯繫。 不僅如此，他們長得像他們，說話像他們，和他們有同樣的問題。 因此，當有影響力的人推荐一種產品或服務說它對他們有用時，他們的追隨者，因為沒有更好的詞，就追隨他們。

通過培養這些潛在客戶或將其重定向到您的社交媒體帳戶或網站，明智地制定策略的影響者內容可以促進您的潛在客戶生成策略。

但社交媒體影響者並不是最容易接觸到的人。 由於他們的大量關注和定期合作請求，如果您嘗試滑入他們的 DM 沒有成功，您也不會感到驚訝。 所以這裡有一個正確的指南：

找到相關的影響者並建立一個列表

有影響力的人在社交媒體上並不罕見。 Instagram、Facebook、YouTube、Snapchat——他們都擠滿了有影響力的人。 但他們的聲音可能不適合您的信息。

向關注您所在行業的每個有影響力的人發送建議和請求，並與任何回應的人合作並不是一個合理的策略。 他們擁有的追隨者數量也不會讓他們眼花繚亂。

您可以根據它們的關注將它們分割成列表，但這只是起點。 他們是超級影響者、宏觀影響者還是微觀影響者？

使用諸如 Phlanx 和 Influencer Marketing Hub 提供的免費增值工具來查找他們的參與率以及其他有用的信息。

如果您的網紅營銷活動有更廣泛的目標，比如品牌知名度，那麼請查看點擊次數等指標。 查看他們的銷售轉化統計數據、尋找目標線索的印像等等。

開始工作以查找他們的聯繫信息。 善於管理聯繫人的電話號碼、電子郵件地址等。 如果他們對自己的工作很認真，他們很可能會在他們的簡歷下方顯示一個用於工作協作的電子郵件地址。 但有些更私密，或者您可能通過次要來源找到它們——比如轉發。 在這種情況下，您必須自己查找他們的電子郵件地址。 但是，如果您是通過他們撰寫的博客發現的，請使用作者查找器。

在發送推銷之前與潛在的影響者互動

當您第一次與潛在客戶接觸時，您不會只是推傳單和產品購買表格，對嗎？ 它被稱為銷售漏斗而不是懸崖是有原因的。 因此，當涉及到影響者外展時，請使用相同的系統方法。

使用不同的渠道與您想與之合作的影響者穩步建立融洽關係。 與他們的 Facebook 或 LinkedIn 帖子互動，表達讚賞的評論和/或您可能有的問題。

如果您認為這是您的追隨者有興趣聽到的內容，請重新發布他們的帖子。 參與他們的 Twitter 民意調查。 它向有影響力的人表明，您真的很欣賞他們的內容，並且根據 Onalytica 的報告，它很有可能甚至可以讓您獲得免費合作。

一旦影響者註意到您和/或與您互動，請不要急於求成並立即尋求合作。 保持對話自然流暢，這樣當你接近他們時，他們更有可能做出積極的回應。

製作個性化的音調並針對每個平台進行優化

在 Instagram 等流行平台上，超級影響者每天都會收到來自他們一無所知的人和品牌的多個請求。 與微影響者合作也沒有那麼容易。 憑藉他們高度敬業但緊湊的追隨者，這些影響者與他們知之甚少的企業合作會失去更多。 任何刻薄的東西——客觀的、以自我為中心的、咄咄逼人的——對他們都不起作用。

因此，您可以執行以下操作：

在他們使用的平台上與他們聯繫。 如果他們在 LinkedIn 上更活躍，請在那裡與他們聯繫。 向他們發送消息，然後對他們最近的一篇帖子發表評論。 那篇冗長的電子郵件可以等待。

讓您的問候具有個性化和欣賞性。 向他們證明你是有機地選擇了他們。 連同他們的名字一起，展示您對他們內容的認識以及您對其價值的認可。

告訴他們你是誰，你做了什麼。 即使您所在的行業不是一個非常混亂的行業，他們也可能以前沒有聽說過您。 所以給他們一點背景知識，或者產品演示或免費試用等資源，他們可以用來更好地了解你。 在您要求他們合作之前，請先了解他們對您的產品或服務的意見。

在您的宣傳中包含一個簡單、清晰的 CTA。 這是您正在尋找的評論嗎？ 還是為您的業務專門生成的內容？ 為他們拼出來。

如果您要求他們創建內容，請為他們提供明確的指導方針，而不要限制他們對內容的創作自由。 您還可以同時提議安排一次快速會議，讓他們了解具體情況。

使用正確的對話啟動器

社交媒體影響者是商人，而不是慈善家。 與所有名人一樣，他們可能有超過他們公平份額的免費加載者向他們尋求幫助。 所以從右腳開始非常重要。

以非常明確的方式表達你如何幫助他們作為回報。 雖然以現金補償影響者的品牌數量大幅增加，但如果您沒有預算，或者您寧願放慢速度，還有其他選擇。

如果這是您向他們提出的簡單請求，例如在您的信息性帖子中包含報價或專家提示或要求反向鏈接，請提供簡單的回報 - 免費鏈接或任何其他形式的實物付款。 您還可以提供免費產品樣品以換取評論。

或者通過每週或每月匯總其中一些人創建的有用內容並將其發佈到您的帳戶來表示支持。

如果他們在另一個社交媒體平台上也很活躍，但沒有他們在主要平台上的追隨者，您可以提供推廣他們的內容以吸引他們更多的眼球。 定期對他們的博客文章發表評論，或者對他們在 Amazon 或 Goodreads 上的書進行評論，也可能是補償他們的合適方法。

不要將自己局限於一個渠道

如果您在 LinkedIn 上向他們發送了一條或多條直接消息，但沒有收到他們的回复，那麼可能是時候嘗試在 Facebook 或其他渠道與他們聯繫了。 大多數社交媒體影響者在多個平台上與他們的受眾互動，因此通過不同的方式與他們接觸並不難。

您之前的信息可​​能只是被忽視了，或者沒有產生足夠的影響，因此您應該在繼續之前嘗試放大您的信息。

許多嚴肅的品牌合作都是通過電子郵件進行的。 因此，無論是您要聯繫的影響者，還是他們的代理機構，您都可以向他們發送電子郵件。 只需確保檢查它是否仍然正常工作並正在使用中。

向無效地址發送電子郵件會影響整個廣告系列的效果並降低送達率。 此外，如果電子郵件是錯誤發送的，請考慮撤回該電子郵件。 避免使用垃圾語言和技術，因為有影響力的人都知道這一點，並且在意外打開垃圾郵件後，他們會將其直接發送到垃圾郵件文件夾。

最後，但最重要的是，相信跟進的力量。 如果您正在進行大規模外展，並且沒有時間單獨向每個影響者發送電子郵件，您可以使用 Campaigns 設置個性化序列，安排您的後續行動並監控響應率。

結論

儘管影響者營銷是最具成本效益的營銷方法之一，與電子郵件營銷並駕齊驅，但它仍然是一種新興工具。 隨著社交媒體平台的發展步伐，最好使用與您的目標相一致的 KPI 來密切監控影響者營銷活動的結果。 您還可以使用多渠道方法並與不同類型的影響者合作，為您的業務找到合適的組合。

關於作者

Irina Maltseva 是 Hunter 的營銷主管。 我喜歡研究入站和產品營銷策略。 在業餘時間，我會招待我的貓 Persie 並收集航空里程。