社交媒體的聯盟營銷——您的企業如何受益？

了解您的企業如何從社交媒體的聯屬網絡營銷中受益，以及如何開始。

如今，幾乎每個品牌的預算中都包含有影響力的營銷。 影響者營銷每年都越來越受歡迎，現在預計到 2023 年的年度總支出將達到 46.2 億美元。這是有很大原因的。 口碑營銷是最有影響力的營銷渠道之一。

影響者營銷之所以如此成功，是因為影響者分享了他們生活中的很多東西，以至於人們將他們視為朋友，因此他們比陌生人更信任他們。 統計數據也支持這一點。 高達 90% 的人更有可能信任推薦，即使是來自陌生人的推薦。

在 Statista 的一項調查中，17% 的美國受訪者表示，他們購買產品是因為有影響力的人推薦或宣傳產品。 在巴西和中國等國家，這些數字更高。

圖片來源：Statista

此外，全球 53% 的人認為影響者在推廣美容或個人護理產品方面最為有效。 服裝和配飾位居第二，其次是食品、汽車、電子產品和旅行。

但網紅營銷對品牌來說可能很昂貴，而且很難看出它對你的底線有多大直接影響。 確保您從這些合作夥伴關係中獲得價值至關重要，而且通常缺乏問責制。 但是通過影響者聯盟計劃，您可以改變這一點。

什麼是聯盟營銷？

聯盟營銷是品牌與影響者（和其他網站）合作以最大限度地提高影響者活動收入的絕佳方式。 您向影響者支付與您的業務相關的每筆成功銷售的百分比佣金。

因為您跟踪結果，所以您可以通過獲得的銷售額來衡量實際結果，並且比影響者活動的標準績效指標更具責任感。

因為影響者從他們推動的任何銷售中獲得佣金，它可以幫助降低影響者的活動費用。 影響者從他們推薦的銷售額中獲得一定百分比的佣金。

作為額外的好處，您可以了解哪些因素可以推動銷售，哪些不能。 這是獎勵有影響力的人談論您的業務的好方法。

要查看這些實際效果，以下是影響者聯盟活動的幾個示例：

這個來自 thegreenspringhome for Walmart 的示例鼓勵人們在 LTK 應用程序中找到她的商店，人們可以點擊然後購買。 每次購買，她都會從任何銷售中賺取佣金。

在下面的示例中，來自 Bumblebee Apothecary 的 Marisa 使用她的視頻創建了有價值的內容，並在 YouTube 說明中添加了指向多個不同內容的附屬鏈接。 當人們點擊她的鏈接時，他們將被定向到商店。 如果他們購買，她將從這些銷售中賺取一定百分比的佣金。

圖片來源：優酷

這個來自 Rachel Meaders 的示例顯示了一個鬧鐘的視頻內容，它還可以為您的手機充電。 她的簡歷中有一個鏈接可以點擊購買。

圖片來源：雷切爾·米德斯/TikTok

既然您了解了影響者的聯屬網絡營銷活動是什麼樣的，那麼讓我們來談談它的好處。

社交媒體聯盟營銷的好處

啟動有影響力的會員計劃有很多好處，我們現在就來介紹一下。 這很重要，因為它會對品牌的底線、轉化率、銷售額和收入產生積極影響。

為績效付費——低風險和低成本

雖然影響者有許多不同的支付模式，但您只需為績效付費（只要影響者對聯盟支付模式感到滿意）。 這意味著沒有推薦，沒有佣金。 與風險更高的其他營銷渠道相比，聯屬網絡營銷是一種低風險的營銷渠道。

即使影響者為社交媒體帖子設定了費率並且您必須為活動支付額外費用，您也可以自由協商這些價格並將按績效付費作為支付模式的一部分。

因為聯屬網絡營銷是低風險的，您可以通過此渠道進行更多試驗，以了解特定影響者和您的整體業務哪些有效，哪些無效。

推動收入和銷售

增加收入和銷售額是企業擁有的最關鍵的 KPI 之一。 賺錢是必不可少的。

有影響力的營銷是一個非常有影響力的渠道，來你商店的人更有可能轉化，因為他們已經被有影響力的人說服，他們想要你所擁有的。

如果您為影響者提供優惠券代碼以與他們的受眾分享，則轉換的可能性會更高。 然後他們更有動力購買。

針對性強的促銷活動

與與您的品牌擁有相似受眾的影響者合作意味著您將獲得非常有針對性的促銷活動。 如果您的受眾與他們的受眾不一致，或者至少相似，那麼他們的帖子將不會在同一級別上連接，並且不會轉換太多或獲得您想要的預期結果。

如果您知道影響者的受眾與您的品牌一致，它將影響您的營銷。 有影響力的人最清楚什麼對他們的受眾有效，什麼無效，這樣它就會更有針對性地針對他們，並且由於人口統計適合，它可能會更有效。

來自 Instagram 的 Gennifer Rose 的聯屬營銷活動

高投資回報率

與有影響力的人進行聯屬營銷可以獲得很高的投資回報，尤其是當您考慮進行有針對性的促銷活動以吸引與您的品牌相似的受眾時。 根據您的影響者推薦與整體購買意願相結合，您的投資回報率將會增加。

流量增加

因為人們會受到口碑營銷的影響，當有影響力的人提出推薦時，更多的人可能會來到你的網站四處看看。 即使他們還沒有轉換，從長遠來看，如果您有辦法捕獲他們的電子郵件地址（通過彈出窗口或註冊時事通訊的獎金），這將使您受益。

與多個影響者合作將有助於增加您的流量，因為您不僅依賴於一個。

提高品牌知名度

當您剛開始創業時，品牌知名度至關重要。 如果沒有人知道你是誰，那麼說服人們購買可能具有挑戰性。

與有影響力的人合作有助於宣傳您的業務。 很多品牌都使用這種方法。 您可能已經看到了一個您從未聽說過的品牌，因為他們決定在他們的付費廣告旁邊運行影響者營銷活動。

如果您有一個有影響力的會員計劃，它會激勵有影響力的人與您合作，您將擁有更廣泛的影響力，而不僅僅是與一個有影響力的人合作。 此外，他們可以在多個社交媒體渠道上免費宣傳您，這就是它的美妙之處。

如何開始有影響力的聯盟營銷計劃

既然您知道使用影響者進行聯屬網絡營銷有幾個好處，包括成為低風險渠道、增加銷售額和收入以及提高品牌知名度，那麼您就可以開始了。以下是您可以開始的方法聯盟營銷。

明確你的目標

從任何營銷渠道開始時，您總是從您的目標是什麼以及如何衡量它開始。 對於聯盟營銷，它沒有什麼不同。 您的目標可能是增加 10% 的流量或增加 5% 的收入。 一旦你知道你的目標，定義你將如何衡量你的目標。 了解如何衡量自己的目標將幫助您為成功做好準備。

查看您的競爭對手並進行市場調查

從聯屬網絡營銷開始時，一個很好的起點是檢查您的競爭對手，看看他們是否有聯屬網絡營銷計劃，以及他們向有影響力的人和其他註冊的網站提供什麼。 這樣，您就可以為您的影響者提供有吸引力的報價。

決定您的佣金率

當您決定要獎勵有影響力的人的佣金率時，謹慎考慮您的利潤率以及您能負擔得起的贈送金額。 請務必避免直接獲得最高金額，因為您有一些迴旋餘地來協商其他提高佣金率的活動。

選擇跟踪軟件

能夠跟踪與影響者合作的實際投資回報對於您的策略至關重要。 知道什麼有效，什麼無效可以幫助你做到這一點。

跟踪軟件可幫助您實時查看哪些影響者正在推動銷售以及哪些活動正在下降，以便您調整策略。 重要的是要考慮功能、定價和與您的購物籃的集成。

尋找有影響力的人與您合作

找到合適的影響者與您合作對於成功至關重要。 在您的網站上包含一個登錄頁面並在您正在尋找有影響力的人與之合作的電子郵件營銷中進行交流將幫助您吸引人們註冊您的計劃。 查看影響者的受眾，看看它是否與您的受眾一致，他們的追隨者規模是否符合您的目標，以及您在內容和受眾方面是否保持一致，這是一個好主意。

與有影響力的附屬機構合作的 3 個技巧

雖然與有影響力的附屬機構合作對您來說可能是新的，但隨著您的進行，它會變得更容易。 這裡有一些提示可以幫助您開始使用有影響力的會員計劃。

品牌親和力對於讓影響者與您合作很重要

如果有影響力的人已經了解並愛你，他們更容易被說服與品牌合作。 這就是為什麼品牌親和力至關重要。 您可以通過關注您的品牌提及、通過影響者在您的提要中查找您的品牌的任何標籤以及搜索品牌主題標籤以找到偉大的影響者來檢查這一點。 有很多工具可以跟踪品牌提及。

優惠券代碼在影響者中始終表現良好

優惠券代碼傳統上具有很高的轉化率，即使圖片中沒有影響者。 向影響者發放優惠券代碼的最大好處是，當他們的觀眾到達您的網站時，優惠券會激勵他們購買。

特別是如果優惠券代碼上有有效期，並且優惠券是獨家的，那麼在同一時期沒有其他人有特定的折扣。 那種因為不知道什麼時候才能再次獲得相同價值而需要購買的感覺會產生更多的緊迫感。

廣告系列結束後，請務必跟踪您的實際投資回報率

跟踪您與影響者一起運行的不同活動的投資回報率至關重要，以幫助您了解什麼有助於推動您的業務銷售。 這樣，您可以調整策略以適應有效的方法。

當然，這可能會因內容、影響者和優惠券的不同而有所不同，但原則上，它可以幫助您在更進一步的策略中做出更明智的決定。

開始您的聯盟計劃

如果您與有影響力的人合作，啟動他們賺取佣金的聯盟計劃是通過他們直接推薦給您的銷售跟踪實際投資回報的好方法。

聯盟營銷是獎勵有影響力的人談論您的品牌的絕佳方式，它可以幫助您提高品牌知名度、創建針對性強的促銷活動、以更低的風險和成本推動收入和銷售。 反過來，這可能意味著您的影響者活動的投資回報率增加。

在您開始和設置您的聯盟計劃之前，您必須明確您的目標、檢查您的競爭對手、進行一些市場調查，然後選擇您的佣金率。 您還需要一種跟踪這些銷售的方法，您可以使用跟踪軟件來做到這一點。 最後一步是邀請有影響力的人加入您的聯盟計劃，以宣傳您並推動您網站的銷售。

簡歷： Ashley Howe 是 Tapfiliate 的內容策略師，Tapfiliate 是一個交鑰匙附屬、推薦和影響者營銷跟踪軟件。