業界のトップインフルエンサーから返信を受け取るための5つのヒント

ソーシャルメディアの影響力の領域が触れていない人はほとんどいません。 Facebookは25億人以上のユーザーを集め、Instagramはそれほど遅れをとっておらず、LinkedInは毎年サイズが大きくなっているため、そのリーチは拡大し続けています。

大学院を卒業したばかりのUI/UXデザイナーから有名な投資会社のVPまで、ターゲットオーディエンスはすでにそこにいて、実際には大皿に配置されているので、彼らに連絡できる可能性があります。 しかし、Facebook、Instagram、またはその他のアルゴリズムベースのソーシャルメディアプラットフォームの問題は、それらが企業やブランドの有料プレイモデルで動作することです。 そのため、オーガニックリーチを拡大し、視聴者に聞いてもらうのは難しい場合があります。

あなたが目指しているリーチと信頼性をすでに持っている誰か、つまりインフルエンサーとチームを組むことは、自分自身を確立し、勢いを維持するために使用できる有利な成長戦略です。 そして、それはあなたがインフルエンサーマーケティングから得るために立っているすべてではありません。

インフルエンサーマーケティングのメリット

マーケターの93％がそれを実験しているので、インフルエンサーマーケティングは、群衆のお気に入りのようなものであると言っても過言ではありません。 しかし、大衆を信頼したくないのであれば、インフルエンサーマーケティングがとても愛されている理由のほんの一部がここにあります。

インフルエンサーコンテンツは、消費者が見たいものとブランドが見せたいものとの間のギャップを埋めます。 ブランド認知度を向上させ、ブランドをターゲット顧客と結び付けるのに最適です。 アウトリーチキャンペーンがどれほど進んでいても、ターゲットオーディエンスからすべての人に自分でリーチすることはできないため、顧客維持は非常に重要です。 データ保護法から広告ブロックサービスまで、どこを見ても、サードパーティのCookieの収集と使用には取り締まりがあります。 そのため、従来の広告は急速に過去のものになりつつあります。

その上、消費者はますます販売メッセージにうんざりしている。 なんと95％の人が、ブランドに売り込みのメッセージを減らし、業界の専門家や影響力のある人からのコンテンツを増やしたいと思っているのなら、耳を傾けるべきだと思いませんか？ ブランドよりもインフルエンサーをどれだけ信頼するかという小さな問題もあります。 そして、なぜ彼らはそうしませんか？ インフルエンサーは本物であり、信頼できるものです–あなたが求めることができる最高の需要ドライバー。 それらを活用してブランドを宣伝することは、口コミマーケティングとしても倍増し、ターゲットオーディエンスが購入する可能性を高めます。

このように考えてください。 ニッチ特有の影響力者はすでにあなたの理想的な顧客と連絡を取り合っています。 それだけでなく、彼らは彼らのように見え、彼らのように話し、彼らと同じ問題を抱えています。 ですから、インフルエンサーが彼らのために働いたと言って製品やサービスを推薦するとき、彼らのフォロワーは、より良い言葉がないので、彼らをフォローします。

スマートに戦略化されたインフルエンサーコンテンツは、これらのリードを育成するか、ソーシャルメディアアカウントまたはWebサイトにリダイレクトすることで、リード生成戦略を後押しすることができます。

しかし、ソーシャルメディアのインフルエンサーは到達するのが最も簡単な人ではありません。 彼らの大規模なフォローと定期的なコラボレーションリクエストにより、DMへのスライドの試みが成功しなかったとしても驚くことはありません。 それで、これはそれを正しく行うための便利なガイドです：

関連するインフルエンサーを見つけてリストを作成する

インフルエンサーがソーシャルメディアでやってくるのは珍しいことではありません。 Instagram、Facebook、YouTube、Snapchat –それらはすべて影響力のある人でいっぱいです。 しかし、彼らの声はあなたのメッセージにふさわしくないかもしれません。

あなたの業界に焦点を当てているすべてのインフルエンサーに提案やリクエストを送信し、応答する人と協力することは、健全な戦略ではありません。 また、彼らが持っているフォロワーの数に目がくらむこともありません。

以下に基づいてリストにセグメント化できますが、それは出発点にすぎません。 彼らはメガインフルエンサー、マクロインフルエンサー、またはマイクロインフルエンサーですか？

PhlanxやInfluencerMarketingHubが提供するようなフリーミアムツールを使用して、他の有用な情報の中からエンゲージメント率を見つけます。

インフルエンサーマーケティングキャンペーンの目的がより広い場合、たとえばブランド認知度がある場合は、クリック数などの指標を確認してください。 売上のコンバージョン統計、ターゲットを絞ったリードを見つけるためのインプレッションなどを確認します。

彼らの連絡先情報を見つけて仕事に取り掛かります。 連絡先の電話番号やメールアドレスなどの管理に長けてください。 仕事に真剣に取り組んでいる場合は、仕事のコラボレーション用のメールアドレスが経歴のすぐ下に表示されている可能性があります。 しかし、よりプライベートなものもあれば、再投稿のような二次資料から見つけたものもあります。 その場合、あなたは彼らのメールアドレスを自分で見つける必要があります。 ただし、彼らが書いたブログでそれらを発見した場合は、著者ファインダーを使用してください。

ピッチを送る前に、潜在的な影響力のある人と交流する

見込み客と初めて接触したときに、チラシや製品購入フォームを押し付けるだけではありませんか？ 崖ではなく、セールスファネルと呼ばれるのには理由があります。 したがって、インフルエンサーへの働きかけに関しては、同じ体系的なアプローチを使用してください。

さまざまなチャネルを使用して、協力したいインフルエンサーとの関係を着実に構築します。 FacebookやLinkedInの投稿と、感謝の気持ちを込めたコメントや質問を交わしてください。

フォロワーが聞きたいと思うものであると思われる場合は、投稿を再投稿してください。 Twitterの投票に参加してください。 それはあなたが彼らのコンテンツに本当に感謝していることをインフルエンサーに示しており、Onalyticaのレポートによると、それがあなたに無料のコラボレーションをもたらす可能性さえあります。

インフルエンサーがあなたに気づいたり、あなたと関わったりしたら、すぐに銃を飛び越えてコラボレーションを求めないでください。 会話を自然に流し続けて、あなたが彼らに近づいたときに彼らが前向きに反応する可能性が高くなるようにします。

パーソナライズされたピッチを作成し、プラットフォームごとに最適化します

Instagramのような人気のあるプラットフォームでは、メガインフルエンサーは、知らない人やブランドから1日に複数のリクエストを受け取ります。 また、マイクロインフルエンサーとのコラボレーションもそれほど簡単ではありません。 非常に熱心でありながらコンパクトなフォロワーがいるため、これらのインフルエンサーは、ほとんど知らないビジネスと提携することで、失うものがはるかに多くなります。 ピッチの効いたもの–非人格的、自己中心的、強引なもの–は彼らと一緒に機能しません。

だからここにあなたができることがあります：

彼らが使用するプラットフォームで彼らに連絡してください。 彼らがLinkedInでより活発に活動している場合は、そこで彼らとつながりましょう。 彼らにメッセージを送り、彼らの最近の投稿の1つにコメントを付けてフォローアップします。 その長いメールは待つことができます。

あなたの挨拶を個人的で感謝の気持ちにさせてください。 あなたがそれらを有機的に選んだことを彼らに証明してください。 それらの名前とともに、それらのコンテンツに対するあなたの認識とその価値に対するあなたの認識を示してください。

あなたが誰で、何をしているのかを彼らに伝えてください。 あなたの業界があまり雑然としていないとしても、彼らはあなたのことを以前に聞いたことがないかもしれません。 それで、彼らに少し背景を与えるか、彼らがあなたをよりよく知るために使うことができる製品デモや無料トライアルのようなリソースを与えてください。 あなたが彼らに協力するように頼む前に、あなたの製品やサービスについて彼らの意見を聞いてください。

提案には、シンプルで明確なCTAを含めます。 あなたが探しているレビューですか？ またはあなたのビジネスのために特別に生成されたコンテンツ？ 彼らのためにそれを綴りなさい。

コンテンツの作成を依頼する場合は、コンテンツに対する創造的な自由を損なうことなく、明確なガイドラインを提供してください。 同時に、詳細を説明するための簡単な会議の設定を提案することもできます。

適切な会話スターターを使用する

ソーシャルメディアのインフルエンサーはビジネスマンであり、慈善家ではありません。 すべての有名人と同じように、彼らはおそらく彼らに好意を求めるフリーローダーの公正なシェア以上のものを持っています。 したがって、右足から始めることが非常に重要です。

見返りにどのように彼らを助けることができるかを非常に明確な言葉で表現してください。 インフルエンサーを現金で補償するブランドの数は大幅に増加していますが、予算がない場合、または物事を遅くしたい場合は、他のオプションがあります。

有益な投稿に含める見積もりや専門家のヒントなど、簡単なリクエストの場合は、無料のリンクやその他の現物での支払いなど、簡単なものを提供してください。 レビューと引き換えに無料の製品サンプルを提供することもできます。

または、それらの一部によって作成された有用なコンテンツの毎週または毎月のまとめを通じてサポートを示し、それをアカウントに投稿します。

彼らが別のソーシャルメディアプラットフォームでも活動しているが、彼らが彼らの主要なプラットフォームで行っているのと同じフォローを持っていない場合、あなたは彼らにもう少し目を向けさせるために彼らのコンテンツを宣伝することを申し出ることができます。 彼らのブログ投稿への定期的なコメント、またはAmazonやGoodreadsでの彼らの本のレビューも、それらを補うための適切な方法です。

1つのチャネルだけに制限しないでください

LinkedInで直接メッセージを送信したが、返信がない場合は、Facebookまたは別のチャネルで連絡してみてください。 ほとんどのソーシャルメディアインフルエンサーは、複数のプラットフォームで視聴者と交流しているため、別のモードで視聴者にアプローチすることはそれほど難しくありません。

以前のメッセージは単に見過ごされていたか、十分な影響を与えていない可能性があるため、先に進む前にメッセージを増幅してみてください。

真剣なブランドコラボレーションの多くは、電子メールを介して行われます。 したがって、連絡しようとしているインフルエンサーであろうと、その代理店であろうと、メールを送信することができます。 それがまだ機能していて使用中であることを確認してください。

無効なアドレスに電子メールを送信すると、キャンペーン全体のパフォーマンスに影響を与え、配信可能性が低下します。 また、誤って送信されたメールを撤回することを検討してください。 インフルエンサーはスパムメールを認識しており、誤ってスパムメールを開いた後、スパムフォルダーに直接送信するため、スパムの言語や手法の使用は避けてください。

そして最後に、しかし最も重要なことは、フォローアップの力を信じることです。 大量のアウトリーチを行っていて、各インフルエンサーに個別にメールを送信する時間がない場合は、キャンペーンを使用して、パーソナライズされたシーケンスを設定し、フォローアップのスケジュールを設定し、応答率を監視できます。

結論

インフルエンサーマーケティングは、最も費用対効果の高いマーケティング方法の1つであり、電子メールマーケティングと首を突っ込んでいますが、それでも新進気鋭のツールです。 ソーシャルメディアプラットフォームが進化するペースに合わせて、目標に合わせたKPIを使用して、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの結果を注意深く監視することをお勧めします。 マルチチャネルアプローチを使用し、さまざまなタイプのインフルエンサーと協力して、ビジネスに適した組み合わせを見つけることもできます。

著者について

Irina Maltsevaは、Hunterのマーケティング責任者です。 インバウンドおよび製品マーケティング戦略に取り組むことを楽しんでいます。 余暇には、猫のパーシーを楽しませ、航空会社のマイルを集めます。