Sektörünüzdeki En Etkileyici Kişilerden Yanıt Almak için 5 İpucu

Sosyal medyanın etki alanının dokunmadığı neredeyse hiç kimse yok. Facebook'un 2,5 milyardan fazla kullanıcıya sahip olması, Instagram'ın çok geride olmaması ve LinkedIn'in her yıl boyutunun büyümesi ile erişimi genişlemeye devam ediyor.

Büyük olasılıkla hedef kitleniz – yüksek lisanstan yeni mezun olmuş bir UI/UX tasarımcısından yüksek profilli bir yatırım firmasının Başkan Yardımcısına kadar herkes – zaten oradadır ve onlara ulaşabilmeniz için pratik olarak bir tepsiye dizilmiştir. Ancak Facebook, Instagram veya diğer herhangi bir algoritma tabanlı sosyal medya platformunun sorunu, işletmeler ve markalar için ödemeli modeller üzerinde çalışıyor olmalarıdır. Bu nedenle, organik erişiminizi artırmak ve kitleniz tarafından duyulmak zor olabilir.

Halihazırda sizin için çabaladığınız erişime ve inandırıcılığa sahip biriyle takım kurmak, yani bir influencer, kendinizi kurmak ve ardından ivmeyi devam ettirmek için kullanabileceğiniz avantajlı bir büyüme stratejisidir. Etkileyici pazarlamadan elde edeceğiniz tek şey bu değil.

Influencer Pazarlamanın Faydaları

Pazarlamacıların %93'ü bunu deneyerek, etkileyici pazarlamanın kalabalığın favorisi olduğunu söylemek güvenli. Ancak kitlelere güvenmemeyi tercih ederseniz, etkileyici pazarlamanın bu kadar sevilmesinin nedenlerinden sadece birkaçı burada.

Influencer içeriği, tüketicilerin görmek istedikleri ile markaların onlara göstermek istedikleri arasındaki boşluğu doldurur. Marka bilinirliğini artırmak ve markanızı hedeflenen müşterilerle buluşturmak harika. Sosyal yardım kampanyalarınız ne kadar gelişmiş olursa olsun, hedef kitlenizdeki her bir kişiye tek başınıza ulaşamazsınız, bu nedenle müşteriyi elde tutmak son derece önemlidir. Veri koruma yasalarından reklam engelleme hizmetlerine kadar baktığınız her yerde, üçüncü taraf tanımlama bilgilerinin toplanması ve kullanılması konusunda bir kısıtlama var. Dolayısıyla geleneksel reklamlar hızla geçmişte kalıyor.

Ayrıca, tüketiciler giderek daha fazla satış amaçlı mesajlaşmadan bıkıyorlar. Yüzde 95'i markaların satış amaçlı mesajlaşmayı azaltmasını ve sektör uzmanlarından ve etkileyicilerinden gelen içeriği artırmasını istiyorsa, sence de dinlemen gerekmiyor mu? Ayrıca, insanların markalar üzerinde etkileyicilere ne kadar güvendiği gibi küçük bir mesele de var. Ve neden olmasınlar? Etkileyiciler gerçek ve ilişkilendirilebilir - isteyebileceğiniz en iyi talep sürücüleri. Markanızı tanıtmak için bunlardan yararlanmak, ağızdan ağza pazarlamayı ikiye katlar ve hedef kitlenizin satın alma olasılığını artırır.

Bu şekilde düşün. Nişe özel etkileyiciler, ideal müşterinizle zaten temas halindedir. Sadece bu değil, onlar gibi görünüyorlar, onlar gibi konuşuyorlar, onlarla aynı sorunları yaşıyorlar. Bu nedenle, bir etkileyici, kendileri için işe yaradığını söyleyen bir ürün veya hizmet önerdiğinde, daha iyi bir kelime olmadığı için takipçileri onları takip edin.

Akıllıca stratejilendirilmiş etkileyici içerik, bu potansiyel müşterileri besleyerek veya onları sosyal medya hesabınıza veya web sitenize yönlendirerek potansiyel müşteri yaratma stratejinizi hızlandırabilir.

Ancak sosyal medya etkileyicileri, ulaşılması en kolay insanlar değil. Çok sayıda takip ve düzenli işbirliği talepleri ile, DM'lerine girme girişiminiz başarılı olmazsa gerçekten şaşıramazsınız. İşte doğru yapmak için kullanışlı bir rehber:

İlgili etkileyicileri bulun ve bir liste oluşturun

Influencer’lar sosyal medyada pek ender rastlanan bir durum değil. Instagram, Facebook, YouTube, Snapchat - hepsi etkileyicilerle dolu. Ancak onların sesi mesajınız için doğru ses olmayabilir.

Sektörünüze odaklanan her etkileyiciye teklif ve istek göndermek ve yanıt verenlerle çalışmak sağlam bir strateji değildir. Ne de sahip oldukları takipçi sayısı göz kamaştırıyor.

Bunları aşağıdakilere göre listelere ayırabilirsiniz, ancak bu yalnızca başlangıç ​​noktasıdır. Onlar bir mega-etkileyici mi, bir makro-etkileyici mi yoksa bir mikro-etkileyici mi?

Diğer yararlı bilgiler arasında katılım oranlarını bulmak için Phlanx ve Influencer Marketing Hub'ın sağladığı gibi ücretsiz araçları kullanın.

Etkileyici pazarlama kampanyanızın daha geniş bir amacı varsa, örneğin marka bilinirliği varsa, tıklamalar gibi metriklere bir göz atın. Satışlar için dönüşüm istatistiklerine, hedeflenen olası satışları bulmak için gösterimlere vb. bakın.

İletişim bilgilerini bulmak için işe koyulun. Kişilerinizin telefon numaralarını, e-posta adreslerini vb. yönetmede iyi olun. İşlerinde ciddiyseler, büyük olasılıkla biyografilerinin hemen altında görüntülenen iş işbirliği için bir e-posta adresleri vardır. Ancak bazıları daha özeldir veya belki onları bir yeniden gönderi gibi ikincil bir kaynaktan buldunuz. Bu durumda, e-posta adreslerini kendiniz bulmanız gerekir. Ancak, onları yazdıkları bir blog aracılığıyla keşfettiyseniz, bir yazar bulucu kullanın.

Satış konuşması göndermeden önce potansiyel etkileyicilerle etkileşim kurun

Potansiyel müşterilerinizle ilk kez karşılaştığınızda sadece el ilanlarını ve ürün satın alma formlarını itip kakmazsınız, değil mi? Buna uçurum değil, satış hunisi denmesinin bir nedeni var. Bu nedenle, etkileyici sosyal yardım söz konusu olduğunda aynı sistematik yaklaşımı kullanın.

Farklı kanalları kullanarak birlikte çalışmak istediğiniz etkileyicilerle ilişkinizi istikrarlı bir şekilde oluşturun. Takdir edici yorumlar ve/veya sahip olabileceğiniz sorularla onların Facebook veya LinkedIn gönderileriyle etkileşim kurun.

Takipçilerinizin duymak isteyeceği bir şey olduğunu düşünüyorsanız, gönderilerini yeniden paylaşın. Twitter anketlerine katılın. Etkileyenlere, içeriklerinden gerçekten minnettar olduğunuzu gösterir ve Onalytica raporuna göre, size ücretsiz bir işbirliği yapma şansı bile yüksek.

Etkileyen kişi sizi fark ettiğinde ve/veya sizinle etkileşim kurduğunda, acele etmeyin ve hemen bir işbirliği talep etmeyin. Konuşmanın doğal akışını sağlayın, böylece onlara yaklaştığınızda olumlu yanıt vermeleri daha olasıdır.

Kişiselleştirilmiş bir satış konuşması oluşturun ve bunu her platform için optimize edin

Instagram gibi popüler platformlarda, mega-influencerlar, hakkında hiçbir şey bilmedikleri kişilerden ve markalardan günde birden fazla istek alıyor. Ve bir mikro-influencer ile işbirliği yapmak da o kadar kolay değil. Son derece ilgili ancak kompakt takipçileriyle, bu etkileyicilerin hakkında çok az şey bildikleri bir işletmeyle ortaklık yaparak kaybedecekleri çok şey var. Kişisel olmayan, ben-merkezci, saldırgan - zifiri herhangi bir şey onlarla çalışmaz.

İşte yapabilecekleriniz:

Kullandıkları bir platformda onlara ulaşın. LinkedIn'de daha aktiflerse, onlarla orada bağlantı kurun. Onlara bir mesaj gönderin ve son gönderilerinden birine bir yorum ekleyerek bunu takip edin. Bu uzun e-posta bekleyebilir.

Selamlarınızı kişisel ve takdir edici yapın. Onları organik olarak seçtiğinizi kanıtlayın. Adlarıyla birlikte, içerikleriyle ilgili farkındalığınızı ve değerini kabul ettiğinizi gösterin.

Onlara kim olduğunu ve ne yaptığını söyle. Sizinki çok karmaşık bir sektör olmasa bile, sizi daha önce duymamış olabilirler. Bu yüzden onlara biraz arka plan veya sizi daha iyi tanımak için kullanabilecekleri bir ürün demosu veya ücretsiz deneme gibi kaynaklar verin. İşbirliği yapmalarını istemeden önce ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında girdilerini alın.

Satış konuşmanıza basit, net bir CTA ekleyin. Aradığınız bir inceleme mi? Veya işletmeniz için özel olarak oluşturulmuş içerik? Onlar için heceleyin.

Onlardan içerik oluşturmalarını istiyorsanız, yaratıcı özgürlüklerini içeriklerine kısıtlamadan net yönergeler sağlayın. Aynı zamanda, ayrıntıları öğrenmek için hızlı bir toplantı ayarlamayı da teklif edebilirsiniz.

Doğru konuşma başlatıcıları kullanın

Sosyal medya fenomenleri hayırseverler değil, iş adamlarıdır. Tüm ünlü insanlarda olduğu gibi, muhtemelen onlardan iyilik isteyen beleşçilerin adil paylarından daha fazlasına sahipler. Bu yüzden sağ ayakla başlamak çok önemlidir.

Karşılığında onlara nasıl yardım edebileceğinizi çok kesin terimlerle ifade edin. Influencer'ları nakit olarak ödeyen markaların sayısında önemli bir artış olsa da, bunun için bütçeniz yoksa veya işleri yavaşlatmayı tercih ediyorsanız, başka seçenekler de var.

Bilgilendirici gönderinize eklemek veya bir geri bağlantı istemek gibi bir teklif veya uzman ipucu gibi basit bir talepte bulunuyorsanız, karşılığında basit bir şey teklif edin - ücretsiz bir bağlantı veya başka herhangi bir ayni ödeme şekli. Ayrıca inceleme karşılığında ücretsiz ürün numunesi(ler)i sunabilirsiniz.

Veya bazıları tarafından oluşturulan haftalık veya aylık faydalı içerik derlemesi aracılığıyla desteğinizi gösterin ve hesabınızda yayınlayın.

Başka bir sosyal medya platformunda da aktiflerse, ancak birincil platformlarında yaptıkları takiplere sahip değillerse, daha fazla dikkat çekmelerini sağlamak için içeriklerini tanıtmayı teklif edebilirsiniz. Blog gönderilerine yapılan düzenli yorumlar veya Amazon ya da Goodreads'teki kitaplarına yönelik bir inceleme de bunları telafi etmek için uygun bir yöntem olabilir.

Kendinizi tek kanalla sınırlamayın

Onlara LinkedIn'de bir veya birkaç doğrudan mesaj gönderdiyseniz, ancak onlardan haber almadıysanız, onlarla Facebook veya başka bir kanaldan iletişim kurmayı denemenin zamanı gelmiş olabilir. Çoğu sosyal medya fenomeni, kitleleriyle birden fazla platformda etkileşim kurar, bu nedenle onlara farklı bir mod aracılığıyla ulaşmak o kadar da zor değildir.

Daha önceki mesaj(lar)ınız fark edilmeden gitmiş veya yeterince etki yaratmamış olabilir, bu yüzden devam etmeden önce mesajınızı güçlendirmeyi denemelisiniz.

E-posta üzerinden birçok ciddi marka iş birliği gerçekleşir. Bu nedenle, iletişim kurmaya çalıştığınız kişi veya ajansları olsun, onlara bir e-posta gönderebilirsiniz. Sadece hala işlevsel ve kullanımda olduğunu kontrol ettiğinizden emin olun.

Geçersiz adreslere e-posta göndermek, tüm kampanyanızın performansını etkiler ve teslim edilebilirliği azaltır. Ayrıca, yanlışlıkla gönderilmiş bir e-postayı geri çekmeyi düşünün. Etkileyenlerin farkında olduğu ve yanlışlıkla bir spam e-postayı açtıktan sonra doğrudan bir spam klasörüne gönderdikleri için spam dil ve teknikleri kullanmaktan kaçının.

Ve son olarak, ama en önemlisi, takiplerin gücüne inanın. Toplu erişim yapıyorsanız ve her bir influencer'a ayrı ayrı e-posta gönderecek vaktiniz yoksa, kişiselleştirilmiş bir sıralama oluşturmak, takiplerinizi planlamak ve yanıt oranlarını izlemek için Kampanyaları kullanabilirsiniz.

Çözüm

Etkileyici pazarlama, e-posta pazarlamasıyla doğrudan gelen en uygun maliyetli pazarlama yöntemlerinden biri olsa da, hala gelişmekte olan bir araçtır. Sosyal medya platformlarının gelişme hızıyla, hedeflerinize uygun KPI'ları kullanarak etkileyici pazarlama kampanyanızın sonuçlarını yakından izlemek daha iyidir. Ayrıca, işletmeniz için doğru karışımı bulmak için çok kanallı bir yaklaşım kullanabilir ve farklı türde etkileyicilerle işbirliği yapabilirsiniz.

Yazar hakkında

Irina Maltseva, Hunter'da Pazarlama Müdürüdür. Gelen ve ürün pazarlama stratejileri üzerinde çalışmaktan zevk alıyorum. Boş zamanlarımda kedim Persie'yi eğlendiriyor ve uçak milleri topluyorum.