从您所在行业的顶级影响者那里获得回复的 5 个技巧

几乎没有人不接触社交媒体的影响范围。 随着 Facebook 拥有超过 25 亿用户，Instagram 紧随其后，LinkedIn 的规模每年都在增长，其影响范围不断扩大。

很有可能你的目标受众——从刚从研究生院毕业的 UI/UX 设计师到知名投资公司的副总裁——都已经在那里，几乎放在盘子上，这样你就可以接触到他们。 但 Facebook、Instagram 或任何其他基于算法的社交媒体平台的问题在于，它们为企业和品牌采用付费播放模式。 因此，很难增加您的有机覆盖面并让您的听众听到。

与已经拥有您所追求的影响力和信誉的人（即影响者）合作是一种有利的增长策略，您可以用来建立自己并保持势头。 这并不是您从影响者营销中获得的全部收益。

影响者营销的好处

93% 的营销人员都在尝试它，可以肯定地说，影响者营销是人群的最爱。 但是，如果您不想相信大众，这只是影响者营销如此受欢迎的一些原因。

影响者内容弥合了消费者想要看到的内容和品牌想要展示给他们的内容之间的差距。 它非常适合提高品牌知名度并将您的品牌与目标客户联系起来。 无论您的外展活动有多先进，您都无法靠自己的方式接触到目标受众中的每一个人，因此客户保留非常重要。 从数据保护法到广告拦截服务，您所看到的任何地方都在打击收集和使用第三方 cookie。 因此，传统广告正在迅速成为过去。

此外，消费者越来越厌倦了销售信息。 如果他们中高达 95% 的人希望品牌减少销售信息并增加来自行业专家和影响者的内容，你不认为你应该听吗？ 还有一个小问题是人们对品牌的信任程度。 他们为什么不呢？ 影响者是真实的和相关的——你可以要求的最好的需求驱动因素。 利用它们来推广您的品牌可以作为口碑营销加倍，并增加您的目标受众购买的可能性。

这样想吧。 特定细分市场的影响者已经与您的理想客户取得联系。 不仅如此，他们长得像他们，说话像他们，和他们有同样的问题。 因此，当有影响力的人推荐一种产品或服务说它对他们有用时，他们的追随者，因为没有更好的词，就追随他们。

通过培养这些潜在客户或将其重定向到您的社交媒体帐户或网站，明智地制定策略的影响者内容可以促进您的潜在客户生成策略。

但社交媒体影响者并不是最容易接触到的人。 由于他们的大量关注和定期合作请求，如果您尝试滑入他们的 DM 没有成功，您也不会感到惊讶。 所以这里有一个正确的指南：

找到相关的影响者并建立一个列表

有影响力的人在社交媒体上并不罕见。 Instagram、Facebook、YouTube、Snapchat——他们都挤满了有影响力的人。 但他们的声音可能不适合您的信息。

向关注您所在行业的每个有影响力的人发送建议和请求，并与任何回应的人合作并不是一个合理的策略。 他们拥有的追随者数量也不会让他们眼花缭乱。

您可以根据它们的关注将它们分割成列表，但这只是起点。 他们是超级影响者、宏观影响者还是微观影响者？

使用诸如 Phlanx 和 Influencer Marketing Hub 提供的免费增值工具来查找他们的参与率以及其他有用的信息。

如果您的网红营销活动有更广泛的目标，比如品牌知名度，那么请查看点击次数等指标。 查看他们的销售转化统计数据、寻找目标线索的印象等等。

开始工作以查找他们的联系信息。 善于管理联系人的电话号码、电子邮件地址等。 如果他们对自己的工作很认真，他们很可能会在他们的简历下方显示一个用于工作协作的电子邮件地址。 但有些更私密，或者您可能通过次要来源找到它们——比如转发。 在这种情况下，您必须自己查找他们的电子邮件地址。 但是，如果您是通过他们撰写的博客发现的，请使用作者查找器。

在发送推销之前与潜在的影响者互动

当您第一次与潜在客户接触时，您不会只是推传单和产品购买表格，对吗？ 它被称为销售漏斗而不是悬崖是有原因的。 因此，当涉及到影响者外展时，请使用相同的系统方法。

使用不同的渠道与您想与之合作的影响者稳步建立融洽关系。 与他们的 Facebook 或 LinkedIn 帖子互动，表达赞赏的评论和/或您可能有的问题。

如果您认为这是您的追随者有兴趣听到的内容，请重新发布他们的帖子。 参与他们的 Twitter 民意调查。 它向有影响力的人表明，您真的很欣赏他们的内容，并且根据 Onalytica 的报告，它很有可能甚至可以让您获得免费合作。

一旦影响者注意到您和/或与您互动，请不要急于求成并立即寻求合作。 保持对话自然流畅，这样当你接近他们时，他们更有可能做出积极的回应。

制作个性化的音调并针对每个平台进行优化

在 Instagram 等流行平台上，超级影响者每天都会收到来自他们一无所知的人和品牌的多个请求。 与微影响者合作也没有那么容易。 凭借他们高度敬业但紧凑的追随者，这些影响者与他们知之甚少的企业合作会失去更多。 任何刻薄的东西——客观的、以自我为中心的、咄咄逼人的——对他们都不起作用。

因此，您可以执行以下操作：

在他们使用的平台上与他们联系。 如果他们在 LinkedIn 上更活跃，请在那里与他们联系。 向他们发送消息，然后对他们最近的一篇帖子发表评论。 那篇冗长的电子邮件可以等待。

让您的问候具有个性化和欣赏性。 向他们证明你是有机地选择了他们。 连同他们的名字一起，展示您对他们内容的认识以及您对其价值的认可。

告诉他们你是谁，你做了什么。 即使您所在的行业不是一个非常混乱的行业，他们也可能以前没有听说过您。 所以给他们一点背景知识，或者产品演示或免费试用等资源，他们可以用来更好地了解你。 在您要求他们合作之前，请先了解他们对您的产品或服务的意见。

在您的宣传中包含一个简单、清晰的 CTA。 这是您正在寻找的评论吗？ 还是为您的业务专门生成的内容？ 为他们拼出来。

如果您要求他们创建内容，请为他们提供明确的指导方针，而不要限制他们对内容的创作自由。 您还可以同时提议安排一次快速会议，让他们了解具体情况。

使用正确的对话启动器

社交媒体影响者是商人，而不是慈善家。 与所有名人一样，他们可能有超过他们公平份额的免费加载者向他们寻求帮助。 所以从右脚开始非常重要。

以非常明确的方式表达你如何帮助他们作为回报。 虽然以现金补偿影响者的品牌数量大幅增加，但如果您没有预算，或者您宁愿放慢速度，还有其他选择。

如果这是您向他们提出的简单请求，例如在您的信息性帖子中包含报价或专家提示或要求反向链接，请提供简单的回报 - 免费链接或任何其他形式的实物付款。 您还可以提供免费产品样品以换取评论。

或者通过每周或每月汇总其中一些人创建的有用内容并将其发布到您的帐户来表示支持。

如果他们在另一个社交媒体平台上也很活跃，但没有他们在主要平台上的追随者，您可以提供推广他们的内容以吸引他们更多的眼球。 定期对他们的博客文章发表评论，或者对他们在 Amazon 或 Goodreads 上的书进行评论，也可能是补偿他们的合适方法。

不要将自己局限于一个渠道

如果您在 LinkedIn 上向他们发送了一条或多条直接消息，但没有收到他们的回复，那么可能是时候尝试在 Facebook 或其他渠道与他们联系了。 大多数社交媒体影响者在多个平台上与他们的受众互动，因此通过不同的方式与他们接触并不难。

您之前的信息可​​能只是被忽视了，或者没有产生足够的影响，因此您应该在继续之前尝试放大您的信息。

许多严肃的品牌合作都是通过电子邮件进行的。 因此，无论是您要联系的影响者，还是他们的代理机构，您都可以向他们发送电子邮件。 只需确保检查它是否仍然正常工作并正在使用中。

向无效地址发送电子邮件会影响整个广告系列的效果并降低送达率。 此外，如果电子邮件是错误发送的，请考虑撤回该电子邮件。 避免使用垃圾语言和技术，因为有影响力的人都知道这一点，并且在意外打开垃圾邮件后，他们会将其直接发送到垃圾邮件文件夹。

最后，但最重要的是，相信跟进的力量。 如果您正在进行大规模的外展活动并且没有时间单独向每个影响者发送电子邮件，您可以使用 Campaigns 设置个性化的序列、安排您的后续行动并监控回复率。

结论

尽管影响者营销是最具成本效益的营销方法之一，与电子邮件营销并驾齐驱，但它仍然是一种新兴工具。 随着社交媒体平台的发展步伐，最好使用与您的目标相一致的 KPI 来密切监控影响者营销活动的结果。 您还可以使用多渠道方法并与不同类型的影响者合作，为您的业务找到合适的组合。

关于作者

Irina Maltseva 是 Hunter 的营销主管。 我喜欢研究入站和产品营销策略。 在业余时间，我会招待我的猫 Persie 并收集航空里程。