5 Tipps, um Antworten von Top-Influencern in Ihrer Branche zu erhalten

Es gibt kaum jemanden, den die Einflusssphäre von Social Media nicht berührt. Mit Facebook, das mehr als 2,5 Milliarden Nutzer anhäuft, Instagram nicht allzu weit dahinter zurückbleibt und LinkedIn jedes Jahr an Größe wächst, wächst seine Reichweite weiter.

Die Chancen stehen gut, dass Ihre Zielgruppe – jeder, vom UI/UX-Designer frisch von der Graduiertenschule bis zum Vizepräsidenten einer hochkarätigen Investmentfirma – bereits da ist, praktisch auf einem Tablett ausgelegt, damit Sie sie erreichen können. Aber das Problem mit Facebook, Instagram oder jeder anderen algorithmusbasierten Social-Media-Plattform ist, dass sie nach Pay-to-Play-Modellen für Unternehmen und Marken arbeiten. Daher kann es schwierig sein, Ihre organische Reichweite zu erhöhen und von Ihrem Publikum gehört zu werden.

Die Zusammenarbeit mit jemandem, der bereits die Reichweite und Glaubwürdigkeit hat, die Sie anstreben, d. h. ein Influencer, ist eine vorteilhafte Wachstumsstrategie, mit der Sie sich etablieren und dann den Schwung beibehalten können. Und das ist nicht alles, was Sie vom Influencer-Marketing profitieren können.

Vorteile des Influencer-Marketings

Da 93 % der Vermarkter damit experimentieren, kann man mit Sicherheit sagen, dass Influencer-Marketing so etwas wie ein Publikumsliebling ist. Aber wenn Sie es vorziehen, der Masse nicht zu vertrauen, sind hier nur einige der Gründe, warum Influencer-Marketing so beliebt ist.

Influencer-Inhalte schließen die Lücke zwischen dem, was Verbraucher sehen wollen, und dem, was Marken ihnen zeigen wollen. Es eignet sich hervorragend, um die Markenbekanntheit zu verbessern und Ihre Marke mit Zielkunden zu verbinden. Egal wie fortgeschritten Ihre Outreach-Kampagnen sind, Sie können nicht jede einzelne Person Ihrer Zielgruppe alleine erreichen, daher ist die Kundenbindung äußerst wichtig. Überall, von Datenschutzgesetzen bis hin zu Anzeigenblockierungsdiensten, wird hart gegen das Sammeln und Verwenden von Cookies von Drittanbietern vorgegangen. Traditionelle Anzeigen gehören also schnell der Vergangenheit an.

Außerdem werden die Verbraucher immer müder von Werbebotschaften. Wenn sage und schreibe 95 % von ihnen möchten, dass Marken verkaufsfördernde Botschaften reduzieren und mehr Inhalte von Branchenexperten und Influencern erhalten, denken Sie nicht, dass Sie zuhören sollten? Es gibt auch die Kleinigkeit, wie sehr Menschen Influencern mehr vertrauen als Marken. Und warum sollten sie nicht? Influencer sind real und nachvollziehbar – die besten Nachfragetreiber, die man sich wünschen kann. Sie zu nutzen, um für Ihre Marke zu werben, dient gleichzeitig als Mund-zu-Mund-Marketing und erhöht die Kaufwahrscheinlichkeit Ihrer Zielgruppe.

Denk darüber so. Nischenspezifische Influencer sind bereits mit Ihrem idealen Kunden in Kontakt. Nicht nur das, sie sehen aus wie sie, sprechen wie sie, haben die gleichen Probleme wie sie. Wenn also ein Influencer ein Produkt oder eine Dienstleistung empfiehlt und sagt, dass es für ihn funktioniert hat, folgen ihm seine Follower, mangels eines besseren Wortes.

Intelligent geplante Influencer-Inhalte können Ihrer Strategie zur Lead-Generierung einen Schub geben, indem sie diese Leads pflegen oder sie auf Ihr Social-Media-Konto oder Ihre Website umleiten.

Aber Social-Media-Influencer sind nicht die am einfachsten zu erreichenden Personen. Mit ihrer massiven Fangemeinde und regelmäßigen Anfragen zur Zusammenarbeit können Sie nicht wirklich überrascht sein, wenn Ihr Versuch, in ihre DMs zu schlüpfen, nicht erfolgreich ist. Hier ist also eine praktische Anleitung, wie man es richtig macht:

Finden Sie relevante Influencer und erstellen Sie eine Liste

Influencer sind in den sozialen Medien nicht gerade selten. Instagram, Facebook, YouTube, Snapchat – sie alle sind randvoll mit Influencern. Aber ihre Stimme ist möglicherweise nicht die richtige für Ihre Botschaft.

Vorschläge und Anfragen an jeden Influencer zu senden, der sich auf Ihre Branche konzentriert, und mit demjenigen zusammenzuarbeiten, der antwortet, ist keine gute Strategie. Lassen Sie sich auch nicht von der Anzahl der Follower blenden, die sie haben.

Sie können sie basierend auf ihrer Gefolgschaft in Listen unterteilen, aber das ist nur der Ausgangspunkt. Sind sie ein Mega-Influencer, ein Makro-Influencer oder ein Mikro-Influencer?

Verwenden Sie Freemium-Tools wie die von Phlanx und Influencer Marketing Hub, um neben anderen nützlichen Informationen ihre Engagement-Rate zu ermitteln.

Wenn Ihre Influencer-Marketingkampagne ein breiteres Ziel hat, z. B. Markenbekanntheit, dann werfen Sie einen Blick auf Metriken wie Klicks. Sehen Sie sich ihre Conversion-Statistiken für Verkäufe, Impressionen für die Suche nach gezielten Leads und so weiter an.

Machen Sie sich an die Arbeit und finden Sie ihre Kontaktinformationen. Werden Sie gut darin, Telefonnummern, E-Mail-Adressen usw. Ihrer Kontakte zu verwalten. Wenn sie ihre Arbeit ernst nehmen, haben sie höchstwahrscheinlich eine E-Mail-Adresse für die Zusammenarbeit bei der Arbeit, die direkt unter ihrem Bios angezeigt wird. Aber einige sind privater, oder vielleicht haben Sie sie durch eine sekundäre Quelle gefunden – wie einen Repost. In diesem Fall müssen Sie ihre E-Mail-Adresse selbst finden. Wenn Sie sie jedoch über einen Blog entdeckt haben, den sie geschrieben haben, verwenden Sie einen Autorenfinder.

Treten Sie mit potenziellen Influencern in Kontakt, bevor Sie einen Pitch senden

Wenn Sie zum ersten Mal mit Ihren Interessenten in Kontakt treten, schieben Sie nicht einfach Flyer und Produktkaufformulare in die Hand, oder? Es gibt einen Grund, warum es als Verkaufstrichter bezeichnet wird, nicht als Klippe. Verwenden Sie also den gleichen systematischen Ansatz, wenn es um die Kontaktaufnahme mit Influencern geht.

Bauen Sie über verschiedene Kanäle kontinuierlich eine Beziehung zu den Influencern auf, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Interagieren Sie mit ihren Facebook- oder LinkedIn-Posts mit anerkennenden Kommentaren und/oder Fragen, die Sie vielleicht haben.

Reposten Sie ihre Posts, wenn Sie glauben, dass Ihre Follower daran interessiert wären. Nehmen Sie an ihren Twitter-Umfragen teil. Es zeigt den Influencern, dass Sie ihre Inhalte wirklich zu schätzen wissen, und laut einem Onalytica-Bericht besteht eine gute Chance, dass Sie dadurch sogar eine kostenlose Zusammenarbeit erhalten.

Sobald der Influencer auf Sie aufmerksam geworden ist und/oder mit Ihnen interagiert hat, springen Sie nicht voreilig auf und fragen Sie sofort nach einer Zusammenarbeit. Halte das Gespräch auf natürliche Weise aufrecht, damit sie eher positiv reagieren, wenn du dich ihnen näherst.

Erstellen Sie einen personalisierten Pitch und optimieren Sie ihn für jede Plattform

Auf beliebten Plattformen wie Instagram erhalten Mega-Influencer täglich mehrere Anfragen von Menschen und Marken, von denen sie nichts wissen. Und es ist auch nicht viel einfacher, mit einem Mikro-Influencer zusammenzuarbeiten. Mit ihrer hoch engagierten, aber kompakten Gruppe von Followern haben diese Influencer viel mehr zu verlieren, wenn sie mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, von dem sie wenig wissen. Alles Schroffe – unpersönlich, egozentrisch, aufdringlich – wird bei ihnen nicht funktionieren.

Hier ist, was Sie tun können:

Kontaktieren Sie sie auf einer Plattform, die sie verwenden. Wenn sie auf LinkedIn aktiver sind, vernetzen Sie sich dort mit ihnen. Senden Sie ihnen eine Nachricht und folgen Sie ihr mit einem Kommentar zu einem ihrer letzten Posts. Diese lange E-Mail kann warten.

Gestalten Sie Ihre Begrüßung persönlich und wertschätzend. Beweisen Sie ihnen, dass Sie sie organisch ausgewählt haben. Zeigen Sie zusammen mit ihrem Namen, dass Sie sich ihres Inhalts bewusst sind und ihren Wert anerkennen.

Sagen Sie ihnen, wer Sie sind und was Sie tun. Auch wenn Ihre Branche nicht sehr überladen ist, haben sie vielleicht noch nie von Ihnen gehört. Geben Sie ihnen also ein wenig Hintergrundwissen oder Ressourcen wie eine Produktdemo oder eine kostenlose Testversion, mit der sie Sie besser kennenlernen können. Holen Sie ihre Meinung zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen ein, bevor Sie sie um Zusammenarbeit bitten.

Fügen Sie Ihrem Pitch einen einfachen, klaren CTA hinzu. Ist es eine Bewertung, nach der Sie suchen? Oder speziell generierte Inhalte für Ihr Unternehmen? Buchstabieren Sie es für sie.

Wenn Sie sie auffordern, Inhalte zu erstellen, geben Sie ihnen klare Richtlinien, ohne ihre kreative Freiheit in Bezug auf ihre Inhalte einzuschränken. Sie können auch gleichzeitig anbieten, ein kurzes Treffen zu vereinbaren, um sie durch die Einzelheiten zu führen.

Verwenden Sie die richtigen Gesprächsstarter

Social-Media-Influencer sind Geschäftsleute, keine Philanthropen. Wie bei allen berühmten Persönlichkeiten haben sie wahrscheinlich mehr als ihren gerechten Anteil an Trittbrettfahrern, die sie um einen Gefallen bitten. Es ist also sehr wichtig, mit dem richtigen Fuß anzufangen.

Drücken Sie in ganz bestimmten Worten aus, wie Sie ihnen im Gegenzug helfen können. Während die Zahl der Marken, die Influencer in bar entschädigen, stark zugenommen hat, gibt es andere Optionen, wenn Sie nicht das Budget dafür haben oder die Dinge lieber langsam angehen möchten.

Wenn es sich um eine einfache Anfrage handelt, wie z. B. ein Zitat oder Expertentipp, die Sie in Ihren informativen Beitrag aufnehmen oder nach einem Backlink fragen, bieten Sie im Gegenzug etwas Einfaches an – einen kostenlosen Link oder eine andere Form der Sachleistung. Sie können auch kostenlose Produktproben im Austausch für eine Bewertung anbieten.

Oder zeigen Sie Unterstützung durch eine wöchentliche oder monatliche Zusammenfassung nützlicher Inhalte, die von einigen von ihnen erstellt wurden, und veröffentlichen Sie sie in Ihrem Konto.

Wenn sie auch auf einer anderen Social-Media-Plattform aktiv sind, aber nicht die gleiche Fangemeinde haben wie auf ihrer primären Plattform, können Sie anbieten, ihre Inhalte zu bewerben, um ihnen mehr Aufmerksamkeit zu verschaffen. Auch regelmäßige Kommentare zu ihren Blogbeiträgen oder eine Rezension zu ihrem Buch bei Amazon oder Goodreads können eine geeignete Methode sein, sie zu entschädigen.

Beschränken Sie sich nicht auf nur einen Kanal

Wenn Sie ihnen eine oder mehrere Direktnachrichten auf LinkedIn gesendet, aber noch nichts von ihnen gehört haben, ist es möglicherweise an der Zeit, sie auf Facebook oder einem anderen Kanal zu kontaktieren. Die meisten Social-Media-Influencer interagieren mit ihrem Publikum über mehrere Plattformen hinweg, daher ist es nicht so schwierig, sie über einen anderen Modus zu erreichen.

Ihre früheren Botschaften sind vielleicht einfach unbemerkt geblieben oder haben nicht genug Wirkung gezeigt, also sollten Sie versuchen, Ihre Botschaft zu verstärken, bevor Sie fortfahren.

Viele seriöse Markenkooperationen finden per E-Mail statt. Egal, ob es sich um einen Influencer handelt, den Sie kontaktieren möchten, oder um seine Agentur, Sie können ihm eine E-Mail senden. Stellen Sie einfach sicher, dass es noch funktionsfähig und in Gebrauch ist.

Das Senden von E-Mails an ungültige Adressen wirkt sich auf die Leistung Ihrer gesamten Kampagne aus und verringert die Zustellbarkeit. Ziehen Sie auch in Betracht, eine E-Mail zurückzuziehen, wenn sie versehentlich gesendet wurde. Vermeiden Sie die Verwendung von Spam-Sprache und -Techniken, da Influencer sich dessen bewusst sind und nach dem versehentlichen Öffnen einer Spam-E-Mail diese direkt an einen Spam-Ordner senden.

Und zu guter Letzt, aber am wichtigsten, glauben Sie an die Kraft von Follow-ups. Wenn Sie Massenwerbung betreiben und nicht die Zeit haben, jedem Influencer einzeln eine E-Mail zu senden, können Sie Kampagnen verwenden, um eine personalisierte Sequenz einzurichten, Ihre Follow-ups zu planen und die Antwortraten zu überwachen.

Fazit

Auch wenn Influencer-Marketing eine der kostengünstigsten Marketingmethoden ist, die mit E-Mail-Marketing gleichauf liegt, ist es immer noch ein aufstrebendes Tool. Angesichts der Geschwindigkeit, mit der sich Social-Media-Plattformen entwickeln, ist es besser, die Ergebnisse Ihrer Influencer-Marketingkampagne genau zu überwachen, indem Sie KPIs verwenden, die auf Ihre Ziele abgestimmt sind. Sie können auch einen Multi-Channel-Ansatz verwenden und mit verschiedenen Arten von Influencern zusammenarbeiten, um die richtige Mischung für Ihr Unternehmen zu finden.

Über den Autor

Irina Maltseva ist Marketingleiterin bei Hunter. Ich arbeite gerne an Inbound- und Produktmarketing-Strategien. In meiner Freizeit betreue ich meine Katze Persie und sammle Flugmeilen.