這篇文章由 Classy 高級數據科學家 Page Piccinini 博士撰寫。
隨著非營利組織計劃他們的年終籌款策略，一些人對參加“週二捐贈”以及它可能對他們更大的年終目標產生的影響表示擔憂。 一些人擔心參加“週二捐贈”活動可能會影響他們的年終努力。 這導致許多非營利組織選擇完全跳過“捐贈星期二”。
然而，我們自己的分析表明，捐贈星期二是一個非常重要的日子，不僅因為我們看到的捐款激增，而且還因為新的和經常性捐贈者的數量增加了。
在這篇文章中，我們將展示以下主要發現：
- 週二捐贈者與在一年中最後五天捐贈的捐贈者相比，更類似於典型的一天捐贈者
- 週二捐贈者與一年中最後五天捐贈的捐贈者之間的主要區別在於捐贈者的人口統計數據和成為經常性捐贈者的可能性
- 這些捐贈者的人口統計學差異在一次性捐贈者和經常性捐贈者之間甚至更大，我們發現經常性捐贈者的收入中位數較低，但對組織的貢獻超過五倍
讓我們深入挖掘！
數據集
測試“星期二捐贈”是否真的會影響一年中最後五天的捐款的一種方法是查看捐贈者本身。 週二捐贈者與 12 月 27 日至 12 月 31 日之間捐贈的捐贈者屬於相似的人口統計數據並採取類似的行動嗎？ 或者它們是否有所不同，表明“給予星期二”與一年中的最後五天相比，使用了不同的捐助者池？
為了測試這個問題，我們查看了一個非常具體的時間窗口中的捐贈：2017 年 11 月和 12 月。我們想看看在一年中的最後五天（2017 年 12 月 27 日）捐贈的捐贈者（2017 年 11 月 28 日）的捐贈情況，2017 年至 2017 年 12 月 31 日）以及 11 月和 12 月剩餘時間的捐贈者（更典型的一天捐贈者）。 為了獲取人口統計信息，我們使用了來自美國社區調查 (ACS) 的公共調查數據，該調查提供了來自美國各地的數據點。 我們能夠使用捐贈者的郵政編碼來獲取有關他們來自哪裡的摘要信息。
數據分析
通常，當人們談論捐贈者的人口統計數據時，他們會討論年齡和性別。 然而，在這個分析中，我們選擇了一個不同的變量：家庭收入中位數 [1]。
最近有更多關於吸引和維持高淨值捐贈者的討論。 出於稅收目的，高淨值捐贈者也傾向於在一年中的最後五天進行大筆捐贈（甚至還有 IRS 提示表）。 因此，這是一個很好的人口統計變量，可以查看“星期二捐贈”的捐贈者和過去五天捐贈的捐贈者是否來自同一組。
我們決定將分析僅限於捐贈頁面活動，因為這是 Classy 平台上最常用的活動類型。 為了尋找顯著影響，我們使用了一種對人口普查數據有用的統計方法，稱為 Tobit 模型。
給星期二和捐贈者人口統計資料
首先，我們發現“星期二捐贈”的捐贈者與一年中最後五天捐贈的捐贈者確實不同。 週二捐贈者的家庭收入中位數較低（差異約為 3,700 美元）。 然而，在家庭收入中位數方面，“星期二捐贈”的捐贈者與典型的一天捐贈者沒有顯著差異。
這些結果表明，在一年中的最後五天捐贈的捐贈者和捐贈者實際上來自不同的群體，這與捐贈星期二會減損年底籌款活動的想法背道而馳。 事實上，給星期二的捐贈者看起來更像是一個典型的一天的捐贈者。 因此，給星期二是一個機會，可以在一天內動員您的典型捐助者群。
給予週二和經常性捐款
讓我們從人口統計數據退後一步，談談在“捐贈星期二”期間人們心中的另一個重要話題：經常性捐助者。 定期捐贈者註冊如何比較捐贈星期二捐贈者、典型日捐贈者和在一年中最後五天捐贈的捐贈者？
根據下圖，週二捐贈者比在一年中最後五天捐贈的捐贈者更有可能成為經常性捐贈者 [2]。 這支持了先前的調查結果，即通過跳過“週二捐贈”非營利組織可能會失去一批潛在的新經常性捐贈者，而他們在一年的最後幾天將無法獲得經常性捐贈者。
經常性捐贈者與一次性捐贈者不同嗎？
我們使用人口統計數據和經常性捐贈者數據表明，沒有證據表明“週二捐贈”捐贈者正在蠶食一年中最後五天的籌款活動。 不過，當我們研究人口統計數據時，我們想回答一個額外的問題：經常性捐助者與一次性捐助者不同嗎？ 這很有趣，因為以下兩個事實似乎相互衝突：
- 在 Classy 平台上，經常性捐贈者在其一生中的價值是一次性捐贈者的五倍以上
- 然而，在一年的最後幾天籌款是我們看到捐贈量最大的時候，顯示出更高的捐贈規模和更少的重複計劃啟動
我們在哪裡看到更大的人口統計學差異：一次性與經常性，或給予週二與一年中的最後幾天？
對於中等家庭收入，經常性捐贈的影響相當大，經常性捐贈者的收入比一次性捐贈者少約 6,100 美元。 這種“家庭收入中位數效應”在所分析的三個時間段中的每一個都是一致的。
年齡呢？
我們用於分析的數據集的一個潛在問題是，來自給定郵政編碼的 Classy 捐贈者可能不是來自該郵政編碼的人的代表性樣本。 具體來說，Classy 的捐贈者往往比某個地點的中位年齡更年輕。 鑑於這一觀察結果，我們想看看家庭收入中位數對兩個特定年齡組的影響有多強：25 至 44 歲的人，以及 45 至 64 歲的人。
我們發現這兩個年齡組的家庭收入中位數效應是一致的。 這表明該現像不是由於供體年齡所致。
不容錯過的籌款機會
我們的上述分析表明，在“捐贈星期二”捐贈的捐贈者類型與在一年中的最後五天捐贈的捐贈者類型不同。 在最後的日子裡，捐贈星期二並沒有蠶食籌款工作，實際上讓非營利組織有機會在兩個月內舉辦兩次重大籌款活動，每一次都利用不同的捐助者網絡。 此外，與一年中的最後五天相比，週二捐贈更有可能帶來新的經常性捐助者。
雖然在“星期二捐贈”的捐贈者和在一年中的最後五天捐贈的捐贈者之間存在差異，但實際上在一次性捐贈者和經常性捐贈者之間發現了最大的差異，經常性捐贈者的收入較小。
這可能是由於向訂閱經濟的更大發展。 正如人們正在轉向每月訂閱日常活動（想想流媒體娛樂、膳食計劃），這同樣適用於向非營利組織捐款。 此外，每月捐款可以讓收入較低的人以較少的前期成本捐款更多。 不過，這種較小的前期捐贈實際上對非營利組織是有益的，因為發現經常性捐贈者比一次性捐贈者更有價值。 總體而言，這表明非營利組織不應忽視低收入捐助者，因為他們可以成為推動非營利組織使命前進的主要籌款來源，包括在周二捐贈活動中。
最後，這篇文章的一個目的是展示使用公共數據集更好地了解您的捐助者基礎的力量。 美國社區調查 (ACS) 和其他基於人口普查的數據集是免費提供的，可以幫助非營利組織發現有關他們希望服務的社區及其捐助者的人口統計詳細信息。
最後的一些要點：
- 週二捐贈者來自與一年中最後五天不同的捐贈者群體
- 經常性捐贈者與在這些時間範圍內捐贈的一次性捐贈者不同，家庭收入中位數顯著降低
- 即使關注 25 至 44 歲和 45 至 64 歲人群的人口統計數據，這種家庭收入中位數效應仍然存在
這是一個成功的捐贈星期二和一年中的最後五天，與所有類型的捐贈者一起！
[1]我們還使用具有學士學位或更高學歷的人的百分比進行了相同的分析，因為教育水平通常可以代表收入。 對於我們的數據集，我們發現了大致相似的結果，並且家庭收入中位數與擁有學士學位或更高學位的人的百分比之間存在正相關關係。
[2]為了在統計上確認這一點，我們進行了邏輯回歸，發現人們在典型的一天比在“捐贈星期二”更容易復發，並且更有可能在“星期二捐贈”比一年中的最後五天更容易復發.
給周二資源中心