Bu parça Classy Kıdemli Veri Bilimcisi Dr. Page Piccinini tarafından yazılmıştır.
Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar yıl sonu bağış toplama stratejilerini planlarken, bazıları Salı Gününe katılmak ve bunun daha büyük, yıl sonu hedefleri üzerindeki etkisi hakkında endişelerini dile getirdi. Bazıları Salı Gününe katılmanın yıl sonu çabalarını boşa çıkarma riski taşıdığından korkuyor. Bu, bazı kar amacı gütmeyen kuruluşların Salı Günü'nü tamamen atlamayı seçmesine yol açtı.
Bununla birlikte, kendi analizimiz Salı Günü'nün yalnızca bağışlarda gördüğümüz artış için değil, aynı zamanda yeni ve tekrarlayan bağışçı sayısındaki artış için de inanılmaz derecede önemli bir gün olduğunu ortaya koyuyor.
Bu gönderide, aşağıdaki önemli bulguları göstereceğiz:
- Salı bağışçıları vermek, yılın son beş gününde bağış yapan bağışçılardan daha çok tipik günlük bağışçılara benzer.
- Salı günü bağış yapanlar ile yılın son beş günü bağış yapan bağışçılar arasındaki temel farklar, bağışçı demografisi ve tekrarlayan bağışçı olma olasılığı ile ilgilidir.
- Bu donör demografik farklılıkları, tek seferlik ve tekrarlayan bağışçılar arasında daha da büyüktür; burada, tekrarlayan bağışçıların daha düşük bir medyan gelire sahip olduğunu, ancak bir kuruluşa beş kat daha fazla katkıda bulunduğunu tespit ettik.
Hadi kazalım!
Veri Kümesi
Salı Günü'nün yılın son beş gününde yapılan bağışları gerçekten azaltıp azaltmadığını test etmenin bir yolu, bağışçıların kendilerine bakmaktır. Salı bağışçıları benzer demografik özelliklere mi ait ve 27 Aralık ile 31 Aralık arasında bağış yapan bağışçılarla benzer eylemlerde bulunuyor mu? Yoksa Salı Günü'nün yılın son beş gününden farklı bir bağış havuzuna girdiğini öne sürerek bir şekilde farklılar mı?
Bu soruyu test etmek için bağışlara çok özel bir zaman penceresinde baktık: Kasım ve Aralık 2017. Salı bağışçılarının (28 Kasım 2017) yılın son beş günü (27 Aralık) bağış yapan bağışçılara kıyasla nasıl olduğunu görmek istedik. , 2017 - 31 Aralık 2017) ve Kasım ve Aralık aylarının geri kalanından bağış yapanlara (daha tipik günlük bağışçılar). Demografik bilgileri elde etmek için Amerika Birleşik Devletleri genelinden veri noktaları sağlayan Amerikan Toplum Anketi'nden (ACS) alınan kamu anketi verilerini kullandık. Bağışçıların nereden geldikleri hakkında özet bilgi almak için posta kodlarını kullanabildik.
Veri analizi
Genellikle insanlar bağışçı demografisi hakkında konuşurken yaş ve cinsiyet hakkında konuşurlar. Ancak, bu analizde farklı bir değişkene bakmayı seçtik: medyan hane geliri [1].
Son zamanlarda, yüksek net değere sahip bağışçıları çekmek ve sürdürmek konusunda daha fazla tartışma oldu. Yüksek net değere sahip bağışçılar ayrıca vergi amaçları için yılın son beş günü boyunca büyük bağışlar yapma eğilimindedir (bir IRS ipuçları sayfası bile vardır). Yani, Salı günü bağış yapanlar ile son beş gün içinde bağış yapan bağışçıların aynı gruptan olup olmadığını görmek için bu iyi bir demografik değişkendi.
Classy'nin platformunda en sık kullanılan kampanya türü olduğundan, analizimizi bağış sayfası kampanyalarıyla sınırlamaya karar verdik. Önemli etkileri aramak için, Tobit modeli adı verilen nüfus sayımı verileri için faydalı bir istatistiksel yöntem kullandık.
Salı ve Bağışçı Demografisinin Verilmesi
İlk olarak, Salı günü bağış yapanların yılın son beş günü bağış yapan bağışçılardan farklı olduğunu bulduk. Salı bağışçıları vermek daha düşük medyan hane gelirine sahipti (yaklaşık 3.700 dolarlık fark). Ancak, Salı günü bağış yapanlar, ortalama hane geliri açısından tipik günlük bağışçılardan önemli ölçüde farklı değildi.
Bu sonuçlar, Salı Günü bağışlayanların ve yılın son beş günü bağış yapan bağışçıların aslında farklı gruplardan olduğunu ve Salı Günü Vermenin yıl sonunda bağış toplamayı azalttığı fikrine aykırı olduğunu gösteriyor. Aslında, Salı günü bağış yapanlar daha çok normal bir gündeki bağışçılara benziyor. Salı günü vermek, bu nedenle, tipik bağış tabanınızı bir günde harekete geçirmek için bir fırsattır.
Salı Vermek ve Yinelenen Bağışlar
Giving Salı sırasında insanların aklını meşgul eden başka bir konu hakkında konuşmak için demografiden bir adım geriye gidelim: tekrarlayan bağışçılar. Salı günü bağış yapanlar, normal günlük bağışçılar ve yılın son beş günü bağış yapan bağışçılar arasında yinelenen bağışçı kayıtları nasıl karşılaştırılır?
Aşağıdaki şemaya göre Salı günü bağış yapanların, yılın son beş günü bağış yapanlara göre tekrar eden bağışçılar olma olasılığı daha yüksektir [2]. Bu, Salı günü kar amacı gütmeyen kuruluşlara verilmesini atlayarak, yılın son günlerinde alamayacakları potansiyel yeni yinelenen bağışçılar havuzunu kaybetme riskiyle karşı karşıya olduğuna dair önceki bulguları desteklemektedir.
Tekrarlayan Bağışçılar Tek Seferlik Bağışçılardan Farklı mı?
Giving Salı bağışçılarının yılın son beş gününde bağış toplamayı baltaladığına dair hiçbir kanıt olmadığını göstermek için demografik ve tekrar eden bağışçı verilerini kullandık. Yine de demografiye bakarken ek bir soruyu yanıtlamak istedik: tekrarlayan bağışçılar bir kerelik bağışçılardan farklı mı? Bu ilginç çünkü aşağıdaki iki gerçek birbiriyle çelişiyor:
- Classy platformunda tekrarlayan bağışçılar, yaşamları boyunca tek seferlik bağışçılardan beş kat daha değerlidir
- Yine de yılın son günlerinde bağış toplama, en büyük bağış hacmini gördüğümüz, daha yüksek bağış boyutlarının ve daha az yinelenen planların başlatıldığını gösterdiğimiz zamandır.
Daha güçlü demografik farklılıkları nerede görüyoruz: tek seferlik mi yoksa yinelenen mi yoksa yılın son günlerine karşı Salı Günü mü?
Medyan hane geliri için, bir bağışın yinelenmesinin etkisi oldukça büyüktür ve yinelenen bağışçılar bir kerelik bağışçılardan kabaca 6.100 $ daha az kazanıyor. Bu "medyan hane geliri etkisi", analiz edilen üç zaman periyodunun her biri için tutarlıdır.
Peki Yaş?
Analizimiz için kullandığımız veri kümesiyle ilgili olası bir sorun, Classy'nin belirli bir posta kodundaki bağışçılarının, o posta kodundaki kişilerin temsili bir örneği olmayabilir. Spesifik olarak, Classy'nin bağışçıları, bir konum için medyan yaştan daha genç olma eğilimindedir. Bu gözlem göz önüne alındığında, medyan hane geliri etkisinin iki belirli yaş grubu için ne kadar güçlü olduğunu görmek istedik: 25 ila 44 yaşındakiler ve 45 ila 64 yaşındakiler.
Medyan hane geliri etkisinin bu iki yaş grubu arasında tutarlı olduğunu bulduk. Bu, olgunun donör yaşından kaynaklanmadığını göstermektedir.
Kaçırılmaması Gereken Bir Bağış Toplama Fırsatı
Yukarıdaki analizimiz, Giving Salı günü bağış yapanların türünün, yılın son beş günü bağış yapanlarla aynı olmadığını gösteriyor. Bu son günlerde bağış toplama çabalarını yamyamlaştırmak yerine Salı Günü, kar amacı gütmeyen kuruluşlara iki aylık bir süre içinde her biri farklı bir bağışçı ağına dokunan iki büyük bağış toplama etkinliğine sahip olma fırsatı veriyor. Ayrıca Salı Günü'nün, yılın son beş gününden daha fazla yeni yinelenen bağışçı getirmesi daha olasıdır.
Salı günü bağış yapanlar ile yılın son beş günü boyunca bağış yapan bağışçılar arasında farklılıklar bulunurken, en büyük farklar aslında tek seferlik ve tekrarlayan bağışçılar arasında bulundu ve yinelenen bağışçılar daha küçük gelir gösteriyor.
Bu, abonelik ekonomisine doğru daha büyük bir hareket nedeniyle olabilir. İnsanların günlük aktiviteler (eğlenceli akış, yemek planları gibi) için aylık aboneliklere geçiş yapması gibi, aynı şey kar amacı gütmeyen bir kuruluşa yapılan bağışlar için de geçerli olabilir. Ayrıca, aylık bağışlar, daha düşük gelire sahip olanların daha az peşin maliyetle daha fazla bağış yapmalarına olanak tanır. Yinelenen bağışçıların tek seferlik bağışçılardan çok daha değerli olduğu tespit edildiğinden, bu daha küçük ön bağış aslında kar amacı gütmeyen kuruluşlar için faydalıdır. Genel olarak, bu, kar amacı gütmeyen kuruluşların düşük gelirli bağışçıları görmezden gelmemesi gerektiğini gösteriyor, çünkü bunlar, Giving Salı günü de dahil olmak üzere, kâr amacı gütmeyen bir kuruluşun misyonunu ileriye taşımak için önemli bir para toplama kaynağı olabilir.
Son olarak, bu yazının bir amacı, bağış tabanınızı daha iyi anlamak için halka açık veri kümelerini kullanmanın gücünü göstermekti. Amerikan Toplum Anketi (ACS) ve diğer nüfus sayımına dayalı veri kümeleri ücretsiz olarak kullanılabilir ve kâr amacı gütmeyen bir kuruluşun hem hizmet etmeyi umdukları topluluklar hem de bağışçıları hakkında demografik ayrıntıları keşfetmesine yardımcı olabilir.
Bazı son çıkarımlar:
- Salı bağışçıları vermek, yılın son beş gününden farklı bir bağış havuzundan geliyor
- Yinelenen bağışçılar, bu zaman dilimlerinde önemli ölçüde daha düşük medyan hane gelirine sahip olan tek seferlik bağışçılardan farklıdır.
- Bu medyan hane geliri etkisi, 25 ila 44 yaş arasındaki ve 45 ila 64 yaş arasındaki kişiler için demografik verilere odaklanıldığında bile geçerlidir.
İşte her türden bağışçıyla başarılı bir Salı Günü ve yılın son beş günü!
[1] Aynı analizi, eğitim düzeyi genellikle gelir için bir vekil olabileceğinden, lisans veya daha yüksek lisans derecesine sahip kişilerin yüzdesini kullanarak da yaptık. Veri kümemiz için büyük ölçüde benzer sonuçlar ve medyan hane geliri ile lisans veya daha yüksek lisans derecesine sahip kişilerin yüzdesi arasında pozitif bir ilişki bulduk.
[2] Bunu istatistiksel olarak doğrulamak için bir lojistik regresyon yürüttük ve insanların tipik bir günde Giving Salı gününden daha fazla tekrarlama olasılığının ve yılın son beş gününe kıyasla Giving Salı gününde tekrarlama olasılığının daha yüksek olduğunu bulduk. .
Salı Kaynak Merkezini Vermek