許多電子商務企業從 D2C 模式開始，在自己的網站上銷售優質產品，同時夢想著有一天他們會通過在主要實體店中獲得強大的牽引力而大獲成功。

這就是 Zhou——一個營養品品牌很高興實現他們在美國 433 家 Target 商店看到他們的產品的長期目標，但擔心新的控制缺乏。 他們希望在自己的成功中保持一臂之力，並看到他們進入 Target 在實際客流量和收入方面取得了成功。

周向 97 樓展示了在 433 個特定地點投放廣告的固定預算。 這項任務是周從未嘗試過的——除了 Target 的在線登陸頁面外，還通過地理定位將 Facebook Ads 的客流量和銷售額推向 Target 的實體位置。 通過 Facebook 廣告推動和跟踪成功到您自己的著陸頁很容易跟踪和控制，但將客流量吸引到二級商店則是另一回事。

最終，策略和結果非常積極，兩週後，週找到了額外的預算來投放這些廣告。

充分利用預算

當長期 D2C 進入像 Target 這樣的大型商店時，這是一個相當大的勝利。 但不能保證成功。 D2C 仍然需要努力讓他們的品牌在商店中得到認可，並將客流量推入這些商店以實際購買產品。

為了一開始就取得成功並保持長期發展勢頭，週分配了一些預算來讓產品在他們進入的地區移動。 推動這種流量，尤其是在最初的幾週內，將證明他們成功過渡到 Target 商店至關重要。

Zhou 帶著適度的預算來找我們，但當拆分超過 433 個不同的市場時，即使是相當大的預算也很快。 我們一開始的總預算為 30,000 美元，這意味著每家商店的每日廣告支出僅為 4.62 美元。 這意味著我們必須非常挑剔和有意識地把錢放在哪裡。 我們使用的策略必須是有效的並且具有難以置信的針對性。 我們也只運行了這個項目兩週，所以時間至關重要。 在最初的兩周和最初的 30,000 美元之後，週對結果印象深刻，他們決定將額外的 10,000 美元推向另外五天的競選活動。

我們認為，更高的點擊率和更低的每次點擊費用將是我們在這個特定廣告系列中取得成功的最佳標誌。 除了從 Target 收集的收入信息。 這是因為我們並沒有試圖直接推動銷售，而是試圖吸引實體店 Target 位置及其在線登陸頁面的客流量。

以利潤為中心

周放置在 Targets 中的兩種產品是膠原蛋白肽和 Hairfluence 補充劑。 這些產品的主要目標是女性，因此我們針對該人群提供了文案和廣告圖片。

我們為 160 個不同的地理定位市場製定了一項策略，其中包括每個市場內多達 27 家商店。 Target 徽標在廣告視覺效果中非常顯眼，突顯該產品現已在 Target 上架。 這個數學加起來有數千個不同的地理定位廣告，每個廣告都針對他們的特定市場。 而且，更複雜的是，我們希望所有這些都在周在 Target 的最初幾週內上升。

在如此短的時間內設置瞭如此大量的廣告，我們知道我們必須謹慎對待它們的發布方式。 如果我們一次把它們都放上去，那麼週帳戶很可能會被禁用。 這將給已經時間敏感的競選活動帶來真正的麻煩。 所以，我們小心翼翼地每天分批上傳。

事實證明，這是一項戰略優勢，因為在第一周之後，我們就找到了表現不佳的公司並將其撤下，將他們的預算重新分配給表現最好的廣告和地區。 這幫助我們充分利用了預算，並從我們的努力中看到了更快、更實質性的成果。 把錢放在數據所在的地方總是一種很好的感覺。

我們還使用 Google Data Studio 創建了一個實時儀表板，因此我們可以實時查看我們的廣告變體在所有位置的表現。 我們與 Zhou 及其母公司 (Nutraceutical) 的高管分享了這一點，然後他們與 Target 分享了這一點。 Target 能夠為我們提供店內轉化數據，讓我們真正看到我們的努力對底線的影響。 在這一點上，週對不斷提高的轉化率感到非常興奮，於是額外支付了 10,0000 美元來繼續這項活動。

一個健康的結論

Zhou 和 97 樓一起真正徹底改變了作為 D2C 進入實體店的過程。 Zhou 控制了他們的品牌，並將客戶推向了新的 Target 地點。 D2C 不再只是坐下來希望更大的容量意味著更大的結果。 相反，他們仍然可以參與自己的成功。

而且，獲利的不只是周。 這一策略對 Zhou 和 Target 來說是雙贏的——Target 讓客戶上門，而 Zhou 獲得收入和產品認可度。 這種廣告策略和實時儀表板結合在一起非常成功，以至於週現在使用這個框架作為指導新產品線進入沃爾瑪、山姆會員店、好市多等大型零售商的指南。

最終，週在此活動的一周內看到店內購買量增加了 27.46%。 向他們自己和其他好奇的 D2C 證明，通過正確的廣告策略，與 Target 等大牌建立有利可圖的合作夥伴關係不僅是可能的，而且是可能的。

數字營銷和實體營銷通常被視為對立面，而不是合作夥伴，但周證明不必如此。 在線購物可能是新的前沿，但總會有地方為當地實體店提供便利和體驗。 Zhou 和 97th Floor 的合作帶來了巨大的成果、革命性的過程，並為 Zhou 的產品推向 Target 的成功開端。

周保持控制，但能夠利用目標的廣泛影響力。 現在，周正在尋找更多產品，他們可以通過這個過程推動並進入實體店。