تبدأ العديد من شركات التجارة الإلكترونية بنموذج D2C ، حيث تبيع منتجات عالية الجودة على موقعها الخاص بينما تحلم بالأيام التي ستضربها بشكل كبير من خلال الحصول على جر جاد في الطوب والهاون.

كانت هذه هي Zhou - علامة تجارية للتغذية يسعدها تحقيق هدفها الطويل المتمثل في رؤية منتجاتها في 433 متجرًا تارجت في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، لكنها قلقة بشأن الافتقار الجديد للسيطرة. لقد أرادوا الاحتفاظ بأيديهم في نجاحهم ، وأن يروا أن دخولهم إلى Target كان ناجحًا من حيث حركة المرور الفعلية والإيرادات.

قدم Zhou الطابق 97 بميزانية ثابتة للإعلان في 433 موقعًا محددًا. كانت المهمة واحدة لم يحاولها Zhou من قبل - دفع حركة المرور والمبيعات باستخدام إعلانات Facebook إلى مواقع مستهدفة فعلية من خلال الاستهداف الجغرافي ، بالإضافة إلى صفحة Target على الإنترنت المقصودة. من السهل تتبع القيادة وتتبع النجاح عبر إعلانات Facebook إلى صفحتك المقصودة والتحكم فيها ، لكن قيادة حركة المرور على الأقدام إلى متجر ثانوي هي قصة أخرى.

في النهاية ، كانت الإستراتيجية والنتائج إيجابية للغاية لدرجة أنه بعد أسبوعين ، وجد Zhou ميزانية إضافية لدفعها نحو هذه الإعلانات.

الاستفادة القصوى من الميزانية

إنه انتصار كبير عندما تدخل D2Cs منذ فترة طويلة متاجر كبيرة مثل Target. لكن النجاح ليس مضمونًا. لا يزال يتعين على D2C القيام بعمل التعرف على علامتها التجارية في المتاجر ، ودفع حركة المرور على الأقدام إلى تلك المتاجر لشراء المنتج بالفعل.

من أجل البدء بضجة كبيرة والحفاظ على الزخم على المدى الطويل ، خصصت Zhou بعض الميزانية لتحريك المنتجات في المناطق التي كانت تدخلها. قد يكون دفع حركة المرور هذه ، خاصة في تلك الأسابيع القليلة الأولى ، أمرًا بالغ الأهمية في جعل انتقالهم إلى متاجر Target ناجحًا.

جاء Zhou إلينا بميزانية معتدلة ، ولكن عند الانقسام على 433 سوقًا مختلفًا ، حتى الميزانية الكبيرة تذهب بسرعة كبيرة. بدأنا بميزانية إجمالية قدرها 30 ألف دولار ، مما يعني أن كل متجر حصل على 4.62 دولارًا أمريكيًا فقط في الإنفاق الإعلاني اليومي. هذا يعني أنه كان علينا أن نكون دقيقين ومتعمدين بشأن المكان الذي نضع فيه أموالنا. كان يجب أن تكون التكتيكات التي استخدمناها فعالة ومستهدفة بشكل لا يصدق. قمنا أيضًا بتشغيل هذا المشروع لمدة أسبوعين فقط ، لذلك كان الوقت جوهريًا. بعد هذين الأسبوعين الأولين والأول 30 ألف دولار ، أعجب تشو بالنتائج لدرجة أنهم قرروا دفع 10 آلاف دولار إضافية نحو خمسة أيام أخرى من الحملة.

لقد قررنا أن ارتفاع معدلات النقر إلى الظهور وانخفاض التكلفة لكل نقرة سيكونان أفضل علامات نجاحنا في هذه الحملة تحديدًا. بالإضافة إلى معلومات الإيرادات التي تم جمعها من Target. كان هذا لأننا لم نكن نحاول دفع المبيعات بشكل مباشر ، ولكننا نحاول بالأحرى حركة المرور على الأقدام إلى مواقع مستهدفة من الطوب وقذائف الهاون بالإضافة إلى صفحاتهم المقصودة على الإنترنت.

محاور للأرباح

المنتجان اللذان وضعتهما Zhou في الأهداف هما Collagen Peptides و Hairfluence ملاحق. كان الهدف الأساسي لهذه المنتجات هو النساء ، لذلك قمنا بتخصيص صورنا وإعلاناتنا لتلك الفئة السكانية.

وضعنا إستراتيجية بإعلانات لـ 160 سوقًا مختلفًا مستهدفًا جغرافيًا ، بما في ذلك ما يصل إلى 27 متجرًا في كل سوق . كان شعار Target بارزًا في المرئيات الإعلانية ، مما يبرز أن المنتج أصبح متاحًا الآن في Target. تضيف هذه الرياضيات ما يصل إلى الآلاف من الإعلانات المختلفة المستهدفة جغرافيًا ، كل منها موجه إلى أسواقها المحددة. ولزيادة تعقيد الأمور ، أردنا جميعًا أن يصعدوا خلال الأسابيع القليلة الأولى من Zhou داخل Target.

مع هذا الحجم الكبير من الإعلانات التي تم إعدادها في مثل هذه الفترة القصيرة من الوقت ، علمنا أنه يتعين علينا توخي الحذر بشأن كيفية اقترابنا من إطلاقها. إذا وضعناها جميعًا مرة واحدة ، فهناك احتمال كبير لتعطيل حساب Zhou. الأمر الذي من شأنه أن يلقي مفتاحًا حقيقيًا في الحملة التي تتسم بالفعل بالوقت. لذلك ، قمنا بتشغيلها بأمان وقمنا بتحميلها على دفعات ، يومًا بعد يوم.

اتضح أن هذا يمثل ميزة إستراتيجية ، لأنه بعد الأسبوع الأول ، حددنا المواقع ذات الأداء المنخفض وسحبناهم ، وأعدنا تخصيص ميزانيتهم ​​للإعلانات والمواقع ذات الأداء الأعلى. وقد ساعدنا ذلك في تحقيق أقصى استفادة من الميزانية ، ورؤية نتائج أسرع وأكثر جوهرية من جهودنا. من الجيد دائمًا أن تضع أموالك في مكان تواجد البيانات فيه.

أنشأنا أيضًا لوحة تحكم مباشرة باستخدام Google Data Studio حتى نتمكن من رؤية أداء متغيراتنا الإعلانية عبر جميع المواقع في الوقت الفعلي. شاركنا هذا مع المديرين التنفيذيين في Zhou وشركتهم الأم (Nutraceutical) الذين شاركوه بعد ذلك مع Target. تمكنت Target من تزويدنا ببيانات التحويل داخل المتجر ، مما سمح لنا برؤية تأثير جهودنا حقًا على المحصلة النهائية. في هذه المرحلة ، أرسل Zhou ، الذي يشعر بسعادة غامرة بشأن معدلات التحويل المتزايدة ، هذا المبلغ الإضافي 10.000 دولار لمواصلة الحملة.

خاتمة صحية

معًا ، أحدث Zhou و 97th Floor ثورة حقيقية في عملية دخول متاجر الطوب والملاط باعتبارها D2C. احتفظ Zhou بالسيطرة على علامته التجارية ، ودفع العملاء نحو مواقعهم المستهدفة الجديدة. لم يعد يتعين على D2Cs فقط الجلوس على أمل أن يؤدي الحجم الأكبر إلى نتائج أفضل. بدلاً من ذلك ، لا يزال بإمكانهم المساهمة في نجاحهم.

ولم يكن زو فقط هو الذي استفاد. كانت هذه الإستراتيجية مربحة لكل من Zhou و Target - Target تحصل على العملاء في أبوابهم ، ويحصل Zhou على الإيرادات وتقدير المنتج. كانت إستراتيجية الإعلان هذه ولوحة التحكم في الوقت الفعلي ناجحتين جدًا معًا لدرجة أن Zhou يستخدم الآن إطار العمل هذا كقائمة تشغيل عند توجيه خطوط منتجات جديدة للدخول إلى بائعي التجزئة الكبار مثل Walmart و Sam's Club و Costco والمزيد.

في النهاية ، شهد Zhou زيادة بنسبة 27.46٪ في عمليات الشراء داخل المتجر في أسبوع واحد فقط من هذه الحملة. إثبات لأنفسهم ، وغيرهم من D2Cs الفضوليين ، أن الشراكات المربحة مع الأسماء الكبيرة مثل Target ليست ممكنة فحسب ، بل محتملة ، باستخدام استراتيجيات الإعلان الصحيحة.

غالبًا ما يُنظر إلى التسويق الرقمي والتسويق على أنه نقيض وليس شركاء ، لكن Zhou أثبت أنه لا يجب أن يكون على هذا النحو. قد يكون التسوق عبر الإنترنت هو الحد الجديد ، ولكن سيكون هناك دائمًا مكان للراحة والخبرة في صناعة الطوب وقذائف الهاون المحلية. أدت شراكة Zhou و 97th Floor إلى نتائج رائعة ، وعمليات ثورية ، وبداية ناجحة لمنتج Zhou في دفع الهدف.

احتفظ Zhou بالسيطرة ، لكنه كان قادرًا على الاستفادة من الوصول الواسع للهدف. الآن ، يبحث Zhou عن المزيد من المنتجات التي يمكنهم دفعها خلال هذه العملية والدخول إلى متاجر الطوب والملاط.