多くのeコマースビジネスはD2Cモデルから始まり、主要な実店舗で真剣に牽引される日を夢見ながら、自社サイトで高品質の製品を販売しています。

これは周でした。米国中の433のターゲットストアで自社製品を見るという長年の目標を達成することに興奮した栄養ブランドですが、新たなコントロールの欠如を心配していました。 彼らは彼ら自身の成功に手を差し伸べたいと思っていました、そしてターゲットへの彼らの入り口が実際の足のトラフィックと収入の点で成功であったことを確認しました。

周は、433の特定のロケールでの広告のための固定予算を97階に提示しました。 このタスクは、Zhouがこれまで試みたことのないものでした。ターゲットのオンラインランディングページに加えて、ジオターゲティングを通じて、Facebook広告を使用して物理的なターゲットの場所に足のトラフィックと売り上げを促進します。 Facebook広告を介して自分のランディングページへの成功を促進および追跡することは、追跡および制御が容易ですが、セカンダリストアへの足のトラフィックを促進することは別の話です。

最終的に、戦略と結果は非常にポジティブだったので、2週間後、周はこれらの広告に向けてプッシュするための追加の予算を見つけました。

予算を最大限に活用する

長年のD2CがTargetのような大物店に入るとき、それはかなりの勝利です。 しかし、成功は保証されません。 D2Cは、店舗でブランドを認知させ、実際に製品を購入するためにそれらの店舗に足を運ぶ作業を行う必要があります。

ビッグバンから始めて、勢いを長期的に維持するために、周は、製品が参入しているロケールで製品を動かすためにいくらかの予算を割り当てました。 特に最初の数週間でそのトラフィックをプッシュすることは、ターゲットストアへの移行を成功させる上で重要であることがわかります。

周は適度な予算で私たちのところにやって来ましたが、433の異なる市場に分割すると、かなりの予算でさえかなり速くなります。 合計予算は30,000ドルから始めました。つまり、各店舗の1日あたりの広告費はわずか4.62ドルでした。 これは、私たちがどこにお金を入れるかについて、かなり慎重で意図的にしなければならないことを意味しました。 私たちが使用した戦術は、効果的で信じられないほど的を絞ったものでなければなりませんでした。 また、このプロジェクトを2週間だけ実行したので、時間が重要でした。 最初の2週間と最初の30,000ドルの後、周はその結果に非常に感銘を受け、さらに5日間のキャンペーンに向けてさらに10,000ドルをプッシュすることにしました。

この特定のキャンペーンで成功するための最良のマーカーは、クリック率を高くし、クリック単価を低くすることであると判断しました。 ターゲットから収集された収益情報に加えて。 これは、販売を直接促進しようとしたのではなく、実店舗のターゲットの場所とそのオンラインランディングページへのトラフィックを増やすためでした。

利益のためのピボット

周がターゲットに配置した2つの製品は、コラーゲンペプチドとヘアフルエンスサプリメントでした。 これらの製品の主なターゲットは女性だったので、私たちはその人口統計に向けてコピーと広告の画像を提供しました。

各市場内の最大27店舗を含む、160の異なる地域をターゲットとした市場向けの広告を使用して戦略を構築しました。 Targetのロゴは広告ビジュアルで目立ち、製品がTargetで利用可能になったことを強調しています。 その計算により、それぞれが特定の市場に向けられた、何千もの異なるジオターゲティングされた広告が追加されます。 そして、事態をさらに複雑にするために、私たちは、ターゲット内で周の最初の数週間以内にそれらすべてを上昇させたいと考えました。

非常に短い期間で大量の広告を設定する必要があるため、広告の立ち上げにどのように取り組むかについて注意する必要があることはわかっていました。 それらを一度にまとめると、周アカウントが無効になる可能性が高くなります。 これは、すでに時間に敏感なキャンペーンに本物のレンチを投げ込むでしょう。 それで、私たちはそれを安全にプレイし、それらを毎日バッチでアップロードしました。

これは戦略的な利点であることが判明しました。最初の1週間後に、成果の低い広告を見つけて引き出し、最も成果の高い広告とロケールに予算を再配分したためです。 これは私たちが予算を最大限に活用するのに役立ち、私たちの努力からより迅速でより実質的な結果を見ることができました。 データがある場所にお金を入れるのは常に良い気分です。

また、Google Data Studioを使用してライブダッシュボードを作成し、すべての場所での広告バリエーションのパフォーマンスをリアルタイムで確認できるようにしました。 これをZhouの幹部とその親会社（Nutraceutical）と共有し、その後Targetと共有しました。 Targetは、店舗内のコンバージョンデータを提供することができ、私たちの取り組みが収益に与える影響を真に確認することができました。 この時点で、Zhouはコンバージョン率の上昇に興奮し、キャンペーンを継続するためにその追加の$10,0000を送金しました。

健全な結論

周と97階は一緒になって、D2Cとして実店舗に入るプロセスに真に革命をもたらしました。 周はブランドを管理し続け、顧客を新しいターゲットの場所に押しやった。 D2Cは、ただ腰を下ろして、ボリュームが大きいほど結果が大きくなることを期待する必要はありません。 代わりに、彼らはまだ彼ら自身の成功に手を差し伸べることができます。

そして、利益を得たのは周だけではありませんでした。 この戦略は、ZhouとTargetの両方にとって双方にとってメリットがありました。Targetは顧客を引き付け、Zhouは収益と製品の認知度を高めます。 この広告戦略とリアルタイムダッシュボードは非常に成功したため、Zhouは現在、このフレームワークを、ウォルマート、サムズクラブ、コストコなどの大手小売業者に参入するための新しい製品ラインを導く際の手引きとして使用しています。

最終的に、周はこのキャンペーンのわずか1週間で店舗での購入が27.46％増加しました。 Targetのような有名企業との有益なパートナーシップは、適切な広告戦略によって可能であるだけでなく、可能性が高いことを、自分自身や他の好奇心旺盛なD2Cに証明します。

多くの場合、デジタルマーケティングと実店舗のマーケティングはパートナーではなく反対と見なされますが、周はそのようにする必要はないことを証明しました。 オンラインショッピングは新しいフロンティアかもしれませんが、地元のレンガとモルタルの便利さと経験のための場所は常にあります。 Zhouと97thFloorのパートナーシップは、素晴らしい結果、革新的なプロセス、そしてZhouの製品がTargetを推進するための成功したスタートにつながりました。

周はコントロールを維持しましたが、ターゲットの広いリーチを利用することができました。 現在、周は、このプロセスを押し進めて、実店舗に入ることができるさらに多くの製品を探しています。