许多电子商务企业从 D2C 模式开始，在自己的网站上销售优质产品，同时梦想着有一天他们会通过在主要实体店中获得强大的牵引力而大获成功。

这就是 Zhou——一个营养品品牌很高兴实现他们在美国 433 家 Target 商店看到他们的产品的长期目标，但担心新的控制缺乏。 他们希望在自己的成功中保持一臂之力，并看到他们进入 Target 在实际客流量和收入方面取得了成功。

周向 97 楼展示了在 433 个特定地点投放广告的固定预算。 这项任务是周从未尝试过的——除了 Target 的在线登陆页面外，还通过地理定位将 Facebook Ads 的客流量和销售额推向 Target 的实体位置。 通过 Facebook 广告推动和跟踪成功到您自己的着陆页很容易跟踪和控制，但将客流量吸引到二级商店则是另一回事。

最终，策略和结果非常积极，两周后，周找到了额外的预算来投放这些广告。

充分利用预算

当长期 D2C 进入像 Target 这样的大型商店时，这是一个相当大的胜利。 但不能保证成功。 D2C 仍然需要努力让他们的品牌在商店中得到认可，并将客流量推入这些商店以实际购买产品。

为了一开始就取得成功并保持长期发展势头，周分配了一些预算来让产品在他们进入的地区移动。 推动这种流量，尤其是在最初的几周内，将证明他们成功过渡到 Target 商店至关重要。

Zhou 带着适度的预算来找我们，但当拆分超过 433 个不同的市场时，即使是相当大的预算也很快。 我们一开始的总预算为 30,000 美元，这意味着每家商店的每日广告支出仅为 4.62 美元。 这意味着我们必须非常挑剔和有意识地把钱放在哪里。 我们使用的策略必须是有效的并且具有难以置信的针对性。 我们也只运行了这个项目两周，所以时间至关重要。 在最初的两周和最初的 30,000 美元之后，周对结果印象深刻，他们决定将额外的 10,000 美元推向另外五天的竞选活动。

我们认为，更高的点​​击率和更低的每次点击费用将是我们在这个特定广告系列中取得成功的最佳标志。 除了从 Target 收集的收入信息。 这是因为我们并没有试图直接推动销售，而是试图吸引实体店 Target 位置及其在线登陆页面的客流量。

以利润为中心

周放置在 Targets 中的两种产品是胶原蛋白肽和 Hairfluence 补充剂。 这些产品的主要目标是女性，因此我们针对该人群提供了文案和广告图片。

我们为 160 个不同的地理定位市场制定了一项策略，其中包括每个市场内多达 27 家商店。 Target 徽标在广告视觉效果中非常显眼，突显该产品现已在 Target 上架。 这个数学加起来有数千个不同的地理定位广告，每个广告都针对他们的特定市场。 而且，更复杂的是，我们希望所有这些都在周在 Target 的最初几周内上升。

在如此短的时间内设置了如此大量的广告，我们知道我们必须谨慎对待它们的发布方式。 如果我们一次把它们都放上去，那么周帐户很可能会被禁用。 这将给已经时间敏感的竞选活动带来真正的麻烦。 所以，我们小心翼翼地每天分批上传。

事实证明，这是一项战略优势，因为在第一周之后，我们就找到了表现不佳的公司并将其撤下，将他们的预算重新分配给表现最好的广告和地区。 这帮助我们充分利用了预算，并从我们的努力中看到了更快、更实质性的成果。 把钱放在数据所在的地方总是一种很好的感觉。

我们还使用 Google Data Studio 创建了一个实时仪表板，因此我们可以实时查看我们的广告变体在所有位置的表现。 我们与 Zhou 及其母公司 (Nutraceutical) 的高管分享了这一点，然后他们与 Target 分享了这一点。 Target 能够为我们提供店内转化数据，让我们真正看到我们的努力对底线的影响。 在这一点上，周对不断提高的转化率感到非常兴奋，于是额外支付了 10,0000 美元来继续这项活动。

一个健康的结论

Zhou 和 97 楼一起真正彻底改变了作为 D2C 进入实体店的过程。 Zhou 控制了他们的品牌，并将客户推向了新的 Target 地点。 D2C 不再只是坐下来希望更大的容量意味着更大的结果。 相反，他们仍然可以参与自己的成功。

而且，获利的不只是周。 这一策略对 Zhou 和 Target 来说是双赢的——Target 让客户上门，而 Zhou 获得收入和产品认可度。 这种广告策略和实时仪表板结合在一起非常成功，以至于周现在使用这个框架作为指导新产品线进入沃尔玛、山姆会员店、好市多等大型零售商的指南。

最终，周在此活动的一周内看到店内购买量增加了 27.46%。 向他们自己和其他好奇的 D2C 证明，通过正确的广告策略，与 Target 等大牌建立有利可图的合作伙伴关系不仅是可能的，而且是可能的。

数字营销和实体营销通常被视为对立面，而不是合作伙伴，但周证明不必如此。 在线购物可能是新的前沿，但总会有地方为当地实体店提供便利和体验。 Zhou 和 97th Floor 的合作带来了巨大的成果、革命性的过程，并为 Zhou 的产品推向 Target 的成功开端。

周保持控制，但能够利用目标的广泛影响力。 现在，周正在寻找更多产品，他们可以通过这个过程推动并进入实体店。