ธุรกิจอีคอมเมิร์ซจำนวนมากเริ่มต้นด้วยโมเดล D2C โดยขายสินค้าคุณภาพบนเว็บไซต์ของตนเอง ขณะที่ฝันถึงวันที่พวกเขาจะประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ด้วยการดึงเอาแรงผลักดันอย่างจริงจังในอิฐและปูนขนาดใหญ่

นี่คือ Zhou ซึ่งเป็นแบรนด์โภชนาการที่ตื่นเต้นที่จะบรรลุเป้าหมายอันยาวนานในการดูผลิตภัณฑ์ของตนในร้านค้าเป้าหมาย 433 แห่งทั่วสหรัฐอเมริกา แต่กังวลเกี่ยวกับการขาดการควบคุมครั้งใหม่ พวกเขาต้องการรักษาความสำเร็จของตนเองไว้ และเห็นว่าการเข้าสู่ Target ของพวกเขาประสบความสำเร็จในแง่ของการเข้าชมและรายได้ที่เกิดขึ้นจริง

โจวนำเสนอชั้นที่ 97 ด้วยงบประมาณคงที่สำหรับการโฆษณาในพื้นที่เฉพาะ 433 แห่ง งานนี้เป็นหนึ่งในสิ่งที่ Zhou ไม่เคยทำมาก่อน ขับเคลื่อนการเข้าชมและการขายด้วยโฆษณาบน Facebook ไปยังสถานที่เป้าหมายจริงผ่านการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ นอกเหนือจากหน้า Landing Page ออนไลน์ของ Target การขับเคลื่อนและติดตามความสำเร็จผ่านโฆษณาบน Facebook ไปยังหน้า Landing Page ของคุณเองนั้นง่ายต่อการติดตามและควบคุม แต่การเพิ่มจำนวนลูกค้าที่เข้าชมร้านค้ารองเป็นอีกเรื่องหนึ่ง

ในท้ายที่สุด กลยุทธ์และผลลัพธ์เป็นไปในเชิงบวกอย่างมาก หลังจากผ่านไปสองสัปดาห์ Zhou พบงบประมาณเพิ่มเติมเพื่อผลักดันโฆษณาเหล่านี้

ใช้งบประมาณให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ค่อนข้างมีชัยเมื่อ D2C ที่มีมาอย่างยาวนานเข้าสู่ร้านค้าขนาดใหญ่อย่าง Target แต่ไม่รับประกันความสำเร็จ D2C ยังคงต้องทำงานเพื่อให้แบรนด์ของพวกเขาเป็นที่รู้จักในร้านค้า และผลักดันจำนวนลูกค้าเข้าสู่ร้านค้าเหล่านั้นเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์จริงๆ

เพื่อเริ่มต้นอย่างถล่มทลายและรักษาโมเมนตัมในระยะยาว โจวได้จัดสรรงบประมาณบางส่วนเพื่อขนย้ายสินค้าในพื้นที่ที่พวกเขากำลังเข้าไป การผลักดันปริมาณการใช้ข้อมูลนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงสองสามสัปดาห์แรกนั้นจะพิสูจน์ให้เห็นถึงความสำคัญในการทำให้การเปลี่ยนผ่านไปยังร้านค้าเป้าหมายประสบความสำเร็จ

โจวมาหาเราด้วยงบประมาณที่พอเหมาะ แต่เมื่อแบ่ง ตลาด มากกว่า 433 แห่ง งบประมาณจำนวนมากก็ดำเนินไปอย่างรวดเร็ว เราเริ่มต้นด้วยงบประมาณรวม 30,000 ดอลลาร์ ซึ่งหมายความว่าแต่ละร้านมี ค่าใช้จ่าย ในการโฆษณาเพียง 4.62 ดอลลาร์ต่อวัน นี่หมายความว่าเราต้องจู้จี้จุกจิกและตั้งใจว่าจะเก็บเงินไว้ที่ไหน กลยุทธ์ที่เราใช้ต้องมีประสิทธิภาพและกำหนดเป้าหมายอย่างเหลือเชื่อ เรายังดำเนินโครงการนี้เพียงสองสัปดาห์ ดังนั้นเวลาจึงเป็นส่วนสำคัญ หลังจากสองสัปดาห์แรกและเริ่มต้น 30,000 ดอลลาร์ โจวรู้สึกประทับใจมากกับผลลัพธ์ที่พวกเขาตัดสินใจผลักดันเงินเพิ่มอีก 10,000 ดอลลาร์ในการรณรงค์อีกห้าวัน

เราตัดสินใจว่าอัตราการคลิกผ่านที่สูงขึ้นและต้นทุนต่อคลิกที่ต่ำลงจะเป็นเครื่องหมายที่ดีที่สุดสำหรับความสำเร็จของเราในแคมเปญนี้โดยเฉพาะ นอกจากข้อมูลรายได้ที่รวบรวมจากเป้าหมายแล้ว นี่เป็นเพราะเราไม่ได้พยายามกระตุ้นยอดขายโดยตรง แต่ต้องการเข้าชมสถานที่เป้าหมายทั้งหน้าร้านจริงและหน้า Landing Page ทางออนไลน์

หมุนเพื่อผลกำไร

ผลิตภัณฑ์สองอย่างที่โจววางไว้ใน Targets คือ Collagen Peptides และ Hairfluence supplements เป้าหมายหลักสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้คือผู้หญิง ดังนั้นเราจึงสนับสนุนสำเนาและรูปภาพโฆษณาของเราไปยังกลุ่มประชากรนั้น

เราสร้างกลยุทธ์ด้วยโฆษณาสำหรับตลาดที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ 160 แห่ง รวมถึงร้านค้ามากถึง 27 แห่งในแต่ละ ตลาด โลโก้เป้าหมายมีความโดดเด่นในภาพโฆษณา โดยเน้นว่าขณะนี้ผลิตภัณฑ์มีวางจำหน่ายที่ Target แล้ว การคำนวณนั้นรวมโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ หลายพัน รายการ โดยแต่ละรายการมุ่งไปที่ตลาดเฉพาะของตน และเพื่อทำให้สิ่งต่าง ๆ ซับซ้อนยิ่งขึ้นไปอีก เราต้องการให้พวกเขาทั้งหมดขึ้นไปภายในสองสามสัปดาห์แรกของโจวใน Target

ด้วยจำนวนโฆษณาที่จะตั้งค่าในช่วงเวลาสั้นๆ เช่นนี้ เราจึงทราบดีว่าเราต้องระวังวิธีที่เราเข้าใกล้การเปิดตัว หากเรารวบรวมทั้งหมดพร้อมกัน มีโอกาสสูงที่บัญชี Zhou จะถูกปิดการใช้งาน ซึ่งจะโยนกุญแจสำคัญจริง ๆ ลงในแคมเปญที่อ่อนไหวต่อเวลาอยู่แล้ว ดังนั้นเราจึงเล่นได้อย่างปลอดภัยและอัปโหลดเป็นชุดๆ ทุกวัน

สิ่งนี้กลายเป็นข้อได้เปรียบเชิงกลยุทธ์ เนื่องจากหลังจากสัปดาห์แรก เราพบผู้มีประสิทธิภาพต่ำกว่าเกณฑ์และดึงพวกเขามา โดยจัดสรรงบประมาณใหม่ให้กับโฆษณาและสถานที่ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด สิ่งนี้ช่วยให้เราใช้งบประมาณให้เกิดประโยชน์สูงสุด และดูผลลัพธ์ที่รวดเร็วและชัดเจนยิ่งขึ้นจากความพยายามของเรา เป็นความรู้สึกที่ดีเสมอที่จะนำเงินของคุณไปไว้ในที่ที่มีข้อมูล

นอกจากนี้เรายังสร้างแดชบอร์ดสดด้วย Google Data Studio เพื่อให้เห็นประสิทธิภาพของรูปแบบโฆษณาของเราในทุกสถานที่แบบเรียลไทม์ เราแบ่งปันสิ่งนี้กับผู้บริหารของ Zhou และบริษัทแม่ของพวกเขา (Nutraceutical) ซึ่งจากนั้นก็แบ่งปันกับ Target Target สามารถให้ข้อมูล Conversion ในร้านค้าแก่เราได้ ทำให้เรามองเห็นผลกระทบของความพยายามในบรรทัดล่างได้อย่างแท้จริง ณ จุดนี้ โจวรู้สึกตื่นเต้นกับอัตราการแปลงที่เพิ่มขึ้น โดยส่งเงินเพิ่มอีก 10,0000 ดอลลาร์เพื่อดำเนินแคมเปญต่อไป

บทสรุปที่ดีต่อสุขภาพ

โจวและชั้น 97 ร่วมกันปฏิวัติกระบวนการเข้าสู่ร้านค้าอิฐและปูนเป็น D2C อย่างแท้จริง โจวยังคงควบคุมแบรนด์ของตนและผลักดันลูกค้าไปยังที่ตั้งเป้าหมายแห่งใหม่ ไม่จำเป็นต้องทำ D2C อีกต่อไป เพียงแค่นั่งเฉยๆ และหวังว่าปริมาณที่มากขึ้นจะหมายถึงผลลัพธ์ที่มากขึ้น แต่พวกเขายังสามารถมีส่วนร่วมในความสำเร็จของตนเองได้

และไม่ใช่แค่โจวเท่านั้นที่ทำกำไร กลยุทธ์นี้เป็น win-win สำหรับทั้ง Zhou และ Target — Target ทำให้ลูกค้าเข้ามาใกล้ และ Zhou ได้รับรายได้และการรับรู้ผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์โฆษณาและแดชบอร์ดแบบเรียลไทม์นี้ประสบความสำเร็จร่วมกัน จนตอนนี้ Zhou ใช้เฟรมเวิร์กนี้เป็นคู่มือในการนำทางสายผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เพื่อเข้าสู่ร้านค้าปลีกรายใหญ่ เช่น Walmart, Sam's Club, Costco และอื่นๆ

ในที่สุด โจวพบว่าการซื้อในร้านค้าเพิ่มขึ้น 27.46% ในเวลาเพียงหนึ่งสัปดาห์ของแคมเปญนี้ การพิสูจน์ตัวเองและ D2C ที่อยากรู้อยากเห็นอื่นๆ ว่าการเป็นพันธมิตรที่สร้างผลกำไรกับบริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง Target ไม่เพียงแต่เป็นไปได้เท่านั้น แต่ยังเป็นไปได้ด้วยกลยุทธ์โฆษณาที่เหมาะสม

บ่อยครั้งที่การตลาดดิจิทัลและอิฐและปูนถูกมองว่าเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามมากกว่าคู่ค้า แต่ Zhou ได้พิสูจน์แล้วว่าไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนั้น การช็อปปิ้งออนไลน์อาจเป็นพรมแดนใหม่ แต่จะมีที่สำหรับอำนวยความสะดวกและประสบการณ์ของอิฐและปูนในท้องถิ่นอยู่เสมอ ความร่วมมือระหว่าง Zhou และ 97th Floor นำไปสู่ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม กระบวนการปฏิวัติ และการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จในการผลักดันผลิตภัณฑ์ของ Zhou ใน Target

โจวยังคงควบคุม แต่ก็สามารถใช้ประโยชน์จากการเข้าถึงที่กว้างของ Target ได้ ตอนนี้ Zhou กำลังมองหาผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมที่พวกเขาสามารถผลักดันผ่านกระบวนการนี้และเข้าไปในร้านอิฐและปูนได้