7 大 B2B 搜索引擎營銷策略助您成功
已發表: 2021-08-13潛在的 B2B 客戶正在某處尋找您的商品。 但他們會先尋找您的公司還是競爭對手？ 對於工業和商業，B2B 搜索引擎營銷策略都是關於在客戶在搜索引擎上搜索您的產品時出現在他們面前。 但是，您如何充分利用搜索引擎營銷並脫穎而出？
以下七個步驟將幫助您開始 B2B 搜索引擎營銷策略的成功：-
第 1 步：定義有效的策略
B2B 和工業企業經常在沒有計劃的情況下一頭扎進搜索引擎營銷。 不要陷入這個陷阱。 首先明確定義您的目標受眾，確定他們的需求和動機，並強調您的產品如何滿足這些需求。 在那之後，看看你的公司在市場上的地位。 確定貴公司的競爭優勢和頂級競爭對手。
最後，為您的搜索引擎營銷計劃設定具體目標和基準，例如提高搜索排名、增加網站流量、銷售線索量和其他投資回報率指標。 這種方法將作為您的活動的基石，確保其成功。 制定有效策略的另一個方面是實施最佳社交媒體優化技巧。
第 2 步：選擇最有效的關鍵字詞組
搜索引擎營銷中最關鍵的一步是智能地為您的業務選擇最重要的關鍵字詞組。 如果您沒有正確完成此階段，您的搜索引擎營銷活動將失敗。 在選擇最佳關鍵字時，選擇不僅與您的公司相關，而且與您的目標買家在買家旅程中最常使用的關鍵字至關重要。
首先要深入了解消費者的想法，並集思廣益，他們可能會在買家旅程的意識、沉思和決策階段考慮您的產品和服務時使用這些術語。 向您的銷售人員和客戶服務代表詢問最重要的條款。 您甚至可能想詢問您最忠實的消費者。
然後，使用關鍵字研究工具（例如 Google Ads、Moz、SEMrush、HubSpot 等），編制一份經常搜索的術語列表，這些術語將為您的網站帶來重點流量。
第 3 步：使您的網站可自然搜索
既然我們已經在整個買家的旅程中識別了它們，那麼讓我們將您最關鍵的關鍵字投入使用。 您必須確保優化 B2B 網站上的內容以利用這些關鍵短語。 從您的網站副本開始，這是訪問者可以在您的網站上閱讀的文本。 確保您正確創建網站文本以有效銷售您的業務，同時以相關方式整合您的關鍵關鍵字詞組。
接下來，專注於您的網站結構，即搜索引擎在訪問您的網站時看到的代碼。 確保您的網站是“可抓取的”，以確保您的所有材料都被 Google 和 Bing 索引。 以相關的方式在頁面標題標籤、標題標籤、文件名、alt 標籤和元標籤中使用您的關鍵字。
請記住，雖然隨著時間的推移，關鍵字元標記已被過度使用，但描述元標記至關重要。 此描述將出現在搜索結果中您的鏈接下方，為您提供一個吸引搜索者訪問您網站的絕好機會。
第 4 步：為您的網站吸引高質量的反向鏈接
除了上述策略之外，Google 還提供了許多服務，可以幫助您快速提高公司在搜索結果中的知名度。 為您的實體零售店創建一個“Google 我的商家”頁面，以顯示您的位置、電話號碼、營業時間、匯總和回复客戶評論，並與客戶交流。 此商家信息會影響人們在 Google.com、Google 地圖和 Google+ 上搜索您的商家的方式。 即使您沒有零售店，也應該使用“Google 我的商家”作為您的辦公地址。 如果您有可以指定定價和照片的產品，請使用 Google Merchant 進入 Google 購物。 最後，您可以使用此工具將產品的電子表格、XML 或 API 訪問數據流上傳到 Google。 雖然標準和要求很嚴格，但努力產生可靠的數據流可能會帶來豐厚的回報。 您可以在此處找到有關如何在您的業務中利用技術的更多想法。
第 5 步：管理具有投資回報的付費搜索活動
贊助商鏈接搜索結果中的按點擊付費 (PPC) 廣告提供了引人注目的 ROI 驅動的營銷機會。 與傳統廣告不同，無論結果如何，您都“為曝光付費”，PPC 不需要您付費才能出現在搜索結果中。 當有人點擊廣告並訪問該網站時，您需要付費，這使其成為一種有吸引力的“按效果付費”廣告模式。
要運行具有高投資回報的讚助搜索活動，首先要對最相關的關鍵字進行出價。 不要僅根據其受歡迎程度來選擇短語。 確保您提供的東西會吸引搜索者。 其次，在您的投標方式和業務成果之間建立聯繫。 與其考慮每次點擊成本，不如考慮每潛在客戶成本和每次銷售成本。 在許多情況下，較低的廣告排名會產生較大的投資回報。
在廣告中加入引人注目的“號召性用語”，並將用戶鏈接到與廣告相關的登錄頁面。 有吸引力且相關的報價將增加反應並增加您的投資回報。
第 6 步：使用 Google 的服務獲得快速排名
除了上述策略之外，Google 還提供了許多服務，可以幫助您快速提高公司在搜索結果中的知名度。
為您的實體零售店創建一個“Google 我的商家”頁面，以顯示您的位置、電話號碼、營業時間、匯總和回复客戶評論，並與客戶交流。 此商家信息會影響人們在 Google.com、Google 地圖和 Google+ 上搜索您的商家的方式。 即使您沒有零售店，也應該使用“Google 我的商家”作為您的辦公地址。
如果您有帶有定價和照片的產品，您還應該使用 Google Merchant 進入 Google 購物。
包括您可以使用此工具將您的產品的電子表格、XML 或 API 訪問數據流上傳到 Google。 雖然標準和要求很嚴格，但努力產生可靠的數據流可能會帶來豐厚的回報。 在此處了解如何從 Google Ads 獲取 B2B 潛在客戶。
第 7 步：評估結果
與其他營銷業務一樣，您必須衡量績效，以了解您過去的表現如何，並找到切實可行的方法來增加未來的成果。 因為 B2B 搜索引擎營銷都是為了吸引重點流量，所以首先使用網絡分析來跟踪搜索流量增益，以及網站停留時間、新訪客與回訪者指標等。 為確保目標訪問者的數量繼續攀升，請密切關注搜索結果中的位置。
您應該定期檢查您的 Google 和 Bing 排名中最重要的關鍵字詞組，以確定您的進度。 如果您不想手動跟踪排名，可以使用 Pro Rank Tracker。 最後，利用 Web 的可衡量特性來跟踪所有按點擊付費廣告的每次訪問成本、每次潛在客戶成本和每次銷售成本，以確定 PPC 活動的效果。
結論
現在很清楚 B2B 搜索引擎營銷策略活動如何取得成功。 將其與您當前的營銷工作成功整合將決定您的活動是否成功。
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