如何通過 9 個步驟從 Google Ads 獲取 B2B 潛在客戶

已發表: 2021-08-11

當您詢問如何從 Google 獲得 B2B 潛在客戶時，Google Ads 一直是 B2B 組織的有效廣告工具。

如何從谷歌獲取潛在客戶？

另一方面，在 Google Ads 上運行成功的 B2B PPC 廣告系列並不像看起來那麼簡單。 設置廣告系列很簡單，但保持流量質量和它產生的潛在客戶則是另一回事。 因此，了解適合您企業的最佳營銷策略以補充您從 Google Ads 獲得的潛在客戶非常重要。

您的廣告系列有時在每次點擊費用、轉化率和其他指標方面表現良好。 但是，作為 B2B 營銷人員，您必須超越 Google Ads 統計數據。

您必須確保 PPC 活動產生的潛在客戶符合銷售條件並且值得付費。

在本文中，我們將向您展示如何使用已證明有效的 B2B Google Ads 廣告系列產生優質的潛在客戶。

準備好？ 讓我們開始這場派對。

以下是如何從 Google 獲取潛在客戶的 8 種行之有效的方法？

1. 提高廣告的質量得分

Google 使用質量得分來決定您的廣告在搜索結果中的顯示位置。這是一種通過評估廣告質量和關鍵字相關性來確定搜索結果中廣告排名的方法。您必須了解 B2B 公司的最佳 SEO 排名策略。

有許多因素會影響廣告的質量得分，包括以下內容。

點擊率（CTR）是決定質量的最重要因素。您的廣告的點擊率越高，您的廣告文案與人們的相關性就越高，Google 會推高它以獲得更好的效果。
著陸頁相關性——如果消費者點擊您的廣告但立即離開，這意味著您的著陸頁不相關，這會降低您的質量得分。
廣告文案——您的質量得分也受廣告文案有效性的影響。通過在標題和說明中包含相關關鍵字，可以提高您的質量得分。

質量分數從 0 到 10 不等，分數越高，您的廣告的效果就越好，因為它表明您的 PPC 廣告與您的目標人群相關並且人們正在響應它。

2. 創建一個結構良好的活動

許多公司只是在他們提供的服務和產品上安排他們的 Google Ads PPC 廣告系列。

但是，還有其他選項可用於創建廣告系列和廣告組。例如，對於您為活動所代表的每種產品/服務開發的每個消費者角色，您可以構建廣告組。

您還可以安排您的營銷 -

子類別
優勢地點特點行業目標

這種結構使您可以定位非常狹窄的人群，同時保持廣告的相關性。基本上，您可以為您的目標人群提供量身定制的廣告。

一旦您指定了廣告系列的框架，您就可以為每個廣告組選擇不同的關鍵字集，並製作獨特的廣告和登錄頁面。要了解最佳搜索引擎營銷策略，請單擊此處。

關於如何從 Google 獲得潛在客戶，成功的 PPC 活動在很大程度上依賴於關鍵字研究。有許多關鍵字研究工具可以為您提供幫助。

另一方面，關鍵字研究不僅僅是定位大量關鍵字併計算平均每次點擊費用。更多的是要弄清楚您的目標受眾在購買過程的各個階段使用的關鍵字。

一旦您確定了上一節所述的廣告系列結構，您應該為每個廣告組運行單獨的搜索意圖關鍵字。

例如，關鍵字“餐廳的 POS 系統”表示搜索者正在為他或她的餐館尋找 POS 系統。

雖然像“餐廳的最佳 POS 系統”這樣的搜索詞表明搜索者仍在考慮他或她的替代方案，並且正在尋找可用的最佳方案。

通過針對具有搜索意圖的關鍵字並生成量身定制的廣告，在決策過程的每個階段向搜索者提供必要的信息，您可以在整個渠道中牢記它們並推動它們進行轉化。

4.確保您使用了適當的關鍵字匹配

在為您的 Google Ad 廣告系列選擇目標關鍵字時，您必須為每個關鍵字選擇匹配類型。

簡單來說，匹配類型會告知 Google 您希望關鍵字與搜索字詞匹配的範圍。在 Google Ads 上，有三種不同的關鍵字匹配類型：

廣泛匹配類型：

這是 Google Ads 的默認關鍵字匹配類型。當您選擇匹配類型時，只要用戶的搜索字詞包含您的關鍵短語中的任何字詞，您的廣告就會展示。例如，如果您使用廣泛匹配來定位“餐廳 POS 系統”，您的廣告可能會針對“POS 設計”、“如何使用 POS 系統”甚至“頂級餐廳”等字詞展示。

短語匹配類型：

當您選擇這種匹配類型時，您的廣告只會在用戶按照您輸入的確切順序搜索精確詞組時展示，儘管其他詞可能會出現在其前後。

例如，如果您的關鍵詞是“零售 POS 軟件”，您的廣告可能會在用戶搜索“零售品牌的最佳 POS 軟件”、“印度零售品牌的 POS 軟件”等內容時展示。

您可以通過在搜索查詢中包含您的短語之前或之後的其他術語來定位具有不同搜索意圖的更廣泛的受眾。

精確匹配類型：

這種關鍵字匹配類型是最嚴格的。如果您在搜索關鍵字上使用此匹配類型，則用戶只有在輸入您定義的確切搜索查詢時才會看到廣告。

但是，如果術語拼寫錯誤、複數形式或其他接近語法的變體，您的廣告可能會展示。例如，如果您想要的搜索詞是“餐廳的 POS”，您的廣告將顯示“餐廳的 POS”，而不是“餐廳的 POS 系統”。

為了消除不相關的廣告點擊和不合格的潛在客戶，這些關鍵字匹配至關重要。通過使用這些關鍵字匹配，您可以確保您的廣告向具有特定搜索查詢的用戶展示。

5.刪除所有否定關鍵字

選擇不定位的目標和不出現的位置是成功的 PPC 活動的關鍵之一。否定關鍵詞此時進入畫面。

否定關鍵字是您不希望廣告出現的關鍵字。尋找與您的關鍵字相關的搜索字詞，但在為搜索廣告選擇否定關鍵字時，可能會迎合尋找替代項目或服務的客戶。

關鍵字匹配類型已在前一節中討論過。如果您使用完全匹配關鍵字，則可能無需擔心這一點。但是，如果您使用廣泛匹配和詞組匹配類型，則需要密切關注您的廣告展示的關鍵字，並為不相關的關鍵字設置否定詞。

例如，如果您的關鍵字是“餐廳 POS 軟件”，則您不希望對“免費 POS”、“零售 POS”或其他與您的產品無關的術語進行排名。

6. 使用廣告文案對訪客進行資格預審

當談到潛在客戶質量時，您應該專注於廣告措辭，以便用戶對您提供的內容毫無疑問。您必須對您的意圖保持透明，以免最不合格的用戶不會點擊您的廣告。

要對訪問者進行資格預審，請讓您的標題更加明確，以便用戶了解產品是誰以及它是否與他們相關。

例如，如果您的公司銷售僅與風險投資家相關的 CRM，您可以通過在標題中確定您的目標行業並包含“風險投資”之類的短語來避免來自自由職業者、小型企業和個人品牌的點擊。

您可以在廣告文案中包含有關您的產品的以下信息，以對您的訪問者進行資格預審 -

餐館、代理商和零售店是行業的例子。
公司規模（例如，小公司、初創公司）
定價（例如，免費或每月 9 美元起）
自由職業者和小企業主是買方角色的例子。

7.創建特定於每個廣告組的登錄頁面

大多數營銷人員將流量從廣告發送到他們的主頁或他們網站上的一個常見登錄頁面。這根本不是一個好主意！

您需要為特定受眾量身定制的目標網頁，其唯一目的是轉化點擊您廣告的訪問者。

當訪問者登陸您的著陸頁時，您已經被收費。因此，您的全部注意力應該放在如何轉換該訪問者上。

如果您想提高目標網頁的轉化率，請考慮以下幾點。

簡潔地陳述你的價值主張。
最重要的是，保持價值主張/報價。
確保 CTA 很容易看到。
保持表單字段簡短且相關。
確保內容與廣告文案相符。

請記住，廣告只能吸引觀眾的注意力；在您的登錄頁面上，他們可能會了解有關您的產品的更多信息並執行必要的步驟。因此，請留出一些時間來創建您的目標網頁。要完善您的內容營銷活動，請單擊此處。

8. 爭取盡可能高的關鍵字每次點擊費用出價

一旦您的廣告系列開始產生效果，請密切關注每個字詞的效果並調整每個關鍵字的最高每次點擊費用出價以改善效果。

關鍵字的最高 CPC 可以輕鬆更改。以下是如何去做：

在搜索關鍵字列表中，選擇一個或多個關鍵字。
在修改窗口中，選擇“修改每次點擊費用的最高出價”。
選擇您希望如何為您選擇的條款出價。
當您點擊“應用”時，修改後的每次點擊費用出價將應用於您選擇的關鍵字。
更改關鍵字的最高 CPC 的目的是為了超越競爭對手並在搜索結果中顯示得更高。

除此之外，您必須足夠聰明，知道要刪除哪些關鍵字以及出價多少，這樣您就不會超出預算，但仍能獲得公平的投資回報。

9.修改設備出價調整

假設您已經開展了一段時間的 PPC 活動，並且擁有源源不斷的潛在客戶。對於 PPC 廣告，最好記下您的潛在客戶在與您的廣告互動時使用的設備。

因此，如果您有此類信息，請對其進行分析以查看哪個小工具提供了最佳質量，並相應地修改您的出價。

例如，如果您發現大部分符合條件的潛在客戶來自桌面設備，並且您的廣告系列在桌面設備上效果顯著，每次點擊費用的最高出價為 3 美元，您可以將每次點擊費用出價提高到 3 美元。然後，為了在桌面設備上吸引更多搜索者，請將桌面廣告的出價提高 20%，總出價為 3.60 美元。

同樣，如果您的廣告在移動設備上的效果不佳，您可以將每次點擊費用出價降低特定百分比，這樣您的廣告就不會經常展示。或者，如果您希望避免在平板設備上展示廣告，請將平板設備的出價降低 100%。

如果您密切關注指標並不斷調整它們，以便它們針對適當的受眾，並且您在不相關的點擊和轉化上花費更少的錢，那麼用於 B2B 潛在客戶生成的 PPC 活動是一種產生潛在客戶的絕妙方法。

既然我們已經告訴了您有關如何從 Google 獲取潛在客戶的所有信息，按照上述所有建議，無疑會增加 Google 搜索廣告產生的潛在客戶的數量和質量。

閱讀我們關於消費者和商業市場之間重要差異的博客：https://sabpaisa.in/consumer-and-business-market-differences/