성공을 위한 7가지 훌륭한 B2B 검색 엔진 마케팅 전략
게시 됨: 2021-08-13잠재적인 B2B 고객이 지금 어딘가에서 귀하의 항목을 찾고 있습니다. 그러나 그들은 당신의 회사나 경쟁자를 먼저 찾을 것인가? 산업 및 비즈니스의 경우 B2B 검색 엔진 마케팅 전략은 고객이 검색 엔진에서 귀하의 제품을 검색하는 동안 고객에게 다가가는 것입니다. 그러나 검색 엔진 마케팅을 최대한 활용하고 군중에서 눈에 띄는 방법은 무엇입니까?
아래의 7단계는 B2B 검색 엔진 마케팅 전략 성공을 위한 시작을 안내합니다.
1단계: 효과적인 전략 정의
너무 자주 B2B 및 산업 비즈니스는 계획 없이 검색 엔진 마케팅에 앞장서고 있습니다. 이 함정에 빠지지 마십시오. 대상 고객을 명확하게 정의하고, 그들의 욕구와 동기를 식별하고, 제품이 이러한 요구를 충족할 수 있는 방법을 강조하는 것으로 시작하십시오. 그런 다음 귀사가 시장에서 어떤 위치에 있는지 살펴보십시오. 귀사의 경쟁 우위와 최고의 경쟁자를 결정하십시오.
마지막으로 검색 순위 향상, 웹사이트 트래픽 증가, 판매 리드 볼륨 및 기타 ROI 지표와 같은 검색 엔진 마케팅 계획에 대한 특정 목표 및 벤치마크를 설정합니다. 이 접근 방식은 캠페인의 성공을 보장하는 초석이 될 것입니다. 효과적인 전략을 발전시키는 또 다른 측면은 최고의 소셜 미디어 최적화 팁을 구현하는 것입니다.
2단계: 가장 효과적인 키워드 구문 선택
검색 엔진 마케팅에서 가장 중요한 단계는 귀하의 비즈니스에 가장 중요한 키워드 구문을 지능적으로 선택하는 것입니다. 이 단계를 올바르게 완료하지 않으면 검색 엔진 마케팅 캠페인이 실패합니다. 최고의 키워드를 선택할 때 회사와 관련이 있을 뿐만 아니라 대상 구매자가 구매자 여정에서 가장 자주 사용하는 용어를 선택하는 것이 중요합니다.
먼저 소비자의 생각과 소비자 여정의 인식, 숙고 및 결정 단계에서 제품 및 서비스에 대해 생각할 때 사용할 수 있는 용어를 브레인스토밍합니다. 가장 중요한 용어에 대해서는 영업 사원 및 고객 서비스 담당자에게 문의하십시오. 가장 충성도가 높은 소비자에 대해 문의할 수도 있습니다.
그런 다음 Google Ads, Moz, SEMrush, HubSpot 등과 같은 키워드 연구 도구를 사용하여 웹사이트에 집중된 트래픽을 생성할 자주 검색되는 용어 목록을 작성합니다.
3단계: 사이트를 유기적으로 검색 가능하게 만들기
구매자 여정 전반에 걸쳐 키워드를 식별했으므로 이제 가장 중요한 키워드를 적용해 보겠습니다. B2B 웹사이트의 콘텐츠가 이러한 핵심 문구를 활용하도록 최적화되어 있는지 확인해야 합니다. 방문자가 웹사이트에서 읽을 수 있는 텍스트인 사이트 카피로 시작하세요. 핵심 키워드 구문을 관련 방식으로 통합하면서 비즈니스를 효과적으로 판매할 수 있도록 사이트 텍스트를 올바르게 작성했는지 확인하십시오.
다음으로, 검색 엔진이 귀하의 사이트를 방문할 때 보게 되는 코드를 나타내는 귀하의 웹사이트 구조에 집중하십시오. 모든 자료가 Google 및 Bing에 의해 인덱싱되도록 웹사이트가 "크롤링"되는지 확인하십시오. 페이지 제목 태그, 헤더 태그, 파일 이름, alt 태그 및 메타 태그에 키워드를 적절한 방식으로 사용하십시오.
키워드 메타 태그가 시간이 지남에 따라 과도하게 사용되었지만 설명 메타 태그가 중요하다는 점을 명심하십시오. 이 설명은 검색 결과의 링크 아래에 나타나 검색자가 귀하의 웹사이트를 방문하도록 유도할 수 있는 멋진 기회를 제공합니다.
4단계: 귀하의 사이트로 고품질 백링크 유치
위에서 설명한 전술 외에도 Google은 검색 결과에서 회사의 가시성을 빠르게 높이는 데 도움이 되는 다양한 서비스를 제공합니다. 오프라인 소매점용 Google 마이 비즈니스 페이지를 만들어 위치, 전화번호, 영업 시간을 표시하고 고객 리뷰를 집계 및 회신하고 고객과 소통하세요. 이 목록은 사람들이 Google.com, Google 지도 및 Google+에서 귀하의 비즈니스를 검색하는 방식에 영향을 미칩니다. 소매점이 없더라도 사무실 주소로 Google 마이 비즈니스를 사용해야 합니다. 가격과 사진을 지정할 수 있는 제품이 있는 경우 Google 판매자를 활용하여 Google 쇼핑에 등록하세요. 마지막으로 이 기능을 사용하여 제품의 스프레드시트, XML 또는 API 액세스 데이터 스트림을 Google에 업로드할 수 있습니다. 기준과 요구 사항은 엄격하지만 신뢰할 수 있는 데이터 스트림을 생성하기 위한 노력은 상당한 성과를 거둘 수 있습니다. 여기에서 비즈니스에서 기술을 활용하는 방법에 대한 더 많은 아이디어를 찾을 수 있습니다.
5단계: 투자 수익으로 유료 검색 캠페인 관리
스폰서 링크에 대한 검색 결과의 클릭당 지불(PPC) 광고는 매력적인 ROI 기반 마케팅 기회를 제공합니다. 결과에 관계없이 "노출에 대해 비용을 지불"하는 기존 광고와 달리 PPC는 검색 결과에 표시하기 위해 비용을 요구하지 않습니다. 누군가가 광고를 클릭하고 웹사이트를 방문할 때 비용을 지불하므로 매력적인 "실적에 따른 비용 지불" 광고 모델이 됩니다.
투자 수익이 높은 스폰서 검색 캠페인을 실행하려면 가장 관련성이 높은 키워드에 입찰하는 것부터 시작하십시오. 인기도만을 기준으로 문구를 선택하지 마십시오. 당신이 제공하는 것이 검색자에게 어필할 수 있는지 확인하십시오. 둘째, 입찰 방식과 비즈니스 결과를 연결합니다. 클릭당 비용을 생각하는 대신 리드당 비용과 판매당 비용을 고려하십시오. 많은 상황에서 광고 게재순위가 낮을수록 투자수익률이 높아집니다.
광고에 매력적인 "클릭 유도문안"을 넣고 사용자를 광고와 연결된 방문 페이지로 연결합니다. 매력적이고 적절한 제안은 반응을 높이고 투자 수익을 높일 것입니다.
6단계: Google 서비스를 사용하여 빠른 순위 얻기
위에서 설명한 전술 외에도 Google은 검색 결과에서 회사의 가시성을 빠르게 높이는 데 도움이 되는 다양한 서비스를 제공합니다.
오프라인 소매점용 Google 마이 비즈니스 페이지를 만들어 위치, 전화번호, 영업 시간을 표시하고 고객 리뷰를 집계 및 회신하고 고객과 소통하세요. 이 목록은 사람들이 Google.com, Google 지도 및 Google+에서 귀하의 비즈니스를 검색하는 방식에 영향을 미칩니다. 소매점이 없더라도 사무실 주소로 Google 마이 비즈니스를 사용해야 합니다.
또한 가격과 사진이 있는 제품이 있는 경우 Google 판매자를 활용하여 Google 쇼핑에 가입해야 합니다.
이 기능을 사용하여 스프레드시트, XML 또는 API 액세스 제품 데이터 스트림을 Google에 업로드할 수 있습니다. 기준과 요구 사항은 엄격하지만 신뢰할 수 있는 데이터 스트림을 생성하기 위한 노력은 상당한 성과를 거둘 수 있습니다. 여기에서 Google Ads에서 B2B 리드를 얻는 방법을 알아보세요.
7단계: 결과 평가
다른 마케팅 작업과 마찬가지로 성과를 측정하여 과거에 얼마나 잘 수행했는지 확인하고 미래에 결과를 높일 수 있는 실용적인 방법을 찾아야 합니다. B2B 검색 엔진 마케팅은 집중된 트래픽을 끌어내는 것이므로 웹 분석을 사용하여 검색 트래픽 증가는 물론 사이트에 머문 시간, 신규 방문자와 재방문자 메트릭 등을 추적하는 것부터 시작하십시오. 타겟 방문자의 수가 계속 증가하도록 하려면 검색 결과에서의 위치를 주시하십시오.
진행 상황을 확인하려면 가장 중요한 키워드 구문에 대한 Google 및 Bing 순위를 정기적으로 확인해야 합니다. 수동으로 순위를 추적하지 않으려면 Pro Rank Tracker를 사용할 수 있습니다. 마지막으로 웹의 측정 가능한 특성을 사용하여 모든 클릭당 지불 광고에 대한 방문당 비용, 리드당 비용 및 판매당 비용을 추적하여 PPC 캠페인의 성과를 결정합니다.
결론
이제 B2B 검색 엔진 마케팅 전략 캠페인이 성공할 수 있는 방법이 명확해졌습니다. 현재 마케팅 활동과 성공적으로 통합하면 캠페인의 성공 여부가 결정됩니다.
이메일 마케팅 팁은 블로그에서 확인하세요: https://sabpaisa.in/b2b-email-marketing/