7 Strategie di marketing per motori di ricerca B2B eccezionali per avere successo
Pubblicato: 2021-08-13Un potenziale cliente B2B sta cercando i tuoi articoli in questo momento, da qualche parte. Ma prima cercheranno la tua azienda o un concorrente? Per l'industria e il business, le strategie di marketing per i motori di ricerca B2B si basano sull'essere di fronte ai clienti mentre cercano i tuoi prodotti sui motori di ricerca. Ma come sfruttare al meglio il marketing sui motori di ricerca e distinguersi dalla massa?
I sette passaggi seguenti ti consentiranno di iniziare la tua strada verso il successo delle strategie di marketing dei motori di ricerca B2B: -
Passaggio 1: definizione di una strategia efficace
Troppo spesso, le aziende B2B e industriali vanno a capofitto nel marketing dei motori di ricerca senza un piano. Non farti prendere in questa trappola. Inizia definendo chiaramente il tuo pubblico di destinazione, identificando i loro desideri e motivazioni e sottolineando come i tuoi prodotti possono soddisfare queste richieste. Dopodiché, dai un'occhiata a dove si trova la tua azienda nel mercato. Determina il vantaggio competitivo della tua azienda e i migliori concorrenti.
Infine, imposta obiettivi e benchmark specifici per il tuo piano di marketing sui motori di ricerca, come il miglioramento dei ranking di ricerca, l'aumento del traffico del sito Web, il volume dei lead di vendita e altri indicatori del ROI. Questo approccio fungerà da pietra angolare della tua campagna, garantendone il successo. L'altro aspetto dell'evoluzione di una strategia efficace è l'implementazione dei migliori suggerimenti per l'ottimizzazione dei social media.
Passaggio 2: seleziona le frasi chiave più efficaci
Il passaggio più cruciale nel marketing dei motori di ricerca è scegliere in modo intelligente le frasi chiave più significative per la tua attività. La tua campagna di marketing sui motori di ricerca fallirà se non completi correttamente questa fase. Quando selezioni le parole chiave migliori, è fondamentale selezionare i termini che non sono solo rilevanti per la tua azienda, ma anche quelli che i tuoi acquirenti target utilizzano più frequentemente durante il percorso dell'acquirente.
Inizia entrando nei pensieri dei tuoi consumatori e facendo un brainstorming sui termini che potrebbero usare quando pensano ai tuoi prodotti e servizi durante le fasi di consapevolezza, contemplazione e decisione del percorso dell'acquirente. Informati con i tuoi venditori e rappresentanti del servizio clienti sui termini più cruciali. Potresti anche voler chiedere informazioni sui tuoi consumatori più fedeli.
Quindi, utilizzando strumenti di ricerca per parole chiave come Google Ads, Moz, SEMrush, HubSpot e altri, compila un elenco di termini ricercati di frequente che genereranno traffico mirato al tuo sito web.
Passaggio 3: rendi il tuo sito ricercabile organicamente
Mettiamo al lavoro le tue parole chiave più critiche ora che le abbiamo identificate durante il percorso dell'acquirente. Devi assicurarti che il contenuto del tuo sito web B2B sia ottimizzato per sfruttare queste frasi chiave. Inizia con il testo del tuo sito, che è il testo che i visitatori possono leggere sul tuo sito web. Assicurati di creare correttamente il testo del tuo sito per vendere in modo efficace la tua attività incorporando le frasi chiave chiave in modo pertinente.
Successivamente, concentrati sulla struttura del tuo sito web, che si riferisce al codice che i motori di ricerca vedono quando visitano il tuo sito. Assicurati che il tuo sito web sia "scansionabile" per assicurarti che tutto il tuo materiale sia indicizzato da Google e Bing. Usa le tue parole chiave nei tag del titolo della pagina, nei tag di intestazione, nei nomi dei file, nei tag alt e nei meta tag in modo pertinente.
Tieni presente che, mentre il meta tag delle parole chiave è stato abusato nel tempo, il meta tag della descrizione è fondamentale. Questa descrizione apparirà sotto il tuo link nei risultati di ricerca, offrendoti una meravigliosa opportunità per invogliare il ricercatore a visitare il tuo sito web.
Passaggio 4: attira backlink di alta qualità sul tuo sito
Oltre alle tattiche sopra descritte, Google fornisce una serie di servizi che possono aiutarti ad aumentare rapidamente la visibilità della tua azienda nei risultati di ricerca. Crea una pagina Google My Business per il tuo negozio di vendita al dettaglio di mattoni e malta per visualizzare la tua posizione, numero di telefono, orari di apertura, aggregare e rispondere alle recensioni dei clienti e comunicare con i clienti. Questa scheda ha un impatto sul modo in cui le persone cercano la tua attività su Google.com, Google Maps e Google+. Dovresti utilizzare Google My Business per l'indirizzo del tuo ufficio anche se non hai un negozio al dettaglio. Utilizza Google Merchant per accedere a Google Shopping se disponi di prodotti a cui puoi assegnare prezzi e fotografie. Infine, puoi caricare un foglio di lavoro, un flusso di dati XML o un flusso di dati API dei tuoi prodotti su Google utilizzando questa funzione. Sebbene i criteri e i requisiti siano severi, fare uno sforzo per produrre un flusso di dati affidabile potrebbe ripagare ampiamente. Puoi trovare altre idee su come sfruttare la tecnologia nella tua attività qui.
Passaggio 5: gestisci una campagna di ricerca a pagamento con un ritorno sull'investimento
La pubblicità pay-per-click (PPC) nei risultati di ricerca per i link sponsorizzati offre un'interessante opportunità di marketing basata sul ROI. A differenza della pubblicità tradizionale, in cui "paghi per l'esposizione" indipendentemente dai risultati, PPC non richiede il pagamento per apparire nei risultati di ricerca. Paghi quando qualcuno fa clic sull'annuncio e visita il sito Web, rendendo questo un modello pubblicitario "pay for performance" attraente.
Per eseguire una campagna di ricerca sponsorizzata con un elevato ritorno sull'investimento, inizia facendo offerte per le parole chiave più pertinenti. Non scegliere le frasi solo in base alla loro popolarità. Assicurati che la cosa che stai dando piacerà al ricercatore. In secondo luogo, crea un collegamento tra il tuo approccio alle offerte e i risultati aziendali. Invece di pensare al costo per clic, considera il costo per lead e il costo per vendita. In molte circostanze, una posizione dell'annuncio più bassa produce un maggiore ritorno sull'investimento.
Inserisci un convincente "invito all'azione" nell'annuncio e collega gli utenti a una pagina di destinazione associata all'annuncio. Un'offerta interessante e pertinente aumenterà la reazione e aumenterà il ritorno sull'investimento.
Passaggio 6: utilizza i servizi di Google per ottenere una classifica rapida
Oltre alle tattiche sopra descritte, Google fornisce una serie di servizi che possono aiutarti ad aumentare rapidamente la visibilità della tua azienda nei risultati di ricerca.
Crea una pagina Google My Business per il tuo negozio di vendita al dettaglio di mattoni e malta per visualizzare la tua posizione, numero di telefono, orari di apertura, aggregare e rispondere alle recensioni dei clienti e comunicare con i clienti. Questa scheda ha un impatto sul modo in cui le persone cercano la tua attività su Google.com, Google Maps e Google+. Dovresti utilizzare Google My Business per l'indirizzo del tuo ufficio anche se non hai un negozio al dettaglio.
Dovresti anche utilizzare Google Merchant per accedere a Google Shopping se hai prodotti con prezzi e foto.
Incluso Puoi caricare un foglio di lavoro, un flusso di dati XML o un flusso di dati API dei tuoi prodotti su Google utilizzando questa funzione. Sebbene i criteri e i requisiti siano severi, fare uno sforzo per produrre un flusso di dati affidabile potrebbe ripagare ampiamente. Scopri come ottenere lead B2B da Google Ads qui.
Passaggio 7: valuta i risultati
Devi misurare le prestazioni, come con altre operazioni di marketing, per vedere quanto bene ti sei comportato in passato e per trovare modi pratici per aumentare i tuoi risultati in futuro. Poiché il marketing dei motori di ricerca B2B è incentrato sull'attrazione di traffico mirato, inizia utilizzando l'analisi web per monitorare i guadagni del traffico di ricerca, nonché le metriche relative al tempo sul sito, ai visitatori nuovi e di ritorno e altro ancora. Per garantire che il numero di visitatori mirati continui a crescere, tieni d'occhio la posizione nei risultati di ricerca.
Dovresti controllare regolarmente le tue classifiche di Google e Bing per le tue frasi chiave più cruciali per determinare i tuoi progressi. Se non desideri monitorare manualmente le classifiche, puoi utilizzare Pro Rank Tracker. Infine, utilizza la natura misurabile del Web per monitorare il costo per visita, il costo per lead e il costo per vendita di tutti i tuoi annunci pay-per-click per determinare il rendimento delle tue campagne PPC.
Conclusione
Ora è chiaro come una campagna B2B per le strategie di marketing sui motori di ricerca possa avere successo. Integrarlo con successo con i tuoi attuali sforzi di marketing determinerà il successo della tua campagna.
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