7 großartige B2B-Suchmaschinenmarketing-Strategien für Ihren Erfolg

Veröffentlicht: 2021-08-13

Ein potenzieller B2B-Kunde sucht gerade irgendwo nach Ihren Artikeln. Aber werden sie zuerst nach Ihrer Firma oder einem Konkurrenten suchen? Für Industrie und Unternehmen geht es bei B2B-Suchmaschinenmarketing-Strategien darum, Kunden zu erreichen, während sie in Suchmaschinen nach Ihren Produkten suchen. Doch wie macht man das Beste aus dem Suchmaschinenmarketing und hebt sich von der Masse ab?

Die folgenden sieben Schritte bringen Sie auf den Weg zum Erfolg von B2B-Suchmaschinenmarketing-Strategien:-

Schritt 1: Definieren einer effektiven Strategie

Allzu oft steigen B2B- und Industrieunternehmen planlos ins Suchmaschinenmarketing ein. Gehen Sie nicht in diese Falle. Beginnen Sie damit, Ihre Zielgruppe(n) klar zu definieren, ihre Wünsche und Motivationen zu identifizieren und zu betonen, wie Ihre Produkte diese Anforderungen erfüllen können. Schauen Sie sich danach an, wo Ihr Unternehmen auf dem Markt steht. Bestimmen Sie den Wettbewerbsvorteil Ihres Unternehmens und die wichtigsten Wettbewerber.

Legen Sie schließlich spezifische Ziele und Benchmarks für Ihren Suchmaschinenmarketingplan fest, wie z. B. verbesserte Suchrankings, erhöhter Website-Traffic, Umsatz-Lead-Volumen und andere ROI-Indikatoren. Dieser Ansatz dient als Eckpfeiler Ihrer Kampagne und sichert deren Erfolg. Der andere Aspekt der Entwicklung einer effektiven Strategie ist die Umsetzung der besten Tipps zur Optimierung von Social Media.

Schritt 2: Wählen Sie die effektivsten Keyword-Phrasen aus

Der wichtigste Schritt im Suchmaschinenmarketing ist die intelligente Auswahl der wichtigsten Keyword-Phrasen für Ihr Unternehmen. Ihre Suchmaschinenmarketing-Kampagne wird scheitern, wenn Sie diese Phase nicht korrekt abschließen. Bei der Auswahl der besten Keywords ist es entscheidend, Begriffe auszuwählen, die nicht nur für Ihr Unternehmen relevant sind, sondern auch diejenigen, die Ihre Zielkäufer während der Buyer's Journey am häufigsten verwenden.

Beginnen Sie damit, sich in die Gedanken Ihrer Verbraucher hineinzuversetzen und Brainstorming-Begriffe zu entwickeln, die sie verwenden könnten, wenn sie während der Bewusstseins-, Kontemplations- und Entscheidungsphasen der Käuferreise über Ihre Produkte und Dienstleistungen nachdenken. Erkundigen Sie sich bei Ihren Verkäufern und Kundenbetreuern nach den wichtigsten Begriffen. Vielleicht möchten Sie sich sogar nach Ihren treuesten Kunden erkundigen.

Erstellen Sie dann mithilfe von Keyword-Recherchetools wie Google Ads, Moz, SEMrush, HubSpot und anderen eine Liste mit häufig gesuchten Begriffen, die gezielten Traffic auf Ihre Website generieren.

Schritt 3: Machen Sie Ihre Website organisch durchsuchbar

Lassen Sie uns nun Ihre wichtigsten Keywords an die Arbeit bringen, nachdem wir sie während der gesamten Buyer's Journey identifiziert haben. Sie müssen sicherstellen, dass der Inhalt Ihrer B2B-Website optimiert ist, um diese Schlüsselphrasen zu nutzen. Beginnen Sie mit Ihrer Website-Kopie, dem Text, den Besucher auf Ihrer Website lesen können. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Website-Text richtig erstellen, um Ihr Unternehmen effektiv zu verkaufen, während Sie Ihre wichtigsten Keyword-Phrasen auf relevante Weise integrieren.

Konzentrieren Sie sich als Nächstes auf Ihre Website-Struktur, die sich auf den Code bezieht, den Suchmaschinen sehen, wenn sie Ihre Website besuchen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website „crawlbar“ ist, um sicherzustellen, dass Ihr gesamtes Material von Google und Bing indiziert wird. Verwenden Sie Ihre Schlüsselwörter auf relevante Weise in Seitentitel-Tags, Header-Tags, Dateinamen, Alt-Tags und Meta-Tags.

Bitte denken Sie daran, dass das Meta-Tag der Beschreibung zwar über die Zeit hinweg überstrapaziert wurde, aber dennoch entscheidend ist. Diese Beschreibung erscheint unter Ihrem Link in den Suchergebnissen und gibt Ihnen eine wunderbare Gelegenheit, den Suchenden zum Besuch Ihrer Website zu verleiten.

Schritt 4: Ziehen Sie hochwertige Backlinks auf Ihre Website

Zusätzlich zu den oben beschriebenen Taktiken bietet Google eine Reihe von Diensten, mit denen Sie die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens in den Suchergebnissen schnell erhöhen können. Erstellen Sie eine Google My Business-Seite für Ihr stationäres Einzelhandelsgeschäft, um Ihren Standort, Ihre Telefonnummer und Ihre Öffnungszeiten anzuzeigen, Kundenbewertungen zu sammeln und darauf zu antworten und mit Kunden zu kommunizieren. Dieser Eintrag wirkt sich darauf aus, wie Nutzer auf Google.com, Google Maps und Google+ nach Ihrem Unternehmen suchen. Sie sollten Google My Business für Ihre Büroadresse verwenden, auch wenn Sie kein Einzelhandelsgeschäft haben. Verwenden Sie Google Merchant, um auf Google Shopping zu gelangen, wenn Sie Produkte haben, denen Sie Preise und Fotos zuweisen können. Schließlich können Sie mit dieser Funktion eine Tabelle, XML oder einen API-zugegriffenen Datenstrom Ihrer Produkte zu Google hochladen. Obwohl die Kriterien und Anforderungen streng sind, könnte sich der Versuch, einen zuverlässigen Datenstrom zu erzeugen, durchaus auszahlen. Hier finden Sie weitere Ideen, wie Sie Technologie in Ihrem Unternehmen einsetzen können.

Schritt 5: Verwalten Sie eine bezahlte Suchkampagne mit einem Return on Investment

Pay-per-Click (PPC)-Werbung in den Suchergebnissen für gesponserte Links bietet eine überzeugende ROI-gesteuerte Marketingmöglichkeit. Im Gegensatz zu herkömmlicher Werbung, bei der Sie unabhängig von den Ergebnissen „für die Präsenz bezahlen“, müssen Sie bei PPC nicht bezahlen, um in den Suchergebnissen zu erscheinen. Sie zahlen, wenn jemand auf die Anzeige klickt und die Website besucht, was dies zu einem attraktiven „Pay for Performance“-Werbemodell macht.

Um eine gesponserte Suchkampagne mit einem hohen Return on Investment durchzuführen, beginnen Sie damit, auf die relevantesten Keywords zu bieten. Wählen Sie Phrasen nicht nur nach ihrer Popularität aus. Stellen Sie sicher, dass das, was Sie geben, den Suchenden anspricht. Stellen Sie zweitens eine Verbindung zwischen Ihrem Gebotsansatz und den Geschäftsergebnissen her. Anstatt an Cost-per-Click zu denken, ziehen Sie Cost-per-Lead und Cost-per-Sale in Betracht. In vielen Fällen führt eine niedrigere Anzeigenposition zu einem höheren Return on Investment.

Platzieren Sie einen überzeugenden „Call-to-Action“ in der Anzeige und verlinken Sie Nutzer auf eine Zielseite, die mit der Anzeige verknüpft ist. Ein attraktives und relevantes Angebot erhöht die Reaktion und erhöht Ihre Kapitalrendite.

Schritt 6: Verwenden Sie die Dienste von Google, um ein schnelles Ranking zu erhalten

Zusätzlich zu den oben beschriebenen Taktiken bietet Google eine Reihe von Diensten, mit denen Sie die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens in den Suchergebnissen schnell erhöhen können.

Erstellen Sie eine Google My Business-Seite für Ihr stationäres Einzelhandelsgeschäft, um Ihren Standort, Ihre Telefonnummer und Ihre Öffnungszeiten anzuzeigen, Kundenbewertungen zu sammeln und darauf zu antworten und mit Kunden zu kommunizieren. Dieser Eintrag wirkt sich darauf aus, wie Nutzer auf Google.com, Google Maps und Google+ nach Ihrem Unternehmen suchen. Sie sollten Google My Business für Ihre Büroadresse verwenden, auch wenn Sie kein Einzelhandelsgeschäft haben.

Sie sollten auch Google Merchant verwenden, um auf Google Shopping zu gelangen, wenn Sie Produkte mit Preisen und Fotos haben.

Einschließlich, dass Sie mit dieser Funktion eine Tabelle, XML oder einen API-zugegriffenen Datenstrom Ihrer Produkte zu Google hochladen können. Obwohl die Kriterien und Anforderungen streng sind, könnte sich der Versuch, einen zuverlässigen Datenstrom zu erzeugen, durchaus auszahlen. Erfahren Sie hier, wie Sie B2B-Leads von Google Ads erhalten.

Schritt 7: Bewerten Sie Ihre Ergebnisse

Wie bei anderen Marketingaktivitäten müssen Sie die Leistung messen, um zu sehen, wie gut Sie in der Vergangenheit abgeschnitten haben, und um praktische Wege zu finden, um Ihre Ergebnisse in Zukunft zu steigern. Da es beim B2B-Suchmaschinenmarketing darum geht, zielgerichteten Traffic zu generieren, beginnen Sie mit der Verwendung von Webanalysen, um den Zuwachs an Such-Traffic sowie die Zeit auf der Website, neue vs. wiederkehrende Besuchermetriken und mehr zu verfolgen. Damit die Zahl der gezielten Besucher weiter steigt, behalten Sie die Position in den Suchergebnissen im Auge.

Sie sollten Ihre Google- und Bing-Rankings regelmäßig auf Ihre wichtigsten Keyword-Phrasen überprüfen, um Ihren Fortschritt festzustellen. Wenn Sie Rankings nicht manuell verfolgen möchten, können Sie Pro Rank Tracker verwenden. Verwenden Sie schließlich die messbare Natur des Webs, um die Kosten pro Besuch, Kosten pro Lead und Kosten pro Verkauf für alle Ihre Pay-per-Click-Anzeigen zu verfolgen, um die Leistung Ihrer PPC-Kampagnen zu bestimmen.

Fazit

Es ist jetzt klar, wie eine B2B-Kampagne für Suchmaschinenmarketing-Strategien erfolgreich sein kann. Die erfolgreiche Integration in Ihre aktuellen Marketingbemühungen bestimmt den Erfolg Ihrer Kampagne.

In unserem Blog finden Sie Tipps zum E-Mail-Marketing: https://sabpaisa.in/b2b-email-marketing/